标签:直播

  • 写给所有微商人的一封信(预见2019年微商五大走势关键词)

    微商朋友们,新的一年好: 回顾预见2018年微商之路,预见微商主要有五大关键词,“回归化”、“精神化”、“场景化”、“数字化”、“群蜂化”。 以上是2018年写给所有微商人的一封信,如果2018年没有看到的可以在我百家号中搜索点击进入仔细阅读,其中预见2018年微商之路大部分都得以实现,周宏本人对于微商的发展具有一定的预见性,作为微商自媒体人、微商意见领袖、微商品牌赋能人,对于新的一年微商之路给予的观点值得微商供应链、服务商、品牌方、团队长、从业者等等认真思考。 微商已经不只是一个群体在做,现在真的可以说是全商微商,已经没有什么边界,线下传统各行各业有哪一个不在用微信朋友圈、微信群做销售、搞宣传?以前说微商只是一部分人在做,现在真的可以说是全商微商。 很多人认为微商只是卖产品的,的确这只是最初对于微商的认识,现在的微商只要线下有的都可以搬到微商上来销售与宣传,这时的微信、微博等工具更像是一个获客、留存客户、转化客户、裂变用户的工具,只要是经商或者和经商有关的都可以借助微信、微博等社交工具来完成交易、进行传播。 从这一点上来说,微商的自建品牌渠道工具已经被各行各业所占领,其实这是非常好的一件事,因为微商针对的群体越来越广泛了。 一、回顾2018年微商走势 回顾微商走势主要有五大关键词,“回归化(社交新零售)”、“精神化(细分品类)”、“场景化(直播、短视频)”、“数字化(小程序)”、“群蜂化(社群)”。 关于回顾2018年微商走势,在我写给所有微商人的一封信(预见2018年微商五大走势关键词)中几乎都有,需要的可以点击上边的链接观看,这里不在做总结。 二、预见2019年微商走势 预见微商走势主要有五大关键词,“社区化”、“精准化”、“淘汰化”、“全民化”、“品牌化”。 1、预见2019年微商发展关键词“社区化”: 微商线上与线下连接,这个话题一直在谈论,也在实践,2017—2018年部分微商平台、品牌方、团队已经开始行动起来,线上作为传播、管理、流量的工具,线下作为场景化、黏度、流量的工具,把各自优势发挥出来,相互结合。 以往线下虽然有落地,但基本都是在商业区,没有涉及到生活的区域,也就是我们第一个说的的预见2019年微商发展关键词“社区”,社区是人们生活的区域,也是最接近人们生活需求的地方,在传统生意领域,在社区中开店的已经不少,美容美发、超市、餐馆等等,由于具有距离的优势,社区生活的人们一般简单的需求就近就会购买,随着城市节奏的加快,时间的紧缺,就近购买省去了来回路程的时间。 社区商业的形成,也是在一步步的升级,以往的小店,慢慢被传统及互联网商业巨头们发现并关注,最后5公里的概念随之而出,京东小店、顺丰嘿店等,虽然这些巨头们在资金及规模上具有优势,可是由于社区商业的初期,很多人认识还不够,同时也是被企业原有的品牌效应所束缚,发展的都不是很好,除了这些原因,周宏看来也是整个方案出现了偏差,没有找准社区人群的真正需求,所以造成失败。 社区商业小既是大,节省既是优势,这是社区商业成功的核心所在,微商连接线下社区新零售就具有这样的优势,微商本身就是比较灵活的商业,而且具有去中心化的优势,可以把价格压到最低,社区内随便一处地点就可以实现社区新零售,拼团作为社区新零售主要的模式,具有客带客的优势,这就是一种佣金式的客带客的模式,为了个人购买商品价格节省,介绍别人一起购买,节省的价格就变成了佣金,这种模式裂变的速度非常快。 拼多多就是在拼团的模式下快速的成长起来的,三年上市,市值超过京东,但有一点微商做社区新零售需要代理制度,这里就需要设计拼团的代理模式,这种模式在原有的拼团下等于是加速器,裂变的速度更加的快,这种模式周宏已经研究了很久,如果微商品牌方首先用到这种模式,2019年做到几个亿一定是没有问题的,模式细节可以与周宏交流,当然上榜微商品牌计划榜的品牌方才是周宏会去透露的对象。 2、预见2019年微商发展关键词“精准化”: 随着2018年短视频的火爆,成为了微商获取流量的重要入口,抖音、快手、微视等视频平台火了起来。我们回过头看以往的营销形式,图文形式、直播形式,之后才是短视频形式,2018年短视频火爆今日头条还专门针对短视频写了个专栏,名字叫“抖音引流与变现”,大家感兴趣的可以去今日头条去搜索之后开通专栏。 图文、直播、短视频,获取流量的三种形式,我之前叫做三位一体,为什么这么说?因为2018年过后单独去做一种形式的暴力引流的时代即将过去,大家都知道获取流量越来越难,其实并不是这样,只是方法没有改变,还用以前的暴力引流肯定是成本非常高,不精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中有99个是转化不了的,这样投入精力或资金算下来,单个流量的成本就非常昂贵,如果是精准的流量免费或者花钱获取100个流量,其中50个转化过来,这样投入的精力与资金算下来,单个流量的成本就非常低。 当然完全免费获取流量的方式有很多,只不过是利用个人的时间成本获取流量,虽然说是免费其实也是需要付出成本的,时间成本既是金钱成本。当暴力引流时代过去之后,精准引流才是正确的方式,三位一体这个概念早在2017年我就提到,这一点从各平台我们就可以看出,快手从短视频、加上直播,到现在加上了与微信一样的图文形式,只不过与微信朋友圈有些差别。微信从图文形式、目前也加上了视频形式。微博的图文、到加上直播与短视频相结合。映客从直播、到加上短视频相结合。 你会发现很多之前做单独一项垂直形式的APP平台,都在不断加上新的形式,这说明APP平台获取流量也难了很多,他们都在多元化综合发展,这就是三位一体的结合。未来如果只是垂直形式会很难生存,垂直只不过是在市场中获取细分用户的方式,之后通过细分用户裂变用户,慢慢在转成多元化,就目前来讲单独垂直一种形式已经很难获取用户的青睐,这些巨头APP平台都如此,我们企业与个体也要随着转变,三位一体结合把图文、直播、短视频结合起来用精准内容获取精准流量,还有把原有流量与资源最大化的利用起来,整合式进行筛选,整合流量与资源,我们做的微商品牌计划榜与同体社联盟社群就是基于整合式精准流量而设计出来的,这才是2019年微商获取流量的正确方式。 3、预见2019年微商发展关键词“全民化”: “小趋势”是罗振宇提出的,其实在我看来,小趋势的形成,将是全民化的到来,微商是平民搞出的趋势,以上我提到过2018年出现全商微商,那么在2019年有可能是全民化,全民化只是早晚的问题,老百姓的需求带动了微商,这是民心所向,这就是趋势,是不可逆转的。 小趋势来自于“非共识”。非共识不是抬杠,它包括两个过程,一个是脱离共识;另一个是再造共识。比如,汉代把经书刻在石碑上,有人想要就把石碑涂黑,拿纸拓下来带走。这和印刷术几乎没有区别,但最先提出可以用这个办法做印刷的人,就是脱离了共识的人。而人们接受这种创新的过程,就是再造共识的过程。罗振宇认为,找到了“非共识”的人,也就掌握了创新的秘密。 微商正是把销售的渠道与模式从货架形式转向了社交形式,这就是脱离共识之后再造共识。这个再造共识就是平民们用自己的方式带动起来的,虽然微商经历过上刀山、下火海式的波折,但依然没有被人们遗忘,发展依然强劲,随着市场的规范化,那些对微商有着偏见的人群慢慢都会接受微商,并且一起从业微商这个小趋势,还是那句话:“有需求就会有市场,有人的地方就会很有市场、大众的声音就是趋势、小趋势既是大趋势”。 无人汽车、智能机器人快递、无人超市等等一切都在人工智能化,未来无工可打的现象会越来越明显,微商是成本最低的创业首选,即使没有足够的资金也可以轻创业,还有那些对于工作工资不满意的群体等等,都可以利用业余时间来做微商,以往提出的全民微商在2019年也许真的会到来。 4、预见2019年微商发展关键词“淘汰化”: 新电商法的实施,会把很多微商品牌淘汰掉,传统企业大品牌陆续加入微商,对于微商原有品牌既是一种掠夺,也是一种推动,微商新零售虽然已经几年时间,好的时候其实才干刚刚的到来,电商法里有微商既是对微商的认可,只不过是对于微商的规范,只要读懂新电商法,走规范化道路,微商的市场份额将会不断的扩大,新加入微商的群体会越来越多,以上提到的全民化,微商的春天将在2019年真正的到来。 这一点从2019跨年演讲中吴晓波提到会出现三个商业模式创新已经得以验证,1、圈层社交:今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。2、私域电商:2017年形成的私域社交流量,会在2019年呈现井喷,因为平台流量越来越贵,企业通过平台获得消费者的成本越来越高。3、会员制:获得有效用户的成本越来越高,怎么办呢?我需要用心长期的经营他,让他和我产生重复的交易行为。这三点是相互勾连的商业变化,所以我认为,会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。 吴晓波以上三点中其实说的就是微商的模式,大家都知道微商的圈层、自建流量池、付费代理,这就是微商的模式,只不过进入这个阶段,微商会出现淘汰化,这个淘汰并不是只有大品牌会生存的很好,而是大品牌、中品牌、小品牌会同时生存,各有各的生存之道,各有各的优势,大品牌由于企业规模过大在微商中束手束脚,中小品牌由于规模小所以更加的灵活,但有一点需要认真的对待,否则可能会被微商市场无情的抛弃,那就是下一个我要讲的“品牌化”。 传统大品牌知名度已经深入人心,微商中小品牌只有小部分人知道,先前只针对微商这个群体,可是到来电商法实施,微商被列入其中,被规范,这时就不只是针对微商群体,而是要与传统大品牌一样,针对所有消费者人群,这时就需要在品牌影响力上下功夫,而不只是简简单单的招商、零售。 5、预见2019年微商发展关键词“品牌化”: “品牌化”是微商这几年发展的见证,新电商法的实施,将会助推微商中的优胜劣汰,没有品牌效应的微商注定会在这个依然有很大增长空间的微商市场中份额被慢慢稀释掉,我们回过头看中国实体零售的发展史,从杂牌、个体品牌、加盟品牌、国家品牌,品牌效应是获取消费者信任是最佳的方式,也是解决微商动销问题的关键之一所在。 2019年“微商品牌年”,这是周宏在2017年末提出“微商知识年”2018年应验后,又一次将在2019年会被应验的预言,自此“微商品牌计划榜”在2018年的12月开始进入微商市场,受到了众多微商重量顶级巨咖、大咖的认可,目前已经上榜的品牌加入同体社联盟社群的有微商公社-茶道长、落地荟-方雨、唐顿教育-唐顿、脉库科技-强仔、西天取金-唐僧哥、招商裂变-无崖子、良友汇-老梁、688商学院-道长老师、秒偶-多多、霸屏宝-小黑谭、飞跃集团-裔商、中科天润-张玉泉、金麦龙食品-陈春鸿、闺蜜团队-君君、爱睿军团-姜静静、星耀旅行-李赏等等。 以上上榜品牌有微商供应链、服务商、团队长,微商品牌方还没有开始对外邀榜,其实微商品牌方是最应该注重品牌效应的群体,很多微商人都经历过微商杂牌的不确定性,没有保障是众多微商离开这个行业的主要原因,也是投向传统大品牌的原因,那些中小微商品牌想要在微商中立足,获得更大的市场份额,让更多微商人从实信心,产品品牌的效应是最好的方式。 我曾经写过一个社交新零售的品牌公式,今天在这里再次分享一下,社交(个人品牌)是公司高中层与高中层的成交方式,社交(产品品牌)是公司代理与代理及消费者的成交方式,两种缺一不可。 初创品牌前期适合个人品牌,建立市场地位,先生存下去,到了中期适合产品品牌,产品知名度购买消耗,助代理商销售盈利,保持整条渠道的健康运行。 微商品牌亦是如此,无论新品牌还是老品牌都要按照商业规律去运营,微商品牌计划榜赋能产品品牌,同体社联盟社群输出个人品牌,两种结合玩转千万级市场,这个社交新零售公式也被我个人称为“周宏社交新零售公式”,虽然简单几十个字,但是价值却超乎想象。 ”品牌化“一定是微商接下来要去面对的阶段,这个阶段谁先行一步,谁将成为行业的佼佼者,不要停留在原有的光辉下不去前行,市场本身就是无情的,你看不到方向,给你指明方向,给了你正确的方向,你不走,不参与,那就只能怪你自己。 今年的信就到此结束了,本来12月31就写完了,一直没有整理出来,今天才有时间整理发布。 最后希望所有微商人能在2019年财源滚滚,发大财。小编给所有微商人拜个早年,我应该是第一个给你拜年的,红包就不要了,如果感觉不错那就点赞、转发吧。...

