IP的灵魂,其实是营造了一个难以捉摸的“需求”空间

来源:赚贝金融

阅读量:284

发布时间:2019-02-21 13:34:52

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个人IP高明的地方,在于能够将顾客转化为超级忠诚的追随者,我们称之为“粉丝经济”,的粉丝者得天下,这也是大家希望能够打造个人IP的原因所在,粉丝的价值就是其购物价值的数倍,粉丝不但会推荐自己倾心喜欢的人,更会把人关联的一切去推送给身边的人,带来源源不断他身边的亲朋好友,让他们的身边人,知道自己的“偶像”,了解自己的偶像,进而消费偶像推荐的一切,激励自己的亲朋好友转而同样喜爱和信服自己心目中这个拥有IP灵魂的超级偶像。 IP的灵魂,其实是营造了一个难以捉摸的“需求”空间 他们会带着自己的亲朋好友,慢慢分享钟爱的人,分享自己偶像的背景故事:个性差异、价值、专属性以及信赖的原因,用的都是伙伴们日常交流方式(基于当下互联网社交技术和软件的飞速发展,这种交流爆发和裂变的势能让人震撼!)这就是口碑宣传的力量,也是我们当下所谓的精准营销,简直比原来的各种硬广都更让商家所期待获得!个人IP吸引的粉丝,就仿若佛陀世界里的信徒。这种口碑制胜的力量所产生的影响力,让顾客可以从8岁的小学生到80岁的退休老人,或者之间任何年龄的人。 IP的灵魂,其实是营造了一个难以捉摸的“需求”空间 个人IP所带来的产品,可以具备很大的跨度,可以是20元的电影票,可以是30元的星巴克咖啡,也可以是像文怡带来的万元菜板,还有可能是希尔顿带火的爱马仕铂金包,包括因为吴秀波事件陈昱霖带火的各种超五星级酒店。我们如何能够通过营造自我IP,为自己转化更多的粉丝?将自己的生活方式及消费产品,兜售给喜爱自己关注自己的“信徒”?这就是一种灵魂的比拼,我们用思想来输出内容,我们以优质的内容提供粉丝对我们的全面信任、忠诚和知识;保证质量和效果统一;对统一配送、愉悦和个人成就的承诺。 IP的灵魂,其实是营造了一个难以捉摸的“需求”空间 优秀的个人IP,让粉丝接近于“信徒”能做到的原因是:他们非常了解自己的粉丝选择的真正决定因。人们通常认为人口因素是选择的关键:比如顾客的年龄、性别或是经济状况。承认,这些因素起着一定的作用。但我们在展开客户工作和大量研究期间,确定顾客选择的最主要决定因素是使用的场景。而这种场景化的营销通常都是基于某种情感的诉求:顾客消费某种产品时,他们和谁在一起,最重要的他们期待获得感受是怎样的,换而言之,顾客在不同场景的情感场合下需要具有不同特征的不同产品。 而我们IP的思维产出,灵魂的不一,也恰恰满足了客户的这一期待。所以我们需要专注于自己粉丝发出的声音,了解他们的需求,他们的期待,询问正确的问题,就能绘制出他们不同需求的示意图,用专业词汇来描述就是“需求场景”。注:指某种场合或情感时刻,每个独特的场景都有一套独特的需求。这些场景通常用日常用语表达,即粉丝(信徒)顾客向亲朋好友宣传品牌时使用的语言。场景的概念需求场景营造的传统(例子)万达:“周末休息时光,我能在里面吃喝玩乐一整天。”长隆:“这是我带孩子度过周末亲近大自然的最佳方式。”宜家:低价创造无价简单的六个字,确是充满着无限美好的想象。这句广告语成功的概括了宜家此次要推广的“好物低价”,更为重要的是,还向受众传递了宜家不是为了低价而低价,而是即便是低价,也不会降低生活的品质。而为了更清晰形象的传递这个主题,宜家采用了人在不同环境的状态+宜家的产品,组合碰撞出新的场景故事的方式,妙不可言。宝洁:让爱,不只在朋友圈毫无疑问,我们每个人都是爱我们妈妈的,但这并不代表我们表达的爱是妈妈所需要的。 下面这支广告,正是洞察了这一点,我们习惯了在朋友圈晒对妈妈的爱,但其实只是自己单方面的想象。所以宝洁提倡“让爱,不只在朋友圈”,希望大家不要让爱只停留在表面,而是到线下的日常里,好好的表达爱。Timberland:我走的时候叫Timberland,回来时才叫踢不烂两年前那句“真·是踢不烂”,成功的将Timberland的产品特性,转化成了独一无二的品牌资产,为Timberland圈了一大波粉。 IP的灵魂,其实是营造了一个难以捉摸的“需求”空间 今年则依然是在“踢不烂”的品牌核心上,继续加强,诠释什么才叫真正的踢不烂,一句“我走的时候叫Timberland,回来时才叫踢不烂”,就让人懂了,其它的都只是丰满它而已。网红场景的例子:乔布斯:和我一起改变世界(用手机就能改变世界,立马感觉自己的逼格高了很多)董明珠:让世界爱上中国造(不管董小姐有怎样的任性,这句话,让她的个人IP在爱国情怀的保驾护航下,让大家也更加喜欢了格力)雷军:中国乔布斯(蹭热度、爱国情怀加之小米生态的米粉们,让雷军的个人IP属性极具话题和魅力)陈欧:我为自己代言(公开热推个人IP的互联网创业人,贴合年轻消费者的个性需求,并且彰显了“聚美优品”的精准人群的个性诉求)一个能够赢得信徒粉丝的个人IP就是一场灵魂的雕刻过程,依据场景的构建方法主要从以下三个方面入手:①找到消费者场景体验的痛点②细分消费者需求③确定场景的呈现细分发现正确的需求场景的秘密在于展开适当类型的研究,询问正确的问题,并在大数据的基础上绘制准确的需求场景,以截然不同的方式来看待自己IP所服务的企业和市场,就能够轻松的确定我们是否有胜出的机会,这也是只有当我们输出的IP灵魂,是吸引了具备场景相关的情感特征时,才会实现我们期待的结果。最后,通过确定需求场景的个人IP灵魂之雕刻,会和其未来输出的企业及商品品牌形成闭环,使得我们的内容输出也是思想输出吸引和带领成长的就是我们需求场景匹配的人,我们可以围绕目标需求场景,调整和组织我们将要进行的灵魂雕刻与内容输出,而这个过程即为需求场景为中心的一个不可捉摸的“需求空间”的形成。

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