浅谈微商、电商、网红和自媒体如何利用自己的资源变现和盈利?

来源:赚贝金融

阅读量:271

发布时间:2019-03-01 11:55:07

以盈利为目的是很多共同的目标。然而微商、电商、网红和自媒体可以有那些赚钱的方式?自己该如何利用手头上的资源快速变现,却是一直困扰着许多微商、电商、网红和自媒体创业者们。 浅谈微商、电商、网红和自媒体如何利用自己的资源变现和盈利?   今天小编就来说说关于微商、电商、网红和自媒体如何将粉丝变现?以及如何更快更轻松的获得盈利。
有网友说,自己之前做电商的,积累了好几万的客户,现在又运营了一个公众号,也有将近5万的粉丝量。他问我,如何将这些资源变现?

关于变现,我认为目前有两种方式:

第一种是:知识变现

做一款知识产品,比如把你做电商或做公众号的经验写出来,能够积累这么多粉丝,你一定有自己独特的经验,这些经验对于那些想做公众号和电商的人而言,一定非常渴望。

而你的客户或粉丝里面,一定有你的目标人群,你只需要编辑好相应的文案推送即可。即使目标人群不多,那我们也可以用一些方法让你现有的客户或粉丝帮你裂变出更多的目标人群。

比如,现在流行的社群裂变玩法,很多的刷屏级课程都是通过社群来实现裂变的。这些玩法如果感兴趣,你也可以来我的社群学习。

第二种是:产品变现

这里也有两种方式,要么你自创一个微商品牌,要么你加入一个微商品牌。我个人建议,没有经验还是先加入一个微商品牌,代理一款产品。

怎么变现呢?很简答。

第一,让你的粉丝成为你的零售客户;

第二,发展你的粉丝成为你的代理商。

有没有第三种方式呢?

有,那就是让你的粉丝既做客户又做代理。

我记得有个社群成员之前也问了我一个类似的问题,这里我分享一下给他的解决方案,你可以做一个参考。他也是做电商的,积累了很多电商客户,问我怎么变现。

我当时给他的解决方案是,代理一款微商产品,然后让他们联系之前的电商客户。怎么联系之前的电商客户其实是很有技巧性的。因为他之前积累的电商客户有十几万,你不可能一个一个的联系。最好的办法就是把他们都添加到微信中。

这里要解决的是如何把电商客户导入到微信中?

因为电商客户的联系方式都是手机号,一般我们有三种方式将客户导入到微信中:

第一,用电商平台的客户管理系统推送。像淘宝、京东后台都有客户管理系统,充值就可以给客户推送消息。推送什么消息呢?比如推送一个某某福利,加微信就可以领取福利。至于什么福利,自己想,反正诱惑大一点的都可以。

但是现在有些电商平台会限制微信字眼,如果平台不允许,我们也可以用第二种方法。就是去买一个群发手机短信的软件,然后和上面一样推送诱导消息。

第三种就是可以买一款爆粉软件,批量添加客户手机号。

基本上也就上面三种方法,你要说一个个手动添加到微信,这么大的量感觉不太现实。当客户添加到微信后,我们就可以用微信群发的方式去推送招商或零售的消息。

当然,也不是所有人都只是群发,对于一些老客户,或复购率高的客户,关系好的客户,我们可以一对一的沟通。

用这种方式,很快他就筛选到第一批种子代理,我记得他当时和我说筛选到了60多个种子代理,然后他又问我怎么让这些种子代理快速裂变,我当时给他的建议就是把剩下的客户都分配给这些种子代理,让他们去联系和跟踪。

当然,怎么联系和跟踪,这里面是有技巧的。这里我们不再拓展,我这里只是提供一个思路。

这个思路的好处在于,你十几万的电商客户,你不可能一一去联系,你也不可能真的都能导入到微信中,但你不联系你又浪费掉了。

所以,我们可以在客户里面筛选一些关系好的,认同你的成为种子代理,将剩余的客户分配给这些种子代理,让他们去联系,这样就将资源最大化了。

而且你手头有客流,你去招种子代理的时候,客流就是你最大的招商筹码。像现在很多微商品牌都流行做代理送流量的活动,和我们这里讲的玩法差不多,而且你这里的客流都是你的电商客户,有一定的黏性和忠诚度,质量更好,后期更容易成交。

这位同学,如果你要做产品变现的话,你可以参考上面的方法。总之,不管是知识变现,还是产品变现,你有这么多客户和粉丝,只要掌握好了方法,变现应该不难。

有网友说,她是一名网红,目前有几百万的粉丝,自己目前也代理了一款微商产品,她问我,如何将这些粉丝转化成自己的代理?

