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  • 草根创业者仍然有机会 他们务实接地气

    在创业邦秋季峰会中,晨兴资本合伙人刘芹发表主题演讲。 刘芹表示,投资机会与市场的冷热没有直接关联,而跟需求有关系,只要有需求,就有投资的机会。没有同质化的竞争,就是投资的降低,数量化的增长机会(刷单、补贴)越来越艰难,未来必然走向差异化。 对于中国互联网进入下半场的创业机会,刘芹表示,他认为有3点:1.提高效率,未来5-10年,和提升效率有关的创业机会将会出现超级回报。它们让很多行业越来越成熟化;2.科技创新,科技创新会永远带来有效的、结构性的驱动力;3.出海,新的增长机会是中国经济的2.0时代,也就是“大航海时代”。 谈到能够抓住机遇的人才,刘芹认为草根创业者是有机会的,因为他们务实、接地气,对市场中的有效需求能直接捕捉,并且有很强的承担能力;其次,对于具有整合跨界资源能力他也表示认同,互联网+”产生了融合性需求,逻辑的特点反映出来就是跨界。 最后,刘芹表示,“这几年都是创业公司成长最好的时候。过去几年,再怎么有聪明才智,都被钱的力量抵消了,如今资本寒冬,就必须考虑资金的使用效率。大家都不敢随便花钱,钱的优势降低之后,创业者的能力权重就提高了。我们投的公司都不靠拼钱。”(洁哥) 以下是演讲全文: 过去几年“滴滴快的”吸引了至少100亿美金的融资。这是什么概念?差不多是我从业十几年投资生涯当中所看到的VC行业投资总量。 前两年投资行业确实是最热的。 但是投入了这么多钱,带来的是资本效率的下降。创业也是一样的,没有差异化的同质化竞争,必然代表着投资回报的减少。 我上上周在上海和美团王兴聊天,他最近谈到了“中国互联网进入下半场”,那么借用王兴提到“上下半场”论,中国的创业和投资也进入了下半场。对中国创业者来说,比较低的果实被摘光了,接下来的门槛更高。 在我看来,下半场的创业机会是什么? 效率 在未来,纯粹将数量增量作为创业机会,比如刷单、补贴,会越来越困难。 消费升级是典型的差异化策略,人们不再满足于数量,而是寻找差异化,从“有”和“没有”的需求,变成“好”和“更好”的需求。 硅谷和中国的VC在投资回报上面非常不一样。中国90%的投资回报来自于消费者诉求直接相关的商业,美国则是和企业级消费有关。为什么?因为中国的经济是增量的投资增长,一个老板要业务扩张,就是再找100个人、1000个人,大干特干。 但是今天房价贵,生活成本高,人工成本越来越高,企业投入效率变得更低,所以未来5-10年,和提升效率有关的创业机会将会出现超级回报。它们让很多行业越来越成熟化。 不过我们今天喊的提高效率,对于发达国家可能一直是常态。 科技 直到现在我依然相信,对很多国家(经济体)来说,它们的VC行业能有好回报,主要在于科技创新。科技创新会永远带来有效的、结构性的驱动力。 2010年移动互联网发展,到今天也面临了瓶颈。下一个科技上的创新变量是什么?我认为也许是人工智能和物联网的结合,即使目前物联网里面太多联网设备都是低智能或者无智能设备。但是新的产业机会在酝酿。 科技前进对我们投资人来说也是挑战,美国上世纪70年代一批非常好的VC都是在半导体行业,当半导体行业过去,转到PC行业,他们就立刻转身。但到90年代出现互联网,有点偏软件的时候,有一批VC就沉寂下去了。 出海 中国经济过去30年的发展,与中国主动加入全球化经济相关。第一次全球化是将中国作为生产基地,把全世界最好的生产规模效应发挥到极致,满足的却是美国、欧洲、日本的需求。 新的增长机会是中国经济的2.0时代,也就是“大航海时代”。越来越多的创业公司把市场放到了海外。 拿我们自己为例,投资了2家公司:musical.ly,一个上海团队,日活很高,活跃用户都在美国欧洲,成了美国teenager的视频社交平台,引起了Facebook、Twitter和Snapchat的关注; 还有一家杭州的公司,5 miles,创始人来自阿里巴巴,面向海外市场的C2C移动电商平台,主战场还是美国,在10多个城市落地; 再比如,我们的好朋友猎豹傅盛,产品在美国发展很好; 小米手机今年在印度智能机市场已经排到了前3。 