做微商就像干黑社会,客户的购买力都是恐吓出来的

做微商就像干黑社会,不恫吓客户,他们是不会买单的……

不恫吓一下客户,你都不知道他的购买力这么强。

恫吓客户,我有共同的办法:

使用方针客户的惊骇诉求来做文章,其实很常见,但那些真实让客户有切肤之痛,感到会意一击的“神来之笔“,其实都是有一定的套路。

如果你把他们搜集在一起,逐一拆解,你会惊奇地发现他们有如出一辙的结构。由两段组成:苦楚场景和严峻后果。

举个比方:

一个年青的创业团队推出一款纳米防水喷雾,喷到鞋上形成保护膜,让鞋、包包能防水、防油和防污,典型的预防型产品。

如果不把握办法,惊骇诉求文案会写成这样——平常出门,鞋子、包包不免被弄湿,沾染泥土、污渍,弄脏了心爱的物件。

读者可能不以为然,心想:这种情况不常见啊,大不了擦洁净就好啦,或以为:我对鞋没那么考究,不需要,谢谢!

而这款产品的文案是这样写的:

上班日下雨最溃散了,不小心蹚一鞋水,在公司又换不了鞋,要黏黏腻腻一整天,想想就糟心。

……省略若干字……

出门在外,爬山下海,领会过多壮丽的美景,就要踏过多泥泞的路途,吃过多飞扬的尘土。

何况,鞋子、背包、衣服、帽子什么的,还简单沾上汽油或许油腻食物,变得脏兮兮。

回到家后,刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了,并且可能也洗不掉?

读文案时,读者会想起往日糗事:比方上个月梅雨天,在街头不小心踩到水坑,湿着鞋走到公司。自己想脱鞋,又担心不雅观,只能踩着湿鞋忍到下班;上一年去云南旅行,回家时,鞋和包都沾满污渍,用力刷都刷不掉……天啊!怎样才能避免这些倒霉事?!读者自然会认真地往下看产品功用。

苦楚场景

下雨天踩到水,旅行弄脏鞋、包、衣物。

严峻后果

脚踩湿鞋一整天,吃力洗刷鞋、衣物还洗不掉。

让客户自己吓唬自己

世界上最令人惧怕的是什么?

人类自己的脑补,自己吓自己。

要做好文案,不只要去吓唬客户,还要让客户自己吓唬自己,觉得我非用不可。

举个比方:

一位台湾讲师与一个大型音频渠道合作,推出时间管理音频课,20节课价格199元。其时,渠道上已经有多个时间管理付费课,竞赛非常激烈。他的一位竞赛对手在详情页里这样写道:

拯救延迟症/低效/无法坚持/懒癌!

你是否也有这样的困扰:上班浑浑噩噩,下班也不知道做什么,无法构建职场竞赛力、没有“硬身手”、建立的方针无法完成、家庭/日子/工作无法平衡……

读者读完,未必会“对号入座”,心里可能会这样想:我尽管工作效率不算高,可是也不算“低效”,更不算“懒癌”吧!我一点不觉得自己上班浑浑噩噩啊,我干的一点不少呢!也有读者会觉得:这门课是推荐给初级职场人的吧,我早过了那阶段啦!

这位台湾讲师讲课多年,教导过上千名学员,对职场白领的心思有深入洞悉。他在试听课里,特意请听众配合自己做了个小检验。

下面5句话,你若有同感,就在心里打个钩。

我常常忙了一天,却感觉许多工作还没做完。

我的工作时常被领导、部属、其他部分搭档打断。

我工作时常常不由得去看一下手机。

我买了许多书,收藏了许多微信文章却没有时刻读完。

当领导突然给我加作业量时,我会感到很焦虑。

一个都没有钩,表明你的时间管理做得很不错,再接再厉!

打钩1到2个,表明你的时间管理做得一般,还需要把握更多办法。

打钩3到4个,你每天都在糟蹋很多时间,你迈向成功的进展被严峻拖慢。

打钩5个,归于“晚期患者”,你缺少时间管理的基本概念,有必要立刻改变!

你是否也情不自禁地玩起了打钩游戏?你打了几个钩?如果你是3个钩以上的“严峻患者”,你会特别巴望被“解救”。作者很聪明,把“苦楚场景”设为打钩题,把测验成果设为“严峻后果”,让你无法忽视他的忠告。

想让人惊骇,就能让人惊骇,这是好文案的重要才能。

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