互联网营销的三大利器:市场营销/内容营销/博客营销

来源:赚贝金融

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发布时间:2019-03-11

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今天我要跟大家分享的是互联网目前的三个营销的三个利器,市场营销,内容营销和博客营销!虽然有时候理解起来还是有点难度的,但是只为高思维的人群所写的三个营销的方式,希望你可以看懂,并且学以致用!
互联网营销的三大利器:市场营销/内容营销/博客营销
关于什么叫做营销,什么定义解释的,什么书本上的那些P话我就不多说了,没意思,大家也看的不爽,所以我直奔主题,跟大家讲解这目前三个营销方式!

一,如何做好市场促销

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。 一句话总结:通过一些耳熟能详的广告语方式,让你不知不觉就记住了! 下面分享几个比较有名的促销策略案例,肯定有你耳熟能详的。 经典促销策略案例分析 1、农夫山泉,有点甜 “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
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“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。2、收礼只收脑白金 在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。
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脑白金的成功最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。3、三只松鼠,颠覆传统 三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。  
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三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。4、黄太吉:煎饼O2O 对于北京的“吃货”们来说,如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博 上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。 “黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必。网友对其做出了评价:实话说,味道一般”。既然如此,“黄太吉”为何走红?那就是:老板的营销宣传很厉害!  
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老板本身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通,并熟练运用了年轻人流行的"社会化媒体"进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。常用促销策略详解 促销策略一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息。我们主要介绍互联网营销的促销策略和方法。 1、搜索引擎营销 得网络者得天下所引伸的下一句应该是“得搜索引擎者得天下”,企业网络推广营销过程中,90%以上的客户均来自搜索引擎。 所以,网络推广营销的主战场应该是搜索引擎,每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道,只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上,就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐,自然就会把更多的客流引入我们产品网站。  
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2、视频营销视频营销是方兴未艾的一种新型模式,从视角上展示公司形象和产品信息,因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多,同时搜索引擎对视频的权重也非常看好,因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。 3、微博营销 微博就如一句话新闻,简单精练、喜怒皆成文章,可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息,是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体,能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场,兵贵神速,让客户产生一种贴心的感受。 4、论坛营销 论坛的主要功能是分享而不是广告,所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受,让看你贴子的人有所收获,在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的,是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例,从而达到我们的宣传目的,潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。 5、问答营销 问答网站其实并非新鲜模式,在中国国内,“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表,主要是通过你问我答这种方式,帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化,能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐,排名也靠前,搜索引擎将其权重排在前三位。
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知道了这些营销的策略,还有途径,我们就应该去做内容了,那么我们肯定会涉及到2019年最火爆的一个词语——内容营销,那到底怎么做内容营销呢?这个“内容”是一个比较抽象的话题,换句话说,他是一个思维方式!怎么样做内容营销?今天给大家介绍9个营销内容管理技巧及内容策划工具推荐,让大家都可以成为一个内容之王!

