公积金资讯
  • 建行“公积金快贷”的特点有哪些_优势有哪些?

    建行“公积金快贷”消费信用贷款于2017年8月19日正式上线。“公积金快贷”是建行为南京市公积金缴存人打造的专属网上信用贷款产品,该产品是经缴存人授权后,基于客户住房公积金缴存信息,综合评价其资质,通过网络渠道受理、审批、发放个人信用消费贷款。目前预授信人数约70万人,后期授信人数还将逐步扩大。 一、“公积金快贷”的特点有哪些? 一是“快”!建行“公积金快贷”,立点可贷。客户可自助通过网上银行发起申请,由系统模型在线实时审批,额度授信,3“步”完成所有流程,额度申请后,可通过网上银行、手机银行随时支用,充分体现了“客户体验至上”的互联网精神。 二是灵活!支用灵活——建行“公积金快贷”可网上购物,可刷卡消费等;计息灵活——额度申请后不支用不计息,支用后按贷款实际使用天数计息;还款灵活——随时随地可在网上银行、手机银行提前还款或结清,无须预约,也无最低还款额限制,既灵活又便捷! 三是方便!建行“公积金快贷”是应用大数据原理的互联网平台产品,面向广大的个人客户,以信用贷款为主流产品,免抵押、免担保,额度最高可达30万元,贷款申请后,在授信期内,贷款利率均不再变动,真正做到“一次申请,随时支用”! 二、“公积金快贷”的优势有哪些? 科技保安全,科技控风险。在简单的流程背后,建设银行并未放松对风险的把控,而是基于严谨的态度,将多年积累的丰富信贷经验融入最新的科技手段,变“人控”为“机控”。基于海量丰富的客户数据,结合多维度客户征信信息,通过建立客户评价筛选模型实现对客户准入的有效把控,以及对大数据最直接有效的运用,在网上审批的背后,是信息系统后台大量信息抓取和复杂加工运算的结果。此外,通过网上银行安全认证机制,实现对借款人实名制真实性控制;通过购物交易发起贷款支用流程设计,确保资金流向安全合规;通过监测预警模型动态提示疑点,确保及时有效的贷后风险管理。将传统人工信贷风险合规把控的各项基本原则,都通过信息技术落实在产品功能设计之中,展示给客户的是最简洁的操作界面和最快速的业务流程,真正做到了“把简单呈现给客户,把复杂留给自己”。编辑:乔金玲 ...

    标签:建行“公积金快贷”

    2019-05-08 21:59

  • 「广州私人贷款」广州下月起个人可自行缴存公积金 每月最低缴存190元

    缴存比例高于天津市最低工资规定的10%,即190元。获取情况帐户停缴一年后可申报获取,获取额度不超出存缴总额。全额存缴一样可享有住房基金购房贷款新政,还款借款期内,应全额存缴。广州日报讯 (网络媒体媒体人贾政、何颖思)昨天,记者从广东个人公积金管理处知道到,《天津市本人志愿存缴应用个人公积金方法》(简称《方法》)宣布下发,并将于11月1日宣布实行。《方法》要求,灵活就业人员、个体户顾主以及聘请工作员、在广东择业的台港澳工作员等满足条件的本人,可志愿存缴、应用住房基金。一月最少存缴190元依据《方法》,能够志愿存缴、应用个人公积金的择业工作员,指得法定年龄16周岁且未达法定退休年龄的以下工作员(简称本人志愿存缴者),包含四类人员:(一)灵活就业人员;(二)个体户顾主以及聘请工作员;(三)在当地择业的台港澳工作员;(四)在当地择业的具有我国无期限居留权的老外。本人志愿存缴者理应以本人自然人开户,按月存缴个人公积金,缴存基数高于省要求的天津市最低工资规定,缴存比例高于10%。现阶段天津市月最低工资规定为1895元/月,本人志愿存缴者一月最少存缴额度为190元。帐户停缴一年后可申报获取本人志愿存缴者合乎四种情况之首的,可申报提取住房公积金。列举应用天津市个人公积金借款选购自住住宅的,要以按月还款方法申办,用以还款个人公积金借款,直到还清。应用别的支付方式选购中华共和国当地自住住宅的,参考天津市住宅公积金购房获取新政实行。在广州租房的,一样参考天津市住宅公积金领取新政实行。除所述几种情况外,帐户停缴一年后可申报获取,获取额度不超出以本人志愿存缴者身分存缴的个人公积金。本人志愿存缴者身亡或是被宣告死亡,其继承者、受遗赠人可申报获取其个人公积金存缴帐户。公积金买房期内需全额存缴据《方法》要求,本人志愿存缴者申报个人公积金借款的,参考天津市个人公积金房贷政策实行。换句话说,志愿存缴者能够享有低利率的住房基金购房贷款新政。本人单独交纳住房基金的盲目性很大,易出現志愿存缴者在进行存缴、借款证件后终止住房基金存缴形为。怎样避开该类难题?《方法》要求:本人志愿存缴者在还款个人公积金借款期内,理应全额存缴个人公积金,以确保存缴帐户可按月还款个人公积金借款。在借款还清前,存缴帐户的额度应先行用以还款借款。若未全额存缴,有关解决方法参考天津市住宅公积金领取新政实行。除此之外,本人志愿存缴者存缴个人公积金涉及有关税金,依照相关税收法律、条例和规范性文件的要求实行。依据实施要求,按照规定基数和占比具体存缴的个人公积金容许在本人应纳税额中扣减。见解:该方法有益住房基金机制全遮盖《方法》未对志愿存缴住房基金与非全日制存缴住房基金的对接难题做出要求。有业内人士觉得,若两大类住房基金的存缴期限可以延续,那麼将有利于部位工作员使公积金买房购房。现阶段使公积金买房对存缴期限有限定,列举当地户口员工需持续全额存缴1年左右(含),非当地户口员工持续全额存缴2年左右(含),即可申报公积金房贷。某些从企业“裸辞”(未找到对方就离职),工作方面出現“空排期”的员工而言,将会会因而缺失借款资质,二本次颁布的本人志愿存缴方法或能给这种员工出示1个持续存缴住房基金的方式。广东个人公积金管理处表达,《方法》的授予执行,保持了广东个人公积金机制的全遮盖。志愿存缴新政对比实施的个人公积金存缴与应用方式更便捷灵便。一要存缴志愿。志愿存缴者开户以本人自然人设立存缴帐户后,可按月网上申请汇缴划扣,省时省力。二是获取方法繁多。志愿存缴者能够购、房屋出租标准获取,还可以帐户停缴一年获取(立即网上办理)。三是借款共享,还款便捷。志愿存缴者为当地户口的持续志愿存缴满1年(非当地户口的满2年),在当地买房时可申报个人公积金借款,得到个人公积金借款后,根据本人存缴帐户按月自動划扣还款借款。本人志愿存缴引导1。去哪申办存缴工作?需开户存缴的,可前去广东个人公积金管理处各商务处、服务部申办;设立个人帐户后可根据网站划扣的方法申办汇缴、补交工作,无须再到收银服务点,省时省力。2。开户必须出示什么材质?灵活就业人员及个体户:出示本人暂住证复制件及影印件;台港澳工作员:出示《台灣住户往来内地通行证》或《港澳住户往来国内通行证》复制件及影印件、在当地就业证明或劳动协议复制件及影印件;具有我国无期限居留权的老外:出示护照与《老外无期限绿卡》复制件及影印件、在当地就业证明或劳动协议复制件及影印件。3。怎样申办获取?应用了天津市个人公积金借款的,需申办按月还款;未应用个人公积金借款,买房或房屋出租的按我区实施获取要求申办;除此之外,停缴一年后也可申报获取。4。申请怎么写个人公积金借款?当地户口持续存缴满1年或式当地户口持续存缴满2年,合乎当地买房标准的,可在选购当地住宅时申报个人公积金借款,申报证件按《广东个人公积金本人买房贷款实施办法》及有关要求实行。5。在当地已开户且帐户处在存缴情况的存缴人,是不是还要再开户志愿存缴?不能。依据湖北省人民政府《个人公积金管理办法》要求,个人住房公积金账户只有设立1个,已开户存缴的不可以再另开户志愿存缴。...

    标签:广州私人贷款

    2019-05-07 05:29

  • 「公积金贷款」一个人公积金能贷多少

      在申办住房基金按揭买房的当时,夫妇彼此通常全是相互办理贷款,那样贷款额度更高,可是,针对未婚的人而言,只有自己借款。那麼,自己住房基金可贷几个呢?有这行疑惑的盆友下边跟网编一起去看一下。公积金房贷  因为每一地域住房基金管理处针对本人贷款额度的要求不一样,因而针对这一难题没法一概而论。  以绍兴为例,住房基金管理处对贷款额度要求给出:  1、员工自己合乎申请贷款标准的,最大贷款额度为50万元。员工以及直系亲属均合乎申请贷款标准的,住户最大借款额度为100万。  2、实际能贷固额依据员工社保公积金存缴状况和社保公积金借款能贷固额规范、所买住宅的情况和价钱、本人还贷潜质和信誉情况等要素綜合明确。  3、员工社保公积金贷款额度不够的,可申报社保公积金组合贷款,组合贷款中商贷的限期、担保方式、先息后本应与公积金房贷相同。公积金房贷  4、2015年11月1日起,员工社保公积金能贷固额以申报社保公积金借款时员工住宅公积金账户月均值额度15倍测算,计算结果取千位整数,计算结果高过50万元的按50万元明确,小于15万元的,按15万元明确。员工住宅公积金账户月均额度为员工办理贷款时近12周岁(可含申报本月)的住宅公积金账户月均额度(可含近12周岁的多次补交),不够12周岁的按具体月数测算。  换句话说,自己公积金房贷的固额最大50万,仅为夫妇相互贷款额度的一大半。  公积金房贷材质:  员工应按选购住宅的不一样种类,向委贷金融机构提起申请贷款,申报《杭州市社保公积金贷款申请书》,出示申请者以及直系亲属、房屋所有权共许多人的暂住证、户口本、离婚证实、收入证明、家中房地产查档证实,及其相对购房证明材质:  1、选购商住楼(含第三产业可用住宅)的,出示买房合同、房款收条(税票)。  2、选购当地2手房的,出示房屋转让合同、房款收条(税票)或现钱缴款单(收付款帐户须为监管付款帐户),转让方的房屋所有权证、公有土地使用证和契证、委托代理合同、资产监管付款合同书。  3、选购公有住房的,出示公有住房买卖协议、价钱审核表、售房款存储监收证明单、出售方的房屋所有权证。  4、拆迁安置的,应在协议签署、结清买房总合同款后,申办房屋交易转户手继前,提起申请贷款,出示房屋拆迁产权替换合同书、回迁按置合同书或动迁补充协议、安置房买房税票、拆迁安置企业的房屋所有权证(单独立户证)及资产结算清单。  上边也是网编为了你详解的有关自己公积金房贷的 內容,上文要以绍兴为事例开展剖析,假如给你公积金房贷需要的话,能够去本地住房基金管理处相关部门开展知道。...

    标签:公积金贷款

    2019-05-01 23:46

  • 「贷款流程是怎样」上海公积金提取条件及流程是什么

    苏州公积金领取标准及步骤是啥?许多盆友在上海工作暂时无法购房定居,房屋出租愿意应用公积金领取抵用租金,这儿给大伙儿介紹下2018年苏州公积金办理房屋出租的获取标准及步骤。  苏州公积金领取申报范畴:  需为北京市评定的公共租赁住房或是是北京市别的住宅用以自住,一起月租费用超过家中月薪收益要求占比,就能够去申报获取自己社保公积金额度用于付款租金花费。申请者住房基金帐户不够时,能够申报与直系亲属、爸爸妈妈相互提取住房公积金帐户内的储存额度  除此之外,必须留意的是申请者的社保公积金务必满6个月、且无公积金房贷即可获取额度用以付款租房费用。  苏州公积金领取标准:  1、暂住证(复制件 影印件);  自己申办的出示暂住证;  如无相互获取人的,需出示相互获取人的身份证证件、关系证明、相互获取人的情况属实同意书等。  2、填好《提取住房公积金付款房产租赁花费申请单》;  3、提取公积金的缘故证明文件(复制件和影印件):  承租当地公共租赁住房(廉租住宅):初次申报获取出示由当地住宅保障部门出示的廉租住宅商品配租通知书或廉租住宅房租补助合同、租房合同、租房合同报备证实等。  承租当地公共租赁住房(公共租赁住房):初次申报获取应出示由当地住宅保障部门评定的公共租赁住房配租审核件(承租获当地住宅保障部门批复,且经市公积金中心报备的公共租赁住房顶目的,不需出示此项材质)、北京市公共租赁住房租赁协议、已付款房产租赁花费的税控发票等。苏州公积金领取标准  承租当地别的住宅(包含货品住宅、维修服务公房等)用以自住,且房子月租用花费超过家中月薪收益要求占比的,初次申报获取应出示租房合同、租房合同报备证实、已付款房产租赁花费的税控发票等。再度就相同房产租赁形为申报提取住房公积金的,不用出示前二项材质(即租赁协议和报备证实)。  苏州公积金领取步骤:  1、住宅公积金账户在企业或“上海市公积金管理处社保公积金密集保存专用存款账户”的:  本人出示要件材质 -...

    标签:贷款流程是怎样

    2019-04-30 14:55

  • 「借贷还款」公积金代扣还款是什么,流程怎样?

      公积金房贷代缴还贷是啥,步骤如何?借款是许多人担负起的1个重任,有许多的中薪阶级的工做族一月的薪水扣减借款以后,基本上寥寥无几。因此,住房基金代缴还贷必将是还贷的基督。但是,住房基金代缴还贷的步骤是如何的呢?人们该怎样运用这一省时省力的方式?公积金房贷代缴步骤  1.住房基金代缴还贷的阿界定  住房基金受托代缴还贷仅指,申报的公积金房贷的人根据受托金融机构一月经销商扣划公积金账户额度到本人银行还款帐户中,进而简单化公积金房贷还款步骤  2.公积金房贷代缴的步骤  申报公积金房贷时,以便之后还款的便捷,申请者和住房基金的管理处、受受托金融机构承包方签署住房基金代缴还款协议。合同起效后,受受托金融机构在还贷的第五月从特定的公积金账户中扣减借款人本月该还贷的额度到该金融机构的还贷帐户里,用它来相抵住房基金的借款。如果金融机构扣减完成后,住房基金管理处会立即纪录公积金房贷申请人的还贷状况。假如该借款人的公积金账户月入帐额度低于应还额度,那麼,借款人必须向受托金融机构的个人银行还款帐户里存进净额来补足。假如借款人沒有立即还款公积金房贷,那麼管理处将会纪录的本期为贷款逾期,借款人在偿还时还要多交纳一小部分逾期利息。  3.常见问题  《逐月提取公积金还款合同书》起效后,由管理处选用报账制方法,依据借款人上月在受托金融机构的借款还贷额度,上个月存缴额低于其上个月应还借款本息额的,净额由还款人到原还贷代缴卡上补充;上个月存缴额超过其上个月应还借款本息额的,左右月应还借款本息额同样的额度从还款人的住宅公积金账户中立即划转至其还贷代缴卡上。  住房基金逐月还款和日渐还款全是住房基金管理处推行的便民利民对策,二者各有利弊。公积金中心工作员强调,逐月还款能运用一月存缴的住房基金来还贷,但在全部还款期内,还款计划不会改变,需要还款的日息都没有降低,因而比较适合期待缓解月还贷水压的员工;而日渐还款抵偿的是借款本息,能够降低将来的借款利息费用、加速还款的速率,因此比较适合期待降低借款利息费用的买房者。群众在挑选按年冲抵或者按月冲抵时,必须要深思熟虑家中实际情况,不必一窝蜂盲从到服务点申报逐月还款,“如果签订,短期内内将不可以再度变更。”  住房基金代缴还贷缓解了一大部分人的承担,住房基金代缴还贷步骤都不繁杂,是最该去自主学习的好方式。应用住房基金代缴还贷,不但省事便捷并且权益值高。...