机会在海外,指的不仅是东南亚或者第三世界国家,还有美国、欧洲的主流发达国家。 那么什么样的人才最有机会抓住下一波呢? 草根有机会。过去十几年我投资了很多草根创业者,比如Discuz!的戴志康,还有过去两年投资的“快手”,他们务实、接地气,对市场当中“有效需求”的捕捉非常直接,还有很强的风险承担能力。 整合跨界能力。“互联网+”产生了融合性需求,逻辑的特点反映出来就是跨界。例如创办爱屋及乌这样的公司,不仅要求你懂互联网逻辑,还要懂房地产行业,还要做得了成千上万员工的管理。 当然还有技术型的跨界。我最近碰到好多人都做土耳其、印度、印尼这些地方的市场,这也给下一代企业家带来了很高的要求。 我自己总结的经验,一家公司每三年会有一个大的波动,每一年总会一次小的危机,每次公司的成长都是从一次一次危机中突破过去后取得的成果。但凡有一个过不去就很危险了。 这几年都是创业公司成长最好的时候。过去几年,再怎么有聪明才智,都被钱的力量抵消了,如今资本寒冬,就必须考虑资金的使用效率。大家都不敢随便花钱,钱的优势降低之后,创业者的能力权重就提高了。我们投的公司都不靠拼钱。...

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    2016-09-22 13:59

  • 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万

    相信大家看到这个标题一定和我着有一样的疑问 钱真的好赚吗? 一个月10万,一年就是120万? 光凭微信订阅号? 在没认识这个朋友前我也和你一样的不相信,毕竟我们大多属于草根网民,不排除骨灰级知名的订阅号是完全可能的,甚至远远超过这个数字,但是这些与我们草根网民相距太遥远了,说句俗话就是“不接地气” 我说的这个权当算个案例吧,也能算是一个励志草根创业故事! [caption id="attachment_2199" align="aligncenter" width="295"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 主人公常先生 事情是这样的,前些天身边要好一个朋友问我说你了解不了解微信公众号是怎么赚钱的,我说这块大概知道一些,更深的也谈不上,他告诉我说他认识一个朋友说是做公众平台的很赚钱,上个月才又提了辆奥迪A6,说人家一个月收入都在10万左右。 我听了觉得我这个朋友说的夸张,要说一个月一两万也算正常,说一个月10万左右我还真有些不信,我朋友说你懂这方面,这个礼拜要参加一个公司的开业典礼到时候要我陪他一起去,到时候和他说的这个朋友见个面坐下聊聊,了解一下,处于好奇我也想见见,看看朋友说的到底是不是真的。 也就是上个礼拜8月28号我陪朋友一起去参加开业典礼,典礼过后见到他的朋友,一个身着普通T恤,略胖,大约30多岁的样子。 朋友相互介绍后一起到附近的一个咖啡店坐了下来,一阵寒暄后他说做我们这个很简单,说直白点就是简单的事情重复做,最主要的是坚持,特别是前期,没有粉丝,没有收入,大部分人都是坚持不下来,一旦坚持下来慢慢就好了,这个工作没有地域限制,没有时间限制,不耽误做任何事,就是在路上开着车另外一个人就能工作编辑发布文章,工作特别随意。随后他拿出手机给我们介绍他的几个订阅号,我问他现在一共有多少的粉丝,他说粗略也有150万粉丝,订阅号有军事题材的50W,情感题材18W,搞笑题材的30W其中关于微赚钱方面题材的粉丝量最大,拥有68万粉丝之多,我说这么多粉丝一定不少赚钱吧,他笑着说保守10万左右一个月。 听了这话我心里还是不相信,就问他你是怎么赚钱的,他说一部分来自微信公众平台的广告佣金,一部分是接的广告投放,他说现在的广告佣金是越来越低了。 