短视频营销时代,企业如何借势上位?

2018年10月26日08:46:21 发表评论 177 浏览

2018年以来,互联网内容行业的舞台非“短视频”莫属。由于兼具创意和视听冲击力,短视频改变了人们以往通过图文获取资讯的方式。反过来,短视频用户的高粘性、高参与度、高传播更是搭建了品牌与用户沟通的桥梁。

每个活在移动互联网时代的品牌,都需要通过营销来传达品牌故事。随着短视频营销生态日趋成熟,谁先抢占了这一流量入口,谁就拥有了短视频营销的绝对话语权。

近日,抖音短视频中的#舞出好比例#挑战赛火了,13亿次播放、18万用户参与、20万视频投稿,成为华南视频行业超级挑战赛第一名。通过浏览“金龙鱼1:1:1舞出好比例”的页面不难发现,这实则是食用油品牌金龙鱼发起的一次短视频营销,而视频显示的数据也表明,这已经成为食品行业短视频营销的一则成功范例。

短视频营销时代,企业如何借势上位?

线上导流与线下互动的闭环营销

说起广场舞,很多人会认为这是老年人参与的活动。事实上,金龙鱼此次重新定义了什么是广场舞。通过将中老年群体流行的广场舞搬到线上,使年轻人也可以通过短视频平台展示自我,这是金龙鱼将自身传统知名品牌借助新媒体方式进行最大化曝光的一次大胆尝试。

首先,金龙鱼将其调和油产品“脂肪酸均衡”的健康用油理念延伸至“吃动平衡更健康”的生活方式,巧妙深化了1:1:1健康好比例的内涵。

此外,在线下金龙鱼联合人民网·人民健康开展了“金龙鱼1:1:1舞出好比例”2018人民广场舞大赛,在全国12个城市落地;同时与安徽卫视开展“一起来跳舞”活动,全国共跳一支舞。

在线上,人民网·人民健康在全媒体平台启动直播,对大赛进行全程跟踪报道,并在新浪微博上发起“#舞出好比例#”相关话题;美颜相机和美图秀秀分别曝光1.3亿次和1.1亿次、美拍播放7000万次。

凭借短视频领域强大的平台流量结合优质的内容玩法,精准洞察的主题结合低门槛的互动机制,线上线下形成融合闭环,金龙鱼的品牌声量不断扩大。在捕获了新的年轻消费群体的同时,还加深了与老用户之间的互动,培养了消费者对产品的喜好以及忠诚度。

短视频营销时代,企业如何借势上位?

现实世界与网络平台的巧妙耦合

据了解,此次营销之所以会在全国范围内取得成功,靠的是内外力量的紧密衔接和相互配合,从员工、促销员、供应商到经销商都积极参与这次活动。在大赛的带动与渲染下,员工的荣誉感和归属感更加强烈,向心力更加凝聚。

或许可以思考一个问题,金龙鱼为什么能将线上视频与线下活动做到全民参与?如何做到全面植入品牌而不被用户反感?

一方面,金龙鱼邀请“抖音神曲”《海草舞》的作者电音胡子哥萧全,为产品黄金比例调和油创作了男女老少皆宜的歌曲《1:1:1舞出好比例》,并根据音乐融合年轻人流行的元素创作了一支舞蹈,还将生活中天天接触的厨房场景有机融进舞蹈中。旋律轻快的定制音乐配合简单动感的专属舞蹈,为整个挑战赛增添了不少活力。

另一方面,短视频发展至今,最重要的是其双向互动的传播。活动中,金龙鱼推出“舞出好比例”趣味抖音贴纸,贴纸采用年轻用户喜爱的卡通画风,并植入金龙鱼调和油的卡通形象,同时加持抖音“人脸识别”黑科技,精准识别用户的脸部特征,为用户戴上一顶可爱有趣的1:1:1头巾。这些巧妙的植入手法,极大地增强了可玩性,减少了用户抗拒心理,其品牌形象和印象分也随之上涨。

短视频营销时代,企业如何借势上位?

一场火爆的短视频营销背后,离不开幕后策划人员的缜密安排与筹划。可以说,无论是线上的“1:1:1舞出好比例挑战赛”还是线下的人民广场舞大赛,金龙鱼在增加消费者好感度的同时,也在无形中成了用户和企业的纽带。只有用户积极主动地参与进来,才可能建成一个可触碰、可拥有,与用户共同成长的优质品牌。

金龙鱼对“脂肪酸均衡的油才是好油”的长期坚持和在短视频营销领域塑造全民参与的品牌闭环推广模式的创新探索,都是从消费者的立场出发,提供更好的产品与体验,潜移默化地为消费者传达健康的知识和生活态度,这也是任何想要走在行业前端的企业应该具备的一项核心要素。

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