2019年网络营销环境恶化,我们应该如何破局?

来源:赚贝金融

阅读量:浏览: 274

发布时间:2019-02-27

在进入2019年后,越来越多的营销人表示推广成本越来越高,而推广效果越来越差。小编认为“环境”是很大的一个因素。 环境的本质发生了变化,你不想着适应,难道还能逆天而行? 在网络营销中,人性虽然是不变的,但人对于生活的欲望是进阶的,想要持续赢得市场,却总是一味地选用以往的营销解决方案,这样,用户怎么会满足呢? 网络营销,必须要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错,但终将会在大时代的发展下所淘汰。 那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定? 在此之前,我们先来了解下环境都发生了哪些变化。

营销环境发生变化

传统的营销目的是什么? 告知。我不用制作多精良的广告,我也不用请多昂贵的明星,我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。 即使如此,产品转化依旧很好。因为那时,信息是不对称的,产品是很少的,消费能力是很低的。 而现在的营销目的是什么? 让消费者能够在混乱的信息中,直接识别出品牌和产品的价值,从而进行购买。 现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快,甚至购物快、支付更快。 营销,讲究的就是一个快刀斩乱麻,用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。 相反,快则意味着消费者接收的信息越来越多,越来越混乱,那么消费者是无法清晰地识别出品牌:“我是谁,我在哪里,我能解决什么需求”。 但营销人很聪明,为了解决这个问题,我们提出了“差异化”这个词。 寓意以竞争的角度为出发点,研究竞争对手的核心,并区分开,以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。 但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图,就会以最快的速度复制出新的产品,来进行竞争。 比如下图,汀小白还是江小白? 2019年网络营销环境恶化,我们应该如何破局? 信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低,在各大平台上,用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内,还有其他同质化产品信息的干扰。 那么,我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢?

消费目的发生变化

简单来说,就是消费升级。消费者购买东西,不再是因为需要,而是因为想要。 根据马斯洛需求理论来说,消费者正在往更高层进化。 2019年网络营销环境恶化,我们应该如何破局? 所谓的消费升级,并不是所谓的价格和产品能力升级,而是消费者愿意支付更高的成本,来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。 比如,老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求? 用户购买的不再是产品,而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。 用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。 根据《冲突》这本书中说到,消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配,在消费升级的趋势下,理想的左脑会让位于感性的右脑,用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力,将发生本质的变化。 那么,在消费能力和生活欲望同比增长的情况下,我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望?

营销主体发生变化

作为一名营销人,我们走到哪都会听到“裂变”二字。 “小王啊,你做推广,不能总是自己花钱,要想着如何让用户帮你进行二次传播”。 这意味着什么?消费的主体在发生变化。 在以往,由于信息传播不便,消费者只能是信息的被动接收者,企业、品牌才是传播的主题。 但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多,速度不断变快,消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。 比如用户购买了东西,不满意可以差评,这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈,这会影响品牌的传播度…… 伴随着营销主题的变化,以产品为中心,以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。 以前是卖产品,现在是卖需求,用户成为了真正的上帝。 那么,在所有资源都向消费者转移的情况下,我们要如何营销才能被消费者所接受?

年龄界限发生变化

如果你是做互联网营销,那你必须要承认现在消费者的年龄界限越来越模糊。 因为消费群体越来越年轻化。可以说年轻人正在成为主力军,也可以说消费者的心态正在普遍年轻化。 2019年网络营销环境恶化,我们应该如何破局? 而年轻人的营销时代是什么样子? 他们不再会被你所说服,而是依靠自己的方式去定义。 比如当初天猫的定位为“上天猫,就购了”。现在则为“理想生活,上天猫”。 那么,年龄模糊的营销时代,个性和喜好成为区隔边界,我们要如何营销,才能获得消费者的青昧? 各位看官,以上四个问题,你们有答案吗? 从以往看现在,我们可以得到营销形式不断进化的结果,从纸媒到搜索引擎、信息流、短视频;我们可以得到营销对象不断改变的结果,从产品—品牌—竞争对手差异化—消费者。
网络营销,网络营销环境