    标签:微商,直播,短视频,社交新零售,社群

    2019-01-04 21:03

  • “直播+电商”会不会成为下一个微商?

    微商!曾经是一个颇具争议的话题! 随着熟人经济的崩盘,微商也下意识的迎来了市场的洗礼! 如今,继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后,电商网站纷纷把目光投向了网红和直播,“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。 没错直播已经火到无以复加,再现当初互联网+的雄风,这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。 然而,在创业圈流行风口论下,雷布斯那句站在风口,猪都能飞起来的言论,更是让不少人以为得风口者,得天下。那如果深处两个所谓的风口,那会是怎样的感受? 移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆,尤其是在垂直分化的电商时代,“直播+电商”虽然还处于野蛮时代,但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显,电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前,天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”,宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。 随着电商巨头的入足直播平台,“直播+电商”似乎变得越来越高大上了,但是直播作为一个新型的媒介,归根结底还是流量在作祟,但对电商而言,固然需要靠直播拉动流量,但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂,而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接,给用户一站式体验,是个急需解决的问题。 触发流量经济,撇开微商短路 马克思曾经说过,当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,他们将铤而走险;当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候,他们敢于冒绞刑的危险。 电商时代,一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济,现在的电商是这样,曾经的微商也是这样,只不过微商玩的是熟人经济,在前期运转模式的时候,没有形成很好的监管机制,当利润达到自我难以抗拒的时候,他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊,生产的产品不达标,不过关,就鼓励和忽悠下级代理囤货,赚利润差。当产品的质量出现问题的时候,就没有人会相信,去使用,销售不出去,就只能靠下家囤货了,特别是问题面膜、护肤品的出现,经过媒体的报道和放大,货烂在家里,就再也买不出去了,这些人都是微商的受害者,也是微商传销的见证人! 而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济,但却套上了粉丝经济,不管主播是以何种形式积累起来的粉丝,一旦形成一定的规模,就会产生相应的流量经济,而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。 不过,纵使直播+电商的模式略有不同,但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测,因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济,究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何,以及价格是否合理?至于那些在观看直播中,被吸引而下单的消费者毕竟是少数,更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。 嫁接平台信任,提升自我形象 其实,不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书,而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候,主播们就需要去寻求信任融资,也就是嫁接更具有权威的信任平台,以此来满足用户的场景需求。 不过,从目前的发展来看,虽然电商平台在借助直播趋势,努力营造多场景化的购物场景,像边看边买等,但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。 购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式,她说,觉得就像网络版的电视购物,都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台,然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣,但是网友的热情持续时间很短。 所以,电商+直播融合时期,网友热情如何持续升温,依然是直播+电商探索的重要维度,不仅如此,直播+电商的新模式融合,从某种意义上说也是一种C2C模式,而在这种模式下,平台无法控制各个买手的货源,因此从源头上无法保真。在这种情况下,卖手们做直播,比如直播扫货现场视频,固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假,那整个平台的信誉就会下降。 另一方面,中国消费者也被假货弄怕了,天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真,到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况,平台解释不了,也确实控制不了。 这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块,所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误:产品质量谁来保证,产品售后谁来跟踪,产品监管谁来负责等等一系列的问题,如果通过直播来玩电商,这些问题不能很好解决,那么直播也势必会将这些问题放大,最后甚至会延续微商的老路。 迎合消费趋势,享受流量红利 在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示,仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来,国内直播行业进入快速发展的阶段,巨额资本加持直播行业,从YY、斗鱼,到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。 从直播的发展趋势来看,直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流,到时候,凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济,从而产生意想不到的流量红利。 在苏宁易购主办的红人网购直播间里,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机,当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食,也在短短20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。 angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里,就卖出了10000只口红,在业界创造了佳话。近几年,随着“网红+直播”日益火爆,“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。 虽然,基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆,但依然有业界人士对此不予看好,中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为,电商直播,其实是网络版的电视购物。不同的是,互联网直播可以通过计算了解到观看人数,并通过奖励把观众变成真实有效的用户,可以直接反映出链接的效果,这对积累用户数据还是很有价值的。 “这一形式短期作为一个噱头炒作还可以,但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示,根据他的观察和判断,直播很难形成常态。 不过,基于直播所涵盖的流量经济,我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量,直播更多的是起到一种品牌传播的作用,对于卖货不能有太多奢求。 当然了,相比微商而言,直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革,而无论是哪种路径,这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会,一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会,一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。 所以,对于我们来说,不管是微商还是直播,我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代,而不是一个充满欺骗的灰色地带,至于直播会不是成为下一个微商,那就留给时间去见证吧!...