    标签:借贷还款

    2019-04-28 01:15

  • 「借贷还款」公积金代扣还款协议怎么签

      住房基金代缴还款协议如何签?如今有许多住房基金管理处就立即用员工本人的社保公积金开展还借款,不用应用金融机构的钱还了。下边介紹下社保公积金管理处是怎样签署社保公积金代缴还贷的。住房基金代缴还款协议  社保公积金代缴还款协议  说白了什么是公积金代缴还款协议,也是能够应用本人的社保公积金额度,开展还借款,而不用扣本人储蓄卡上的钱,假如是夫妇或是是有别的还贷人的状况,还要应用他们的住房基金还你的借款,更何况,就必须签署1个合同,来确立能够应用这些人的社保公积金来还款你的借款,及其某些别的的全责消息等。  最先,必须借款是在哈尔滨市社保公积金贷的,例如在长春省直公积金贷的款是不能跨管理局签署的。  必须确立借款借款合同上的共同还款人好多个,假如几十人得话,也要明确应用好多个人的社保公积金还借款。后边的合同上必须写上这种人。  确立了左右事宜后,就能够去相对的社保公积金管理处开展合同签署了,别忘记带暂住证,除此之外都必须自己去。合同签署进行后,下月还贷就能够从公积金账户上扣钱了。  左右是住房基金代缴还款协议的签定方法,举手之劳,期待左右共享能协助到大伙儿。...

    标签:借贷还款

    2019-04-28 01:06

  • 从送钱到送网文,下沉市场用户真的买账吗?

    01 近几年,随着用户红利的枯竭,国内互联网市场开始将目光瞄准下沉市场的廉价流量。在这个用户量庞大的有闲群体里,网赚返利玩法所向披靡百试百灵。眼看着拼多多、趣头条迅速崛起,互联网行业所有巨头独角兽都涌了进来,促进网赚模式一轮又一轮的升级。 不过在这样“激动人心”的背景下,靠网赚模式在社交市场占领一席之地的爱情银行,却突然下架关停了。 爱情银行是一款面向情侣的垂直社交产品,核心功能为聊天签到赚钱,是由上海聊聊网络科技有限公司开发运营。其早在2014年垂直社交创业爆发之时就已经上线。 上海聊聊背后的大股东为六间房创始人刘岩,刘岩此前曾多次表示要颠覆腾讯,其控制的上海聊聊曾推出过对标QQ的聊聊、对标微信的潮信,以及这款顺应资本市场潮流的爱情银行。不过这些产品一直在市场上没有任何亮眼表现。 直到2018年,因为“情侣连续签到一年得1000元人民币现金”的活动,爱情银行一夜之间被市场熟知,并因此一度超越微信QQ升至App Store社交免费排行榜第一的位置,在短期内收割了大规模用户。 这次下架关停,爱情银行官方给出的声明中,将原因归为“应监管部门强制要求”“存在大量违规内容”。 反常的情况在于,整个声明里也未表态什么时候能够重新上架回归。 在网络上,大量用户认为这是“套路”“钱赚够了”“自己举报自己”。 这些用户观点的依据是:此前爱情银行曾突然将提现额度从30元提高到50元;从原来不打扰用户使用的橱窗广告变成了各种10秒强制广告;甚至还恶意改变签到机制,要求用户必须按住屏幕达到精确的60秒、520秒、1314秒才能完成签到,致使大量用户连续签到失败,无法完成连续签到一年得1000元人民币奖金的活动。 2月份,曾有大批用户投诉举报爱情银行这种恶意行为。新浪旗下黑猫投诉平台数据显示,因为这一事件,爱情银行曾瞬间窜升至投诉黑榜第三的位置。 归根结底,还是爱情银行在网赚模式上玩砸了。通过公开数据算一笔账,就可以明白背后的问题。 爱情银行在去年9月公布的数据显示,当时的总用户数500万日活达150万,随后还经历了一个多季度的拉新买量推广。不过由于没有最新数据,我们就取150万作为基础。日活用户属于高活跃度用户,可以视为冲着1000元签到活动而来,所以就有150万参与活动的用户。在长达一年的签到活动中,大部分用户会因为各种原因签到失败,从数据转化效果上来看,这个值一般在1%~10%之间,我们折中取5%。如此一来就产生了7.5万连续签到成功的用户,爱情银行为此要付出7500万的成本。 这还没有排除羊毛党机器操作、一人多部手机多个账号所带来的成本提高。显然,近亿的活动成本是一家创业公司无力支撑的。 当然,长达一年的签到活动时间,爱情银行未能拿出任何有力运营手段控制活动风险,也显示出这家公司的实力问题。,最终这样一个以网赚模式做社交的产品走到了尽头,被用户视为骗子APP。 看来网赚模式的门槛不是那么容易跨越的。 02 在社交市场失利的同时,网赚模式却在网文市场闯出新的天地。 去年年初,早已见顶的网络文学市场传出迎来新的入局者,最后确定是今日头条爱奇艺趣头条,新入局者采用了整个网文市场最为鄙夷的免费模式。这威胁到网文圈长期积累下的用户付费习惯,引发了巨大反响。 到今年1月份,网文界乃至整个文学市场的头部作家唐家三少表态支持免费网文,在业内引发巨大争议,一时间兴起讨伐之势,激进的网文圈相关人士在各公开平台攻击唐家三少。 事情闹得全网皆知,也因此事大家才注意到:举着免费网文模式的米读小说、爱奇艺读书、连尚免费读书正以飞奔的姿态赶超掌阅、书旗、QQ阅读等老牌网文产品。趣头条旗下孵化的米读小说靠着激进的推广策略,已经位列网文APP下载量前三。 这样的攻势之下,带来的最直接表现就是:国内最大的网文平台阅文集团在2018年丢失了80万付费用户。 对于网文作者来说,这是一个不能接受的趋势。免费网文对付费阅读习惯的破坏,打破了原来积累下来的市场平衡,直接威胁作者们的收入和上升机制,将公平议价的话语权交到了平台手中。 在整个网络文学领域,追捧免费网文的用户也被称为“白嫖党”,白嫖党们不愿意付费不珍惜作者的劳动成果经常在辱骂收费作者,因此受到从上到下的歧视。 另外,在原来的市场机制下,各网文平台通过免费渠道培养新手作者和新番,等聚集一定人气后,平台会与作者主动签约将作品转入付费区,以此对创作市场进行激励。对网文有长期固定消费需求的用户,能与作者之间形成良性互动,在社区文化的熏陶下也会自觉支持付费模式。在这种社区文化下,网文作者的上升渠道不单靠平台方,社区人气也是重要评判标准,作者靠着个人人群可以对网文平台进行制衡。 但免费网文模式到来之后,整个市场环境直接从根本上发生改观。在这里用户不再有任何决定权,也无法影响平台方的决策。各免费网文平台只需要针对不同品类挑选具有爆款品相的网文内容,像艺人经纪一样进行签约合作炒作拉流量即可。至于用户,平台方采购买回什么样的内容就看一看打发时间就好了。 如此一来,整个网文市场资源将集中在少数作者手中,新手作者不再有充足的成长渠道。最终,网文市场或将朝着国内影视市场的道路一头走到黑。 这是网络文学作者及其粉丝们的担忧。 03 网文市场的另一面是已经触碰到天花板,出现了增长乏力的问题。阅文一年少了80万订阅用户就可见一斑。 同时在网文市场之外,更多的是对网络文学一无所知的用户。在互联网用户红利已经被完全吃干抹净的背景下,用户流量获取成本突飞猛涨,网络文学的付费收入正在被用户获取成本赶超。这样的情况下,免费网文积累了集中爆发的优势。 免费网文对比其他互联网业务,又有着众多得天独厚的优势。互联网企业突然瞄准网文市场,无非是垂涎以下几个优势。 首先,用户粘性高。优秀的网文作品一般都是长篇章节体,动辄百万字,这样的内容注定需要用户长时间持续阅读,如此一来就形成了持续到用户粘度,这是其他产品少有的优势。 其次,社区活跃度高。网文作品的更新过程是一个长期持续的事,内容故事性强吸引力强话题性更强,读者在追番催更的过程中,自然而然会产生固定的社交需求。 再者,网文具有突出的IP价值。网文一般包含充足的人物背景设定,在复杂的故事线路发展过程中,形成了高价值的IP,以这些IP为核心打造的同人动漫周边作品也是一个成熟市场,这样的IP也有进一步影视化可能,将带来不可估量的持续价值。 最后,运营可持续性高。与其他互联网产品需要高密度资源生造话题来进行持续性运营相比,优质的网文内容显然没有类似顾虑,网文天然具有高话题性长周期性,一部优质网文能带来长期流量,平台只需慧眼识珠找到优质作品,就可以解决运营压力。 网文流量的好处多多,但免费网文平台未来集中爆发迎来过度竞争之后,这些好处还能留下多少?需要打上一个大大的问号。 这里有一个模式类似的先例——互联网视频。 在过去,国内内容行业长期处于零版权保护状态,互联网平台野蛮发展,没有任何版权顾虑。但也是因此,重内容服务的互联网视频平台无法与对法务要求严格的大型广告主合作,也无法推出付费会员服务。最终经历十多年发展的互联网视频市场,还是选择掉头朝着内容自制和付费会员的方向艰难发展。 回到免费网文领域,预计在米读们的竞争下,网文市场将变成另一个互联网视频市场。那么在现有网文市场已经实现了良性的内容生产和会员付费机制之后,是否还有必要冒险以免费的手段烧钱培养用户习惯? 值得注意的是,与高门槛的视频市场不同,网络文学的内容生产门槛非常低,而下沉市场人口数量巨大,更重要的是这些人有着充足的闲余时间,这样的环境可以用来筛选培养新的优质网文作者。这一点或许是免费网文模式的重大突破口。 但即便如此,免费网文在未来还是要面对如何培育用户付费习惯的问题。目前所有免费网文玩家,都还未走出合理的商业模式。 在商业模式还未走通之前,免费网文平台还需要花钱采购版权,如此又走到了刚刚被资本市场抛弃的烧钱模式,在爆发式的竞争中形成了一个难以捉摸的无底洞。 04 其实以网赚为核心的产品都还未走出一个能够良性运转的商业模式。 随着移动互联网普及、应用推广业务需求的增长,网赚获得一轮又一轮的成长,从2012年爆发的积分墙模式,到2016年开始崛起信息流广告玩法,已经从垂直的应用刷量推广市场覆盖到整个互联网广告市场。但至今为止,网赚模式还是未能突破转化效果难题。 从积分墙时代,逐利而来的用户下载完应用后直接卸载已经成为网赚APP最大的用户习惯,相关推广企业更不能奢求次日留存率这样的数据。随后积分墙模式更是掉头推出了锁屏广告,玩起了品牌推广。 即便是现在以网赚为核心做资讯、社交信息流产品,也无法避免羊毛党们重复注册账号,甚至通过猫池进行自动化运作,薅走平台给出的返现红利。趣头条的广告转化率也是所有广告平台中垫底的,这是一个难以回避的难题。 羊毛党大军催生的猫池 而随着趣头条被资本市场追捧,一时间行业内出现了十多家同类型产品,就连各大互联网巨头、独角兽也出手布局。看中网赚红利的用户,很容易养成同时下载多款产品进行使用的习惯,如此一来网赚平台的广告转化率就更加难以摆上台面。 更为致命的是,同类型网赚产品出手竞争,拉高了原来引以为傲的用户获取成本,更快地触碰到用户数量的天花板。 广告效果大幅下降影响营收,营收下降直接影响针对用户的分成,羊毛少了用户自然而然流失,用户流失则影响资本市场信心……如此恶性循环,威胁网赚模式生存。 生存不下去该怎么办? 开发新产品新玩法,吸引用户进入新的平台。毕竟,网赚模式最核心的是廉价用户流量。 积分墙模式发展到2014年已经走进了死胡同,随后出现大幅回落,直到趣头条又拿出了资讯信息流广告模式。现在看起来,这一模式也走到了死胡同。所以,趣头条们马不停蹄地又拿出了免费网文产品——米读小说。 与过往纯网赚玩法相比,这一次的免费网文不需要直接补贴用户,而是将原来高质量付费内容拿出来免费提供给用户,以此聚集流量,打造全新形态的内容平台。 补贴用户的钱变成了购买网文版权的经费,免费网文完全是变种的网赚模式。未来米读小说们再把信息流网赚业务整合进去,以补贴用户的形式吸引新用户,那就跟趣头条们没有多少区别。 一环套一环的推广新产品的方法,看起来没有什么毛病,但执行起来困难多多。这种方案在业内叫做APP矩阵,目前国内在APP矩阵上做得最成功的要数头条,抖音的运营推广过程可以算的是互联网发展史上最成功的案例。但想依靠已有流量打造出新的爆款APP,在大部分情况下也属于痴人说梦。抖音能够爆火,离不开头条投入大量资本资源,常年承包各综艺影视节目的赞助广告。这些绝不是低成本流量的打法,打的是高净值用户市场。 所以,国内互联网公司更喜欢超级APP的玩法,将所有新功能集中在同一APP内,获取用户粘性。但超级APP能够塞进去的功能有限,无法满足每个功能所需要的定制使用场景,由此带来用户活跃转化问题,有着难以逾越的运营门槛,一般小公司难以掌控这种玩法。即便如腾讯这样的巨头,在核心产品QQ中,也难以将动态页的所有功能推火。 类似于爱情银行这样的小创业公司,就是用的超级APP玩法,将网赚、情侣社交、小游戏、信息流集合到一个APP内,以此来获取更多的增量。但结果是失败的。 趣头条则已经着手孵化了趣多拍、米读小说产品,走的是APP矩阵路线。此前米读小说也曾出现在趣头条内,以超级APP的模式进行推广,在产品模式成熟后开始独立运营,并投入资源推广。 但一个主抓低成本流量的产品,打起了高净值用户玩法,未来的市场动作会朝着什么方向变形?还是个大问题。 无论是趣头条旗下的米读小说,还是爱奇艺推出的爱奇艺读书、WiFi万能钥匙的连尚免费读书,都站在一个悖论面前。 05 上边已经分析过,免费网文还未走出成功的商业模式,只是在当下这一模式的用户获取成本更低。现在这一模式能够火爆,跟资本市场炒起的内容付费风口不无关系,背后遍布着各种各样的陷阱。 在国内整个资本市场回归冷静的当下,免费文学们如果不能快速走通商业模式,那么接下来面对的也是一个新的死胡同。互联网视频行业接连十多年跌宕起伏的发展史,已经为免费网文做了注脚,而免费网文面对的环境只会更加残酷。 近两年拼团、信息流网赚、免费网文等模式的崛起,是互联网行业追逐廉价流量的集中体现,但廉价流量带来的用户往往没有任何忠诚度,他们的商业价值备受质疑。 在资本市场和相关从业者的意识里,国内存在着广阔的三四线城市和乡镇农村用户,这些下沉市场里拥有者更庞大的用户群,随着市场的发展这一用户群体的商业价值迟早会体现出来。 所以,市场难免受到诱惑,在低成本流量和高净值用户之间持续分裂,继续陷入烧钱怪圈。 虽然过往的互联网发展历程中,团购、网约车、在线旅游、外卖、共享单车等等市场都是靠着长期大规模烧钱培养用户习惯,从而形成了新的市场。但这些用钱烧出来的市场,也遭受着盈利能力的质疑,一直以来依靠高用户量掩盖了背后持续亏损的泡沫。 诞生于网赚模式、并重新踏上烧钱之路的免费网文,也在经历同样的问题。今天烧出去的钱,未来何时能收回?以赚钱的心理进入产品的用户,是否能够接受未来付费卖服务的模式? 这还不是最大风险,免费网文背后还有一个更大的陷阱等着市场。 与游戏一样,网文是一种强娱乐性服务,对于用户来说具有极强的沉迷性。一旦有用户沉迷网文,是否会引发社会事件?如此,在下沉市场一味讲求娱乐的免费网文是否会像游戏一样被集体抵制? 这样的风险,行业从业者必须及早意识到,并提前着手解决,否则游戏市场的遭遇就是网文市场的未来。 至于如何解决?过往的烧钱业务给了我们思路。 例如:团购、网约车、在线旅游、外卖、共享单车等等的发展背后都存在着各式各样的怨言,但普通用户直观的感受到了红利的存在,并实实在在参与其中从中受益,所以即便经历各种风波普通用户还是大力支持的。 另一个例子是人们对游戏市场的接纳,过去近20年的时间里围绕着游戏出现了大量社会事件,但近两年随着电竞、直播市场的迅速发展,大部分人直接参与其中获得红利,逐渐地游戏也被普通用户接纳。 处于封闭环境的下沉市场用户,明显更加看重触手可及的利益。近些年网络传销欺诈的屡禁不绝,就已经清楚的指明了用户使用互联网产品的目的。 在网赚类产品一轮又一轮的走进死胡同之后,市场从业者以挖掘下沉市场空间的名义转向免费网文市场,是不符合目标用户期望的。免费网文这种没有提供直观利益,还有可能引发沉迷的服务,在未来的发展中只能说命运多舛。 整个网赚市场乃至所有烧钱催生的行业一样,都必须坐下来冷静的想一想: 用户到底需要什么?怎么做才是符合市场规律的?...

