写给所有微商人的一封信(预见2019年微商五大走势关键词)

来源:赚贝金融

阅读量:浏览: 399

发布时间:2019-01-04

微商朋友们,新的一年好: 写给所有微商人的一封信(预见2019年微商五大走势关键词) 回顾预见2018年微商之路,预见微商主要有五大关键词,“回归化”、“精神化”、“场景化”、“数字化”、“群蜂化”。 以上是2018年写给所有微商人的一封信,如果2018年没有看到的可以在我百家号中搜索点击进入仔细阅读,其中预见2018年微商之路大部分都得以实现,周宏本人对于微商的发展具有一定的预见性,作为微商自媒体人、微商意见领袖、微商品牌赋能人,对于新的一年微商之路给予的观点值得微商供应链、服务商、品牌方、团队长、从业者等等认真思考。 微商已经不只是一个群体在做,现在真的可以说是全商微商,已经没有什么边界,线下传统各行各业有哪一个不在用微信朋友圈、微信群做销售、搞宣传?以前说微商只是一部分人在做,现在真的可以说是全商微商。 很多人认为微商只是卖产品的,的确这只是最初对于微商的认识,现在的微商只要线下有的都可以搬到微商上来销售与宣传,这时的微信、微博等工具更像是一个获客、留存客户、转化客户、裂变用户的工具,只要是经商或者和经商有关的都可以借助微信、微博等社交工具来完成交易、进行传播。 从这一点上来说,微商的自建品牌渠道工具已经被各行各业所占领,其实这是非常好的一件事,因为微商针对的群体越来越广泛了。 写给所有微商人的一封信(预见2019年微商五大走势关键词) 一、回顾2018年微商走势 回顾微商走势主要有五大关键词,“回归化(社交新零售)”、“精神化(细分品类)”、“场景化(直播、短视频)”、“数字化(小程序)”、“群蜂化(社群)”。 关于回顾2018年微商走势,在我写给所有微商人的一封信(预见2018年微商五大走势关键词)中几乎都有,需要的可以点击上边的链接观看,这里不在做总结。 写给所有微商人的一封信(预见2019年微商五大走势关键词) 二、预见2019年微商走势 预见微商走势主要有五大关键词,“社区化”、“精准化”、“淘汰化”、“全民化”、“品牌化”。 1、预见2019年微商发展关键词“社区化”: 微商线上与线下连接,这个话题一直在谈论,也在实践,2017—2018年部分微商平台、品牌方、团队已经开始行动起来,线上作为传播、管理、流量的工具,线下作为场景化、黏度、流量的工具,把各自优势发挥出来,相互结合。 以往线下虽然有落地,但基本都是在商业区,没有涉及到生活的区域,也就是我们第一个说的的预见2019年微商发展关键词“社区”,社区是人们生活的区域,也是最接近人们生活需求的地方,在传统生意领域,在社区中开店的已经不少,美容美发、超市、餐馆等等,由于具有距离的优势,社区生活的人们一般简单的需求就近就会购买,随着城市节奏的加快,时间的紧缺,就近购买省去了来回路程的时间。 社区商业的形成,也是在一步步的升级,以往的小店,慢慢被传统及互联网商业巨头们发现并关注,最后5公里的概念随之而出,京东小店、顺丰嘿店等,虽然这些巨头们在资金及规模上具有优势,可是由于社区商业的初期,很多人认识还不够,同时也是被企业原有的品牌效应所束缚,发展的都不是很好,除了这些原因,周宏看来也是整个方案出现了偏差,没有找准社区人群的真正需求,所以造成失败。 社区商业小既是大,节省既是优势,这是社区商业成功的核心所在,微商连接线下社区新零售就具有这样的优势,微商本身就是比较灵活的商业,而且具有去中心化的优势,可以把价格压到最低,社区内随便一处地点就可以实现社区新零售,拼团作为社区新零售主要的模式,具有客带客的优势,这就是一种佣金式的客带客的模式,为了个人购买商品价格节省,介绍别人一起购买,节省的价格就变成了佣金,这种模式裂变的速度非常快。 拼多多就是在拼团的模式下快速的成长起来的,三年上市,市值超过京东,但有一点微商做社区新零售需要代理制度,这里就需要设计拼团的代理模式,这种模式在原有的拼团下等于是加速器,裂变的速度更加的快,这种模式周宏已经研究了很久,如果微商品牌方首先用到这种模式,2019年做到几个亿一定是没有问题的,模式细节可以与周宏交流,当然上榜微商品牌计划榜的品牌方才是周宏会去透露的对象。 