    标签:微商,电商,直播

    2016-11-23 10:10

  • 直播大家都在烧钱,为何陌陌却赚了大钱?

    今天,陌陌发布了三季度财报,这应该是陌陌,也是所有中概股有史以来最漂亮的财报:净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见,上一个交易日陌陌股价大涨12.13%到26.72亿美元,陌陌市值站稳了51亿美元,对比今年最低点已上涨三倍,而这一切的最大功臣非直播莫属。 陌陌成为基于直播的视频社交公司 财报显示,三季度陌陌直播业务产生营收1.086亿美元,在整体收入中占比为69.17%,直播已经成为当之无愧的收入之王。由于陌陌直播业务在一年前才推出,还无法做同比分析,但环比增长却十分可观。直播业务在今年一季度首次被单独拎出来统计,收入为1560万美元收入,在整体营收占比为30.65%;二季度直播贡献了5790万美元收入,在整体营收中占比超过58%,这个季度陌陌直播又翻了近一倍(环比增长87.6%),势头很猛。当直播收入占比已接近70%之时,我们完全可以认为陌陌已经不再是一家基于LBS的位置社交公司,而是一家基于LBS的视频社交平台。 陌陌直播收入数据 并且,这种增速有望保持下去。 陌陌公布的数据显示,Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%,这个比例在Q3提升了53%。陌陌Q3 MAU为7740万,由此推测直播活跃用户为1548万。陌陌直播付费用户达到260万,刚好比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。上个季度每个直播付费用户ARPU值为44.5美元,这个季度为41.8美元,略微下降。 接下来陌陌直播业务,只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱: 让更多陌陌用户成为直播用户,将20%这个比例提高; 让更多的直播用户成为付费用户,将16.8%这个比例提高; 让付费用户花更多钱,从40美元到50美元甚至更多,一个季度花几百块比我预期的多了,但这个数字还有提升空间。 还有一个外部因素是,直播政策《互联网直播服务管理规定》在本月4日正式落地,这对陌陌来说是好消息:第一是直播业务本身合法化了,不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险;第二是政策本身对陌陌影响不大,新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定,而陌陌直播跟9158、YY没区别,属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。从陌陌官网能看到,其已具备包括ICP证、网络文化经营许可证、广播电视节目制作许可证和营业性演出许可证在内的必要证照。 陌陌没有问题,但许多中小平台却有问题,这等于说变相让陌陌们有了更多用户。摩根士丹利曾出过一份报告,其预测中国直播服务未来两年内的潜在MAU在1亿,陌陌直播活跃用户才1548万,因此,还有许多新用户可以拓展。不过,眼下将平台上的活跃社交用户转化为直播用户对陌陌更紧要。 为什么直播只有陌陌赚了大钱? 据不完全统计,直播玩家至少有300家,陌陌只是后来者之一。 这个市场,有YY这样的秀场类玩家,有微博这样的超级巨头,还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过,从数据来看,眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。 QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示,排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。陌陌直播并未被列入这一榜单,但如果按照活跃用户是来源,陌陌进入千万俱乐部应该位列第三,且陌陌直播是最赚钱的。 陌陌MAU 关于直播营收,只有YY公布过数据。欢聚时代二季度来自虎牙直播的营收为1.431亿元(约合2150万美元),付费用户110万人。陌陌直播付费用户是其大约两倍,带来的收入却刚好是其5倍,虎牙直播付费用户平均消费为19.5美元,远低于陌陌的40多美元。欢聚时代第二季度净利约5170万美元,同比增长率为18.1%,这表明YY直播业务不论是营收还是盈利能力都远远不能与陌陌相比。 微博只公布过直播场次数据,并未公布过直播用户和营收数据。不过,微博还没有按下直播的“变现”按钮。微博CEO王高飞在5月份启动直播业务时说过: “直播流水能做到每个月2亿或者3个亿以上才会有利润。而微博目前对直播业务比较头疼的是带宽,一个用户一天就要2元,且明星参与直播的成本还是挺高的,比短视频要贵多了”。 直播难以盈利也是行业问题。连广告资源丰富的微博都还没有解决的问题,众多创业者还在摸着石头过河,除了少数平台如企业级直播赚钱之前,大多数还是靠投资撑着。从微博CEO王高飞的话也能看出,直播平台主要有三大块硬性支出:一是带宽成本,;二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴,尤其是要请明星的话钱更多;三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高,用户获取困难,尤其是对于创业型平台而言。 QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌,但陌陌却赚得钵满盆满。可见,陌陌是直播行业最大的一匹黑马,且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时,陌陌为什么能够盈利? 我想原因有几点: 1、陌陌几乎没有用户获取成本。 创业型直播App获取用户成本很高,尤其是玩家越来越多、巨头入场之后,用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App,转化更加容易。App增加一个菜单,信息流等处插入直播入口,陌陌采取了许多手段,所以三个季度后,已有20%的活跃用户已是直播用户,且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势,微信、QQ做也有这样的优势。不过,陌陌的用户更需要直播。 哈你直播界面 2、陌陌用户对直播有更强的需求。 陌陌本身是做陌生人交友的,人们就是用它来认识人,发现好玩的东西,打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求,它让陌陌用户撩妹更方便了,我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高,很简单,陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独,而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播,就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。 3、陌陌用户有更强的付费意愿。 如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花钱的,说白了,陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的,用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有(1300万MAU,33.2万月度付费用户)2.55%,而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且,每个用户花钱更多,陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元,约合283.6元人民币,是虎牙直播的两倍多,这说明陌陌“土豪”用户多,你懂的。 4、陌陌不需要大量的内容成本。 许多直播平台为了吸引用户和提高人气,都在玩儿明星战略,或者搞PGC模式直播,与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本,并且,相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示,YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元,主播分成等内容成本只是一部分,这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。 三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当,微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签,它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长,成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说,它给陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定义自己。 ...

    标签:直播,陌陌

    2016-11-09 11:09

  • 直播行业,一片红海,谁将杀出重围,“问鼎中原”