他说以前做的时候最高达到一元一次点击,之后平台一直在降,现在大多都在两毛多到五毛之间,当然这个价格也与粉丝量,黏度,粉丝忠实度、展现量、广告主出价等等因素有关。 [caption id="attachment_2200" align="aligncenter" width="493"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 订阅号关于广告说明 我粗略的给他算了一下,拿他其中一个订阅号30W粉丝的订阅号,每天总共的阅读量算少一点,6W总有吧,点击率我因为也往少了算就2%,每次点击按5毛,那么他订阅号这一篇文章内容就可以帮他赚到60000×2%×0.5=600块,月收入就是18000,除去微信的30%的提成,仅指按一篇文章就能为他每月带来12600元盈利。 况且他有四个订阅号,一个军事题材的在50W粉丝,搞笑题材的30W粉丝,情感题材的18W粉丝左右,最多的是微赚题材的68W粉丝,这些全部算上有166W粉丝,除去微信30%提成,月纯收入就是63000元,这个我还是按最少不能再少计算的。 下图是登录微赚题材订阅号后台广告收入页面的截图 [caption id="attachment_2201" align="aligncenter" width="553"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption]   选择查询20天的收入就有19000多元 这里您可能通过截图发现这个订阅号的名字很奇怪,还特别长,通常取公众号名字都是以好记、简短为主的,他的这个公众号名称为什么用“看看微赚月入10万是怎么做到的”这个做名字,这么长还难记住? 也许有心的朋友应该能看出端倪,要是没看明白也没关系,文章后面会详细介绍主人公用“它”加粉的妙用! 下面说说广告投放的收入,他说现在接广告这块很慎重,由于平台对于广告这块监控很严格,对于擦边球,性保健,药品等等这方面不管价格多高一概不接的,不像以前这块管的不太严,现在接广告不是什么人的广告都接,每天通过微信、电话谈广告的很多,我们只接软文,不接链接跳转,不接插入广告,投资、股票、插边球、性保健、医药也一律不接,对于正规的软文根据内容一篇2000-5000元,为了保证粉丝的体验度我们一个帐号一个月只接十篇。 按此粗略计算四个号,每个号一个月10篇,我就算按他说的2000元一篇,10篇一个月就是20000元,2000*4=80000元,也就是说,光接广告这块每个月就最低进账8万元,加上平台广告佣金6万多,一个月躺着睡觉都能收入14万多,事实上20万元我认为很有保障,怪不到我问到一个月能赚多少,他笑着说保守10万左右一个月。 写到这里我也确实很惊讶,20万一个月,一年240万,一个来自农村的小伙子凭借一份坚持从14年走到今天,虽然经历了酸甜苦辣但是最后是成功的,最终收获了一份事业。 谈到他的经历,他说其实自己从14年4二月份才接触到微信,后来接触的微信公众号,那个时候基本什么都不懂,身边也没有朋友对这些了解,全凭自己在网上找些文章了解,注册了订阅号后,从网上下载一些文章发布上去,只有4个粉丝,自己、老婆、哥哥、嫂子,之后就是打电话给朋友、亲戚,一个月后粉丝队伍“壮大到”48个。 之后用了很多办法,印了名片上面印上公众号二维码见人就发,印了小广告到处贴,之后见到送快递的给人家一天50元,让人家送快递把名片贴到包裹上,去饭店吃饭也不忘给老板、顾客发上几张,在网上吧二维码发给QQ好友,QQ群,发帖子插入二维码等等。两个月又过去了,粉丝队伍又一次“壮大到”850个。 