这位美女网红后来加了我微信,和我聊了下,在聊天的过程中,又问了一个问题。她说,自己目前的代理有六百多人,但是流失率很高,很多代理赚不到钱也就走了。她问我,有什么办法让代理赚到钱?

我的社群里面也有一些成员是网红,我们也帮助了几位网红成功的在微商领域变现,总的来说,有一定粉丝量的网红变现并不难,只要掌握好了正确的方法和技巧。不敢说一年能赚几个亿,但赚个几百万应该还是不难的。

这里我简单的分享下网红变现的技巧。

有些网红喜欢在节目里面直接招代理,这个我认为不太妥,太过于直接,不是忠实粉丝也许会有抵触的心里,毕竟现在还不是所有人都认同微商。我认为最好的方法应该是先将粉丝导入到个人微信中,如果粉丝量很大的话,个人微信加不过来,可以先导入到公众号,再通过公众号筛选一遍导入到个人微信。

至于怎么将网红平台的粉丝导入到公众号或个人微信,这个其实也很简单,如果是抖音、快手这样的短视频平台,在个人主页中留下联系方式就可以了,像现在抖音可以直接接入淘宝,这样就更方便了,可以在淘宝中植入一个微信诱导消息。如果是直播平台,直播中直接报微信号就可以了。

其实把网红的粉丝导入微信,比我们想象的要简单很多,只要网红愿意公布自己的微信,就会有粉丝源源不断的加入。如果影响力不够,用一些诱导添加的技巧就可以了。

总之,不管是娱乐性的网红,还是知识性的网红,导流都不是什么难事。如果你觉得是难事,可以私下找我来聊,我教你方法。这里我就不细讲,我只讲大致的思路。

导流以后,我们不要直接去聊招代理的事情,我们要先做好筛选工作。

怎么筛选呢?以零售产品的方式作为切入点。作为一个网红,卖产品是很正常的事情,这个见怪不怪,像淘宝直播里面的网红就是卖产品的。所以,作为粉丝,购买网红产品的几率非常大,而且粉丝都愿意支持和购买。

可以这么说,愿意购买你产品的人,他才有可能会成为你的代理,如果产品都不愿意买,那他一定不是你的忠实粉丝,也更不可能成为你的代理。

再者,对于微商而言,零售转代理本身就是招商的最佳方式。尤其是网红,粉丝的信任不是问题,剩下要解决的就是产品的问题,如果产品也没有问题,那转代理就很轻松了。

对于购买产品的粉丝,要做好售后工作,询问产品的使用状况,为下一步的招商做准备。当然,作为网红,一般是没有时间处理这些琐碎的售后事情。如果资金允许,可以招聘几个客服,制定一套流程化的话术和制度,去专门处理售后跟踪等繁琐事情。

至于招商就很简单,做一些海报或者文案,群发给这些购买产品的粉丝。客服转化不了的,你再出马去亲自和粉丝聊一聊。肯定有人会愿意做的你的代理。如果允许的话,你也可以在直播过程中推荐你的产品,让更多的人添加你微信购买,进一步的转化代理。

作为网红,零售转代理要比一般微商轻松很多。这里面其实只需要注意一个点,就是不要直接向你的粉丝招商,而是要先以产品零售作为切入点。像我有一个网红朋友,她每个月仅零售产品都可以赚好几万。

我们再来回答第二个问题,就是如何让代理赚到钱?