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    2019-04-04 19:47

  • B2B网站如何通过信息发布挖掘高价值客户?

    作为互联网时代的新兴产物,B2B平台在经历了备受追捧的时代之后逐渐趋于平淡,对于B2B平台来说,如何挖掘到客户才是生存下去的根本。而在B2B网站上发布信息是为了体现出公司的产品卖点、功能和有吸引力的地方,以及产品卖点,符合市场的需求。要么就是充分低廉的价格,可以让看信息的人怦然心动,这样是说明你的信息是合格的。那么如何选择适合自己的B2B平台去发布高产值的信息呢? 第一我们要注意网站的筛选注意事项,第二我们要注意信息内容的合理搭配;网站的本身的权重,还有如何根据不同B2B平台发布信息这都是非常至关重要的。 1,原创,这个是最主要的,发布的信息要多,要新,发布的信息描述不同,发布的信息要多样化,要有权威性,有价值。信息内容分类明确,鞋材系列,包袋系列,皮带系列等等,各是各的,显出专业性,但是每条信息前后最好能有介绍公司的叙述。 2,体现卖点,你的整篇信息想表达的思路和对应要达到的目的是什么?这个是最重要的,如果你想体现价格低,就把价格直接写上,如果想体现自己的产品是独一无二的就需要把产品全国唯一,行内领先,无竞争对手等等的意思表达出来,这个是产品的中心思想。 3,体现自己是源头厂商,除了产品的技术是领先的,制造也是自己生产的,因为你卖皮革,肯定要说自己是生产皮革的,要有充分的数据说明我公司的规模之大以及在行业的领先地位,这类可以重新组织一下语句。 4,市场前景的渲染。这个要让看信息的人感觉到广阔的潜在市场需求,要达到让他们感觉自己如果做了就是掘第一桶金的人。 5,发布招商代理,合作,公司动态等信息。 6,信息简明扼要,层次感要清晰,排版要美观。 利用不同的搜索引擎,搜索相同的关键词,得到的答案也是不同的,比如:家具,装饰,包袋,服装,五金,机械之类的产品,搜索引擎里也会涌现出一大批的可供发布信息的大型的、高质量的B2B网站。像云集B2B网站,一百万批发网等都是可以使更多有价值的发布信息的页面被搜索引擎收录并索引,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标。 最后一点也是想要标注的:搜索引擎主要依据商机的标题中是否存在买家输入的关键词及关键词所在的位置等来判断哪些商机可能是买家最想要查询的。商机标题建立技巧在于关键词的设置,选择好的关键词是影响发布效果的关键。同时,选择好的关键词不但可以增加潜在客户对我们网站访问量,而且可以进一步提高销售的转换率。...

    标签:B2B网站

    2019-03-20 11:34

  • 什么是原生广告?如何攻破短视频原生广告市场?

    在平台、用户、广告主的推动下,短视频营销迎来了发展元年。众多经典的短视频营销案例不断涌现,短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释放。但同时,短视频营销也出现了选号难、沟通难、报价猫腻多、效果难衡量等多重问题,一定程度上影响了广告主投放的信心。针对这样的营销现状,如何挖掘短视频营销价值出发,指导广告主在2019年的短视频投放。 什么是原生广告? 原生广告在格式上和功能上都与投放该广告的应用内容的用户体验非常搭配。它们的视觉设计也与其所处应用很搭配。原生广告的价值在于其提供的广告与投放广告的应用内容的上下文密切相关,这可以增强用户体验。简而言之,原生广告贴合上下文。 原生广告并非新鲜事物 自从无线广播和日报市场的黄金期以来,广告商便一直在寻找创新的方式,让其品牌和讯息与其服务的消费者环境完美匹配。在数字广告世界,Google 是最早的“原生”广告商之一,其开发的搜索广告可直接匹配搜索结果页面中的信息。 但在如今,消费者无处不在 我们必须适应这一局面,提供更优质、能够适应不同类型和尺寸的屏幕的内容。例如,针对移动优化的网站现在采用大按钮、大字体,移动应用则允许用户上下左右滚动浏览,而不是必须反复点击直至到达他们希望查看的页面。原生广告的理念还在于:维持这样的用户体验是广告取得成功的关键。 我们的内容在不断演变中,我们的广告也需要与时俱进 要让用户了解到您的关怀,应用中贴心的细节至关重要。这可以是精美的图像、精致的字体、指定的边缘和快速的加载。在您的原生广告设计中,对微小细节进行同等的关注和优化非常重要。简单、直观且经过精心设计的原生广告可以表达您对宝贵用户群的谢意。 原生广告具有凝聚力 它们从来不会太显眼。它们的设计在外观上与应用很搭配,并且与整个平台的行为保持一致,因此,观看者感觉广告与其内容体验浑然天成。换而言之,它们是始终将用户体验牢记在心的广告。 短视频原生广告市场规模不断扩大 短视频在充分尊重用户需求的基础上,打造了一个多元化的专属生态。就像它的用户说的,“短视频打开了一个新的世界”。 也正因为用户的超高黏度以及自身独具的社媒营销属性,原生短视频广告在非常短的时间内就开拓出了一个巨大的市场。 白皮书数据显示,2017年中国原生视频广告的市场规模达到了95.8亿,与过去两年相比,实现了几何级的增长。有机构预测,到2020年,短视频内容驱动广告规模将达600亿。 一座“金山”就在对岸,品牌们现在缺少的不是向导,而是一艘能够到达彼岸的“快船”。 微播易对此已经做出响应,目前,已推出了以“原生众创、大咖直播、全域分发和硬广市集”四大产品为主的短视频营销方法论体系帮助品牌们“渡河”。 这四大产品在充分挖掘短视频创作、流量、社交价值的基础上,组成了短视频用户听得懂并且爱听的“全新社交语言”,为品牌平等与用户对话,实现销售转化奠定了坚实基础。 注:原生短视频广告包括了内容原生,即以短视频内容为主,和渠道原生,即以信息流视频分发广告为主的营销形式。 我们要清楚地认识到,短视频绝非过去视频广告的复制和搬迁,它是在现代的互联网语境中产生的全新连接器和人与人之间平等对话的工具。 在尊崇“用户为王”的营销体系中,短视频将帮助品牌从用户角度出发,建立连接、实现沟通、完成转化。 ...

    标签:原生广告

    2019-03-20 10:14

  • 如何利用粉丝头条在微博玩转粉丝经济

    背景 微博是全球领先的社交媒体,跟传统媒体相比较,微博主要有以下三个方面的特点: 社交性。在微博上用户可以通过内容和自身影响力吸引其它用户的关注,聚拢一批粉丝,并能够持续与粉丝保持互动。 开放性。在微博上用户可以公开发表内容,也可以关注自己感兴趣的人和内容。 传播性。微博上的内容被转发后可以被更多用户看到,吸引更多用户互动,形成圈层式的传播。 正因为微博具有的上述三个特点,品牌和个人特别适合在微博上发展粉丝经济。 粉丝经济的四个步骤 我们知道粉丝经济是建立在提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益和社交效益的商业运作模式。品牌发展粉丝经济一般需要经历四个步骤: 第一阶段:初创期。需要考虑如何制造声量、获得更多曝光。这个阶段的重点是吸引关注,聚拢一批粉丝。 第二阶段:发展期。需要考虑与粉丝进行更多互动和建立信任,在合适的场景下把信息分享给粉丝,与粉丝对话。 第三阶段:成熟期。这个阶段重点是将粉丝转化为用户,形成购买,占据一定的市场份额。 第四阶段:鼎盛期。需要获得用户的持续青睐,保持领先的市场地位。这个阶段重点是对用户的持续关怀,让用户建立“信仰”。 粉丝经济的四个步骤都有各自的特点,在不同的阶段需要使用不同的方法。为了帮助大家更好地在微博发展粉丝经济,微博提供了不少工具和方法。这其中,粉丝头条无疑是最为有效和最为便捷的。下面,让我们来了解一下这个产品。 粉丝头条 粉丝头条是微博官方推出的推广产品,通过原生的展现形态,将内容友好地融入到目标受众的微博信息流,实现效果与口碑的最佳结合。现在,每月都会有几十万微博用户使用粉丝头条推荐自己。粉丝头条有下面几个特点: 强曝光性。微博信息流第一位的优质曝光位置,推荐内容第一时间出现在粉丝面前,再也不用担心因为粉丝关注内容太多而错过自己内容的“杯具”了。 精准性。能够精准推荐给粉丝以及更多用户,支持按用户属性、兴趣和商圈来推荐给目标用户,推荐内容呈现在目标用户信息流显著位置。 便捷性。简单明了的操作界面,通俗易懂的投放流程,甚至无需广告投放经验,小白用户也可以轻松上手。 粉丝头条由博文头条、帮上头条和账号头条几个产品组成: 博文头条。包含“推广给我的粉丝”和“推广给更多用户”两部分功能。 1. “推广给我的粉丝”可以将博文推荐在粉丝信息流第一位,粉丝打开微博就能第一眼看到; 2. “推广给更多用户”通过用户的属性、兴趣、位置、社交行为等定向方式,精准将博文推荐到目标用户信息流的显著位置。 帮上头条。将他人的微博推荐到其粉丝信息流第一位,借助他人的影响力,提升口碑传播的效率。 账号头条。将账号推荐给最有可能关注你的微博用户,真实、有效地提升微博粉丝数,快速获得大量优质活跃粉丝。 根据粉丝头条产品的特点,结合粉丝经济的几个步骤,在具体操作时可以灵活使用不同产品实现最好的效果。 以上是粉丝头条产品的概要介绍。下面,我们来一起看看粉丝头条的具体功能。 博文头条功能介绍 先上一张博文头条的购买页截图。 细心的用户会发现,这个购买页不一样了。17年6月,博文头条做了一次全新升级,这次升级主要包括以下几个方面: 推广给我的粉丝和推广给更多用户两部分不再绑定,可以根据实际需要自由组合投放。 全部投放功能模块支持自定义投放量,系统根据选择的投放量预估投放时长。 兴趣用户投放模块新增性别和地域,并能够跟兴趣标签进行交叉组合,筛选更加精准的目标用户。新增商圈用户投放模块,能够根据用户位置信息进行精准触达。 操作中更多地采用滑动和展开/收起的方式,提升操作的便捷性和准确性。   首先,我们来看下推广给我的粉丝部分。 这个部分主要是将博文投放给自己的粉丝,让粉丝在信息流第一位优先看到,强势曝光,很好地吸引粉丝互动。只需要滑动或者输入覆盖人数,系统预估出投放时长,并给出所需费用。在完成支付后马上开始投放,达到预定的覆盖人数后投放结束。投放覆盖的是账号的活跃粉丝,当粉丝刷新信息流时才会进行投放,因此不必担心受到非活跃粉丝的影响。 第二部分是推广给更多用户。 这个部分主要是通过精准定向找到目标用户,获得更多曝光,吸引互动和关注。这个部分又分为四个子模块: 1.  潜在粉丝 潜在粉丝是系统根据社交关系和互动行为,通过大数据分析,智能筛选出的对你感兴趣的一批用户。跟推广给我的粉丝一样,滑动或者输入覆盖人数即选定了投放量,系统会按这个量把你的博文推荐到潜在粉丝信息流的显著位置,增加博文的曝光量,获得更多用户互动和关注。 2.  兴趣用户 系统提供了性别、地域、兴趣标签和人生状态等定向条件来满足自定义精准目标受众的需求。可以根据需求自由组合条件进行投放,不同类别的条件之间是相交的关系,同类别条件之间是并集关系。例如选择了“女”“北京”“上海”“旅游”“美食”,博文会推荐给“北京或上海地区喜欢旅游、喜欢美食的女性用户。目前粉丝头条提供了59个兴趣标签和23个人生状态供选择投放,点击”更多“去查看和选择丰富的定向。 3.  指定账号的相似粉丝 这是微博特有的定向方式,你可以自由选择一些微博账号,系统分析这些账号粉丝的属性和特征,找到跟这些粉丝相似的一批用户进行投放。系统会根据你自身账号和历史投放的情况,推荐一些账号供选择。当某个账号暂时不能被选择时,系统也会推荐相似账号。 4.  指定商圈用户 提供了全国17大城市300个热点商圈,以及全国的火车站、机场、景区、大学校园和商场等供选择投放。商圈之间是并集关系,例如选择了“国贸”“大望路”,博文会推荐给目前或者经常出现在北京国贸或大望路区域的用户。点击“更多“可以查看和选择丰富的商圈定向。 最后说明下潜在粉丝、兴趣用户、指定账号相似粉丝、指定商圈用户是并列关系,选择后会分别进行投放,且每个模块都会投放到预定的投放量才会结束。同一个目标用户只会看到推荐的博文一次,不用担心对用户的打扰。...

    标签:粉丝头条

    2019-03-20 09:30

  • 【电子商务营销】两个重点教你如何写出爆款文案!