要知道当时公众号开通流量主的首要条件是50000粉丝,根本不敢想这回事,期间走了太多弯路,这样运作了一年,没有任何利润还在不停地开销,家里父母反对,妻子埋怨,用农村的话说就是“不正干”说不要做这个了,还不如找个工作踏踏实实的生活,就是去工地干个小工搬砖也不要做这个美梦了….. [caption id="attachment_2202" align="aligncenter" width="637"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 一度也想到过放弃,想想自己已经付出过这么多的努力了,也不甘心,一家人除了哥哥一直的支持,用他的话说,要不是哥哥鼓励支持要他不要放弃,就不会有今天的自己! 就这样一直坚持到15年6月份通过各种努力,粉丝队伍终于“壮大到”12800个,这个时候通过平台遇到一位“贵人” [caption id="attachment_2203" align="aligncenter" width="637"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 是看了他发表的一篇《独自走在微信赚钱的路上》文章加的他,聊起来才知道对方曾经和他有着相似的经历,有着共同的感触,通过自己的努力一步步做到了120W粉丝,并且月收入已达到六位数。 聊天沟通中对方给他讲解了很多方法,比如前期加粉推广的方法、途径、技巧、软件的配合短期的快速增加粉丝,以及加粉的重点要领除了方法和途径更要从文章上下功夫,只要文章内容做的精,且有一定数量的粉丝,涨粉是必然的; 文章的优化方面: 1、文章走专一路线(不要发布与主题无关的内容,尽可能的走原创路线,即使没这个能力可以通过网上文章下载修改,不能一味的下载就直接发布,即使无法做到原创也要以全取胜) 2、把自己当作粉丝去分析粉丝最想关注,最愿意了解的方面 3、文章排版的重要性(每篇文章都要干净清爽,必须有配图、配图要与文章有关联性、配分割线、文字边框、不建议顶部开始部分加杂乱的关注、转发等等的提示图片、文字,要知道是好的文章你不用做任何提示读者自然会去关注,主动转发的,文章不好读者不感兴趣你即使放再多的提示读者也不会关注的,页面底部尽可能不放任何图片,底部文字也不要做加大、加颜色、保持与中部的协调性,这样做的目的是为了突出流量主广告的凸显性,为广告点击率营造唯一性,也是广告收入的重点,这点要谨记!) [caption id="attachment_2204" align="aligncenter" width="636"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 例如左侧的顶部提示太多再加上动态图片将直接应向读者视觉,右侧的就显得很清爽干净 4、文章标题的优化,一个好的文章标题是决定阅读量的制胜法宝,一个成功的文章标题能吸引更多的流量和粉丝,由于篇幅有限,详细大家可以加文章最底部作者信息处的订阅号去看下这篇文章《一个月造就订阅号50W粉丝的牛人教你微信文章标题该怎么写》这篇文章有很多平台内部分析的数据,很值得大家借鉴。 [caption id="attachment_2205" align="aligncenter" width="480"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 同时也借这张图介绍一下前面提到的主人公用订阅号长名字加粉的妙用,其实您从这张图应该就很明确的看出它的巧妙了,当您看到这篇文章的同时是不是同时就看到了一条诱人的提示,很自然就会点击查看,当点击进去就完成一个关注了,主人公这种巧妙地布置本人还是很佩服他的脑子的,页面干净,周围无需任何语言、图片的的提醒,使人不由自主的点击关注,可以说只要这篇文章足够的吸引人,有一定的技术性,就能断定十有八九的读者会点击关注。 5、文章首图的优化,文章首图是吸引人眼球的关键,一张好的首图能迅速勾起粉丝点击的欲望,首图要清晰无变形。 例如: [caption id="attachment_2206" align="aligncenter" width="566"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 文章方面只要做到以上几点,涨粉是水到渠成很容易的事。 