微商人卖货必看,一种关键的产品选择方法

2018年7月2日09:49:40 发表评论 122 浏览

很多微商人在卖货时都会有这样的问题:

你拿到了第一批货,结果一件产品都卖不出去,迟迟打不开局面。

好不容易有人找你咨询产品,你发现自己前期准备的话术完全派不上用场,一问三不知

顾客购买了你产品,然后说你的产品有些问题,你无法确定对方说的是真是假,完全被牵着鼻子走

你的产品很好,顾客也非常满意,但口碑转化实在太慢

其实,上面存在的问题可以从选择产品的角度去解决。

现在,虽然微商人都知道选择正确的产品很重要,但大部分选择产品时,都只会关注品牌知名度、产品权威度这样的维度。

而另一个维度:产品使用者的维度,却被忽视了。

其实观察现实生活中接触的人群,确定他们需求的产品,这是做微商选择产品时一个优先级很高的选择方向。

微商人卖货必看,一种关键的产品选择方法

就拿我认识的一个朋友来说,她是一位建筑行业的会计经理,因为自己需要,就顺便在朋友圈卖美妆产品。

她是抱着月入过万的想法,脱离每天上班打卡的固定生活这样的愿望做微商的,但是她的微商事业最终以失败告终。

她的错误就是卖的产品和线下接触的群体完全脱离关系。建筑行业基本都是男性群体,他们对于美妆产品的需求非常低。

现在,很多微商团队都有通过活动或者其他方式,扩充微信好友的方法。就算产品和线下朋友圈没有什么关联,产品的宣传也能送达到很多的潜在消费者。

但是和线上的陌生用户相比,线下的用户有诸多方面的优势。

首先:在产品推广上,线下接触的这类人群是可以轻松获取的消费者。

你选择的产品是他们需求的东西,那么他们无论是作为支持朋友,还是方便购买,都是选择你的理由。

此外,作为熟人获取信任的成本是非常低的,能节省很多的沟通成本

其次:在产品的口碑宣传上,他们容易形成“自来水”。

很多时候,用户用到好的产品时,会有分享给他人的想法,但一个陌生人提供的产品,他无法向自己的亲友打下包票:“这个产品绝对稳定,没有问题,推荐购买。”

因为信任问题,或者是多一事不如少一事,他们这种分享的想法大部分都不会真正去执行。

微商人卖货必看,一种关键的产品选择方法

而线下接触的群体,作为朋友,容易获取信任,你能提供他们需求的高质量产品,可以合理地向对方提出关于口碑宣传的要求,他们会更加乐意去执行。

优质的产品,在线下好友之间更容易流传开来。

最后:现实生活中接触的好友,能更便捷的提供反馈,通过多方反馈,对生意模式进行改进。

就拿化妆品来讲,在化妆品多种单品中间,用户体验优劣会有差别,更加优秀的产品会更受欢迎,但线上用户交流时获取的信息会有诸多不便,信息沟通不及时,沟通意愿低,沟通信息真实性需要验证。

但线下好友的产品反馈就能很大程度上避免上面的问题。

就这样,通过线下沟通,可以让你迅速了解哪款产品体验好,受欢迎。在后续宣传中,你就可以在宣传文案和海报中重点突出这款产品,从而达到优化微商运营的效果。

当然,最后还要说一个原则:做微商,诚信是非常重要的,你的产品一定要是你的好友需要的东西,样才能长久的做下去。

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