自学编程、数次濒临倒闭,Javelin创始人自述跌宕发展史

2018年6月26日09:10:15 发表评论 298 浏览

没什么,但我们还在继续。

羞耻、疲劳、抑郁、孤独、质疑和经济压力并没有打击我们。我们取得了一些新的进展。

我们太瘦了,我们花了比别人更多的时间来抛光我们的产品并向他们学习。但今天,我们终于完成标枪的核心部分。从那时起,平台将成为一个强大的工具,帮助企业家验证他们的奇想。

我想借此机会与大家分享我的故事,错误和经验教训。以下是我们在建筑产品和我们克服的过程中遇到的困难。

好的开头:融资150万美元

2013,我们参加了“TealStAR”的路演,获得了150万美元的融资。虽然产品没有形成,没有准确的市场定位,但我们仍然相信,如果我们在正确的方向上,我们会取得一些成就。结果证明我错了。

Javelin试行版本的推出

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如上所述,这是我们在新技术明星赛中建造的产品模型,它在路演日前三周完成。这个标枪的主题是“精益创业”。其目的是帮助人们设计产品,优化产品的使用体验。

我们知道很多企业都需要这样的产品。所以我们联系了6家大公司和21家小公司。但是没有顾客真的想使用这个产品。

虽然我们有4位客户代表每天都在跟进,但他们没有留下深刻印象。

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我们总结出了一个主要问题:企业主真正想要的是产品,但是团队成员(真正使用该产品的团队)对此并不乐观。因此,“企业第一”战略在市场上是一个死胡同。

所以,我们决定改变方向。如果问题在用户体验中,我们可以坚持迭代的产品。但现在的问题是,这些员工不需要我们构建的工具。所以,我们需要再次发现。

“精益创业”工具再迭代

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试行版本失败之后,我们的决定

在试点版本失败后,我们决定专注于我们认为有利可图的业务:面向小团队的业务。这种生意创造了100万美元的收入。话虽如此,如果考虑组织这样的团队的时间和精力,他们的利润率不会很高。

我们相信,我们可以通过技术加速组织过程的自动化,提高营销成功率,并将业务拓展到数百个城市,最终实现积极的利润。

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那一年生意给我们带来了将近50万美元的收入。

虽然这项业务确实产生了收入,但它并没有赚到任何利润。而且,当时我们使用的技术非常复杂。我觉得,如果我们能合理使用技术手段,这个小团队的业务可能会继续扩大增长。我们的活动页面实际上很好,但是后台(用户最需要的部分)是一团糟。

在2014年6月之前和之后,我们的资金用完了,那时我们还没有得到60万美元的桥梁资金。因此,我们没有资源来修复这个平台遇到的问题。

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在任何情况下,试用版的失败都会告诉我们两个原因:1)我们需要建立“真正用户优先”的产品,而不是企业的所有者;2)用户不喜欢每周或甚至每天改进产品。

后来,我们推出了QuijMVP,它是帮助客户验证产品的工具。

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事实证明,在收入和客户流量方面,QuigMVP比以前的试用版更令人满意。70%注册用户启动了登录页面,测试了谷歌广告的有效性,80%的用户通过该平台创建谷歌广告。

虽然QuyMVP还没有出现在这个产品上。但这个方向比我们的试点产品更清晰、更出色。

在2015年初,我们知道QuestMVP是没有希望的。

主要原因是用户无法从平台获得任何价值。我们的平均用户保留时间是3个月,这意味着我们每月损失1/3的用户。大多数客户在谷歌上发布登录页面并投放广告,但他们没有得到任何反馈。

在验证方面,QuickMVP表现不错,但却没有帮助客户重新定位。我们知道,最有效的搬迁方式是直接与客户沟通。只有这样,我们才能确定我们公司和产品的位置。

一个帮助人们采访和重新定位客户的平台会更成功。

新版本 Javelin的推出

在收集和分析来自数百个QuaveMVP用户的反馈之后,我们意识到我们需要启动一个缩小的枢轴以提供更多的功能。

但相比之下,放大枢轴比减少枢轴更有利,这意味着你需要做更多的工作来改进你的产品。

2015,我们烧掉了几乎所有的资金,包括60万美元的桥梁资金。我们公司只剩下一名工程师,2个月后我们不得不解雇他。在这种情况下,我知道坚持学习的唯一途径是学习编程和自给自足。

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学习编程使我更有能力。说实话,当我发现我已经掌握了两个月的技术诀窍时,我很震惊,对此我非常熟悉。支持我的理由是,我有深刻的理解,只有认真地掌握未来,才能在将来节省一些钱,而不是招募工程师。

7个月后,标枪新版本的开发即将完成,并即将进入测试阶段。那时,我已筋疲力尽。最糟糕的事情发生了——我的童年朋友因为意外过量服用而死亡。对我来说,这是对身体和心灵的双重打击。

我和我的共同创始人在泰国花了两个月的时间来缓解疼痛。在过去的两年里,我们中的两个人被伤痕累累,充满羞耻、内疚、倦怠、孤独和沮丧。在很大程度上,这两个月的假期帮助我摆脱了痛苦。

2016,我的职业生涯有一个小小的转折点。今年年初我们遇到了我们的融资领袖Mark Suster。2016一月,我们和他开了个会。

之后,我们依次走近Farb Nivi和Hiten Shah。他们给了我们信心,我们相信前方有无数的机会和可能性。我要向他们表达我的感激之情。

之后,产品测试的结果是一般的。虽然我们的方向是正确的,但是UX和UI没有很好的集成。我们需要做的是不断地与客户沟通,解决前端问题。

后来,我去了大胆(Boulder)与B公司取得联系。当时,我们的产品在那家公司进行测试,公司的首席信息官是我的朋友。后来,当我真的开始认真对待这个项目时,信息官一个月后退休了。不幸的是,这应该是一个完美的先导试验。

虽然博尔德的项目尚未完成,但我们与微软签署了六位数的合作协议,为全球的创新中心提供LSM平台。这给我们提供了一个很好的机会,可以从银行里得到一些钱,得到一些喘息的机会。此外,钱是第二,巨人的能力是在线的关键。

更快、更优秀的Javelin 2代

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2017,微软从上到下进行了重组,我们的冠军产品也被淘汰了。说实话,这种感觉太难了。那时,我们准备续签合同,提案和预算几乎都通过了。

之后,我们又回到了农场。但在这个时候,我的开发技能几乎已经满了。因此,我们很快完成了重建工作,从而可以更快地优化迭代。

我们进行了数百次用户测试,花了几个月的时间调整和完善。值得一提的是,前端是我们优化的重点。

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在2018三月,当我即将进入30岁的大门时,我们最终完成了UI/UX的核心功能开发。接下来,我们计划在美国的3个主要城市,即波士顿、纽约和华盛顿推出标枪2的新版本。

现在,我们与SoSV,最活跃的早期投资者合作,在加速器前测试我们的标枪2。之后,我们将与5家非常有潜力的初创公司合作,通过标枪使他们的产品在市场上焕发光彩。

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