    处在快餐文化的当下,每隔一段时间都会有刷爆朋友圈的商商品或者文案出现,那么,在竞争如此激烈的当下,如何写出爆款文案,打造爆款商品呢? 今天小编从南孚电池的案例来解答这个问题。 我们先不揭露谜底,一起从当时创作者的角度,一层层来看优秀的文案是如何被启发的。 01,写文案前你应该做的准备 第一步:了解产品定位  南孚电池有个新品要上新,主要是推出新包装,就是把电池换成了五颜六色的糖果包装,有蓝色、粉色、黄色等,这个产品的当时的定位是,进一步进攻低端电池市场,让更多年轻人选择更持久的电池。 南孚电池的第一个目标是,尽可能让用碳性电池的人,转用南孚的碱性电池。第二个目标是,市面上的电池都很土,颜值低,所以南孚要推出一款针对年轻人的电池。 第二步:列举文案目标清单 了解完产品定位后,文案就有目标了,第一个是新品上市的宣传文案,我们要告诉消费者新品来了。 这个时候,我们可以列一个目标清单。 1、让用户知道有新产品发布。 2、让用户感受到品牌年轻化。 3、提高对电池的关注。 4、更想买高品质电池,而不是便宜电池,这就需要引导一半的消费者,从碳性电池转用碱性电池。 5、要减少用户顾虑,比如颜色多了会不会减配性能?因为五颜六色容易让用户联想到低质产品,比如IPhone廉价的版本就会配五颜六色。 6、也要刺激用户关注、分享,我们既然写了文案,当然希望用户能给我们分享出去。 写到这里,大致的写作思路和流程就出来了。文案必须满足以上两大步骤,然后逐一分析,提取出元素,最后再将提炼的元素全部再组合在一起。 02,拆解文案目标的清单 我们要先考虑,如何让用户先关注我们的产品,所以我们需要先解决的问题是:如何让一个不关心、不感兴趣的用户先关注我们,看一眼我们写了什么? 再者看什么样的文案,可以让用户感受到品牌年轻化?要让年轻用户感受到,电池是特地为他们设计的,文案设想是这样的,结合第一条“南孚,电池年轻化新品首发”。这句文案有什么问题?不能把目标直接写文案上,这就好比如果我想让你知道我很酷,我不能直接说我很酷,应该让别人“认为”我很酷! 我们需要加入85后特有的元素,比如情景,看小孩是一个85后特有的个元素;比如语言,85后很喜欢看搞笑段子;比如情绪,85后比较怀旧,一直会回忆童年,喜欢吐槽;85后关心的话题有恋爱、婚恋、两性关系。通过上面的分析,我们提炼了一个元素,叫做85后年轻化。 另外我们要解决一个问题,如何让一个生活中的隐形产品让用户关注起来。 首先低关注度产品,单价小,很耐用,不怎么坏,而且这种产品技术长期没怎么突破,10年前的产品跟现在也差不多。 什么样的文案,可以提高用户关注度?因为电池属于内部零件,天然关注度很低,我们都会关心上了什么新衣服、新鞋子,但是没人会关心今天上了什么新电池。 不管是电池还是标品,都有很多的关注点,不在于款式,而在于性能,比如电池的续航能力好。用户只关心和自己利益相关的事情,所以我们要想的是,如何让用户知道电池的贡献。电池其实跟芯片很类似,也可以去找一些合作的电器。 那找合作电器的条件是什么?第一,电池使用较多的电器;第二,要有一定的话题性,可以有助于文案传播;第三,带有85后年轻元素的电器,而且是年轻人用电池的场景。接下来就要开始找这符合三个条件的产品了。比如无线鼠标、电视遥控器、玩具遥控器(无人机)、挂钟、体重秤、小时候玩的四驱车、儿童小黄鸭玩具、杜蕾斯震动棒等,这些产品都满足以上三个条件。 通过这样的思考方式,首先解决了低关注度产品应该怎么做营销,提炼的元素是“85后的场景产品”。 那什么样的文案,可以让用户买更好的电池,放弃碳性电池呢?首先要分析竞争对手,先考虑碱性电池相对于碳性电池的优势,比如电量持久、电量强劲、无污染、安全不漏液、不会爆炸,保质期长,最后就是颜值高。 紧接着筛选这些优势,排除法之后只剩2个选择,一个是颜值高,但不合适,因为这冲突了文案清单的第六点,颜色多了会让用户觉得性能被减配了,而且,颜值高不高,图片就看得出,不需要特地文案描述也很漂亮。最后只剩一个了,所以我们提炼的元素是持久。 接下来就是什么样的文案,能够强化南孚市场领导者的形象?目标很清晰,要强化领导者地位,让顾客认为,电池=南孚。在过去,很多品牌的文案是这样的,比如连续5年市场销量遥遥领先,但是近两年广告法已经不允许这样讲了,这个叫极限词,除非你能够证明,你真的是市场销量第一,这种文案违规风险很大,还是要避免雷区。 南孚电池非常聪明,他们想的办法是,所有出现“电池”文案的地方,都用南孚去替代。比如一节电池怎么样?可以换成一节南孚怎么样?这个方法在很多品类里都可以用。所以,我们要把品类换成自己的品牌,久而久之,顾客就会把你的品牌,跟这个品类联系在一起,你自然就能成为顾客心智中的市场领导者。 什么样的文案,可以引起注意呢?总结刚刚的元素,第一是85后年轻化,第二场景产品,第三是打持久卖点,第四是把电池改成南孚。贯穿以上4点,需要找到一个电池使用场景,且这个场景里发生的故事要年轻化,并且要突出持久耐用。 举例 “儿子玩的四驱车,换上南孚跑很久”这句文案是没问题的,但是这个文案只有70分,因为很干瘪,没什么创意,如果像做算术题一样全部带入的话,还是少了些什么。 那么如何引发顾客兴趣呢?我们需要在每个场景里有戏剧化,就是好玩,就是有冲突。 元素提炼完后要开始组合,召唤文案神龙了。再整理一遍,文案要吸引眼球,要85后年轻化,要有场景产品,卖点是持久,要把品类词换成品牌,并且在这个文案里有戏剧冲突。首先要带入一个场景产品,南孚当年最著名的一个文案,就是带入了杜蕾斯震动棒,成为了当时刷屏级的文案,文案是这样写的“老公出差三个月,一节南孚就够了”。 再换一个场景产品--鼠标,文案是这样写的“LOL,从菜鸟练到大师,一节南孚的距离”!仔细带入一下,也满足刚刚所有的元素条件。再就是遥控器,文案是这样写的“遥控器里的南孚还没换,我却换了3个陪我看电视的人”,这也是当年刷屏级的一个文案,因为把戏剧、好玩、冲突发挥到了极致。 刚刚四驱车的文案,我们也重新换一下“我的跑车换上两节南孚,续航堪比特斯拉”,虽然没有之前两个精彩,但总比之前那个文案好很多。 把产品带入体重秤“去年的游泳圈,今年的马甲线,体重秤的南孚却一直没变”,说明你减肥也经历了很长一段时间,这个文案也非常好,也满足了之前的所有元素,并且有这种戏剧化的冲突。 把产品换成小朋友喜欢玩的小黄鸭,文案是“一节南孚,把半个早教班的熊孩子都玩趴下了”,如果家里有小孩,能马上联想到这个场景,可想而知电池有多耐用,又有足够的戏剧冲突。 文案写出来后,最后要将清单检查一遍,我们一起来回顾一下产品目标清单: 第一,让用户知道有新产品发布; 第二,让用户感受到品牌年轻化; 第三,提高对电池的关注; 第四,更想买高品质电池,而不是便宜电池, 第五强化南孚市场领导者的形象。 我们尝试把这个几条文案需求,代入刚刚创作的文案,是不是都匹配?好的文案,就是这样炼成的。 诚然,再好的文案也离不开产品本身,所以不要妄想闭门造车写出爆款文案,而是应该从产品本身细致的了解入手,定位清晰,然后一步步拆解产品目标,对应着去编写。...

    标签:电子商务营销

    2019-03-20 08:57

  • 熊猫直播官宣:主站流浪计划开始

    熊猫直播官方微博发布消息称,主站流浪计划第一阶段开启,工程师请逐渐断开与母星连接,注意,请务必保持已连接的服务正常。 3月7日晚间,熊猫直播创始人员兼COO陈菊元在熊猫直播工作群中宣布,公司无奈决定以遣散员工的方式为熊猫直播画上句号。 目前,iOS版熊猫直播App依旧可以下载。打开PC网页后,会看到仍然有主播在直播,有用户在给主播刷礼物,但页面赫然写着“3月8日12点熊猫关闭服务器”的通知。 公开资料显示,熊猫直播平台由王思聪于2015年7月创办,三个月后正式上线并主打游戏直播。平台签约的主播Angelababy、与灿星合作制作的直播脱口秀《小葱秀》,以及《hello,女神》等都曾引起广泛关注。根据第三方平台,目前王思聪通过珺娱文化间接持有公司40.07%股份,奇虎科技持有19.35%股份。 ...

    标签:熊猫直播

    2019-03-14 10:05

  • 互联网营销的三大利器:市场营销/内容营销/博客营销

    今天我要跟大家分享的是互联网目前的三个营销的三个利器,市场营销,内容营销和博客营销!虽然有时候理解起来还是有点难度的,但是只为高思维的人群所写的三个营销的方式,希望你可以看懂,并且学以致用!关于什么叫做营销,什么定义解释的,什么书本上的那些P话我就不多说了,没意思,大家也看的不爽,所以我直奔主题,跟大家讲解这目前三个营销方式! 一,如何做好市场促销 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。 一句话总结:通过一些耳熟能详的广告语方式,让你不知不觉就记住了! 下面分享几个比较有名的促销策略案例,肯定有你耳熟能详的。 经典促销策略案例分析 1、农夫山泉,有点甜 “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。 “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。2、收礼只收脑白金 在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。 脑白金的成功最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。3、三只松鼠,颠覆传统 三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。   三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。4、黄太吉:煎饼O2O 对于北京的“吃货”们来说,如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博 上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。 “黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必。网友对其做出了评价:实话说,味道一般”。既然如此,“黄太吉”为何走红?那就是:老板的营销宣传很厉害!   老板本身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通,并熟练运用了年轻人流行的"社会化媒体"进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。常用促销策略详解 促销策略一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息。我们主要介绍互联网营销的促销策略和方法。 1、搜索引擎营销 得网络者得天下所引伸的下一句应该是“得搜索引擎者得天下”,企业网络推广营销过程中,90%以上的客户均来自搜索引擎。 所以,网络推广营销的主战场应该是搜索引擎,每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道,只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上,就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐,自然就会把更多的客流引入我们产品网站。   2、视频营销视频营销是方兴未艾的一种新型模式,从视角上展示公司形象和产品信息,因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多,同时搜索引擎对视频的权重也非常看好,因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。 3、微博营销 微博就如一句话新闻,简单精练、喜怒皆成文章,可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息,是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体,能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场,兵贵神速,让客户产生一种贴心的感受。 4、论坛营销 论坛的主要功能是分享而不是广告,所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受,让看你贴子的人有所收获,在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的,是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例,从而达到我们的宣传目的,潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。 5、问答营销 问答网站其实并非新鲜模式,在中国国内,“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表,主要是通过你问我答这种方式,帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化,能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐,排名也靠前,搜索引擎将其权重排在前三位。 知道了这些营销的策略,还有途径,我们就应该去做内容了,那么我们肯定会涉及到2019年最火爆的一个词语——内容营销,那到底怎么做内容营销呢?这个“内容”是一个比较抽象的话题,换句话说,他是一个思维方式!怎么样做内容营销?今天给大家介绍9个营销内容管理技巧及内容策划工具推荐,让大家都可以成为一个内容之王! 二,如何做好内容营销 现在做电子商务都知道内容营销的重要性,但是坚持自己策划营销内容是很费时费力的,雇佣自由职业者或专业写手的成本又太高,这并不意味就不用去管营销策划了,其实,为目标群体策划内容也有方法可以提高效率。 举例:Fetch会从其它社交媒体上获取营销内容。他们在Instagram上分享别人的宠物照片,再加上精心策划的内容,粉丝数量就增加到了1200多人。 把策划的内容和编辑过的图片整合在一起,就能经常发布更多的内容。如果每天发几次帖子,粉丝能飙升到几万甚至几十万,尤其是在宠物专区。这也是我为什么让我的卖家朋友每天坚持去Pinterest搬砖坚持发照片,创建自己的营销号和自己的内容! 9个营销内容管理技巧分享 事实上,我们自己创建内容的效果也不错,但却不如分享别人的内容好。有人做了好的内容,我们乐意去分享。我们把链接放到他们的页面上,即使我们的产品同属一个细分市场,也丝毫没有影响到我们的销售而且对他们也确实有帮助。 虽然将别人的营销内容分享过来很好,但就像之前的例子一样,所有获取过来的内容都需要进行合理的管理,以下是我整理的营销内容管理技巧: 1、深入了解粉丝 你市场群体喜欢娱乐性的视频还是比较有深度的博客文章?如果你经常分享博客文章,而且粉丝的参与度很低,所以应该尝试一些不同的东西。 从我在Instagram和Facebook上的营销经验来看,视频通常会带来最多的粉丝和参与度,比如分享、点赞和评论。 2、不要冒犯粉丝 可以策划的东西并不少,不过也要注意一下分享的内容。可能你认为,反正是分享随便发发就好了,然而如果你还是错了,大家都不会花时间在没用的内容和不感兴趣的内容上! 3、模仿竞争对手 他们分享的哪种类型的内容反响最好,你也可以分享那种类型。如果他们经常发布一些振奋人心的东西,那就你也试试。 切记,不要只分享跟别人一模一样的东西,对你不会有好处,分享风格相似的不同内容。 4、将内容混合起来 拨动滚动条,从头到尾只有视频,可能会让人不知所措。不是每个人都想一直看视频。 看下面没有做混合内容的部分微商案例! (这种卖水果的朋友圈,有几个人会认真的看一下?吸引我们的地方有吗?换作卖家自己,愿意看一下嘛?)(这种卖玉佩的,这样的千篇一律的朋友圈内容,会有人看一眼吗?)现在走路上,地上有五毛钱,有的人都不愿意弯腰去捡的时代,谁会看这个? 所以,几张报价图表,一些有趣的图片,视频,博客文章,客户照片等等,应该按类型平衡分布。 5、添加评论 当你分享其他品牌的内容时,你可能会解释为什么你要分享这个。 别老是说“我分享这个是因为……”相反,你可反问一个问题,或者提一下为什么它很棒。比如,你可以这样写:“看看这篇瑜伽文章。”你能做第11个动作吗? 6、让粉丝分享内容 客户分享你的帖子,就会有新的用户将看到帖子。如果他们喜欢你的内容,就会关注你,随着时间的推移,你的粉丝就会越来越多。 所以,不要光顾着索取而是多分享,鼓励粉丝推广你分享的一切。 7、保持风格一致 保持内容风格一致是吸引粉丝关注的好方法,坚持发布粉丝喜欢和欣赏的内容。 如果你的网店卖的是冥想手环,而你却分享mud race(泥浆赛跑)的图片,那就不太合适了。保持策划内容的一致性,有利于保持粉丝的稳定性。 8、多品牌混合 不要总是分享来自同一品牌的内容,把不同品牌的不同内容混合起来。如果你总是分享同一个品牌的内容,你会发现,人们会开始追随那个品牌而不是你。把它们混在一起,你就成了内容的策划人。 9、合理安排内容 自动化内容管理是一种简单的方法,它可以社交媒体页面保持活跃,而无需不断添加内容。 使用Buffer这样的工具,你可以在每个社交平台上免费添加10篇帖子,然后统一安排营销活动,把更多的时间留给销售。 介绍几款跨境营销内容策划工具推荐 1、Snip.ly Snip.ly是一个添加信息和链接的内容营销工具。比如,如果你分享了某人的博客文章,屏幕上会弹出一个弹出框,你可以用它把流量引向你的博客或者商店。这样,当你的粉丝浏览你分享的其他网站时,你的品牌仍会占据主导地位。 2、FeedlyFeedly是一个可以保存文章供以后阅读的工具。对于那些同时浏览多个网站的人来说,这简直太棒了。它甚至能将策划内容归类成几个部分。 3、PocketPocket是一个可以暂存文章的工具。你可以选择几篇想读的文章,把它添加到Pocket中,它就会为你保存下来,供你稍后阅读。 4、Twitter Lists如果想要关注一些名人,Twitter Lists是不错的选择。你可以关注所在的领域内最具影响力的人,然后将他们添加到列表中。如果他们定期地分享内容,你就能看到那些内容。然后,你可以在自己的社交媒体上分享这些帖子,如果你打算在其他社交平台上分享的话,你可以用Buffer(前面提到的)来转发。 5、BuzzsumoBuzzsumo是一个很棒的内容工具。你可以通过关键字或网站搜索最受欢迎和分享次数最多的内容。你可以把最受欢迎的文章添加到你自己的社交媒体上,丰富页面。 大家基本上也知道一些营销的渠道和手段,也知道了如何去做内容营销,那么我们要开始做了,除了一些社交上,比如:Instagram/Pinterest/Facebook等,还有什么方式可以做营销呢?或者可以做长久的营销呢?国内外通用的,比较常见的方式就是——博客! 三,如何做好博客营销 一、博客营销是什么?首先,先为大家介绍博客的定义,博客是一个可以发布文字、链接、图片、视频的网站,是实现信息分享与交流的平台。而博客营销是博主通过博客内容向网站用户传递信息达到营销目的的一种营销方式。 博客营销的优势 博客发文灵活,自主性强,不用直接付费,可信度高,容易被搜索引擎收录,是一种低成本的推广方式。 二、博客营销怎么做?博客营销的常见做法(国内常见的就是word press建立一个你的博客,国外建立博客的就很多了!) 1.博客搭建 博客搭建要确认好发展方向,首先要想好博客的主题是哪个类别的,是职场类、美妆类还是宠物类,其次要想好针对哪个类型的人群,是职场人、女性还是中老年人,还要根据人群特点选择对应风格的内容和网站布局,选好博客的基调才能进行下一点的搭建。 确认好主题和框架之后,就开始搭建自己的博客网站,根据博客内容和人群选择对应的分类,设计合理的网站风格,使之整体和谐。 2.博客营销推广方式 在博客内容创作时,标题要清晰醒目、有吸引力,能帮助读者找到需要的内容,而且每个原创文章都要加上作者的名字和博客的名字,以增加博客的曝光度;优化文章的关键词,可以提升网站排名,拉到自然搜索带来的流量,这种免费的推广方式性价比较高。 文章创作完之外,为了增加用户看到的机会,尽可能地发布到相关的论坛和网站。 与大的网站和论坛进行合作,让大平台进行推荐,借助平台的流量增加网站的访问。 三、博客营销案例分析 1.Patricecassard博客营销成功案例 Patricecassard是一位法国的网络游戏和社群开发师。他对中国的文化衫T恤情有独钟,他自己也经常只穿一件T恤,他认为T恤可以实现表达自我,让自己与众不同。 他发现一般商店里的T恤都是批量生产,缺乏特色和人性,他认为自己做T恤可以有更加独特的意义。2004年,他开了一家自己的T恤网店,也开了个人博客,通过这个渠道和客户进行交流。只要顾客有想法,都可以一起讨论,慢慢地积累了很多感兴趣的用户,他们会发给Patricecassard喜欢的设计风格,与此同时,大家也进行投票,一旦成功,设计者会有300欧元的奖励。 慢慢地,用户量越来越大,2005年,他平均月销量达1500-1800件,并有良好的上涨趋势。 他通过博客与用户交流的方式,不仅吸引了更多用户,了解更多用户的需求,而且也能将创意转化为生产,博得了大家的喜爱。 2.可口可乐博客营销成功案例 可口可乐是奥运会的长期赞助商,他在冬奥会期间发布了“Torino Conversions”的博客网站。他借助博客可以发布文章、图片、评论等功能,实时报导运动会期间的赛事,并宣传自己的产品,而且成功招来了美国、中国、加拿大等国家的6个大学生。 3.GovWorks.com博客营销失败案例GovWorks.com是一个创立于1999年的缴税、纳税网站,是连接市民与政府的纽带。 网站创建时,在没有定位好网站类型和功能需求的时候,一味追求视觉效果,忽略了网站的定位,导致很多后续功能无法上线,花费巨额资金调整布局,流程缓慢,效率低下;不仅如此,网站还没有做好整体框架就匆忙发布文章并进行推广,整个流程下来并没有效果,宣告失败。 四、博客营销的技巧虽然博客发布内容时自主性较强,可以选择自己喜欢的风格发文,但是一般来说,软文更受到大家的青睐,广告性质比较强的文章,会存在被删除的风险,而且用户的喜爱程度较低! 如果要长期维护网站的高访问量和再次访问的机会,发软文是更加明智的选择。 每个博客都有自身的主题定位,发布推广时也要有所选择,遵守平台的规则,定位到合适的人群,也会让你的网站可信度更高,显得更专业,效果也会更好。 文章要有更高的曝光机会,需要在大量的相关网站和论坛发布,除了勤更新之外,外部平台带来的流量也是需要花费大量的时间和精力来获取,也可以适当使用适合自己的推广软件,如SKYCC组合营销软件,效率可能不是很高,但是也会节省很多的人工成本,还是可以尝试的。 以上就是今天给大家介绍的三个营销利器,也是任意一个可以让你躺钱的方式,可能有的朋友思维的局限性,理解起来还是有点难度的,但是你开始做了,慢慢的你就会理解其中的奥秘了,还是那句话,如果一件事或者一个道理,世界上大部分人都懂或者都知道,那就没有意义了,很简单就可以做到的事情,是没有意义的,每个人一天都可以赚1W元,钱就不值钱了,一百元买一个鸡蛋的时代是没有意义的!营销是一个很大很大的话题,也是一个比较讲究策略和思维的话题,也是有一点天资要求的,如果你觉得挺难的,那我还是建议你多学习,多思考!毕竟,勤能补拙!...