经过这位贵人的指点后他重新优化了平台内容,并按方法一步步的操作,粉丝真的是一天天的几何递增。 [caption id="attachment_2207" align="aligncenter" width="636"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 以上图片来自主人公保存截图 [caption id="attachment_2208" align="aligncenter" width="636"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 以上图片来自主人公保存截图 [caption id="attachment_2209" align="aligncenter" width="636"] 一个草根人物凭什么订阅号能月入10万[/caption] 以上图片来自主人公保存截图 历经一个多月时间粉丝真正壮大到5W,并顺利的通过了流量主的申请,开通流量主的当天就有了第一笔108元的收入。 当天晚上和妻子、哥哥一起到外面的小馆子要了一桌好菜作为庆祝。 到了15年12月提了两辆十二万的新车,其中一台送给了哥哥,他说这两年哥哥给与自己的帮助太多了,当初自己要放弃的时候是哥哥的支持,如果没有当初哥哥的支持也不会有自己的今天,也感谢哥哥这两年帮自己没日没夜的帮助,有时候甚至深夜哥俩还在编辑发布文章,虽然那两年走的都是弯路,但是曾经的付出是真实的。 当然,他说最应该感激的是他遇到的那位贵人,人的一生或多或少都会遇到贵人相助,有时是机缘巧合,有的是可遇不可求,说来说去都是一种缘分。 文章写到这里也该结束了,写这篇文章的目的是告诉大家,任何事情通过自己的努力、坚持,更要有得当的方法,才不至于走弯路。 顺便说一下,现在订阅号对于流量主的申请标准已经改为原创内容1W粉丝即可申请开通,非原创内容2W粉丝即可申请开通,这个消息对于我们自媒体朋友无疑是个好消息,另外再告诉大家一个好消息,从8月22号,也就是上个月开始订阅号可以修改名称了,一个自然年可以修改一次,大家可以登录自己的订阅号验证。...

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    2016-09-11 11:28

  • 连马云都自愧不如 真正的草根创业者

    一天,迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上,雷军直言不讳地问:你生产的产品,你自己用么?陈年的脸一下就红了,因为当时他穿的是nike,全身没有一件凡客。临走时,雷军说:盲目扩张是上个世纪的做法,你应该学习小米,以用户需求为导向,用产品来塑造口碑。 [caption id="attachment_1211" align="aligncenter" width="520"] 连马云都自愧不如 真正的草根创业者[/caption] 曾看到一个网络调查,现在的创业者,75%的人都崇拜马云,剩下的都崇拜马化腾。 原因也很简单:马云很有钱,而且很酷。 我们也经常在网上看到马云成功前那些失败的故事,什么高考数学5分、在肯德基当服务生、送过外卖、当过搬运工人,这些扯淡的事实一般都是传销团伙编出来的,只为给人一种假象:刁丝也能逆袭成功。 但马云和马化腾真是刁丝逆袭? 马云的家庭背景和真实经历绝对不简单 马云父亲马来法,是浙江省曲艺家协会第四、五届主席,有着很广的政商关系;马云也算是出身于艺术世家,从小有良好的教育。12岁的时候马云开始对英语感兴趣,而且乐于主动与老外交流,一方面提升了英语水平,更重要的是开阔了眼界。 马云第三次高考的数学成绩不是5分,而是89分,总分与本科线差5分,因为英语接近满分,破例被录取到杭州师范学院。