二,如何做好内容营销

现在做电子商务都知道内容营销的重要性,但是坚持自己策划营销内容是很费时费力的,雇佣自由职业者或专业写手的成本又太高,这并不意味就不用去管营销策划了,其实,为目标群体策划内容也有方法可以提高效率。 举例:Fetch会从其它社交媒体上获取营销内容。他们在Instagram上分享别人的宠物照片,再加上精心策划的内容,粉丝数量就增加到了1200多人。
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把策划的内容和编辑过的图片整合在一起,就能经常发布更多的内容。如果每天发几次帖子,粉丝能飙升到几万甚至几十万,尤其是在宠物专区。这也是我为什么让我的卖家朋友每天坚持去Pinterest搬砖坚持发照片,创建自己的营销号和自己的内容! 9个营销内容管理技巧分享 事实上,我们自己创建内容的效果也不错,但却不如分享别人的内容好。有人做了好的内容,我们乐意去分享。我们把链接放到他们的页面上,即使我们的产品同属一个细分市场,也丝毫没有影响到我们的销售而且对他们也确实有帮助。 虽然将别人的营销内容分享过来很好,但就像之前的例子一样,所有获取过来的内容都需要进行合理的管理,以下是我整理的营销内容管理技巧: 1、深入了解粉丝 你市场群体喜欢娱乐性的视频还是比较有深度的博客文章?如果你经常分享博客文章,而且粉丝的参与度很低,所以应该尝试一些不同的东西。 从我在Instagram和Facebook上的营销经验来看,视频通常会带来最多的粉丝和参与度,比如分享、点赞和评论。 2、不要冒犯粉丝 可以策划的东西并不少,不过也要注意一下分享的内容。可能你认为,反正是分享随便发发就好了,然而如果你还是错了,大家都不会花时间在没用的内容和不感兴趣的内容上! 3、模仿竞争对手 他们分享的哪种类型的内容反响最好,你也可以分享那种类型。如果他们经常发布一些振奋人心的东西,那就你也试试。 切记,不要只分享跟别人一模一样的东西,对你不会有好处,分享风格相似的不同内容。 4、将内容混合起来 拨动滚动条,从头到尾只有视频,可能会让人不知所措。不是每个人都想一直看视频。 看下面没有做混合内容的部分微商案例!
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(这种卖水果的朋友圈,有几个人会认真的看一下?吸引我们的地方有吗?换作卖家自己,愿意看一下嘛?)
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(这种卖玉佩的,这样的千篇一律的朋友圈内容,会有人看一眼吗?)现在走路上,地上有五毛钱,有的人都不愿意弯腰去捡的时代,谁会看这个? 所以,几张报价图表,一些有趣的图片,视频,博客文章,客户照片等等,应该按类型平衡分布。 5、添加评论 当你分享其他品牌的内容时,你可能会解释为什么你要分享这个。 别老是说“我分享这个是因为……”相反,你可反问一个问题,或者提一下为什么它很棒。比如,你可以这样写:“看看这篇瑜伽文章。”你能做第11个动作吗? 6、让粉丝分享内容 客户分享你的帖子,就会有新的用户将看到帖子。如果他们喜欢你的内容,就会关注你,随着时间的推移,你的粉丝就会越来越多。 所以,不要光顾着索取而是多分享,鼓励粉丝推广你分享的一切。 7、保持风格一致 保持内容风格一致是吸引粉丝关注的好方法,坚持发布粉丝喜欢和欣赏的内容。 如果你的网店卖的是冥想手环,而你却分享mud race(泥浆赛跑)的图片,那就不太合适了。保持策划内容的一致性,有利于保持粉丝的稳定性。 8、多品牌混合 不要总是分享来自同一品牌的内容,把不同品牌的不同内容混合起来。如果你总是分享同一个品牌的内容,你会发现,人们会开始追随那个品牌而不是你。把它们混在一起,你就成了内容的策划人。 9、合理安排内容 自动化内容管理是一种简单的方法,它可以社交媒体页面保持活跃,而无需不断添加内容。 使用Buffer这样的工具,你可以在每个社交平台上免费添加10篇帖子,然后统一安排营销活动,把更多的时间留给销售。 介绍几款跨境营销内容策划工具推荐 1、Snip.ly Snip.ly是一个添加信息和链接的内容营销工具。比如,如果你分享了某人的博客文章,屏幕上会弹出一个弹出框,你可以用它把流量引向你的博客或者商店。这样,当你的粉丝浏览你分享的其他网站时,你的品牌仍会占据主导地位。
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2、FeedlyFeedly是一个可以保存文章供以后阅读的工具。对于那些同时浏览多个网站的人来说,这简直太棒了。它甚至能将策划内容归类成几个部分。
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3、PocketPocket是一个可以暂存文章的工具。你可以选择几篇想读的文章,把它添加到Pocket中,它就会为你保存下来,供你稍后阅读。
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4、Twitter Lists如果想要关注一些名人,Twitter Lists是不错的选择。你可以关注所在的领域内最具影响力的人,然后将他们添加到列表中。如果他们定期地分享内容,你就能看到那些内容。然后,你可以在自己的社交媒体上分享这些帖子,如果你打算在其他社交平台上分享的话,你可以用Buffer(前面提到的)来转发。
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5、BuzzsumoBuzzsumo是一个很棒的内容工具。你可以通过关键字或网站搜索最受欢迎和分享次数最多的内容。你可以把最受欢迎的文章添加到你自己的社交媒体上,丰富页面。
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大家基本上也知道一些营销的渠道和手段,也知道了如何去做内容营销,那么我们要开始做了,除了一些社交上,比如:Instagram/Pinterest/Facebook等,还有什么方式可以做营销呢?或者可以做长久的营销呢?国内外通用的,比较常见的方式就是——博客!