    标签:blog营销,内容营销,博客营销,市场营销

    2019-03-11 13:17

  • 美洽怎么样?美洽公司具体是做什么的?

    美洽简介 美洽(meiqia.com)成立于2014年,是一家提供企业服务软件的网络公司,运营中心位于中国北京,产品中心位于成都,在上海、广州和深圳设有分公司和办事处。该公司提供基于互联网的SaaS在线客服软件,使企业可以更加轻松地通过互联网为顾客和客户提供服务与支持。 美洽公司具体是做什么的? 美洽是在线客服软件,把分散在桌面网站、手机网站、移动 App、微信公众号、微博企业号等处的顾客反馈汇聚到美洽,企业客服只需要登录美洽工作台就可以统一响应和管理所有的顾客声音。 美洽专注于解决企业和顾客之间连接的问题,我们非常注重软件的品质和使用体验,更注重其为客户带来的价值。目前已有21253家注册企业客户,覆盖医疗、教育、金融、电商等行业, 美洽是国内第一且唯一专注于移动客服的公司; 国内首个推出H5-LiveChat、客服SDK的公司; 2015年2月获得Alpha公社天使轮投资; 2015全球移动互联网大会(GMIC)G-Startup最佳商业前景奖得主; 2015年7月获得晨兴资本、IVP500万美金A轮融资; 2015年10月获取1000个用户从6个月到10天; 二、美洽的使命 帮助客户成功。 三、美洽的企业文化 诚信、用户需求导向、用户体验供应链管理、做正确的事,把事情做正确。 美洽怎么样?看看百度口碑的网友是怎么评价美洽的 更多关于美洽的评价请进→ 百度口碑MeChat美洽怎么样...

    标签:美洽

    2019-03-08 11:00

  • 如何做品牌推广?浅析网络品牌推广中的常见误区

    电视、广播、报纸、杂志、网络,曾经是做品牌推广不得不做的五大传媒,如今报纸平媒的影响力日落西山,广播更是在营销界少有提及,曾经在品牌推广中唱主角的电视传媒的大众影响力不可与以前同日而语,网络像是战国后期的秦国一样一家独强,特别是伴随着移动互联网的快速普及,网络媒体的影响力已经覆盖了社会主流群体。 对于企业的营销主管来讲,小马识途营销顾问认为品牌推广的工作主要就是网络品牌推广和线下活动了。而实际工作中,因为知识断层和思维定势,绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下,在网络品牌推广实践中不得要领,尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下,企业更是不知如何选择。本文就针对网络品牌推广的常见误区和如何选择网络品牌推广公司展开,希望对大家有帮助。 一、网络品牌推广常见的四个误区: 1、认为品牌推广是资金雄厚时才做的事。 在如今的移动互联网环境下,一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下,用户足不出户都可以通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价;同时由于行业竞争的高度饱和,大家都拼命的去在用户面前曝光,以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再去做品牌推广这种想法,你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。 2、企业对自身的品牌价值认识不清。 网络推广是把你的产品或服务的亮点,通过专业人士操作去放大给消费者,假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么,那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰,推广的结果与实际需求不符,这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广,需要专业人士来深挖产品特色,而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。 3、照搬照抄其他企业的推广方式。 推广方式只是一个辅助手段、只是表象,深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方式,是需要量体裁衣的,照搬照抄不仅达不到自己的真正需求,而且一味照搬,会让消费者产生厌恶的排斥心理。小马识途营销机构自2009年从事网络营销项目以来,一直倡导企业宣传要私人定制,团队配备有相应行业经验的项目经理为企业进行需求分析和评估,制定出切实可行的网络推广方案。 4、短时间内要推广效果。 很多企业主认为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工,付出立刻就有回报,哪怕是最基本的SEO优化,也需要一个搜索引擎收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业因为这种心理,对网络品牌推广浅尝辄止,造成之前的投资变成了“沉没成本”,同时进入排斥网络推广的恶性循环。 二、重新认识网络品牌推广 必须明确一点:网络品牌推广不是一种结果或者单独的技术,它同“互联网”、“电子商务”“云计算”一样,是多种营销方式和技术手段的整合,比如:分析自身竞争优势、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。 从企业的角度,网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”,即“促销”。这个词在最近几年被用烂了,事实上它的真正意思是:企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。 从用户的角度,网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”,即“沟通”。用户的购买行为只是结果,促成这一结果的原因其实是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方式,与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很适合去达成这种沟通效果。 所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环,目的与传统营销本无二致,假如你花钱找了一家网络推广公司,它却只帮你做到了宣传产品或服务,而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值,那我们完全可以说:这家推广公司就是在“耍流氓”。 三、如何把钱花在刀刃上? 很多企业会认为建了网站、微博或微信公众号,定期或不定期发发信息,偶尔再找些媒介合作,就算是网络品牌推广了,这是概念性错误——这只是搭建了一个或一些平台,平台建设与运营,可以作为网络品牌推广的一部分工作,但是更多的工作还是要投放在大众媒体和搜索营销方面。 我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热点,大到百万人传播的病毒式营销、小到一则引人主动转发的微博段子,其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含:客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基本角色,绝大多数公司不愿意也不可能单独花成本去养一个这样的专业团队。 所以企业想要真正做好网络品牌推广,让网络品牌推广成为企业提升效益的利器:寻求专业的推广公司是必不可少的,把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力,结果却不理想,最终导致恶性循环。 四、如何甄别挑选网络品牌推广公司? 其实在建立网络品牌推广外包之前,企业自身应当首先品牌信息平台的建设,像官方网站、官方微博、官方微信等,这是企业对外展示的窗口,也是网络品牌推广的最终落脚点。微博、微信公众号由于其已是用户生活习惯的一部分,所以建议作为标配;网站现在看来虽然显得有些落伍,但它具有正式公开和结构清晰的特点,所以也还是建议企业需要有自己的网站。 在实际操作中,我们发现很多公司会犯一些相同的错误:只认 “大公司”、不重视推广公司的文案实力、不知道如何考量推广效果等等。那么下面就重点说说如何甄别挑选网络品牌推广公司, 我们总结出五大方面供参考。 1、看公司背景 。在网络推广这个行业,虽然都是网络推广,但是各有侧重,有的侧重搜索付费广告或者移动广告(这一类的公司规模相对都较大,且八成以上都是销售人员);有的公司侧重网络公关,也就是内容营销(这类的公司规模尤其是人数会偏少,但是此类的好公司都会有一个或者若干个具备综合能力的顾问,这也是能把内容营销做好的基础);的公司是侧重技术的,其实好多以前的建站公司转型开始做网络推广,此类公司的营销策划能力有待检验,而技术开发能力可能高于一般推广公司。 2、看策划能力 。虽说企业本身的产品竞争力是基础,但现在的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的推广公司,应该是有能力分析和深挖用户产品的特征,并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次,仍未能拿出让你眼前一亮的推广方案,这样的公司基本就可以pass了。 3、看文案水平 。传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的,而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力,首先可以从他们的自媒体或者网站入手。同时很重要的一点:目前的文案也处于严重的同质化阶段,很多公司对同行业内不同的客户拿不出有针对性的文案。 4、看推广案例 。查看潜在服务商的成功案例这个十分重要,而且要深入查问,具体看看项目的执行报告和项目档案,以防服务公司拿子虚乌有的案例来糊弄。此外,注意案例的行业特征是否与自己公司的行业相吻合,综合评估下服务商是否有能力服务好自己的公司。 5、看执行团队。一般网络推广公司跟企业前期对接的是客户经理,后期对接的才是执行人员,客户经理沟通能力强但具体业务执行方面了解得少,往往造成客户经理承诺的到执行环节无法兑现的尴尬。小马识途针对行业这个问题独创项目经理负责制,没有纯粹的销售经理或客户经理,而是项目经理代劳,项目经理是一个懂营销、懂管理、懂策划、懂执行、懂媒体、懂企业业务的综合型顾问人才,前期负责跟客户沟通、提案,后期负责给客户把关执行,前期承诺之效果尽可实现,也是因此小马识途损失了不少客户,因为项目经理只能说实话,不能做没有把握的保证,但也是因此小马识途的客户满意度是100%,留下了一批长期稳定的客户,小马识途的团队已经接近他们的自有团队,提供管家式的服务,包括合同外的很多服务,如营销咨询、日常文案审核、网络品牌监测等等。 网络推广的面很宽,而网络品牌推广更多指的是做内容性软推广的工作,这类工作需要做起来比较耗费人的脑力,而非广告类在系统设置好了后期维护成本很低。而有些企业没有接触过这些,往往误以为人多就可以干成这些事,问问服务商有多少,去公司看看有一层都是这个公司,不错签了。但是可能干你这个活的就一个人,那一层都是销售人员,所以说具体还是要多看项目经理的策划能力和案例,这个最能体现公司能力。 通过这篇文章,相信有需求的企业主已经对网络品牌推广有了更清晰的认知,同时对于如何选择网络推广公司有了更多主见。在网络媒体一家独强的营销环境下,做好网络品牌推广一定程度上决定了企业的成败,希望企业市场经理营销总监擦亮眼睛找对网络推广公司,赢得网络推广的主动权。...