(其实在那个年代,能上大学都已经相当牛逼了,而且外语还未普及,会英语就是一种稀缺的能力) 在大学时,不俗的人格魅力,让他当了四年的学生会主席,培养了很多管理经验。 1988年毕业于杭州师范学院外语系,同年担任杭州电子工学院英文及国际贸易教师。 1994年,创办中国第一家语言翻译机构:海博翻译社。 1995年,去了一趟美国,回国后创办中国第一家互联网商业信息发布网站:中国黄页。 1998年,出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理,拥有很多国际交流的机会。 1999年,创办第一家电商网站阿里巴巴,并担任阿里集团CEO、董事会主席。 2016年,马云是亿万富豪,创业导师,慈善家。 一直走在时代前沿的马云,从来都不是刁丝,何来逆袭之说? 马化腾的父亲是高官、富商,还与李嘉诚私交甚好 马化腾就更不用说了,他的父亲马陈术,曾担任交通部海南八所港务局副局长,深圳市航运总公司计财部经理、总经理,深圳市盐田港建设指挥部副总指挥,深圳市盐田港集团有限公司副总经理,1997年被选为盐田港上市公司的董事。更重要的是,还与李嘉诚是乡党,私交甚好。这么强大的背景与人脉,儿子要创业,想不成功都难。 作为草根创业者,很少有人能拥有像马云和马化腾那样的资源和经历,更别谈学习他们的经验,资本家绝对不会传授给你赚大钱的经验。而且经验这种东西,只有放在相同的环境下才有用,草根用富二代的经验能成功么? 为什么不建议创业者学习马化腾?倒不是因为抄抄抄。 众所周知,最能摧残国人身心的,第一个是毒品,第二个是岛国片,第三个就是游戏。虽然毒品已经明令禁止,但美国的垃圾文化、岛国电影、韩国游戏,这些都是资本主义国家用软入侵方式来弱化国民。 腾讯最赚钱的业务恰恰就是游戏,而且如果岛国片观影合法化,可以料到,腾讯会第一个站出来捞钱。虽然马化腾为中国互联网做出了卓越贡献,但游戏业务绝对算得上腾讯的一个毒瘤。 真正算得上草根创业,而且做的是有益国家事业的企业家,应该是雷军。 雷军的前18年,一个平凡学霸的成长史 雷军,1969年出生于湖北仙桃,他并不是红二代、官二代、富二代,父母都是普普通通的职工,以至于我们很少能在网上看到雷军家庭成员的相关信息。 雷军从小到大,算是比较本分平凡的孩子,勤奋、好学、踏实、安静,是父母和老师对他的评价。在80年代,考上好大学意味着有好工作、好前途,所以雷军也把学业放在最重要的位置。 他学习成绩很好,但不像邵亦波一样,高二就被哈佛录取;也不像李一男一样,15岁就进了华科少年班,26岁就成了华为副总裁。 两年修完四年的学分,只凭一个勤字 18岁,雷军从仙桃高中毕业,考入武汉大学计算机系,这个成绩也是他多年努力的结果。武汉大学是中国最早实施学分制的大学,只要修满学分就可以毕业。刚上大学,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,就修完了所有学分,顺手还完成了大学的毕业设计。 这并不是说明雷军有多么天才,在那个时候,国内的计算机行业并不发达,可想而知,知识点也都是非常简单的。曾经查阅了一下那个年代的计算机考研试卷,竟然还有二叉树转换为前序排列。这说明,知识都很简单,只要够勤奋,很快就能修完所有学分。 大学时编写杀毒软件,赚到人生第一桶金 其实大学两年修完四年学分的,大有人在,武大还有许多天才,一年半就修完了,但很多人学完课程后就如释重负,各种放浪了。雷军却在大二的时候脱颖而出,他在电子一条街(现在的广阜屯电脑城)里认识了一个电脑公司的技术人员王全国(这个人现在是雷军的好朋友,也是金山的副总裁) 当时他想做加密软件,正在做一个加密软件的界面,而雷军正好在写加密软件的内核。于是一拍即合,约定暑假合作写一款加密软件。八月份正式开始,他们两个人只用了两个星期,没日没夜的辛苦,就完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等。 