    一片红海的直播行业 从艾瑞咨询数据看,截止目前直播平台数量已经达到200余家,用户规模高达2亿,同时在线人数超过400余万,同时在线房间数达3000余个,数据表明直播行业已经进入一片红海。200多家直播平台同时争夺2亿用户,对一个企业而言,技术成本和直播成本都会增加。有预言称,2016年底将迎来一次直播应用的大洗牌,那么谁能最终杀出重围“问鼎中原”?这要看数据分析给直播行业添的这把火。 诸葛io作为国内最早的精细化数据分析产品,我们希望能够通过数据帮助直播企业做更多的提升,让其跑赢竞争对手。过去企业常用的页面访问量(pv)、访客数量(uv)、活跃用户数(dau)这些笼统粗糙的统计数字,并不能体现数据涨跌背后的原因,更无法用于探索用户的真实特性及其价值,远远不能满足企业的分析需求。所以精细化数据分析应用在直播行业,大有可为。 直播产品的数据分析与应用 今天主要从四个方面来分享数据分析在直播行业的应用和价值,第一是深入理解用户的三大利器;第二是用户分群的分析方法;第三是直播平台的分析模式;第四是用户分层数据应用。 1.深入理解用户的三大利器 1)第一把利器:用户行为路径分析。 通过跟踪整个用户的行为流程,帮我们建立对用户的认知,用户是否按照我们预期路径去使用我们的产品?用户是否超出预期严重流失?因此我们要通过用户行为路径用户是怎么使用我们的产品,为产品优化用户以及提升用户转化率提供科学依据; 以直播产品为例,从打开直播软件,到浏览房间、进入房间、发道具、与主播互动。诸葛io通过埋点方式记录下这些关键行为,进而分析这些行为的流向,可以了解用户的来龙去脉。 2)第二把利器:精细化用户分群。 洞察不同类型的客户:比如从来不充值的用户,喜欢进美女主播房间的客户等,将用户关键行为特点进行精细化分群,进而分析群体画像、留存、转化等指标。 3)第三把利器:单体用户行为跟踪。 通过诸葛io平台,记录下用户行为,统计出包括匿名用户和实名用户,进而可以区分出二者用户特点以及流失用户的使用情况。 2.用户分群的分析方法      利用精细化用户分群,去挖掘直播产品的用户价值点,也是直播产品的数据分析与应用里一个很核心的基础,通过对用户的分群,对行为进行对比,查看用户留存与转化,分析出能够提升用户价值的地方。 图1 如图1,选择了7月1号到31号的这个时间段,将新增10天内充值金币次数大于等于1、新增1天内充值次数大于等于1、新增1天内充值次数并且充值金币次数为1,分别分成三个用户群,根据三个用户群占比,进行对比分析核心行为的差异,找到能够提升用户价值的关键点。 3.直播平台的分析模型 图2 1)与主播互动是否会对充值转化有很大的影响呢? 要验证这个问题,首先需要新建一个用户群,例如把7月1号到31号这一段时间,新增1天内充值金币次数大于等于5划分为一个用户群,接下来,通过漏斗分析,查看进入直播间到用户与主播互动、用户与主播互动到充值用户的转化率。 图3 如图3,可以看到在新增总数中,86.26%的用户未和主播进行文字互动,仅有13.74%的用户与主播有过文字互动。与主播有过文字互动的用户,对充值用户进行划分,发现与主播有过文字互动的用户,在整个的充值比例是没有文字互动充值用户的净五倍。通过用户分群和漏斗分析,验证了一个结论:与主播进行互动,对用户充值起到了促进作用。 从以上例子来看,直播平台的分析模式主要划分为四个关键部分:   流量 :通过各种渠道的推广获取用户。 转化 :进入直播间后通过运营手段将新增用户转化为与主播互动用户,进而转化为充值用户。 用户群 :对不同行为用户进行划分,将具有相同行为的用户划分为同一个组。 留存 :通过运营等方式增加用户使用时长。 2)对于留存,深入到直播业务模型里面,通过关键四点来提升留存率: 运营 :制定运营策略,比如直播里面有一部分人会做托,来烘托整个直播气氛。 充值 :通过机制的设置,循循诱导用户从免费送充值金币到付费充值。 等级 :通过设置初级、高级等级别用户,增加用户的心里满足感。 消费 :通过对直播间道具的设置(比如黄瓜、香蕉)刺激男性用户进行消费。 a. 运营效果如何评估? 通过分析核心指标来评估运营效果。例如新增聊天的用户数量、主播新增关注的用户数量、人均消费次数、人均炫耀次数、人均分享次数等对运营的内容质量效果进行评估。  b. 充值特点分析-基于用户生命周期特点 用户从新增到充值之间时间间隔分布 充值占活跃用户比 充值数额分布 充值转化(意愿)分析 APRU值  影响充值相关因素分析 c.  用户等级分析-基于用户群特点 活跃用户等级分布 不同等级用户的画像 不同等级用户充值特点 不同等级用户消费特点  新增后成功留存用户的等级分布 d. 特点分析 免费金币的消费习惯 消费意愿分析 付费用户消费频次分布 消费用户占活跃用户比 消费内容类型分布 4. 数据应用:精细化的用户分层——洞察用户状态设计增长方案 用户生命周期中有一个著名的模型—AARRR模型(也称海盗法则): Acquisition(新增)、Activation)(活跃)、Retention(留存)、Refer(传播),Revenue(商业变现)五个环节。一款直播产品,从产品获取用户,到用户长时间停留在直播间、流失掉,以及部分忠实用户主动分享给其他人,这一过程就是直播产品的2A3R生命周期模型。 图4 图4所示金字塔模型,完整地展现了直播产品的生命周期。企业通过跟踪研究用户行为,快速地明确用户生命周期中的不同阶段,并以此将用户划分为: 访客流量; 互动用户; 充值用户; 高等用户; 四个用户层级。通过分析四个不同层级的用户背后行为,为产品的设计和迭代以及制定相应的运营策略。 通过对DAU等指标进行拆分(充值过的访客和没充值过的访客),让管理层对用户的成长、进化和流失趋势能够有一个清晰的把握 例如在整个产品的发展过程中,运营部门需要制定拉新、促活等策略,通过: 整体把控用户运营质量 纵向精细化运营,挖掘用户状态迁越的关键点 横向监控,阶段性的设计促活和召回策略 进而洞察用户状态,制定科学可行的增长方案。 当你深入理解了用户的三大利器;掌握了用户分群的分析方法;理解了直播平台的分析模式;熟练应用用户分层数据,杀出直播行业重围,“问鼎中原”,指日可待。...

