支付宝“锦鲤”营销刷屏,1个好创意可以帮你省掉300万 !

2018年10月9日08:57:31 发表评论 678 浏览
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国庆节,就在大家旅游、宅吃的时候,支付宝干了一件大事!!

转发支付宝的【祝你成为中国锦鲤】的微博,支付宝将会在10月7日抽出一位集全球独宠于一身的幸运者,领取一份超级大礼包。

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然后呢,这个超级大礼包是这样的,清单预计看完需要三分钟,上百商家的礼品……真的只有中国锦鲤,才能领取这份超级大礼包啊!

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网友估值总价超百万的礼包,果不其然在微博掀起了一股转发参与热潮,不到六小时转发量破百万,国庆一周累计转发破三百万,诸多大V和明星大V例如高晓松、李现等借势转发,几度冲上微博头条。

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终于,在一个星期的铺垫下,昨天支付宝宣布了这个"中国锦鲤"获得者--信小呆,一瞬间微博炸了,整场营销活动达到了最高潮!

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"中国锦鲤"本人信小呆,获奖后发布了一则微博"我下半生是不是不用工作了?",网友纷纷打卡锦鲤,信小呆微博账号涨粉数十万,目前粉丝已超60万。

锦鲤公布后,也有不少航空、旅游官微纷纷借势,"要出境旅游,选我选我"。

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为什么"转发锦鲤"会火?

转发微博,抽一位幸运者得超级大礼包的营销手段,早已不是新鲜事。海尔、衣二三、天猫618,都有做过类似的营销活动。

去年的5月19日,@海尔发微博称将从转发中抽一人,获得 100 家官微的关注及私信表白,评论区瞬间炸了,46万粉丝参与抽奖。

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最后幸运的粉丝不止获得了100家蓝V的表白,还有各大蓝V的奖品,奖品拿到手软。

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除了海尔,类似的营销衣二三也做过,愚人节转发送50万衣二三终身卡。

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前不久的天猫618"天选之子",也是一样的转发抽奖套路。为了推广618,天猫宣布将联合N多家豪气冲天的蓝V大咖,为一位"天选之子"送去价值超过10万的天猫618品牌大礼包!最后,该微博累计近80W次的转发抽奖。

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同样的抽奖方式,本意是为了推动支付宝的全球化生态发展,为什么这次的支付宝可以获得超三百万的互动量? 梅小花总结了三个原因:

1.自带流量

这次的支付宝营销活动,用了一个自带流量的新鲜词语-锦鲤。而锦鲤,俨然成为了新的社交词语,在社交网络最火爆的时候,是因为杨超越。

杨超越参加101的时候,虽然爱哭,实力达不到平均线,但是最后却第三出道,出道后很多心愿都实现了,网友们跟风转发调侃杨超越而做的"锦鲤表情包"也有很多都成真了,因此网友也就把杨超越称为"锦鲤"了。

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2.时间恰当

第二个成功的原因,在于时机的把握。支付宝这长达一周的营销活动,正值国庆旅游高峰期,也是国民境外消费高峰期。

试想一下,如果你在国外旅游的时候,突然天降喜事,支付宝给你免单,那种心情可不是发一条朋友圈就可以晒出来的。同样的,无论你在多远的国外,你都可以见到熟悉的支付宝的身影,这种自豪感和亲切感是难以言语的。

最后,锦鲤的选出之日7号,正值国庆假期最后一天,返程途中心累不想上班的心理,大家都抱着试一试的心理转发参与,一时间引爆朋友圈。

3.奖品更多

以往一些转发抽奖,那都是小意思,小博主的转发抽奖一般都是化妆品口红,价值千元内,前不久最疯狂的天猫618的"天选之子"奖品也才估值10万,但是,重要的是,这次的"中国锦鲤"奖品网友估值超百万!!如此豪华的礼包,中奖的幸运儿真的是天选之人!

"转发一下,万一中奖了呢,下半生就不用工作了啊",手指轻轻一点,很多网友都是抱着这样的想法,参与到了转发锦鲤中来。

4.大V联合

当然,一场完美的微博营销活动,是避免不了的大V联动,支付宝此次"转发中国锦鲤"也是动用了超多大V的力量。不仅有官微的造势,还有诸多段子手、萌宠博主的转发,甚至明星们都来造势了一波。

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谁是最大赢家?

参与了这场百万级别抽奖,见证了"中国锦鲤"的诞生,吃瓜群众看着热闹就散了,不过,这场支付宝"最聪明"的营销,谁才是赢家?

1.信小呆

从实际的获益上来说,受益者肯定是信小呆了。一个南航的学生,转发一次就中了百万大奖,她可以在接下来的两年时间内,在全球各地旅游,享受着免单的快乐。

除此以外,微博飞速的涨粉,也可以为其带来新的合作。信小呆可以微博加V,签约公司变身旅游博主,在境外旅游晒支付宝免单的同时,和相关的品牌合作,带来的锦鲤效果是可以延续的,价值也远远不仅于此。

2.支付宝

除了信小呆,这场营销活动最大的受益者-支付宝,一场几乎零成本的营销,却带来了远超百万的传播效果。

以往,在社交平台上,锦鲤的代表一直是"杨超越",有着挥之不去的腾讯的影子,但是此次事件过后,支付宝接管了锦鲤,大家提起锦鲤,不再只是杨超越。

最重要的是,仔细一看,支付宝在这场营销活动中,只是动用了客户资源,员工与其的沟通策划成本,所有的礼品都是合作的商家提供的,支付宝并没有出钱啊!

3.联合的商家

这场营销活动的受益者,自然少不了这些参与的商家,他们获得的曝光度比之前做过的广告营销不仅便宜,还更有效果,直接被展示在百万级参与者面前。

不仅如此,在锦鲤-信小呆未来的两年境外游期间,合作的商家都有的是机会曝光自己,花十分之一的钱,得到百倍的营销效果,这也是天降的喜事啊!

热闹看过就散了吧,最后梅小花弱弱说一句:锦鲤无缘,还是老老实实上班吧……

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