而对比现在的创业公司,十几个人的团队,半年都出不了一个App,这说明很多人不是没有高智商,也不是没有好项目,缺的是雷军那样牛逼的执行力。 当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》,王全国就建议以“YellowRose(黄玫瑰小姐)来命名这款作品。就这样,YellowRose诞生了。以后雷军在自己的作品里面,经常用“赠人玫瑰,手有余香”这句话作为签名档。不知道原由的人还以为这句印度名言是雷军发明的。 YellowRose发布后,获得了同行不少的赞誉,雷军也开始小有名气。 1989年底,计算机病毒在国内泛滥,引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机房病毒的问题,他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》,这是他写的第二款商业软件。 免疫90售价260元一套,上市后在武汉卖出了几十套,他们每人赚了大几千,按通货膨胀来算,相当于现在的上十万。这款软件还获得了湖北省大学生科技成果一等奖,当时影响力巨大,湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。 从小小的程序员,变成刁刁的CEO,雷军用了8年 雷军的武大学历,以及编写杀毒软件的经历,在当时足以拿到国内任何一个软件公司的offer,著名的金山公司也向雷军伸来橄榄枝。 1992年初,雷军进入金山公司,便开启了升级打怪模式。从小小的程序员做起,再升职到金山公司北京开发部经理,再到珠海公司副总经理。沉淀了8年,雷军坐上了金山公司总经理的宝座。 雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山整整呆了16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作。这些年只要人们提起金山,就不禁想到雷军,他早已成为这家中国历史最长的软件公司的代名词。 现在不少大学生,毕业后在一个单位没有干过两年的。工资低、福利差、加班久都是跳槽的理由。还有不少人想白手起家、空手套狼,在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。为什么不能学习雷军,先积累能力和资源后再创业呢? 雷军的人缘好,凡客快死的时候,是雷军拉了一把陈年 雷军长得不算很帅,但双眼皮、笑起来有酒窝,看起来就像一个和事佬。除了受女孩子追捧外,与一些圈内的大佬也交情甚好。 陈年和雷军都生于1969年,也是共同奋斗多年的老战友。2000年的时候,一起创立了卓越网,后来卖给了亚马逊。2007年,雷军背着一大包手机找陈年聊极致和口碑,可陈年正在一门心思捣鼓凡客。 2010年,“凡客体”突然爆红,陈年的凡客短袖,一年卖出了3000多万件,销售额突破20亿元。一跃成为垂直电商老大,让马云都大为震惊。 那时候,陈年也被胜利冲昏了头:“我将来要把LV和匡威都收购了,然后跟凡客卖一样的价钱。” 2011年,陈年的野心膨胀,凡客开始“大跃进”。1月,陈年将年销售目标定为60亿;3月,又将目标增加到100亿。为了实现宏大目标,凡客开始疯狂招兵买马,一夜开了40多条生产线,产品也从短袖扩展到数码家电,甚至菜刀和拖把。 一个凡客公司,员工从数百人暴增至上万人,单是总裁级领导就有了四五十位。 然而,疯狂扩张并未换来100亿销售额。盲目追求数量,也导致产品质量和口碑越来越差,凡客逐渐滞销。2011年底,凡客积压了19亿的库存!不但欠了十几亿债务,每月还净亏八千万。 进入2012年,天天有人来催债,很多人都对陈年说,凡客死定了。 在陈年最无助的时候,雷军站了出来。 那一天,迷茫的陈年找雷军喝酒。饭桌上,雷军直言不讳地问了一个问题: 你生产的产品,你自己用么? 