2、预见2019年微商发展关键词“精准化”: 随着2018年短视频的火爆,成为了微商获取流量的重要入口,抖音、快手、微视等视频平台火了起来。我们回过头看以往的营销形式,图文形式、直播形式,之后才是短视频形式,2018年短视频火爆今日头条还专门针对短视频写了个专栏,名字叫“抖音引流与变现”,大家感兴趣的可以去今日头条去搜索之后开通专栏。 图文、直播、短视频,获取流量的三种形式,我之前叫做三位一体,为什么这么说?因为2018年过后单独去做一种形式的暴力引流的时代即将过去,大家都知道获取流量越来越难,其实并不是这样,只是方法没有改变,还用以前的暴力引流肯定是成本非常高,不精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中有99个是转化不了的,这样投入精力或资金算下来,单个流量的成本就非常昂贵,如果是精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中50个转化过来,这样投入的精力与资金算下来,单个流量的成本就非常低。 当然完全免费获取流量的方式有很多,只不过是利用个人的时间成本获取流量,虽然说是免费其实也是需要付出成本的,时间成本既是金钱成本。当暴力引流时代过去之后,精准引流才是正确的方式,三位一体这个概念早在2017年我就提到,这一点从各平台我们就可以看出,快手从短视频、加上直播,到现在加上了与微信一样的图文形式,只不过与微信朋友圈有些差别。微信从图文形式、目前也加上了视频形式。微博的图文、到加上直播与短视频相结合。映客从直播、到加上短视频相结合。 你会发现很多之前做单独一项垂直形式的APP平台,都在不断加上新的形式,这说明APP平台获取流量也难了很多,他们都在多元化综合发展,这就是三位一体的结合。未来如果只是垂直形式会很难生存,垂直只不过是在市场中获取细分用户的方式,之后通过细分用户裂变用户,慢慢在转成多元化,就目前来讲单独垂直一种形式已经很难获取用户的青睐,这些巨头APP平台都如此,我们企业与个体也要随着转变,三位一体结合把图文、直播、短视频结合起来用精准内容获取精准流量,还有把原有流量与资源最大化的利用起来,整合式进行筛选,整合流量与资源,我们做的微商品牌计划榜与同体社联盟社群就是基于整合式精准流量而设计出来的,这才是2019年微商获取流量的正确方式。 3、预见2019年微商发展关键词“全民化”: “小趋势”是罗振宇提出的,其实在我看来,小趋势的形成,将是全民化的到来,微商是平民搞出的趋势,以上我提到过2018年出现全商微商,那么在2019年有可能是全民化,全民化只是早晚的问题,老百姓的需求带动了微商,这是民心所向,这就是趋势,是不可逆转的。 小趋势来自于“非共识”。非共识不是抬杠,它包括两个过程,一个是脱离共识;另一个是再造共识。比如,汉代把经书刻在石碑上,有人想要就把石碑涂黑,拿纸拓下来带走。这和印刷术几乎没有区别,但最先提出可以用这个办法做印刷的人,就是脱离了共识的人。而人们接受这种创新的过程,就是再造共识的过程。罗振宇认为,找到了“非共识”的人,也就掌握了创新的秘密。 微商正是把销售的渠道与模式从货架形式转向了社交形式,这就是脱离共识之后再造共识。这个再造共识就是平民们用自己的方式带动起来的,虽然微商经历过上刀山、下火海式的波折,但依然没有被人们遗忘,发展依然强劲,随着市场的规范化,那些对微商有着偏见的人群慢慢都会接受微商,并且一起从业微商这个小趋势,还是那句话:“有需求就会有市场,有人的地方就会很有市场、大众的声音就是趋势、小趋势既是大趋势”。 无人汽车、智能机器人快递、无人超市等等一切都在人工智能化,未来无工可打的现象会越来越明显,微商是成本最低的创业首选,即使没有足够的资金也可以轻创业,还有那些对于工作工资不满意的群体等等,都可以利用业余时间来做微商,以往提出的全民微商在2019年也许真的会到来。 4、预见2019年微商发展关键词“淘汰化”: 新电商法的实施,会把很多微商品牌淘汰掉,传统企业大品牌陆续加入微商,对于微商原有品牌既是一种掠夺,也是一种推动,微商新零售虽然已经几年时间,好的时候其实才干刚刚的到来,电商法里有微商既是对微商的认可,只不过是对于微商的规范,只要读懂新电商法,走规范化道路,微商的市场份额将会不断的扩大,新加入微商的群体会越来越多,以上提到的全民化,微商的春天将在2019年真正的到来。 