    标签:如何做品牌推广

    2019-03-05 08:23

  • 什么叫资源整合?如何利用整合资源实现互利共赢

    资源整合术是任何行业的超级引擎,谁能够安装上这样的引擎,结合信息不对称的因素,谁就能够在这新商业环境下快速地发展起来,壮大起来。资源整合术在现在玩得比较火的就是“跨界打劫”,何为“跨界打劫”呢?举个大家常见的例子, 现在是不是很多快递上看到了广告? 是不是很多饮料瓶上看到了广告? 是不是很多一次性饭盒上打起了广告? 看出来了吗,其实他们早已经靠广告赚钱了,你还以为人家在卖饮料赚钱、卖饭盒赚钱、靠快递费赚钱。 什么叫资源整合? 用对方的优点来配合自己不擅长的环节 把你有的资源利益最大化 善用彼此的资源来创造共同的利益 21世纪将是整合的时代,你一旦学会整合,就可以立刻达成目标,所以未来的成功一定是快速的成功。因为有一群比你更专业的人,你要把别人的优势拿出来,跟他们合作。 学会整合最大的优势是你不专业的时候,当你的合作伙伴专业,你也可以赢。 资源整合案例: 我要的是什么? 我有什么? 我还缺什么? 谁手里有我缺的? 他为什么会把我缺的给我? 大家都知道保险这个行业是从国外传过来的,随着现在国人的生活水平和综合素质的提高,对待保险还是有些人是认同的。 不过依然很多人不了解保险,觉得保险就是骗钱的,很多业务员天天就是电话骚扰,微信刷广告,加上熟人介绍之类的,所以,相对某些三四线城市和城镇来说,保险还是比较难卖的。 普通人卖保险呢,就是单纯的卖,赚的都是提成!可是高手的玩法就不一样,高手是把保险当成是一个“鱼饵”,先把鱼引到自己的池塘后,通过建立起与客户交流的渠道后,再实现后端盈利。那投放“鱼饵”总得有个鱼塘吧,所以,高手就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。 这两年,可能大家都常看到,或者有的人已经选择了这样的保险。是怎么样的保险呢?就是你买多少钱保险,我就送你多少东西!比如,你买4000的车险,我就送你价值4000元的东西。买保险还有等值东西送,(送的东西都是高利润的,比如酒、保健品等)听着也挺爽的。所以,保险销量也提高了不少。这个模式也需要资源整合术。 今天我们讲一种更狠的,跨界整合的模式,你只要看透了这个模式的原理,你就能很地运用到自己的产品当中去,使自己的业绩迅速倍增,而且还会产生病毒式裂变。 第一 这个保险高手通过关系找到了卖润滑油的代理商,由于是熟人介绍的,所以保险高手直接了当地对代理商说:“我要大量采购你们的润滑油,每个月500瓶,你得报个最优惠价格给我。” 代理商听到每个月销量500瓶,比较兴奋,加上是熟人介绍的,所以给了保险高手一个最低价。 保险高手接着说:“由于我的客户不是一下子都需要换机油,所以我交2万块钱押金在这里,我要多少你就给我发多少,反正我是现金结算给你,绝不耽误你的生意。” 代理商听了,反正自己没风险,自己又能增加业绩,所以很爽快地就答应了。(机油肯定是知名品牌的) 第二 保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂,跟老板说:“我每个月免费给你带500个客户过来,让你车行天天爆满,客户源源不断。机油和手工费我自己来出,你只要给我的客户换机油就好!“ 不过我还有两个条件: 我的客户到你这里来换机油,因为手工费是我来出,所以你得给我一个优惠价,一般的修理厂换一次机油手工费要40~60元,你得给我20元。 机油虽然由我提供,为了方便客户上门后就可以直接更换,节省时间,所以部分机油得先放在你这里。” 修车老板盘算了一下,自己不仅可以获得了500个客户,而且还有手工费和其他项目的费用,所以也答应了。 第三 保险高手打出了一个广告口号:“买车险,免费送价值1200元一年的换机油4次服务!”很多车主听说免费送四次价值1200元一年的换机油服务,纷纷跟他购买车险,成交率高达95%。 半年不到的时间就成交了3000个客户,平均每个月就有500个客户成交。保险高手就是通过这样的模式卖保险,业绩在当地同行业中也是最高的。 买车险,免费更换机油一年!这样不亏本吗? 具体分析: 换机油这是每一个车主的刚需,比起市面上买多少保险送多少东西的活动,显得更有价值,毕竟换机油才是车主需要的。所以这个活动比送东西更受欢迎。 当然这里免费更换机油是有条件的,按照正常的私家车来说,一年保险费用平均在3000——5000左右(当然这里指的是中档车型)。所以我们设定一个门槛:只要买超过3500以上车险的车主,都可以免费赠送价值1200元的一年更换机油的服务。(这里单指商业险)一般的保险公司给到业务员的提成就有25%——30%左右,这里我们按25%算,也就是保险高手提成也有800以上吧。另外车主都跟你买商业险了,那交强险不得一起跟你买啊。所以提成应该不会少于900元。 赠送4次价值1200元的一年免费换机油服务,也就相当于一次300元,跟厂家拿货才130,加上换一次机油要给修理厂20块钱人工费,加起来成本就是150元。一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600,还剩300元。 修车行只有那么点利润,凭什么愿意跟你合作呢? 虽然说,修车行从表面上看,确实是只有20块钱手工费赚,但是你们想想,你们去换机油,是不是必须得换机油格啊,是不是得进行一下四轮保养啊,有没有可能四轮定位的啊?一来二去,后期有什么维修问题,是不是第一个先去找这家店维修啊,因为这老板熟习啊。500台车子,每台收20手工费,一个月也得1万块啊。再说,按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店,利润你懂的。 所以高手就是这样玩资源整合的,高手就是这样卖保险的。 这个模式发展到最后,还会出现什么结局?虽然说只赚取了300元的利润,不过他有很大的量啊,而且手上有那么多车主用户,是不是以后还有可能卖其他保险给车主,比如:人身保险,或者投资理财保险。这是不是也有利润啊?(这是消费者的一种行为惯性) 整合要告诉对方: 我能为你做什么,对你有什么好处? 你的资源能为我做什么,对你有什么好处? 我们在一起能做什么,对你有什么好处? 如果你讲的清清楚楚,明明白白,他还不跟你合作,你可以放弃他,你可以不放弃他,但最后一定会是他放弃你 整合的关键是给予,而不是索取。 量大是资源整合的关键,只有水深才有大鱼。只有你手里边有资源,你才可能调配和支配别人的资源。储备资源才是整合资源的核心。 在整合的过程当中,无论我们缺任何东西,都不重要,只要学会整合,甚至可以空手套白狼,立刻可以拥有。但是,唯有缺一样东西,就算整合过来,也会一无所有,那就是“缺德”,缺什么都不能缺德。 ...

    标签:互利共赢,整合资源,资源整合

    2019-03-04 09:12

  • 微信群怎么找?微信加群的6大渠道和10种实操方法

    有些网友因为某种原因,需要加很多群,但不知道自己感兴趣的微信群要怎么加,今天小编为您介绍一下。 我常用的6大找微信群渠道有: 一、竞争对手 正是没有枪没有炮,同行来给我们造。 混进竞争对手的社群、社区等地方挖人,是现在常见的有效增加优质用户的方式。具体的操作方法有: 1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码 2、用“加群”这样的关键词去搜索历史文章 3、参加竞争对手推出的活动、课程等方式 就可以找到很多竞争对手的微信群。 二、行业社区 物以类聚人以群分,再小的领域也必然有社群。我们可以通过网络上找到知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区,混迹到行业微信群、QQ群,挖掘目标用户,加到他们的微信。 三、微信换群 跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业,这类型的商家,我们称之为互补商家,他们通常也会建立自己的客户群,跟他们置换微信群,再去一一添加群友为好友,就可以获得大量客户。 四、参加线上线下课程、活动 各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体,如果是与你的业务相关的消费人群聚集,完全可以利用起来,引流到自己的鱼塘里。 五、组织单位 比如:羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织,学校、医院、政府等单位,我们完全可以通过这些地方对接到目标客户人群; 例如,通过太极拳协会对接大量保洁业务,太极拳协会人群构成:领导干部、生意人、家庭条件好的大爷大妈,这些人都是保洁公司的精准客户,有闲钱、保洁一般也不会自己做、找保洁公司做。 六、举行活动 引导种子用户/亲朋好友/老客户转介绍 物以类聚,人以群分,你的种子用户/亲朋好友/老客户身边就可能聚集着有着相同生活条件,生活属性的人,我们可以利用他们发动活动推广营销,让他们进行转介绍,这样他们每个人就是你的小鱼塘。活动推广的活动选择类型可以是: 1. 产品体验,这种主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物等。 2. 进入圈子,这种主要靠大V站台、或擅长社群运营的团队 3. 领取资料,这需要真干货(一定是目标客户想获得但是难以获得的资料才能打动对方) 4. 领取课程,难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点 5. 加入训练营,比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力,而且可以组成大V矩阵互推 下面,就展示10个拿来就能用的找群具体操作方法: 1、加入付费课程微信群 我首推的方式,就是找目标客户集中的知识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高(而且课程收费越高,越多互动链接,通过率就会越高,线下课程就比线上课程高)!花点钱,积累人脉是非常有必要的。 怎么找? 千聊、荔枝微课、唯库等平台都提供分类查询,例如我要的人群是运营人员,那我就可以去搜搜运营相关的课程,免费课、付费课都可,选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。 2、从知识星球搜索:行业关键词 知识星球是创作者连接铁杆粉丝,做出高品质社群,实现知识变现的工具。每一个星球就是一个社群,而且一般都是付费的社群多,因此加入知识星球的群体一般都养成了付费意识。有些星主既建立了星球同时也建立了微信群,例如我的星球《营销增长工具库》,就建立了对应的微信群,让大家产生彼此链接。 3、加入线下活动、展会微信群 例如去互动吧、活动树搜索:行业关键词 就可以找到一堆对应行业的线下活动,一般线下活动都会组织微信群,参加过同个活动的人,彼此加好友的通过率也会很高。不过就是需要付出一定的时间成本。 4、从搜狗微信上搜索:入群+行业关键词 这里注意的是要按时间进行排序,否则一般群都满人了。 5、从朋友圈搜索:入群 每天都搜一下,基本都能搜出新的群出来 6、加入行业媒体交流群/活动群 搜索历史文章:扫码入群 一个行业,总会有相对应的媒体,或经常搞活动的公众号,他们就会经常建立微信群,往往可以加入到集聚了大量目标客户的微信群 7、从百度搜索:入群+行业关键词 8、从微博搜索:入群+行业关键词 9、从豆瓣搜索:微信群 10、找到微信群二维码发布平台 百度搜索下微信群或微信群二维码,就可以找到一大堆群,不过这些群的质量基本都一般,大家也不妨去试试 但是也有不少质量好的免费社群,例如同事群,专业技术交流群等。 当然,还有很多方法,在此就不再细说了。 加入群后,就使用我们之前介绍的工具加群好友的方法逐一加人或者使用裂变吸粉的方式吸引群友主动加自己,如果能坚持每天花30分钟搜群加群,争取每天至少都能加入1个微信群,并每天坚持手动或者使用工具添加群好友为个人好友,很快就能积累大批的微信好友了。 此外,很多朋友也会自己建群,吸引一堆粉丝加入。但是因为微信建群有“二维码7天有效”和“满100人扫码不进”两种限制,较为麻烦。如果要突破这两大限制,一般都需要采用活码工具。以上,就是今天的文章分享。...

    标签:微信群怎么找

    2019-03-04 08:41

  • 浅谈微商、电商、网红和自媒体如何利用自己的资源变现和盈利?