作为网红微商,我们要知道自己最大的优势是什么?答案是流量。

所有微商每天都在绞尽脑汁的寻找流量,而网红本身就自带流量,这是很多微商做不到的。

让自己代理赚到钱有很多方法,但作为网红,我只讲一个方法,那就是分配制。

这里的分配,不仅分配代理,还可以分配零售客户。

上面我们不是说招一些客服去处理产品的售后跟踪问题吗?这里的客服其实我们也可以不需要单独招聘,直接让代理来完成这个工作就可以了,代理如果可以转化客户,那就可以分配给他。

分配制有很多的玩法和注意事项,这里我讲几个细节。

第一,分配制可以作为招商的一个噱头。

特别是网红微商,这是一个货真价实的噱头。因为网红有的就是流量,这是作为网红的优势,就冲这个优势,你就可以吸引到一批渴望流量的代理。因为现在微商最缺的就是流量入口。所以,在招商的时候,这个优势一定要重点宣传。

第二,分配的对象需要设置相应的标准。

很多品牌或团队在分配代理的时候,毫无标准可言,只要你付钱做代理,他就承诺分配。这样往往会导致把一个下级代理分配给一个毫无经验的上家。

所以,我们这里的分配一定要制定一些标准,只有满足分配标准的人才能分配流量。比如,需要完成一定的培训考核或达到一定的业绩要求,你才有分配的资格。这样也可以激励代理提升自己。

第三,分配制可以作为代理动销升级的噱头。

上面我们说了,需要达到标准才能获得分配资格。一旦获得分配,代理业绩就会提升很多。那么,我们是不是可以将这个标准的制定和代理层级或业绩要求捆绑。

比如,我们可以这样要求,只有达到总代级别才有分配资格;只有上个月业绩达到10万,这个月才有分配资格。那大家是不是会为了想获得分配资格而想升级代理,或拼命的追赶销售业绩。

当然,这个标准你可以根据需求去设定。但有一个原则,我们需要坚持,就是我们需要对下家负责,分配来的上家一定要符合一名好上家的标准,有一定的知识和实力,这样团队才能共同进步。

所以,我认为培训考核的标准是一定要有的,至于代理层级或业绩要求的标准可以作为一个入门资格,在完成培训考核后,才能真正获得分配资格。

作为网红,如果你的粉丝量比较大,并且后续粉丝的获取稳定,单靠这一分配制度,你的团队规模就会做的很大。

其实这个网红后来又问了一个问题:她说这样的制度,只能让符合分配资格的代理赚到钱,那不符合的怎么办?

我这里讲解的只是分配制带来的业绩提升,至于不符合分配标准的代理,她可以用正常的微商方法去提升业绩。

其实这里面有一个现实我们必须要认清,每个老大都希望自己的代理赚到钱,但事实是,一个团队不可能所有代理都能赚到钱,作为团队老大,我们能公平给予的只有方法,因为这个是不需要成本的。

但资源和人脉这些是有限的,你必须集中力量去帮助那些核心代理,那些愿意追随你认同你的代理,你需要优先让他们快速成长起来,让他们赚到钱。这样你才能赚到钱。

像我接触的很多大团队,团队成员有几千几万人,实际上能帮团队长赚钱的代理也就那么几十个人,有的甚至就那么几个人。这个就是很典型的二八定律,80%的业绩来源于20%的代理。

作为一个问答,我只能这样简单的回复,如果有类似问题的网红微商,有什么不懂的,你可以私下找我聊一聊。

有网友说,自己建立了一些微信群,想通过分享知识引流一些粉丝,但群里面经常有人发广告,每次踢完后又会有其他人发广告。她问,如何让群成员不发广告?

这个问题和前面问答中有个问题很对立,我记得前面我教大家如何在群里面发广告,现在又要教大家如何在群里面杜绝别人发广告。

其实,这个问题很简单,虽然你没有说社群是付费还是免费的,但我相信你的社群一定是免费的,因为付费的社群不会有人发广告,至少我的社群里面是不会有人发广告的。因为这一点已经明确的写进了我们的群规。

虽然很多免费群的群规里面也写了不允许发广告,但是想发广告的人根本就不会理睬群规。因为违规的成本很低,大不了就被踢,反正是免费进来的。

针对免费群,我这里提供几个建议,来减少发广告的频率,之所以说减少是因为,免费的社群,想完全杜绝广告是不可能的。

第一个建议,我们要思考,群规在什么情况下才会让社群成员重视呢?答案很简单,一定是这个社群有价值的时候,比如这个社群即将分享一个知识,而这个知识你又非常渴望。

所以,这段期间内,你一定不敢轻易违反群规,因为你想获得这个知识。所以,社群越有价值,让群成员越有期待感,群成员发广告的几率就会减少很多。所以,你要思考的就是,如何让你的社群更有价值?