三,如何做好博客营销

一、博客营销是什么?首先,先为大家介绍博客的定义,博客是一个可以发布文字、链接、图片、视频的网站,是实现信息分享与交流的平台。而博客营销是博主通过博客内容向网站用户传递信息达到营销目的的一种营销方式。 博客营销的优势 博客发文灵活,自主性强,不用直接付费,可信度高,容易被搜索引擎收录,是一种低成本的推广方式。
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二、博客营销怎么做?博客营销的常见做法(国内常见的就是word press建立一个你的博客,国外建立博客的就很多了!) 1.博客搭建 博客搭建要确认好发展方向,首先要想好博客的主题是哪个类别的,是职场类、美妆类还是宠物类,其次要想好针对哪个类型的人群,是职场人、女性还是中老年人,还要根据人群特点选择对应风格的内容和网站布局,选好博客的基调才能进行下一点的搭建。 确认好主题和框架之后,就开始搭建自己的博客网站,根据博客内容和人群选择对应的分类,设计合理的网站风格,使之整体和谐。 2.博客营销推广方式 在博客内容创作时,标题要清晰醒目、有吸引力,能帮助读者找到需要的内容,而且每个原创文章都要加上作者的名字和博客的名字,以增加博客的曝光度;优化文章的关键词,可以提升网站排名,拉到自然搜索带来的流量,这种免费的推广方式性价比较高。 文章创作完之外,为了增加用户看到的机会,尽可能地发布到相关的论坛和网站。 与大的网站和论坛进行合作,让大平台进行推荐,借助平台的流量增加网站的访问。 三、博客营销案例分析 1.Patricecassard博客营销成功案例 Patricecassard是一位法国的网络游戏和社群开发师。他对中国的文化衫T恤情有独钟,他自己也经常只穿一件T恤,他认为T恤可以实现表达自我,让自己与众不同。
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他发现一般商店里的T恤都是批量生产,缺乏特色和人性,他认为自己做T恤可以有更加独特的意义。2004年,他开了一家自己的T恤网店,也开了个人博客,通过这个渠道和客户进行交流。只要顾客有想法,都可以一起讨论,慢慢地积累了很多感兴趣的用户,他们会发给Patricecassard喜欢的设计风格,与此同时,大家也进行投票,一旦成功,设计者会有300欧元的奖励。 慢慢地,用户量越来越大,2005年,他平均月销量达1500-1800件,并有良好的上涨趋势。 他通过博客与用户交流的方式,不仅吸引了更多用户,了解更多用户的需求,而且也能将创意转化为生产,博得了大家的喜爱。 2.可口可乐博客营销成功案例 可口可乐是奥运会的长期赞助商,他在冬奥会期间发布了“Torino Conversions”的博客网站。他借助博客可以发布文章、图片、评论等功能,实时报导运动会期间的赛事,并宣传自己的产品,而且成功招来了美国、中国、加拿大等国家的6个大学生。
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3.GovWorks.com博客营销失败案例GovWorks.com是一个创立于1999年的缴税、纳税网站,是连接市民与政府的纽带。 网站创建时,在没有定位好网站类型和功能需求的时候,一味追求视觉效果,忽略了网站的定位,导致很多后续功能无法上线,花费巨额资金调整布局,流程缓慢,效率低下;不仅如此,网站还没有做好整体框架就匆忙发布文章并进行推广,整个流程下来并没有效果,宣告失败。
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四、博客营销的技巧虽然博客发布内容时自主性较强,可以选择自己喜欢的风格发文,但是一般来说,软文更受到大家的青睐,广告性质比较强的文章,会存在被删除的风险,而且用户的喜爱程度较低! 如果要长期维护网站的高访问量和再次访问的机会,发软文是更加明智的选择。 每个博客都有自身的主题定位,发布推广时也要有所选择,遵守平台的规则,定位到合适的人群,也会让你的网站可信度更高,显得更专业,效果也会更好。 文章要有更高的曝光机会,需要在大量的相关网站和论坛发布,除了勤更新之外,外部平台带来的流量也是需要花费大量的时间和精力来获取,也可以适当使用适合自己的推广软件,如SKYCC组合营销软件,效率可能不是很高,但是也会节省很多的人工成本,还是可以尝试的。
以上就是今天给大家介绍的三个营销利器,也是任意一个可以让你躺钱的方式,可能有的朋友思维的局限性,理解起来还是有点难度的,但是你开始做了,慢慢的你就会理解其中的奥秘了,还是那句话,如果一件事或者一个道理,世界上大部分人都懂或者都知道,那就没有意义了,很简单就可以做到的事情,是没有意义的,每个人一天都可以赚1W元,钱就不值钱了,一百元买一个鸡蛋的时代是没有意义的!
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营销是一个很大很大的话题,也是一个比较讲究策略和思维的话题,也是有一点天资要求的,如果你觉得挺难的,那我还是建议你多学习,多思考!毕竟,勤能补拙!

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