那些成功进入微商的传统企业他们都是怎么做的

年关过后,最近到很多传统企业想走微商、电商平台。

可是也会有同样的困惑:不了解行业,没有适合的人。

如果时间多, 我常常会跟大家一起分析行业发展趋势;如果时间少,我常常会问一个终极问题:微商在你们战略规划中,是必经之路,还是可走可不走的路?

如果是可走可不走的,通常都走不通。因为微商这条路不是太好走,如果没有破釜沉舟的决心,往往走着走着就会觉得还不如老路好走。但是那些把微商当成必经之路的,往往最后都做成了。

不仅让我想起了一个经典的问题:未来是属于传统企业懂微商的,还是属于微商懂得传统的?我只能说仁者见仁智者见智吧。

但今天我想跟大家讨论两个问题:

1.该不该把微商当成必经之路?

历史总是相似的。

当我们在讨论微商是不是必经之路时,10多年前我们也曾面临着另一个问题:我们该不该做电商?

马云说:今天不做电子商务,未来将无商可务。

但在今天我们回过去看电子商务时发现,互联网带给我们更多的便捷和机会。没有电商之前,我们的产品只能卖给身边的人,同一个城市的人。但是有了电商之后,我们的产品可以走出国门,卖给天涯海角根本不相关的人。

另一方面,以前你身边的人只能买你的产品,而现在,大家除了可以买你的,还可以买遍全球。

也就是说,不做电子商务 ,你的市场确实是变得越来越小。那如果今天不做微商,未来会怎样?

微商改变了信息的传播方式,也改变了利益的分配方式。

每个人都是信息的接收者,每个人也都变成了信息的传递者;同时,商品的利益分配也可以与每个人都发生关系。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

也就是说,未来不做微商的企业,很有可能,信息传递通道将会关闭。

所以,我建议大家自问一个问题:微商是必经之路,还是可走可不走的路?

2.那些成功进入微商的传统企业,人家到底做了哪些?

有一次在新郑机场偶遇三鱼网杨总,他说:三鱼网的宗旨在行业的影响力是可以发展得很大的。

我:是的,我们放弃了很多机会。我们在挑客户。

杨总:你们为什么要挑客户?

我列举了几个客户,我问杨总:这些客户你做吗?

杨总:我们不做。

我:我们也不做,三鱼网进入电商,起心动念就是为了打造一个绿色的电商生态圈,我们希望让更多有责任心的企业进来,企业和企业,企业和个人能够建立真正的诚信互联,推动行业发展。客户来时我通常会问的第一个问题是:您为什么要做微商?如果初心不对,可能这样的客户我们根本就不合作。

杨总:我们也是这样,一个没有使命感,没有责任心的企业根本就走不长久。这样的企业我们也不接。

那,传统企业转型微商成功的企业到底有哪些共同的特征?

a.初心。真正是想将更好的产品,传递给更多人的企业才有可能做得成功。

b.决心。只有当企业已经想好了,微商是必经之路时,才有可能会成功。

c.不断学习,摸索经验。总是想依托他人成功的企业,最终都因这个关键人物缺失或是离开而造成巨大影响;相反,在发展中不断积累自己经验的企业才有可能发展起来。

接下来我想再给传统企业几个建议。

一、一定要给自己清晰的定位,你的角色到底是服务商,还是品牌商。

如果是服务商,所有的宣传都围绕着服务商的角色,展示实力,吸引合作伙伴。

二、进圈子,做测试。

生病时打吊瓶要做皮试;产品经理开发产品要做mvp试验;不亲自接触客户,怎么会知道客户是怎样想的?

一定要进圈子做测试,才能获得第一手的资料。

三、要不断的总结,发现规律。

移动互联网出现,所有的生意都可以再做一遍。

事实也是这样的,我们会发现,微商出现后,并非一味创新,很多产品都是曾经在传统渠道火过的产品。

是否在你熟悉的领域,有一个曾经火过,但是在微商行业还没有出现的产品呢?

或许这就是你的机会。

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