陈年的脸一下就红了,因为当时他穿的是nike,全身没有一件凡客。临走时,雷军说了一句:盲目扩张是上个世纪的做法,你应该学习小米,以用户需求为导向,用产品来塑造口碑。 雷军走后,陈年终于明白:凡客最大的失败是没有专注做好产品。 后来凡客稍有起色后,陈年却发现凡客总是缺少国际大牌的气质,遂再找雷军取经,雷军耐心地说:做好产品要有坚定信念,好产品都是慢慢成长的,会在未来某一天迎来一个爆发。 在雷军的指引下,陈年坚持了下来,不仅还清了十几亿的债务,而且实现了盈利。 除了凡客,得到雷军帮助的企业还有上十家,他投资的三个原则也被引为圣经:只投人,不投项目;只投熟,不投生;只帮忙,不添乱。 站在风口上,用四年时间创造了450亿美金的小米帝国 创业最重要的是什么? 雷军说:最重要的是人,有好的团队才能做出好的产品。 为了打造小米的巅峰团队,雷军可谓肾都被掏空。 黎万强是雷军最重要的合伙人,2009年底,已经在金山干了近十年的黎万强想换个地方潇洒。雷军问他辞职之后想做什么,黎万强说准备开个影棚。雷军一听就乐了:“别扯淡了,跟哥做手机吧。” 黎万强还不相信一个写代码的能做好手机,于是雷军展开了猛烈的攻势,掏空腰包请吃饭,从中午1点多,一直聊到凌晨2点多,黎万强终于答应加盟小米。过后黎还开玩笑说:不是被雷军说服了,而是我的体力已经透支了。 很多人都说,创业找合伙人太难了,但雷军觉得,是因为花的时间不够。 雷军在创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定一个优秀的硬件工程师非常困难。雷军当初的做法就是,用excel表列了很长一个名单,挨个打电话,打到手机欠费,终于成功约到人并巧舌如簧地说服了别人。 牛逼的团队加牛逼的执行力,最终成就了450亿美金的小米帝国。但雷军对这个成绩,内心很平静。他已经做了十多年企业,在做小米之前,也是中国最着名的天使投资人,名与利,什么都不缺。不管大家相不相信,他做小米是梦想驱动的,他想做一个足够伟大的公司,完成一件足够伟大的事情。正如乔布斯一样:我要在宇宙中闹点动静出来。 这些年,很多人都在抄袭雷军的商业模式,什么锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机,但大多只学皮毛,未得精髓,没有一家做到了小米的规模。 王思聪唯一一次道歉,就是向雷军赔礼认错 王思聪喷过范冰冰、张馨予、于正、孙扬等各行各业的大咖,但唯一一次喷雷军却吃了一个大亏。雷军在印度发布小米4的时候,蹩脚的英语,“Are you ok?”,令人捧腹,而喜欢喷粪的王思聪也凑了一个热闹。在微博上吐槽雷军英语不好,大意是:作为中国的企业家,这种口语水平,完全是去国外丢人。 没想到一石激起千层浪,王思聪的微博被网民狂喷。据说王健林亲自教导思聪低调一点儿,逼得王思聪只得乖乖站出来道歉。 王思聪含着金钥匙出生,懂四国语言,成就也远不及草根出身的雷军。 雷军的家庭隐私不便深扒,但业内都知道他们是模范夫妻 雷军是互联网行业中响当当的人物,每一个成功的男人背后都有一个成功的女人,雷军背后的这个女人就是老婆张彤。张彤极其神秘低调,网络上关于她的新闻和消息,一点都没有,这也说明雷军对家人的生活保护得很好。我们只知道雷军还未飞黄腾达的时候,就与妻子张彤情定终生了。张彤虽然没有经常曝光,但是雷军与老婆张彤的感情一直都很好,是众人眼中的模范夫妻。 记在最后 现在的年轻人太浮躁,常把刁丝逆袭、一夜暴富、读书无用论挂在嘴边,缺少了那种认认真真看一本书,安安静静做一件事的态度。如果你是草根创业者,就应该多学学雷军这种实干、积累的精神,而不是整天把马云牌鸡汤挂在嘴边。 写了这么多,我觉得只有一件事让我特别蛋疼:雷军最佩服的人,恰恰就是马云和马化腾……...

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    2016-08-28 11:37