第二个建议,我一直有这么一个观点,对于免费社群,如果你不能让你的社群持久的产生价值,那么请不要继续维持这个社群的存在。

因为当你的社群没有价值的时候,不能持续输出价值的时候,群成员已经不再有期待感的时候,他们发广告的几率会增大,因为他们会认为发广告是这个社群唯一的价值。那有人会问,这时候应该怎么办呢?很简单,解散群。

第三个建议,在邀约群成员的时候一定不要生拉硬拽,因为强行邀请的人对社群价值的认知感比较低。像我经常被人拉到各种群,进群之前我都不知道这个群是干嘛的。

实际上,很多群对于我而言,没有任何的价值,一旦我发现没有价值,我就会发广告。所以,不是我故意要在这个群里发广告,而是他们非要拉我进群发广告。

那有同学会问,应该怎么做呢?很简单,我们不强拉,我们通过塑造价值来吸引他们加入。我们可以先塑造社群的价值,然后将这些价值通过海报或文案的形式,用群发助手或发朋友圈的形式告知我们的微友。

比如,我们在微信中会经常会看到一些推送的文案或海报,上面描述了社群的价值,最后会写上,需要进入请回复1等类似的行动指令。一般回复的人都是有对社群有一定认知,至少他看了你的文案,当对社群有一定认知后,就会有期待感,有期待感他就会观望,不会轻易发广告。

当然,这个并不能完全杜绝,只能说有效的减少了一些,因为那些想在群里面发广告的人,或者为了加群而加群的人,不管你发什么,他都会回复进群。

比如,我就是这样的人,我每天都要加至少10个群,不管什么群,只要邀请我,我都会加进去,这是我给自己的任务。也是我给社群成员的任务,因为我们后面会讲在社群内部讲裂变的玩法,必须有足够的社群作为支撑。

第四个建议,针对已经在群里面发广告的成员,我们可以在群里面采用杀鸡儆猴的方法来震慑那些即将发广告但还没来得及发广告的人。怎么做呢?

很简单。当发现有人发广告时,一定要第一时间踢出去,然后把踢出去的系统通知截图发到群里面,让别人知道你是玩真的。最后再在群里面发一段话术。

这里我们提供一个参考模板:

凡是在群里面发广告的人,连同邀请人一起踢出,终生不再邀请进群,并同时将此人微信号通报联盟群,大家一起来扼杀此人。如果群内有人是他微友,请和我们一起拉黑并删除他。

当然,话术有好几个模板,上面只是其中一个,如果你是我们的社群会员,可以在社群的内部推送中获得更多的话术模板。我们要知道这么做的目的是什么,目的就是要震慑其他群成员。其实,你后面还可以从道德上去批判发广告的人,让那些脸皮薄的人不好意思发。

这里要注意的是,一定要先将对方踢出,然后再批判,千万不能先批判,再踢。否则被对方看见,就会群里面吵架斗殴,影响群氛围。这是做社群,碰到紧急情况时,正确的应对方式。

以上就是我的回答,最后我想说的是,当你输出的价值得到一些人认可的时候,我建议你可以尝试着和我们一样,做付费社群,哪怕是一毛钱的群,都会比免费群要好管理很多。

有网友说,她最近加入一个微商团队,通过一段时间的接触,感觉团队老大教的很多方法,自己并不认同。特别是团队老大要求团队成员去买一些奢侈品,然后晒到朋友圈。她说现在自己都赚不到多少钱,还要花钱去买奢侈品,感觉很不靠谱。可老大说,只有让别人看到我们赚到了钱,别人才会想跟着我们做代理。但是她对老大的观点并不太认同,问我怎么看待炫富这件事情。