    标签:直播

    2016-11-01 11:09

  • 一年来直播都在爆炒C端,乐直播却想着玩B端

    真正想要格杀对手,难度无疑巨大。还有更奇葩的出路吗?或许换个思维,从C端定制到B端挖潜   在花椒直播上,平均每一天有200万主播开播,8万新主播涌入。在战旗直播上,一档名为《Lying Man》综艺直播秀,开播一年多,总收看人数突破6000万,最高同时在线达550万。在映客上,日活跃用户达到1500万人,下载量达1.3亿之巨。而在这无比爆火的直播大热背后,死亡的阴影也在萌生。近200家直播平台中,有八成以上还处于A轮及A轮之前,有十数家近期轰然倒下或平台无法打开。但同时,如乐直播等想用借助B端打开市场的平台,则在洗牌大潮中,悄然崛起。 谁能笑到最后?直播玩到现在,已经不是一个靠卖笑就能赚到钱的行业了。 大多数直播平台盯着PGC,想在C端挖潜 据易观发布的数据显示,目前中国移动视频直播场景分布情况中,以家庭房间为场景的高达57.32%;而在视频直播应用类型分布中,秀场直播、体育直播和游戏直播分别占了44.5%、19.9%和14.8%的份额。 从UGC(用户原创内容)进军PGC(专业创造内容)成为了主流直播平台用以实现差异化的必由之路。但如果一条路上一下子跑上来太多的车,同样会堵死。直播平台们自然清楚这一点,因此在PGC的方向上,也从一开始进行差异化选择,而选择大多是在自身基因上挖潜。 如战旗直播推出的大热综艺节目《Lying Man》,本身就和该平台的定位——电竞直播平台密不可分,作为一档电竞综艺直播秀,用娱乐化的方式来展示电子竞技,而不是之前电竞直播那样简单的对着屏幕解说,使之得到了用户的瞩目。 YY直播,亦如其名称的暗喻那般,在8月推出了全球首个24小时的两性情感专业频道,并分别在邀请来了李银河、乐嘉等知名人士做“情感导师”,为观众专业解答两性交往、爱情婚姻中的各种困惑疑问。 依靠“微博+直播”的生态联合体攫取了庞大社交流量的新兴平台一直播,则如微博向媒体角度靠拢那样,选择用“媒体”来武装自己,其6月上线的《创投大咖说》直播系列活动,就引入本身就在微博上“驻扎”的江南春、姚劲波、王利芬等众多位商业领袖入驻。 一系列突围和PGC差异化的姿势,也极大的提升了直播平台的内容质素,形成以更具用户黏性和流量吸力的头部力量。但同行也不是傻子,选择岔路看似能短时绕开拥堵高峰,但一旦直播平台集体实现PGC转向,同样会造成拥堵。更遑论,如拥有广东广播电视台背景的荔枝直播这样的对手涌入,一出手就用久经战阵、更加专业化的电视台段位直播参与竞争。 真正想要格杀对手,难度无疑巨大。还有更奇葩的出路吗?或许换个思维,为C端定制、从受众到内容创制者都具有C端基因的直播平台难以杀出花样来,从B端入手是否会找到新的直播地图边缘? 直播营销,B端是个大蓝海 最早进入B端直播的是各种企业,直播营销是大多数企业能够想到的,利用直播这个传播新渠道来开拓市场的最佳切入点。 比较经典的案例是在5月的69届戛纳国际电影节中,欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播,全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而效果也很美,直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。 之后,雷军在小米发布会上亲自上场做直播、美宝莲的新品发布会上邀请了50名网红同步直播……但这些直播营销,都不如一贯在营销上话题性和新颖性兼备的杜蕾斯,其全程直播的“百人试套”活动,不仅让用户在直播平台上疯狂弹幕,更通过社交网络和大众传媒,引发了更深远的“直播”涟漪。 但很快这种尝试就在最火热的夏天逐步冷却,原因也很简单,即参与营销的企业在尝鲜之后发现,效果越来越不明显。这一方面在于企业自身,将直播当作一个缩短和目标受众距离的工具来挥舞的企业,依然还是用一个旧的观点来左右自己的营销思维——我向你推荐我的产品。另一方面也在于平台,即针对C端开发的直播平台,在泛娱乐的前提下,商业营销所期待的聚合力不足、平台所能呈现的直播效果也偏简单化、加上走出直播间后更容易因为技术条件而出现卡顿,进一步影响到了用户体验。 必须有更适合B端传播的平台来完成这种转型,不光是B2C,还要B2B。 技术范+移动播,B端直播的大未来 8月刚刚在新三板上市、由乐视云计算投资的睿信传媒旗下的乐直播,选择了微信直播这么一个看起来很轻量化的直播生态,但它更主要的生态则是——企业直播。 抓住了市场刚需,未必能够成功,还必须解决行业痛点。这必须要有技术范。而乐直播的一些玩法颇具启发意义。如面对卡顿问题,其通过将图片碎片化后多链路上传,然后在云端将碎化图片合成后进行直播,实现在微信上做直播也不卡顿的效果,而且在朋友圈里传播效果更好;针对直播效果,其在播放上一步到位1080P高清画质,而在硬件上提供企业级、5分钟可上手、可完成搭建的直播设备给企业用户,顺手也解决了移动化问题,让直播可以跳出直播间的束缚,也让企业进行视频营销有了更多展示和想象空间…… 很大程度上,乐直播成功的关键,不仅仅是提供了软硬件平台,而是更多的将云技术运用在直播中,通过云服务器来压缩和分发,不仅仅解决了企业用户的直播同步问题,也确保了在微信生态下,用户的手机没有更多的负荷。而同样借助微信生态的玩法,其不仅可以从营销层面上帮企业扩大品牌,赚到钱。其实,在分享过程中,红包、打赏、抽奖等一系列玩法,都可以让营销变得更互动,自然涨粉。比如在4月山西电视台在乐直播上同步的欢乐嘉年华,就成功的实现了电视台在超轻状态下的网络直播转型,同时,主持人和演员还意外获得了额外的“红包”。 但仅仅靠平台的B端化,依然不能全面激活B端市场,还必须有更多的姿势。 比如跳出单纯面对普通消费者的B2C生态,早前通过引进韩剧,玩了把边看边买的在线视频电商化的爱奇艺最近不再那么喧嚣,后来淘宝在饿货节又升级到边看边买的直播电商,也是短时效果极佳,但后继乏力。毕竟来看直播的普通受众,还是以来找乐子为主,而不是来购物的。如果连目标受众放在B端,或点对点,小众垂直呢?尽管人数不会太多,甚至点对点,但可能效益更好。 放在B端的玩法如乐直播早前做过的,需要获得邀请码才能进入的企业会议或发布会现场,将受众限定在合作伙伴之中,解决了地域限制,又可按用户要求全方位展示。早前,《自明星方程式》一书的作者曹志在广州做了一场新书发布会,到会的人约千人,而在线下分享之前,他将一条乐直播给这次大会做的直播室网址链接分享到了社交网络上,待到活动结束后,2万多人在线看了直播,光评论就积累了1万余条。 小众垂直的玩法如中国平安旗下的平安好医生App,则于近期在传统直播的理念上拆出更加细分的市场:“健康直播”,并再细分到健身、瑜伽、美妆护肤、舞蹈等多个子领域,通过专业健身教练和自建家庭医生团队的“大咖”,以视频直播的形式向用户普及运动健康、饮食健康以及医疗健康知识,尝试将直播流量导入自身业务之中,点对点“私家直播”的商业化前景也同样强劲。 如果从这样的视角去衍生,或许可以挖掘出更多的B端直播姿势,至少,不会总想着简单的电商而已,甚至于许多O2O领域的痛点,亦可在这个B端思考中找到更多的解法……...

    标签:直播

    2016-10-31 11:22

  • 直播模式难破“美女”套路,集体走入死胡同?