    以盈利为目的是很多共同的目标。然而微商、电商、网红和自媒体可以有那些赚钱的方式?自己该如何利用手头上的资源快速变现,却是一直困扰着许多微商、电商、网红和自媒体创业者们。   今天小编就来说说关于微商、电商、网红和自媒体如何将粉丝变现?以及如何更快更轻松的获得盈利。 有网友说,自己之前做电商的,积累了好几万的客户,现在又运营了一个公众号,也有将近5万的粉丝量。他问我,如何将这些资源变现? 关于变现,我认为目前有两种方式: 第一种是:知识变现 做一款知识产品,比如把你做电商或做公众号的经验写出来,能够积累这么多粉丝,你一定有自己独特的经验,这些经验对于那些想做公众号和电商的人而言,一定非常渴望。 而你的客户或粉丝里面,一定有你的目标人群,你只需要编辑好相应的文案推送即可。即使目标人群不多,那我们也可以用一些方法让你现有的客户或粉丝帮你裂变出更多的目标人群。 比如,现在流行的社群裂变玩法,很多的刷屏级课程都是通过社群来实现裂变的。这些玩法如果感兴趣,你也可以来我的社群学习。 第二种是:产品变现 这里也有两种方式,要么你自创一个微商品牌,要么你加入一个微商品牌。我个人建议,没有经验还是先加入一个微商品牌,代理一款产品。 怎么变现呢?很简答。 第一,让你的粉丝成为你的零售客户; 第二,发展你的粉丝成为你的代理商。 有没有第三种方式呢? 有,那就是让你的粉丝既做客户又做代理。 我记得有个社群成员之前也问了我一个类似的问题,这里我分享一下给他的解决方案,你可以做一个参考。他也是做电商的,积累了很多电商客户,问我怎么变现。 我当时给他的解决方案是,代理一款微商产品,然后让他们联系之前的电商客户。怎么联系之前的电商客户其实是很有技巧性的。因为他之前积累的电商客户有十几万,你不可能一个一个的联系。最好的办法就是把他们都添加到微信中。 这里要解决的是如何把电商客户导入到微信中? 因为电商客户的联系方式都是手机号,一般我们有三种方式将客户导入到微信中: 第一,用电商平台的客户管理系统推送。像淘宝、京东后台都有客户管理系统,充值就可以给客户推送消息。推送什么消息呢?比如推送一个某某福利,加微信就可以领取福利。至于什么福利,自己想,反正诱惑大一点的都可以。 但是现在有些电商平台会限制微信字眼,如果平台不允许,我们也可以用第二种方法。就是去买一个群发手机短信的软件,然后和上面一样推送诱导消息。 第三种就是可以买一款爆粉软件,批量添加客户手机号。 基本上也就上面三种方法,你要说一个个手动添加到微信,这么大的量感觉不太现实。当客户添加到微信后,我们就可以用微信群发的方式去推送招商或零售的消息。 当然,也不是所有人都只是群发,对于一些老客户,或复购率高的客户,关系好的客户,我们可以一对一的沟通。 用这种方式,很快他就筛选到第一批种子代理,我记得他当时和我说筛选到了60多个种子代理,然后他又问我怎么让这些种子代理快速裂变,我当时给他的建议就是把剩下的客户都分配给这些种子代理,让他们去联系和跟踪。 当然,怎么联系和跟踪,这里面是有技巧的。这里我们不再拓展,我这里只是提供一个思路。 这个思路的好处在于,你十几万的电商客户,你不可能一一去联系,你也不可能真的都能导入到微信中,但你不联系你又浪费掉了。 所以,我们可以在客户里面筛选一些关系好的,认同你的成为种子代理,将剩余的客户分配给这些种子代理,让他们去联系,这样就将资源最大化了。 而且你手头有客流,你去招种子代理的时候,客流就是你最大的招商筹码。像现在很多微商品牌都流行做代理送流量的活动,和我们这里讲的玩法差不多,而且你这里的客流都是你的电商客户,有一定的黏性和忠诚度,质量更好,后期更容易成交。 这位同学,如果你要做产品变现的话,你可以参考上面的方法。总之,不管是知识变现,还是产品变现,你有这么多客户和粉丝,只要掌握好了方法,变现应该不难。 有网友说,她是一名网红,目前有几百万的粉丝,自己目前也代理了一款微商产品,她问我,如何将这些粉丝转化成自己的代理? 这位美女网红后来加了我微信,和我聊了下,在聊天的过程中,又问了一个问题。她说,自己目前的代理有六百多人,但是流失率很高,很多代理赚不到钱也就走了。她问我,有什么办法让代理赚到钱? 我的社群里面也有一些成员是网红,我们也帮助了几位网红成功的在微商领域变现,总的来说,有一定粉丝量的网红变现并不难,只要掌握好了正确的方法和技巧。不敢说一年能赚几个亿,但赚个几百万应该还是不难的。 这里我简单的分享下网红变现的技巧。 有些网红喜欢在节目里面直接招代理,这个我认为不太妥,太过于直接,不是忠实粉丝也许会有抵触的心里,毕竟现在还不是所有人都认同微商。我认为最好的方法应该是先将粉丝导入到个人微信中,如果粉丝量很大的话,个人微信加不过来,可以先导入到公众号,再通过公众号筛选一遍导入到个人微信。 至于怎么将网红平台的粉丝导入到公众号或个人微信,这个其实也很简单,如果是抖音、快手这样的短视频平台,在个人主页中留下联系方式就可以了,像现在抖音可以直接接入淘宝,这样就更方便了,可以在淘宝中植入一个微信诱导消息。如果是直播平台,直播中直接报微信号就可以了。 其实把网红的粉丝导入微信,比我们想象的要简单很多,只要网红愿意公布自己的微信,就会有粉丝源源不断的加入。如果影响力不够,用一些诱导添加的技巧就可以了。 总之,不管是娱乐性的网红,还是知识性的网红,导流都不是什么难事。如果你觉得是难事,可以私下找我来聊,我教你方法。这里我就不细讲,我只讲大致的思路。 导流以后,我们不要直接去聊招代理的事情,我们要先做好筛选工作。 怎么筛选呢?以零售产品的方式作为切入点。作为一个网红,卖产品是很正常的事情,这个见怪不怪,像淘宝直播里面的网红就是卖产品的。所以,作为粉丝,购买网红产品的几率非常大,而且粉丝都愿意支持和购买。 可以这么说,愿意购买你产品的人,他才有可能会成为你的代理,如果产品都不愿意买,那他一定不是你的忠实粉丝,也更不可能成为你的代理。 再者,对于微商而言,零售转代理本身就是招商的最佳方式。尤其是网红,粉丝的信任不是问题,剩下要解决的就是产品的问题,如果产品也没有问题,那转代理就很轻松了。 对于购买产品的粉丝,要做好售后工作,询问产品的使用状况,为下一步的招商做准备。当然,作为网红,一般是没有时间处理这些琐碎的售后事情。如果资金允许,可以招聘几个客服,制定一套流程化的话术和制度,去专门处理售后跟踪等繁琐事情。 至于招商就很简单,做一些海报或者文案,群发给这些购买产品的粉丝。客服转化不了的,你再出马去亲自和粉丝聊一聊。肯定有人会愿意做的你的代理。如果允许的话,你也可以在直播过程中推荐你的产品,让更多的人添加你微信购买,进一步的转化代理。 作为网红,零售转代理要比一般微商轻松很多。这里面其实只需要注意一个点,就是不要直接向你的粉丝招商,而是要先以产品零售作为切入点。像我有一个网红朋友,她每个月仅零售产品都可以赚好几万。 我们再来回答第二个问题,就是如何让代理赚到钱? 作为网红微商,我们要知道自己最大的优势是什么?答案是流量。 所有微商每天都在绞尽脑汁的寻找流量,而网红本身就自带流量,这是很多微商做不到的。 让自己代理赚到钱有很多方法,但作为网红,我只讲一个方法,那就是分配制。 这里的分配,不仅分配代理,还可以分配零售客户。 上面我们不是说招一些客服去处理产品的售后跟踪问题吗?这里的客服其实我们也可以不需要单独招聘,直接让代理来完成这个工作就可以了,代理如果可以转化客户,那就可以分配给他。 分配制有很多的玩法和注意事项,这里我讲几个细节。 第一,分配制可以作为招商的一个噱头。 特别是网红微商,这是一个货真价实的噱头。因为网红有的就是流量,这是作为网红的优势,就冲这个优势,你就可以吸引到一批渴望流量的代理。因为现在微商最缺的就是流量入口。所以,在招商的时候,这个优势一定要重点宣传。 第二,分配的对象需要设置相应的标准。 很多品牌或团队在分配代理的时候,毫无标准可言,只要你付钱做代理,他就承诺分配。这样往往会导致把一个下级代理分配给一个毫无经验的上家。 所以,我们这里的分配一定要制定一些标准,只有满足分配标准的人才能分配流量。比如,需要完成一定的培训考核或达到一定的业绩要求,你才有分配的资格。这样也可以激励代理提升自己。 第三,分配制可以作为代理动销升级的噱头。 上面我们说了,需要达到标准才能获得分配资格。一旦获得分配,代理业绩就会提升很多。那么,我们是不是可以将这个标准的制定和代理层级或业绩要求捆绑。 比如,我们可以这样要求,只有达到总代级别才有分配资格;只有上个月业绩达到10万,这个月才有分配资格。那大家是不是会为了想获得分配资格而想升级代理,或拼命的追赶销售业绩。 当然,这个标准你可以根据需求去设定。但有一个原则,我们需要坚持,就是我们需要对下家负责,分配来的上家一定要符合一名好上家的标准,有一定的知识和实力,这样团队才能共同进步。 所以,我认为培训考核的标准是一定要有的,至于代理层级或业绩要求的标准可以作为一个入门资格,在完成培训考核后,才能真正获得分配资格。 作为网红,如果你的粉丝量比较大,并且后续粉丝的获取稳定,单靠这一分配制度,你的团队规模就会做的很大。 其实这个网红后来又问了一个问题:她说这样的制度,只能让符合分配资格的代理赚到钱,那不符合的怎么办? 我这里讲解的只是分配制带来的业绩提升,至于不符合分配标准的代理,她可以用正常的微商方法去提升业绩。 其实这里面有一个现实我们必须要认清,每个老大都希望自己的代理赚到钱,但事实是,一个团队不可能所有代理都能赚到钱,作为团队老大,我们能公平给予的只有方法,因为这个是不需要成本的。 但资源和人脉这些是有限的,你必须集中力量去帮助那些核心代理,那些愿意追随你认同你的代理,你需要优先让他们快速成长起来,让他们赚到钱。这样你才能赚到钱。 像我接触的很多大团队,团队成员有几千几万人,实际上能帮团队长赚钱的代理也就那么几十个人,有的甚至就那么几个人。这个就是很典型的二八定律,80%的业绩来源于20%的代理。 作为一个问答,我只能这样简单的回复,如果有类似问题的网红微商,有什么不懂的,你可以私下找我聊一聊。 有网友说,自己建立了一些微信群,想通过分享知识引流一些粉丝,但群里面经常有人发广告,每次踢完后又会有其他人发广告。她问,如何让群成员不发广告? 这个问题和前面问答中有个问题很对立,我记得前面我教大家如何在群里面发广告,现在又要教大家如何在群里面杜绝别人发广告。 其实,这个问题很简单,虽然你没有说社群是付费还是免费的,但我相信你的社群一定是免费的,因为付费的社群不会有人发广告,至少我的社群里面是不会有人发广告的。因为这一点已经明确的写进了我们的群规。 虽然很多免费群的群规里面也写了不允许发广告,但是想发广告的人根本就不会理睬群规。因为违规的成本很低,大不了就被踢,反正是免费进来的。 针对免费群,我这里提供几个建议,来减少发广告的频率,之所以说减少是因为,免费的社群,想完全杜绝广告是不可能的。 第一个建议,我们要思考,群规在什么情况下才会让社群成员重视呢?答案很简单,一定是这个社群有价值的时候,比如这个社群即将分享一个知识,而这个知识你又非常渴望。 所以,这段期间内,你一定不敢轻易违反群规,因为你想获得这个知识。所以,社群越有价值,让群成员越有期待感,群成员发广告的几率就会减少很多。所以,你要思考的就是,如何让你的社群更有价值? 第二个建议,我一直有这么一个观点,对于免费社群,如果你不能让你的社群持久的产生价值,那么请不要继续维持这个社群的存在。 因为当你的社群没有价值的时候,不能持续输出价值的时候,群成员已经不再有期待感的时候,他们发广告的几率会增大,因为他们会认为发广告是这个社群唯一的价值。那有人会问,这时候应该怎么办呢?很简单,解散群。 第三个建议,在邀约群成员的时候一定不要生拉硬拽,因为强行邀请的人对社群价值的认知感比较低。像我经常被人拉到各种群,进群之前我都不知道这个群是干嘛的。 实际上,很多群对于我而言,没有任何的价值,一旦我发现没有价值,我就会发广告。所以,不是我故意要在这个群里发广告,而是他们非要拉我进群发广告。 那有同学会问,应该怎么做呢?很简单,我们不强拉,我们通过塑造价值来吸引他们加入。我们可以先塑造社群的价值,然后将这些价值通过海报或文案的形式,用群发助手或发朋友圈的形式告知我们的微友。 比如,我们在微信中会经常会看到一些推送的文案或海报,上面描述了社群的价值,最后会写上,需要进入请回复1等类似的行动指令。一般回复的人都是有对社群有一定认知,至少他看了你的文案,当对社群有一定认知后,就会有期待感,有期待感他就会观望,不会轻易发广告。 当然,这个并不能完全杜绝,只能说有效的减少了一些,因为那些想在群里面发广告的人,或者为了加群而加群的人,不管你发什么,他都会回复进群。 比如,我就是这样的人,我每天都要加至少10个群,不管什么群,只要邀请我,我都会加进去,这是我给自己的任务。也是我给社群成员的任务,因为我们后面会讲在社群内部讲裂变的玩法,必须有足够的社群作为支撑。 第四个建议,针对已经在群里面发广告的成员,我们可以在群里面采用杀鸡儆猴的方法来震慑那些即将发广告但还没来得及发广告的人。怎么做呢? 很简单。当发现有人发广告时,一定要第一时间踢出去,然后把踢出去的系统通知截图发到群里面,让别人知道你是玩真的。最后再在群里面发一段话术。 这里我们提供一个参考模板: 凡是在群里面发广告的人,连同邀请人一起踢出,终生不再邀请进群,并同时将此人微信号通报联盟群,大家一起来扼杀此人。如果群内有人是他微友,请和我们一起拉黑并删除他。 当然,话术有好几个模板,上面只是其中一个,如果你是我们的社群会员,可以在社群的内部推送中获得更多的话术模板。我们要知道这么做的目的是什么,目的就是要震慑其他群成员。其实,你后面还可以从道德上去批判发广告的人,让那些脸皮薄的人不好意思发。 这里要注意的是,一定要先将对方踢出,然后再批判,千万不能先批判,再踢。否则被对方看见,就会群里面吵架斗殴,影响群氛围。这是做社群,碰到紧急情况时,正确的应对方式。 以上就是我的回答,最后我想说的是,当你输出的价值得到一些人认可的时候,我建议你可以尝试着和我们一样,做付费社群,哪怕是一毛钱的群,都会比免费群要好管理很多。 有网友说,她最近加入一个微商团队,通过一段时间的接触,感觉团队老大教的很多方法,自己并不认同。特别是团队老大要求团队成员去买一些奢侈品,然后晒到朋友圈。她说现在自己都赚不到多少钱,还要花钱去买奢侈品,感觉很不靠谱。可老大说,只有让别人看到我们赚到了钱,别人才会想跟着我们做代理。但是她对老大的观点并不太认同,问我怎么看待炫富这件事情。 关于炫富这件事情,一直是微商争论的一个话题。微商初期,很多微商都和你老大的想法一样,喜欢炫富。 炫富有两种,一种是假炫富,就是自己没有那个实力,通过作假图,或者借尸还魂,把别人的东西说成是自己的。这种炫富,我个人是很反感的,也不认同。 这些喜欢假炫富的人,当你成熟了,真正的成熟后,你再回过头来看,你会发现自己当初的行为是多么的幼稚。 还有一种是真炫富,就是他炫的东西的确是自己的。这一种我们要区别对待。 如果你的奢侈品,比如豪车、名牌包包、手表等,是你通过自己的努力赚到的,我个人觉得在朋友圈晒一晒也无可厚非。毕竟他们不偷不抢,通过自己的努力获得的东西,我认为完全有资格去晒。 至于有些人看不怪,那我只能理解为是他们在羡慕嫉妒恨。但是,这里我想建议的是,即使是你通过自己努力获得的东西,也不要赤裸裸的炫富,毕竟大部分人对这种行为是很反感的。 如果你想让别人知道你很牛逼,你很厉害,你可以间接的去晒你的奢侈品,将奢侈品融入到你的文案,你的故事中,当然需要一些技巧,想知道技巧可以私下沟通。 还有一种真炫富,就是东西是自己的,但是你并没有达到购买这种奢侈品的条件,这种打脸充胖子的炫富方式,我也不认可。就像问题中描述的,上家会要求代理去买奢侈品,晒朋友圈。 如果代理赚到了钱,还情有可原,买一买奢侈品,慰劳自己也无可厚非;但如果代理没有赚到钱,还非要让代理去买,我觉得就不太好了,这是典型的饱汉不知饿汉饥,这会让代理增加无形的压力。 话说回来,即使你真的买了,晒到朋友圈,你真的就可以把微商做好吗?我认为未必。发好朋友圈就可以做好微商的时代已经过去了,现在做微商要靠真本领。 这些方法都是微商初期一些老套的方法,现在很多人都不吃这一套。这种打脸充胖子的炫富,我觉得还不如那些假炫富的人。至少人家没有花钱,得到的结果还是一样的。 曾经,有一个微商朋友,花了一百多万做了一个品牌的合伙人,跑来和我说,准备去线下招商,打算先买一辆豪车。我问她为什么?她说,车太便宜了,人家估计不愿意做她代理。 当时,我建议她不要买,因为方法不行,你就是开飞机,也没有人做你代理,没有人会看你开一辆豪车就会做你代理,打铁还需自身硬。如果你有赚钱的方法,你就是骑一辆自行车,他们都愿意跟你干。 我记得小米的雷军,在 2015 年以前,开的是一辆不到20万的车子,一开10来年。人家生意照样做得很好。所以,你能不能做好微商,不是车的问题,也不是炫富的问题,而是方法的问题。如果你有一套让人赚到钱的方法,你即使现在一无所有,别人也会跟着你干。 马云当年创业,也是一无所有,但18罗汉还是愿意跟着他干,因为他有方法,别人知道跟着他可以赚到钱。 同理,人家做你代理,加入你的团队,不是来听你吹牛逼的,更不是看你秀豪车,秀名表的,关键是你自己秀来秀去,也没见你给代理买过!你要真有钱,你就给代理也买奢侈品,大家一起秀。 的确,我们在生活中能看到很多极致的打脸充胖子的成功故事,比如,也许你曾经在某处听过一些大咖分享,自己当年只剩下几十万,结果为了去做生意,用全部的积蓄去买了辆豪车,然后装逼的去谈生意,结果谈成了,从此人生走上了巅峰。 你真的天真认为,他们的成功是因为那辆豪车吗?我想这些大咖之所以能成功,和豪车的关系应该不是很大,更多的是自己的方法,运营思路得当。要买辆豪车就可以把生意做好,那我们都不用做生意了,直接去买辆豪车就可以了。 即使豪车在成功中占据有了一定的原因,但这样的成功案例并不多,他只是个别的现象。更多的是,一些微商团队长,打脸充胖子,去买一些路虎、保时捷等豪车,结果微商做的不好,自己每个月还要还车贷,日子过得很苦逼。 所以,有多少钱做多少事,不要打脸充胖子。那些天天忽悠你去炫富,去买奢侈品的人,就是想赚你的钱。 你的人生不会因为你的装逼而让你过的更好,只会因你的努力而让你活的更精彩。 对于微商而言,你的知识比你的财富更有说服力,你的知识就是你最大的财富。与其晒奢侈品,不如晒你的知识。 ...