关于炫富这件事情,一直是微商争论的一个话题。微商初期,很多微商都和你老大的想法一样,喜欢炫富。

炫富有两种,一种是假炫富,就是自己没有那个实力,通过作假图,或者借尸还魂,把别人的东西说成是自己的。这种炫富,我个人是很反感的,也不认同。

这些喜欢假炫富的人,当你成熟了,真正的成熟后,你再回过头来看,你会发现自己当初的行为是多么的幼稚。

还有一种是真炫富,就是他炫的东西的确是自己的。这一种我们要区别对待。

如果你的奢侈品,比如豪车、名牌包包、手表等,是你通过自己的努力赚到的,我个人觉得在朋友圈晒一晒也无可厚非。毕竟他们不偷不抢,通过自己的努力获得的东西,我认为完全有资格去晒。

至于有些人看不怪,那我只能理解为是他们在羡慕嫉妒恨。但是,这里我想建议的是,即使是你通过自己努力获得的东西,也不要赤裸裸的炫富,毕竟大部分人对这种行为是很反感的。

如果你想让别人知道你很牛逼,你很厉害,你可以间接的去晒你的奢侈品,将奢侈品融入到你的文案,你的故事中,当然需要一些技巧,想知道技巧可以私下沟通。

还有一种真炫富,就是东西是自己的,但是你并没有达到购买这种奢侈品的条件,这种打脸充胖子的炫富方式,我也不认可。就像问题中描述的,上家会要求代理去买奢侈品,晒朋友圈。

如果代理赚到了钱,还情有可原,买一买奢侈品,慰劳自己也无可厚非;但如果代理没有赚到钱,还非要让代理去买,我觉得就不太好了,这是典型的饱汉不知饿汉饥,这会让代理增加无形的压力。

话说回来,即使你真的买了,晒到朋友圈,你真的就可以把微商做好吗?我认为未必。发好朋友圈就可以做好微商的时代已经过去了,现在做微商要靠真本领。

这些方法都是微商初期一些老套的方法,现在很多人都不吃这一套。这种打脸充胖子的炫富,我觉得还不如那些假炫富的人。至少人家没有花钱,得到的结果还是一样的。

曾经,有一个微商朋友,花了一百多万做了一个品牌的合伙人,跑来和我说,准备去线下招商,打算先买一辆豪车。我问她为什么?她说,车太便宜了,人家估计不愿意做她代理。

当时,我建议她不要买,因为方法不行,你就是开飞机,也没有人做你代理,没有人会看你开一辆豪车就会做你代理,打铁还需自身硬。如果你有赚钱的方法,你就是骑一辆自行车,他们都愿意跟你干。

我记得小米的雷军,在 2015 年以前,开的是一辆不到20万的车子,一开10来年。人家生意照样做得很好。所以,你能不能做好微商,不是车的问题,也不是炫富的问题,而是方法的问题。如果你有一套让人赚到钱的方法,你即使现在一无所有,别人也会跟着你干。

马云当年创业,也是一无所有,但18罗汉还是愿意跟着他干,因为他有方法,别人知道跟着他可以赚到钱。

同理,人家做你代理,加入你的团队,不是来听你吹牛逼的,更不是看你秀豪车,秀名表的,关键是你自己秀来秀去,也没见你给代理买过!你要真有钱,你就给代理也买奢侈品,大家一起秀。

的确,我们在生活中能看到很多极致的打脸充胖子的成功故事,比如,也许你曾经在某处听过一些大咖分享,自己当年只剩下几十万,结果为了去做生意,用全部的积蓄去买了辆豪车,然后装逼的去谈生意,结果谈成了,从此人生走上了巅峰。

你真的天真认为,他们的成功是因为那辆豪车吗?我想这些大咖之所以能成功,和豪车的关系应该不是很大,更多的是自己的方法,运营思路得当。要买辆豪车就可以把生意做好,那我们都不用做生意了,直接去买辆豪车就可以了。

即使豪车在成功中占据有了一定的原因,但这样的成功案例并不多,他只是个别的现象。更多的是,一些微商团队长,打脸充胖子,去买一些路虎、保时捷等豪车,结果微商做的不好,自己每个月还要还车贷,日子过得很苦逼。

所以,有多少钱做多少事,不要打脸充胖子。那些天天忽悠你去炫富,去买奢侈品的人,就是想赚你的钱。

你的人生不会因为你的装逼而让你过的更好,只会因你的努力而让你活的更精彩。

对于微商而言,你的知识比你的财富更有说服力,你的知识就是你最大的财富。与其晒奢侈品,不如晒你的知识。