    2016年上半年借着移动互联网红利,在火热的资本市场上,直播风口依旧。从YY、映客,熊猫TV,到BAT、360、陌陌等互联网巨头的纷纷杀入,有证劵分析师称,2016年直播市场规模达150亿,预计2020年将达600亿。然而,如此大的规模直播平台却面临着盈利的压力。传统的秀场直播在竞争日益加剧环境下危机重重。 然而与国内视频直播市场火爆相比,美国移动直播应用鼻祖Meerkat却在前不久正式下线,其创始人发布了类似Snapchat的群聊视频应用Houseparty,开始发展基于亲友关系的视频群聊业务。 直播经济的未来将走向哪里?面对门槛低、内容同质化、盈利模式单一的秀场模式,直播平台还有哪些发展路径? 在直播中开发社交关系链 被誉为美国移动直播应用领域的鼻祖Meerkat走红于去年的SXSW音乐节,一度成为2015年最热门的移动直播app之一,然而这个迅速走红的传奇故事却没能讲太久,终于在其诞生18个月之后走到了尽头。 Meerkat所属母公司Lift On Air的CEO Ben Rubin(鲁宾)在其Twitter上宣布已将Meerkat从App Store下架,并称Meerkat团队没有解散,接下来会集中精力在新产品 Houseparty 上。 Houseparty 是Meerka团队研发的一款多人视频聊天应用。The VerGE 上的数据显示,目前这款 Houseparty 已拥有百万用户。目前,Meerkat 的 Twitter 账号已变更为私人模式,官方网站也连接至 Houseparty 的主页。 鲁宾希望Houseparty应用对用户来说不仅仅是像Skype那样的简单实用工具,而更是一个像Snapchat的休闲放松程序。这一理念促使Houseparty成为了一个包含许多聊天室的私人社区。 不像Meerkat那样公开视频直播,Houseparty用户之间基于现有的朋友、家庭或是共同的兴趣相联系,其视频通话仅仅可以在一小群朋友之间进行。 用户可以通过储存在手机通讯录里的电话号码添加朋友,也可以查找他们的用户名。一旦打开这个应用,你便可以随意进入聊天室和正在使用此应用的朋友进行视频聊天,每个聊天室最多只能容纳8人。从某种意义上说,这是一种私人空间的视频直播。 通过FaceTime或是Google Hangouts等群聊应用进行多人视频对话时需要提前预约,或是至少要协调一个统一的时间。 相比之下,Houseparty的多人视频聊天应用更为随性,用户可以随时进入或者退出。 事实上,Snapchat能够吸引人的关键也在于其所建立的私密关系。用户在社交网络上发布的帖子是公开的,但实际上用户有时仅仅希望在朋友之间显示自己的内容。 此外,Houseparty还引入了Snapchat所拥有的公开发布以及私密发布可选功能。而当朋友的朋友进入视频聊天房间时,会显示相应的警告称“陌生人危险!”。 早在Meerkat火爆时,就有用户表示,更喜欢家人以及朋友之间的私密性视频直播。 更重要的是,鲁宾希望Houseparty能够成为一个规模化的社交网络,具备自己的商业模式。为了达到这一目的,Houseparty的创始团队将发展业务的重点首先放到了大学校园,吸引更多的年轻人使用这款应用程序。鲁宾表示,这些年轻人会用聊天室作为朋友之间联系的纽带。 当这些年轻人开始习惯这种热门事物之后,随即也能够吸引他们亲友的兴趣。同时,Houseparty创始团队也很高兴的发现,随着时间的推移,用户留存度令人满意。 拥有流量的社区做直播离盈利更近? 如果平台本来就有很多流量,那么做垂直领域的直播,盈利则更容易实现,全球最大的男同社交应用Blued就是典型代表。 2016年1月,手握全球2700万用户的Blued开始商业化探索,同时上线了直播和移动营销(广告),两块业务都收到了不错的市场反响。虽然广告的营收也在以100%的月增长率上涨,但直播的发展速度更为惊人,其中直播和广告带来的营收比例为9:1。从2月份开始,Blued每月直播流水都达到数千万,公司也实现了盈利。 直播上线后各项数据的持续向好,也使得多家投资机构开始接触Blued。今年“同志骄傲月”的第一天(6月1日),Blued宣布了C轮及C+轮共数亿元融资的消息。C轮融资由VentechChina领投,香港新世界集团、BAI和DCM跟投,C+轮由嘉御资本领投,中手游跟投。 为何在多数直播App仍在烧钱的当下,Blued却能迅速实现盈利?“直播其实就是个流量游戏。如果平台本身就有流量,其实就是主播在依赖你。如果你本身没有流量,就要依赖主播来给你拉流量,那毫无疑问就要贴钱去做了。” Blued直播运营负责人储浩表示。 对于Blued直播来说,一方面,由于目前社会状态下同志人群与直人之间有天然的区隔性,使得Blued在直播功能上线之初就建立了人群上的一道壁垒,且这一壁垒会长期存在。 另一方面,其2700万的用户基础,不仅有效地解决了主播的来源问题,也为这些主播提供了现成的、精准度极高的观众。这些观众的主体为二三线城市中既需要娱乐出口,也具有一定消费能力的人群。 据储浩称,Blued直播目前带宽成本仅占营收的15%~20%,ARPU(每用户平均收入)高出市场上其他直人泛娱乐直播软件20%以上。 目前,在Blued数百万的日活中,直播业务能占到四成以上,高峰时期甚至可以达到一半。“一方面Blued主App给直播间带来了很多流量;另一方面,直播上线也让Blued的日活有很大的提升。目前周用户留存率基本能高出其他直播平均10个百分点。”储浩称。 尽管如此,创始人耿乐认为,对于Blued而言,直播只是社交的一个维度,直播的内容会由目前的UGC(用户生产内容)转向PGC(专业生产内容),各个领域,比如综艺、教育、医疗行业会通过直播的形式进行用户的沉淀,增加用户的黏度和深度。 投资人说:直播领域依然有创新机会 自述人:联基金创始人邱浩 目前在我看来,直播行业整体还处于秀场阶段。在PC上面秀场已经发展了很多年,在PC上的秀场排名第一是YY,后面像酷狗的直播秀场,基于PC的秀场,虽然围观还是在手机上围观,但是主体是基于PC的秀场。走到今天以映客为代表,映客花椒,YY出的ME,腾讯出的NOW这些都是手机的秀场。基本形式还是没有变,目前主流还是一个秀场模式,秀场就是一对多秀的状态。 其中变化的是,一个是人群变化,原来PC上的秀场人群是偏二三线甚至三四线人群,是非主流人群,跟网游的人群非常接近,屌丝加上土豪。 今天的手机市场进入一流的主流年轻人看秀场或者自己播自己,这是一个很重大的变化,因此人群的量比以前大。但是它的形式还是一个秀场形式,不管那个人是原来唱个歌卖个笑,到现在我吃个饭,其实核心没有变化。 今天来看,几乎所有的秀场都还没能完成社交的沉淀。所谓主播和土豪之间的关系沉淀现在也是沉浸在微信里,你给我打赏多少我给你加我的微信。