    标签:微商变现,电商变现,网红变现,自媒体变现

    2019-03-01 11:55

  • 免费分享价值十几万的产品网络营销推广方案

    坚持发干货是咱们赵斌自媒体博客的原则,关于网路推广方案,太多了,没法说,比如花钱的,不花钱的,人力资源充足的,职工比较少的,全都不一样的,今天只是单独拿出来不花钱的推广来说,各个企业可以结合自己的实际情况来操作。 产品的网络营销与民用品相比效而言,相对简单,只要在下面三个板块中操作,基本上可以解决问题。第一个B是B2B电子商务网站的意思,就比如阿里巴巴、全球五金网等;第二个B是 BLOG(博客)的意思,就比如企业博客网、新浪博客等;S是SNS的意思,就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来,产品网络营销推广就是:  1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息,而这些信息在一段时间后,会出现在六大搜索引擎上,并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己,塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法,同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器,用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法,在解决了诚信问题后,大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉,精细化你的客户群组,让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务,本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接,并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以,以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台,就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现,完成细分客户的定位,在实现人脉拓展的同时,将做生意与交朋友完美的结合在一起,并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用,对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了,而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手,那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法,把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法,然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止,还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广,多数是以B2B网站为主,BLOG博客和SNS交友为辅,早期成功进行网络营销推广的中小企业,绝大多数是只用一种B2B的方法。 产品网络营销整合推广具体操作步骤 以上这个案例就是纯粹的B2B免费会员的网上推广操作,下面来看一下它的使用细节: 1、第一剑:【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 B2B免费会员为什么如此好用?关键在于你: 1)注册了多少个B2B网站的免费会员?(答案:60个以上) 2)每个B2B免费会员发布了多少条供应信息?(答案:30条以上) 3)有没有每天都到每个B2B网站里去更新重发一次?(答案:每天至少1次) 4)每天的更新重发时间放在什么时候?(答案:推荐am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00,在这5个时间段中任选一个时间) 5)每条供应信息的题目你是如何写的?(答案:关键词要放在前面,最好重复一次或多次关键词) 6)每条供应信息的文本你是如何写的?(答案:规格和参数不可少,但更要的是企业文化和品牌概念) 7)企业信息在注册时你是如何填写的?(答案:尽可能的填写全部,不要漏项,包括QQ、MSN、Email、友情链接、公司官网等) 8)60个B2B免费会员中选择性的做几个博客和社区?(答案:阿里巴巴、慧聪、勤加缘) 9)供应信息里的图片你是如何做的?(答案:照片精美、大小一致) 10)在供应信息文本里你是否做了超链接?(答案:可做可不做,能发超链接的就做) 以上10点你只要认真做好了,并坚持每天更新一次,把B2B的免费会员做到极致、用到极致,我相信3~6个月后你的信息将在6个主力搜索引擎上遍地开花! 2、第二剑:【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己,塑造互联网的产品品牌和企业文化 很多人看了如此定义的博客营销,一定会有种狭义的感觉。我们可否将“自己”联想为“产品品牌”或“企业文化”之类的泛概念,将塑造产品的品牌与企业的文化作为博客营销的重点,而将这两者的有机交互作用发挥出栩栩如生的形象感,让一个不在眼前或手里的产品通过文字感受到,这可能就是博客营销的成功之处。  1)产品品牌要靠什么才能塑造出来? 按照美国学者大卫·罗伯茨对品牌所下的定义:你的品牌存在于你的顾客和潜在顾客的心中(感觉)和思想中(知觉)。品牌策略成功与否的关键在于是否能够影响顾客和潜在顾客的感觉和知觉。一般来说,只有在市场上产品的差异非常小的时候,品牌的作用才会凸显出来。因此,品牌的作用是随着市场上产品差异的减小而递增的。 在同质化异常严重的今天,品牌的作用是不言而喻的。一个进口的LV牛皮包包可以在中国买20头牛,这是一个什么概念?这是一个最典型的通过品牌赚钱的神话。因此,在互联网营销上,用企业博客来塑造品牌形象就变得异常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撑着:  a、全员的故事:从老板到员工的全员事迹,从创业开始的点点滴滴,于细微处见精神,折射人心的光芒;  b、研发的故事:围绕技术创新与产品研发的轨迹,不以技术阐述为中心,只记录呕心沥血的攀登足迹;  c、生产的故事:以班组为单位的现场运转场景,着力表现生产一线员工与班组长为完成订单而做出的丰功伟绩,为赶交货期而连续加班,并在种种困难条件下,靠员工与班组长的群策群力确保产量与进度。  d、质量的故事:反映质检工序的员工、主管与生产车间主管在产量与进度上的矛盾,通过具体生动的极富争议的故事情节,展现企业全员上下为质量而付出的努力,甚至是不断升级的激烈争执,产生让客户动容的场景联想。  e、营销的故事:没有订单的企业谈何上面的4个部份,所以必须讲述大量的业务员的感动人心的故事,不管风里雨里、冰天雪地、烈日当头,都无法阻挡一线业务员那种由强烈的使命感与责任感所产生的驱动力。  f、服务的故事:高度同质化的今天,拚的就是服务,而服务是最漫长的过程,售前、售中与售后服务的全过程中,有无数艰辛曲折的故事,把这些故事的生动形象体现在博客里,将是塑造品牌形象最佳最有力的武器。  g、管理的故事:任何一个伟大的企业,如果把它管理上的每一细节都拆开的话,都是不起眼的小事,而无数不起眼的小事组全在一起,就构成了一个伟大的企业。因此,管理无小事,企业的每一天都与无数的管理细节密不可分,把这些典型的管理小故事写出来,就构成了一个品牌之所以成为品牌的惊人发现与品牌秘籍。  h、市场的故事:占领市场、扩大市场,以市场为导向的经营理念,将进一步在产品定位与细分市场上体现出来。从来没有一招鲜吃遍天的企业经营模式,没有产品的升级与创新,就没有长久的市场与企业的发展壮大。市场的故事就是客户反馈、处理、再反馈、再处理的过程,在这个过程中,实现了市场份额的良性循环与快速增长。在知名度不断扩大的前提下,美誉度也健康成长,这里要写的故事多得不能再多。 总之,品牌的背后是靠无数的故事在支撑着,并由这些无数的故事塑造出一个产品品牌的形象。很多中小企业在创建自己品牌的过程中,不知道如何去塑造,似乎也没有什么好讲的、好写的东西,更感到博客营销的难,难于上青天。实际上,品牌的打造就是靠这些写也写不完的小故事慢慢建立的,这是一个循序渐进的过程,尤其在互联网营销上要铸造一个原来默默无闻的中小企业变成金凤凰,博客营销是最好的最有效的方法。  2)企业文化要靠什么才能塑造出来? 企业文化是一个极其复杂与微妙的生态系统,对它的学术定义也是林林总总无法穷尽,由每一民族所处的地域与习俗所决定,同一企业在不同国度的分支其企业文化的本质内核,也发生着很大的变化,所谓本土化运作就是最好的例证。现在的外资企业一进入中国,头等大事就是组建本土化的运营团队,否则等着到来的就是灭顶之灾。  a、经营理念:笔者自己的企业经营理念是:“诚信为魂,天道酬勤”,它是生产经营和管理活动的方法-论原则,与企业所从事的行业无关,就好比一个人对其他人说:我是一个怎样的人一样。  b、核心价值:它决定着全体员工的行为取向,关系企业的生死存亡。虽然目前绝大部分的中小企业,都只能顾及企业自身的经济效益和眼前利益,尤其在金融风暴后的当下,“活下来,然后挣钱”,还是当前的主流核心价值观和企业战略的唯一选择。钱,不是万能的;但没有钱,也是万万不能的。 c、企业精神:企业精神通常用一些既富于哲理,又简洁明快的语言予以表达,便于职 工铭记在心,时刻用于激励自己;也便于对外宣传,容易在人们脑海里形成印象,从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。笔者所在企业对中小企业网络营销的精神实质是:“没有钱,一样做网络营销!” d、企业道德:它是企业之间、企业与顾客之间、企业内部员工之间关系的行为规范的总和。这里有一个度和底线的把握,对个人来说是职业操守,对企业来说是游戏规则,并将之延伸到代理商和经销商的范畴。  e、团队意识:使企业的每个员工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分,使他们对自己作为企业的成员而感到自豪,对企业的成就产生荣誉感,从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。团队意识在中小企业更能体现为我为人人、人人为我的团队精神境界,是施乐销售团队倡导的“抱团打天下”。  f、企业形象:企业通过外部特征和经营实力表现出来的,被消费者和公众所认同的企业总体印象。外部形象称表层形象,如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等,这些都给人以直观的感觉,容易形成印象;通过经营实力表现出来的形象称深层形象,它是企业内部要素的集中体现,如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。  g、企业制度:在生产经营实践活动中所形成的,对人的行为带有强制性,并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看,企业制度属中间层次,它是精神文化的表现形式,是物质文化实现的保证。企业制度作为职工行为规范的模式,使个人的活动得以合理进行,内外人际关系得以协调,员工的共同利益受到保护,从而使企业有序地组织起来为实现企业目标而努力。 博客营销尤其是企业博客营销,通过对“产品品牌”和“企业文化”这两方面的塑造,使得客户对企业的认知和信任不断加深与巩固,直到水到渠成的哪一天,这是博客营销的“卖产品不如卖自己”的真谛。 很多的中小企业在开展博客营销时,通常感到没有什么内容好写的,都是一些日常琐碎的小事,根本不值得一提,而恰恰就是这些小事才构成了大企业的雄伟与霸气。以上内容从“品牌”与“文化”两个角度,为中小企业的博客营销提供了15个大类的题材与线索,相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。  3、第三剑:【SNS网站社区交友】拓展人脉,精细化你的客户群组,让你的生意忙起来 以社区交友类网站为辅助的互联网营销新趋势,大有成为主流的网络营销新贵,国外的facebook和Twitter等社交网站不仅被企业用作为社交手段,而且是有效的营销平台。如同国人热捧的开心网等社交网站,引爆了互联网营销的下一个热点,但国内现在在SNS社交网站上的应用还处于实验阶段,还没有像博客营销那样成为主流的手段,可以肯定的是下一个互联网营销热点不出意外的话,一定是社区交友类网站。从Web2.0的严格意义上说,博客也是属于社区交友类网站,只不过博客营销已先行一步,被认为是成熟的网络营销方法之一。 大约能归类的社区交友类网站有:综合交友(开心网)、社区(天涯社区)、播客(优酷网)、博客(新浪博客)、文学(起点中文网)、婚恋交友(世纪佳缘)、维客(互动百科)、商务交友(若邻网)、校友录(ChinaRen)、视频社区(我友网)等10个大类。 现在还没有一家中小企业能全方位地投入社区与交友的营销平台,只有少数有较强网络营销意识的、并已经在互联网营销上取得一定实践经验与结果的中小企业,开始试探性地介入其中某些领域。但限于具有综合能力与技术素养的复合型网络营销人才实在难得,而国内大学的电子商务系还没有在互联网营销上形成相对完整的思想体系,因此也无法培养出此类人才。就网络营销本身来说是一门实践性极强的学科,没有在实战的基础上真刀真枪的玩过几年,是根本无法积累起其基本的战略素养与战术素质的。而互联网营销的飞速发展又必须   是多方法多手段的协同,单一的战术是网络营销早期的手法,进入2015年后,多方法多手段的协同作战已成为网络营销的一种必然。 眼下只有在网络营销上逐渐摆脱企业对企业的交易,不断深入到人脉拓展的企业对个人、个人对个人的层面,才能达到最高境界的网络营销,这样才能让你的生意真正忙起来,任何一个产品品牌如果能做到如此的深入人心,还需要担心什么销量和企业的可持续发展。因此,从某种意义上说,做到精细化的网络营销是企业互联网营销的终极目标。 简单总结 以上,基本上就是我对非民品中小企业网络营销的思路,也是不花钱一样做好网络营销的3种最佳组合方法,没有任何虚假的水份,希望对非民品中小企业的网络营销操作有所启发。 另外,在此再总结一下网络营销的两种思维方式,一种是以钱来划分的思维方式,另外一种为以网络营销具体方法为标准的思维方式。  1、以钱来划分的思维方式 网络营销只有两种方法:第一种是【花钱】的方法,第二种是【不花钱】的方法,如果一定要说一个第三种方法,那就是把【花钱】与【不花钱】的方法结合起来;笔者在所有的网络营销文章中,只论述不花钱的方法,只研究不花钱的方法。如果看客不差钱,不在乎钱的问题,那也就到此为止了。  2、以网络营销具体方法为标准的思维方式 笔者自己也不是很清楚网络营销到底有多少种方法,从网上的查询来看,大约有26~108种,这个说法也是本人的说法,没有一点点权威性。可能这世界上还没有一个人能自己真正实战过如此多的方法,本质上也没有必要这样做。我是一个彻头彻尾的实践者,凡是没有自己亲自动手做过的方法,基本上不拿出来说事,这可能与从小接受毛主席的教导有关,“你要知道梨子的滋味,你就得变革梨子,亲口吃一吃。”这话是毛主席他老人家在《实践论》中说的。...

    标签:产品推广,产品网络推广方案

    2019-02-28 09:53

  • 2019年网络营销环境恶化,我们应该如何破局?

    在进入2019年后,越来越多的营销人表示推广成本越来越高,而推广效果越来越差。小编认为“环境”是很大的一个因素。 环境的本质发生了变化,你不想着适应,难道还能逆天而行? 在网络营销中,人性虽然是不变的,但人对于生活的欲望是进阶的,想要持续赢得市场,却总是一味地选用以往的营销解决方案,这样,用户怎么会满足呢? 网络营销,必须要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错,但终将会在大时代的发展下所淘汰。 那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定? 在此之前,我们先来了解下环境都发生了哪些变化。 营销环境发生变化 传统的营销目的是什么? 告知。我不用制作多精良的广告,我也不用请多昂贵的明星,我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。 即使如此,产品转化依旧很好。因为那时,信息是不对称的,产品是很少的,消费能力是很低的。 而现在的营销目的是什么? 让消费者能够在混乱的信息中,直接识别出品牌和产品的价值,从而进行购买。 现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快,甚至购物快、支付更快。 营销,讲究的就是一个快刀斩乱麻,用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。 相反,快则意味着消费者接收的信息越来越多,越来越混乱,那么消费者是无法清晰地识别出品牌:“我是谁,我在哪里,我能解决什么需求”。 但营销人很聪明,为了解决这个问题,我们提出了“差异化”这个词。 寓意以竞争的角度为出发点,研究竞争对手的核心,并区分开,以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。 但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图,就会以最快的速度复制出新的产品,来进行竞争。 比如下图,汀小白还是江小白? 信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低,在各大平台上,用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内,还有其他同质化产品信息的干扰。 那么,我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢? 消费目的发生变化 简单来说,就是消费升级。消费者购买东西,不再是因为需要,而是因为想要。 根据马斯洛需求理论来说,消费者正在往更高层进化。 所谓的消费升级,并不是所谓的价格和产品能力升级,而是消费者愿意支付更高的成本,来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。 比如,老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求? 用户购买的不再是产品,而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。 用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。 根据《冲突》这本书中说到,消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配,在消费升级的趋势下,理想的左脑会让位于感性的右脑,用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力,将发生本质的变化。 那么,在消费能力和生活欲望同比增长的情况下,我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望? 营销主体发生变化 作为一名营销人,我们走到哪都会听到“裂变”二字。 “小王啊,你做推广,不能总是自己花钱,要想着如何让用户帮你进行二次传播”。 这意味着什么?消费的主体在发生变化。 在以往,由于信息传播不便,消费者只能是信息的被动接收者,企业、品牌才是传播的主题。 但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多,速度不断变快,消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。 比如用户购买了东西,不满意可以差评,这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈,这会影响品牌的传播度…… 伴随着营销主题的变化,以产品为中心,以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。 以前是卖产品,现在是卖需求,用户成为了真正的上帝。 那么,在所有资源都向消费者转移的情况下,我们要如何营销才能被消费者所接受? 年龄界限发生变化 如果你是做互联网营销,那你必须要承认现在消费者的年龄界限越来越模糊。 因为消费群体越来越年轻化。可以说年轻人正在成为主力军,也可以说消费者的心态正在普遍年轻化。 而年轻人的营销时代是什么样子? 他们不再会被你所说服,而是依靠自己的方式去定义。 比如当初天猫的定位为“上天猫,就购了”。现在则为“理想生活,上天猫”。 那么,年龄模糊的营销时代,个性和喜好成为区隔边界,我们要如何营销,才能获得消费者的青昧? 各位看官,以上四个问题,你们有答案吗? 从以往看现在,我们可以得到营销形式不断进化的结果,从纸媒到搜索引擎、信息流、短视频;我们可以得到营销对象不断改变的结果,从产品—品牌—竞争对手差异化—消费者。...

    标签:网络营销,网络营销环境

    2019-02-27 11:51

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