这一点从2019跨年演讲中吴晓波提到会出现三个商业模式创新已经得以验证,1、圈层社交:今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。2、私域电商:2017年形成的私域社交流量,会在2019年呈现井喷,因为平台流量越来越贵,企业通过平台获得消费者的成本越来越高。3、会员制:获得有效用户的成本越来越高,怎么办呢?我需要用心长期的经营他,让他和我产生重复的交易行为。这三点是相互勾连的商业变化,所以我认为,会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。 吴晓波以上三点中其实说的就是微商的模式,大家都知道微商的圈层、自建流量池、付费代理,这就是微商的模式,只不过进入这个阶段,微商会出现淘汰化,这个淘汰并不是只有大品牌会生存的很好,而是大品牌、中品牌、小品牌会同时生存,各有各的生存之道,各有各的优势,大品牌由于企业规模过大在微商中束手束脚,中小品牌由于规模小所以更加的灵活,但有一点需要认真的对待,否则可能会被微商市场无情的抛弃,那就是下一个我要讲的“品牌化”。 传统大品牌知名度已经深入人心,微商中小品牌只有小部分人知道,先前只针对微商这个群体,可是到来电商法实施,微商被列入其中,被规范,这时就不只是针对微商群体,而是要与传统大品牌一样,针对所有消费者人群,这时就需要在品牌影响力上下功夫,而不只是简简单单的招商、零售。 5、预见2019年微商发展关键词“品牌化”: “品牌化”是微商这几年发展的见证,新电商法的实施,将会助推微商中的优胜劣汰,没有品牌效应的微商注定会在这个依然有很大增长空间的微商市场中份额被慢慢稀释掉,我们回过头看中国实体零售的发展史,从杂牌、个体品牌、加盟品牌、国家品牌,品牌效应是获取消费者信任是最佳的方式,也是解决微商动销问题的关键之一所在。 2019年“微商品牌年”,这是周宏在2017年末提出“微商知识年”2018年应验后,又一次将在2019年会被应验的预言,自此“微商品牌计划榜”在2018年的12月开始进入微商市场,受到了众多微商重量顶级巨咖、大咖的认可,目前已经上榜的品牌加入同体社联盟社群的有微商公社-茶道长、落地荟-方雨、唐顿教育-唐顿、脉库科技-强仔、西天取金-唐僧哥、招商裂变-无崖子、良友汇-老梁、688商学院-道长老师、秒偶-多多、霸屏宝-小黑谭、飞跃集团-裔商、中科天润-张玉泉、金麦龙食品-陈春鸿、闺蜜团队-君君、爱睿军团-姜静静、星耀旅行-李赏等等。 以上上榜品牌有微商供应链、服务商、团队长,微商品牌方还没有开始对外邀榜,其实微商品牌方是最应该注重品牌效应的群体,很多微商人都经历过微商杂牌的不确定性,没有保障是众多微商离开这个行业的主要原因,也是投向传统大品牌的原因,那些中小微商品牌想要在微商中立足,获得更大的市场份额,让更多微商人从实信心,产品品牌的效应是最好的方式。 我曾经写过一个社交新零售的品牌公式,今天在这里再次分享一下,社交(个人品牌)是公司高中层与高中层的成交方式,社交(产品品牌)是公司代理与代理及消费者的成交方式,两种缺一不可。 初创品牌前期适合个人品牌,建立市场地位,先生存下去,到了中期适合产品品牌,产品知名度购买消耗,助代理商销售盈利,保持整条渠道的健康运行。 微商品牌亦是如此,无论新品牌还是老品牌都要按照商业规律去运营,微商品牌计划榜赋能产品品牌,同体社联盟社群输出个人品牌,两种结合玩转千万级市场,这个社交新零售公式也被我个人称为“周宏社交新零售公式”,虽然简单几十个字,但是价值却超乎想象。 ”品牌化“一定是微商接下来要去面对的阶段,这个阶段谁先行一步,谁将成为行业的佼佼者,不要停留在原有的光辉下不去前行,市场本身就是无情的,你看不到方向,给你指明方向,给了你正确的方向,你不走,不参与,那就只能怪你自己。 今年的信就到此结束了,本来12月31就写完了,一直没有整理出来,今天才有时间整理发布。 最后希望所有微商人能在2019年财源滚滚,发大财。小编给所有微商人拜个早年,我应该是第一个给你拜年的,红包就不要了,如果感觉不错那就点赞、转发吧。
微商,直播,短视频,社交新零售,社群

相关推荐

最新内容