这个沉淀不是在它的APP里面沉淀,如果没这样的一个沉淀的话,它的量永远最终是一个流量变现的过程,在PC时代这些直播其实是流量变现,本身不太具有沉淀流量的能力或者自我吸引流量的能力,这是为什么像YY是这个时代最大的,因为它作为一个语音工具起来本身有大量的用户群落,YY上的直播平台成为它的流量变现工具。 所以靠买流量把流量变现,就是低买高卖的过程,像现在的直播平台如果没有社交沉淀的话,用户没有任何的忠诚度,今天我们玩映客,明天玩那个,最终还是一个流量变现。 但投资机会依然有,我们也在关注。 第一个,是垂直领域的直播,深度互动的交互方式。在一些比如影视类等垂直领域,可以利用直播产生变现和用户之间的互动等。比如51vv、以及我们投资的一家影视类的垂直直播,还有一个发展很不错的男同app blued。 第二个机会就是我一直在看在期待,但是目前市场上尚未完全出现的——实时视频社交。可以想象一下,今天的社交无非是用微信、QQ、微博,那我们在这些社交平台上干什么?发消息、图片、评论图片,这三个行为都是非实时的。我们真正群众平时的社交行为是干什么?是要一起吃饭、聊天、唱卡拉OK或者看电影,而这样的行为,利用我们手机里的摄象头、麦克风、视频,以及我们背后整个基础设施,我们有可能模拟这一类刚才我讲到的社交行为。而且在我投资的几家企业里,无论是PC还是手机上,已经看到了这样的一种行为出现。当然,要实现这样的平台,创业者也要思考两点,第一流量要进得来,第二流量要留得住。形成社交关系,形成人与人、观众与观众之间的固定关系,这是一件最难的事情。...

    标签:直播,美女

    2016-10-31 11:13

  • 网曝自媒体新时代网红直播“大礼”半数靠“刷”自媒体还有多少价值

    当下,在线直播已经成为最受资本追捧的一个风口。一些直播平台甚至声称,自己签约的主播,年薪达到上千万元。主播们的日子真有这么红火吗? 直播数据注水是行业潜规则,直播间中的很多“人”都是机器人“僵尸粉”。不仅粉丝能刷,礼物也能刷。直播中网红主播得到用户赠送的礼物,有一半都是这些主播的运营团队扮作“托儿”送的。一些不明真相的吃瓜群众往往在从众心理下跟着“对刷”,送主播礼物。 “数据靠刷,这是整个行业的潜规则。” 主播“大礼”半数靠“刷” 在多数情况下,给女主播送大礼的并非普通观众,而是经纪公司执掌的公会和直播平台之间的交易。“你以为真有那么多土豪闲着没事给主播送赛艇、飞机、鲜花?很多用户送礼物都是在其他观众带动下的从众行为。” 网络主播的入行门槛低,电脑、美颜摄像头、高品质的音响设备是“三件套”,但要走向金字塔顶端却极难。当红主播为平台带来了超过90%的受众,他们是流量最主要的入口,也是平台的核心资源。不同于传统视频网站以广告收入为主的盈利模式,秀场直播唯一的“摇钱树”就是主播本身。用户向平台购买虚拟礼品为主播打赏,再由平台与主播进行分成,这是平台和主播的重要收入来源。一般来说,平台与主播的分成比例为“五五分成”,很红的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。 经纪公司与直播平台私下商定协议,以超低的内部价格,甚至不用付钱,用“水军”账号给旗下的主播刷礼物。主播和平台虽然不能直接获得收益,但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白银“对刷”,也能让主播人气飙升,争得更多流量。“打个比方,直播平台花1000万元签一个网红,钱交给网红经纪公司。经纪公司再拿1000万元去直播平台上给这个网红买礼物打赏。这样一来双方其实都没有花钱,但网红的直播间却热闹得不得了,流量也上来了,其他看热闹的观众也会跟着一起送礼物。” 开始在直播平台间游走的网红们,他们最担心的一个问题就是如何延长自己作为网红的生命周期,这也是他们关注各个平台差异化运营模式并开始尝试与网红孵化器合作的重要背景。 以papi酱为例,在papi酱身上,有人看到短视频风口,有人看到网红钱景,有人看到粉丝经济,有人看到个人IP时代渐成事实。但另一个值得注意的问题却是,与papi酱同时走红的不少网红却已经淡出了人们的视线,这背后的原因是什么呢? 细心的人会发现,2015年中国网红排行榜采用了口碑、创作力、影响力三大指标的综合得分排名,排名第一的王思聪在口碑和影响力上遥遥领先,但在创作力上,papi酱却高居榜首,甚至高出王思聪近6个分值。 这意味着,如果没有王思聪与生俱来的资源和影响力,那么,缺少创作力的网红很可能就是15分钟即灭的蜡烛。 网红和网红经济并非新鲜事物,而是早已有之,最早的网络文学作家痞子蔡是网红,各色论坛里的意见领域是网红,博客时代的博客红人,微博时代的大V都是网红,但他们很难将将上一个世代的影响力延续到下一个互联网世代,所以,互联网技术的快速更迭决定了网红的易碎性。   同时,网红和网络经济之所以时至今日才引起热议和广泛参与,是因为在此之前主导网红产业基础的互联网平台和媒介企业没有探索出可行的反哺机制。伴随直播平台和微信公众平台为代表的打赏机制,以及媒介企业把网红作为营销工具所给的赞助机制的形成,围绕网红的商业生态开始形成,解决网红的易碎性问题也就提上了日程。 自媒体的下一个拐点是直播 据不完全统计,今年的直播app已达到1000多款,拿到融资的当然也不少。直播平台的爆发间接地将原本碎片化的流量更加分化率,这种分化不是聚集到以公众号为主体的自媒体身上,而是以颜值和演技著称的主播网红身上。 相信不少自媒体人看不起那些只会漏胸和晒颜值说些黄段子的年轻主播们,觉得他们是low逼,脑残,智障……但你不得不佩服这些主播们的勤劳和无所畏惧。而这个是你做不了的或你不屑于去做的。即便你去做了也不一定能做到他们那样,可以随性发挥,与围观者自由交流。将自己好的一面、丑的一面完全曝光于公众之下。他们很好地阐释了什么才是“屌丝经济”,什么才是亚文化,什么样的生活才是他们喜欢的。 papi酱只有一个,吴晓波频道、罗辑思维、奇葩说也只有一个,集美貌与才华于一身又爱表现的人毕竟少数,即便模仿的再好,也不一定能够成功。成功的人都是相似的,失败的人各有各的失败。 写公众号也好,直播也罢,归根结底都是眼球经济和注意力经济的体现。你很难去衡量一篇公众号文章的传播价值大于一场直播秀的价值,他们在本质上都是为了获取用户,获取流量。虽然有不少人质疑,主播的粉丝量很多都是刷上去的,即便如此,我想直播刷粉的价值也是大于公众号刷粉的价值。原因很简单,一场1000人的直播影响力远大于一篇文章的1000个阅读量,前者插播广告的转化率在精准受众群体相同的情况下,必然会大于后者。 同样是广告,只是不同的玩法,直播更适合于夜场,更适合唤醒或激发那些彻夜无眠或习惯了凌晨两三点才睡的人,或许无意中的一句话、一件小事就让一些人冲动消费。 随着内容创业市场的爆发增长,内容创业的成本越来越高,用户对优质内容的挑选也会越来越挑剔,如果不能完成内容消费的升级,自媒体的价值将会面临重新考量。...

    标签:直播,网红,自媒体

    2016-10-21 10:07

  • “直播热潮”告诉我们这16件事

    在表情、自拍、滤镜到“将一切都图片化”的社交趋势后,直播这个自我表达的新领域便顺势诞生了。   全球有很多移动APP都致力于直播这个领域:从Facebook Live到Flipagram、映客、Instagram Stories、Live.me、Meerkat、陌陌、Snapchat、Twitch、Twitter Periscope、YouNow及YY等等,其中包括了几个中国的直播应用。 2016年6月的数据表明,大约有46%的中国网民使用过至少一款直播应用。据估算,移动直播行业去年的市场份额为18亿美元,而这个数字到2020年会攀升到159亿美元。 瑞士信贷在9月的研究报告中表示,中国的个人直播市场将在2017年达到50亿美元——仅比中国电影票房总数(70亿美元)少20亿美元,这个数字已经占到中国手机游戏市场的一半。 直播在中国的迸发仅始于一年前,考虑到这点,以上这些数字已经足以让人触目惊心。2015年3月,中国的移动互联网企业家们在看到移动直播鼻祖Meerkat的剧烈增长之后,就致力于开发出自己的直播APP。从那时开始,超过150个直播APP相继在中国出现。在这一新鲜现象的背后,它还告诉了我们至少以下16件事情。 1.一种娱乐新方式 虽然距离直播最初在中国和美国出现已经过去了10多年,一些中国APP(例如映客)将其重构为社交直播,本质上来说就是一个陌生人们聚在一起和主播聊天的视频聊天室。除了自拍、贴图和滤镜之外,这种新兴内容促进了自发式直播在自我表达领域的又一发展。 之前,中国和美国的直播平台大多都是用于游戏,或是预先策划好的歌曲或舞蹈表演直播。映客及其他一些社交直播APP不仅将焦点从网络摄像头转向了手机摄像头,更从手机背面的摄像头转向了前置摄像头。 换句话来说:将向外捕获转换成了向内捕获,也就是你的脸。要想明白其中的意义,大可想象一下没有向内捕获的Snapchat stories:这感觉更像是在记录新闻,而不是在表达自我。 在中国,直播更像是自拍的视频版本,其中的互动则是参与度与货币化的支点。 2.互动比才艺更重要 如果中国的直播是电视的移动版本,那么社交直播则一半是电视真人秀,一半是深夜脱口秀。然而,每天看着人们直播自己寻常的生活——躺在沙发上看电视,吃饭,开车去工作,或是坐在自己卧室的椅子上,有什么意思呢?这并不是“楚门的世界”啊! 答案就在由直播平台所促成的主播和观众的互动里 。如果观众喜欢某位主播,他就可以发送一个公共问题,一份电子礼物,或是大量的电子礼物来吸引主播的注意。主播这时便可以选择性地感谢该用户,并用简单的回答或“谢谢”来回应他。 举个例子来说,假设你送了主播一辆跑车(这是非常奢侈的礼物贴图,一个这样的贴图通常会花费超过30美元),然后立即邀请主播唱一首你最喜欢的歌。如果这位主播觉得还不错,他(她)就会感谢你的礼物并答应你的要求。 3.用电子礼物“砸”出动力 主播们起初为什么选择来直播?原因很简单:出名、消磨时间、赚钱、与人交往。 观众为主播购买电子礼物所带来的收益将由APP商城,主播自己和直播平台瓜分。这些礼物的价值从几美分到几百美元不等。中国的顶级主播一个月能赚数万美元——某人为了更高的报酬而辞去全职工作去直播的故事并不稀奇。 主播们能够从电子礼物中得到即时的回应——粉丝对自己的爱;观众从自己喜爱的主播那里获得认可;直播平台从中获利。 由于主播们将直播视为一种赚钱工具,他们也就在此激励下越发频繁地直播。结果就是,中国的直播APP拥有着稳定的内容供应——这一问题是美国的直播APP还尚未克服的。 另一个值得注意的动力则是,大多数中国的社交直播APP都致力于陌生人之间的网络,在这样的网络中,电子礼物作为一种交流形式在文化上也更为熟悉和普遍。倘若这种联系存在于朋友之间,这些平台或许就会提供一些不同的送礼机制了。 在映客上,一位观众刚为主播赠送了一辆跑车,该礼物价值45美元 4.并不靠广告 平台、主播与观众之间的激励是在消息和电子礼物的文化中形成的,中国的直播平台从一开始就在创造收益。并且,它们并没有依靠广告收入或是大的品牌活动来获益。 比如著名直播应用YY,广告只是其收入很小的一部分来源:YY在 2013、2014及2015年的在线广告收益仅仅分别占总收益的9.0%、4.0%和1.1%。 这并不是说品牌对直播平台并不感冒,这仅仅意味着这些APP已经找到了其他将流量变现的方式。 5.品牌也在尝试直播 一些大众品牌已经注意到了直播平台,并认为这是商品促销的新兴渠道。 小米将直播玩出了新花样:利用直播来展示旗下产品Mi Max平板手机的电池续航能力,该场直播一直持续到手机电池耗尽。这场直播与小米的平板手机均持续了19个小时。更值得注意的是,某一时刻观看直播的人数超过了3900万。 品牌与直播平台或APP以及主播合作的方式还包括提供品牌冠名的电子礼物,这与在传统节目中植入广告如出一辙。 6.视频是销售的绝佳渠道 电子商务公司同样在快速适应人们对直播越发明显的需求。拿总部位于北京的京东来说,旗下的京东生鲜于端午节小长假在直播APP”斗鱼“上直播了一场龙虾料理的厨艺比赛。有500万人观看了该场直播,京东生鲜之后两周的交易额出现了明显的增长。 除此之外,淘宝在其APP中设置了一项独立的栏目——淘宝直播,观众可以在此观看卖方主播们描述自己所销售的产品。淘宝直播的直播内容现已包括产品评论,新产品发布以及限时折扣。除了销售以外,这些主播们同样可以在直播过程中收获虚拟礼物。 Taobao Live,电商们通过直播来扩大销售量 7.谁在直播? 根据一份对1500名直播主持人的调查来看,超过三分之二的主播不满26岁,且半数以上都至少接受过大学教育,用户们通过直播平台最常用的功能就是聊天。 总的来说,中国直播APP的人口统计数据在性别与地理位置上都有所倾斜。 女性占了主播的约80%,但在总的APP用户上只占了约20%,因此主要的直播观众大多数是男性。这样一种人数分布同样适用于电子礼物,因为礼物是很简单的一种讨好方式,就相当于“让我给你买杯喝的吧”的电子版。作为恭维与崇拜的信号,收到礼物的主播通常都不会觉得这是冒失之举。直播平台允许主播永久地封锁举止不当的用户,以此来防止滥用的情况。 同样值得注意的是,虽然直播平台尚未公布收益的集中度,一些报告认为,70%的虚拟礼物收益只来自于5%的观众。这并不必然意味着只有一小部分观众会赠送电子礼物,某些送礼物的观众是非常慷慨的,他们会在这些APP上花掉成千上万美元。 从Talking Data的人数统计来看,只有11%的观众来自一线城市,34%来自二线城市,而55%的观众都居住在三线城市。 这就意味着对多数观众来说,直播是让他们看到自己接触不到的世界的一扇窗……而电子礼物就是“买票”去享受一种自己不太可能在“现实生活”中得到的互动体验。 8.从“网络红人”到“直播红人” 正如YouTube所制造的新型网络名人一样,直播同样创造了一种新的名人。我们已经能看见一些机构,它们专门管理中国的主播们,并与直播平台协商收益的分配。 许多直播平台如今仍在探索如何产生和货币化他们自己的用户自创内容。举例来说,2年前,YY启动了“1931女子偶像组合”的全国海选,并最终从中选出了18名女孩。 最终,一些直播名人尝试着从业余的才艺表演进军电视或电影,不过目前成功的案例并不多。 一个可能的原因是,电影和电视的图像分辨率远超手机,而且许多网红在大屏幕上看起来与在手机上相差甚远。 2014年4月,由YY启动的1931女子偶像组合全国海选 9.直播促生美颜工具 除了一些显而易见的原因之外,另一项促进了直播发展的科技则是自动让主播们变美、变悦耳的工具。 没时间化妆?没关系——有一款APP可以帮你做到(实际上许多APP都具有该功能)。许多直播公司都将这种主播工具植入了自己的平台,映客设计的“beautycam”功能可以自动让皮肤变得光滑,并且消除一切斑点。 同时,映客同样为改善声音质量提供了音质均衡器,主播们可以按需调整自己的声音。 这些工具促使主播们不加准备便开始直播,最终,可用内容的总量攀升了,成为主播的门槛也降低了。但是,这种主播是否可以长期存续下去尚未可知。 10.数量和内容之间的矛盾 就中国的直播APP与艺人生态系统的发展而言,虽然它们让每个人都可以“一言不合就直播”,但许多受欢迎的主播们依然在自己的卧室里搭建了高级的直播“设备”。 不过,既定的网络名人也出现了一些有趣的反转。 著名网络视频红人papi酱的直播播出以后,观众们纷纷觉得不如她平时发布的网络视频有趣,她也因此损失了一些粉丝。 而对传统的明星而言,时间会证明一切。中国顶级娱乐节目“我是歌手”在映客上进行了一次直播,得到了1000万观众的关注。韩国男子组合Big Bang向800万观众直播了自己的演唱会。 然而,有人担忧直播这样的公共事件会否影响到送礼物行为和货币化方式,或者是触发某些监管协议。回到开篇提到的那个问题, 以上这些演唱会一类的直播并不是个人的自我表达——这是在用向外捕获而非向内捕获的摄像头 。 一名女主播在家中的直播台 11.功能还是产品? 关于直播有一个开放性的问题,那就是直播最后究竟会作为一个独立的产品,还是仅仅是安插在其他APP上的一项功能。 鉴于直播在中国是从去年开始逐渐发展起来的,一些APP决定在现有的产品上植入直播功能。为陌生人提供社交功能的APP陌陌就这么做了,自从陌陌2015年增加直播功能以后,直播便为陌陌2016年第一季度的收益贡献了1560万元人民币,而仅仅三个季度直播就成为了陌陌最大的收入来源。 12.垂直发展还是继续独立? 同样值得注意的是,中国的直播可能会向新的领域垂直发展。通过对直播从1.0(PC端的展示厅)到2.0(游戏直播)到3.0(移动娱乐直播),瑞士信贷的分析师认为,4.0时代将会是垂直整合的,除了电子商务公司以外,还会涉及到教育、知识和技巧分享,以及媒体。 此外,当直播进军其他领域之后,电子礼物的影响也将随之改变。向老师或新闻记者付小费,与给那些在线和观众们玩真心话大冒险的主播们小费相比,意义相差甚远。最后,观看社交直播几乎不需要任何脑力劳动,观众和主播们也都不需要预先准备。这样的情况在观看学术讲座的直播时是绝对不适用的。 13.一个支离破碎的市场 中国的直播APP已经超过了150个,这个市场是分裂的,也尚未成为胜者为王的世界。尽管许多公司和风险投资机构已向这个领域投资了成百上千万美元,目前仍没有迹象显示最终的赢家会与其竞争对手之间形成难以跨越的鸿沟。 越来越多的用户让直播服务的价值不断攀升,但主播们并不总是忠诚于某一项APP。如果某项APP提供更多的观众、更好的工具或是更高的报酬,他们就会转换直播平台。未来,随着直播平台为艺人竞争,降低他们从主播收到的电子礼物中的收益分配额,或是投资专业的用户自创内容,直播领域可能将会逐渐稳固。 或许,许多直播APP会共同生存,就像电视一样,并不是由某个电视台主宰。我相信,能够在直播领域生存下去的,不会只是一家。 14.被管控的空间 与电视和在线视频一样,中国的直播市场将会是一个被管控的空间。当下,直播色情或类似不恰当内容已属违法行为。 监管部门几个月前宣布其正在调查数家播出“损害社会道德”内容的直播平台。绝大多数直播平台都雇佣着数百甚至数千人的团队来管控平台的内容。鉴于政府已经关注到直播现象,未来可能会针对直播的内部流程出台新的政策,并要求平台与主播办理相关执照。 15.中国公司努力走向世界 举个例子来说,YY持有Bigo Live 的大量股份,而Bigo Live主打东南亚直播市场。猎豹移动也正在向国际市场扩张,并且即将带领直播应用Live.me进军美国。对于这些公司来说,优势在于它们能够将已流行于中国的应用直接带给世界,然后再本土化。 倘若这些应用只有一小部分在美国能够发展起来,中国仍然能够提供一幅方向性的产品路线图。 16.直播可能是孤独的一种解药 中国的直播数据中让人惊讶的是,用户最活跃的时间是晚上10点至凌晨4点,而峰值则是在午夜。 直播让主播与观众之间的即时互动成为了可能,而这一切有别于约会或是结交新朋友的情景。 直播从根本上来说是一种环境与数码私密感的新形式。或许,从某种程度上来说,直播满足了我们与娱乐相伴的需求。它改变了人们的行为方式,甚至改变了那些曾经认为自己绝不会参与直播的人。 正如一名主播分享的那样:“以前,面对一个人说话我都会紧张,而现在,我同时在和1000个人说话。为什么不直播呢?它改变了一切。”...

    标签:直播

    2016-10-09 10:39

  • 凤姐直播首秀 凤姐称择偶标准是刘强东

    近日,网络红人“凤姐”于花椒直播展开直播首秀,直播半小时在线人数达近46万人次,共收获花椒币285133,合计人民币28513.3元。在一小时的直播中,凤姐坦言,从马云、刘强东、李彦宏、周鸿祎四人当中选,刘强东是她的择偶对象,并称刘强东是真正的实干家。难道凤姐要与奶茶妹妹一争高下? 凤姐直播首秀 凤姐 刘强东 凤姐还在直播中透露,目前已从美甲店离职,对于未来的安排,她表示或许会做网站,但本人更憧憬成为家庭主妇;关于去年凤姐成为天使投资人的传言,凤姐在直播中辟谣,称都是他人炒作所为。 谈到当下热门的网红话题,凤姐表示,中国人受到严重的网络文化冲击,当下爆红的网红女主播都是锥子脸,以尖下巴、大眼睛为美,随后凤姐自称中美审美差异之下,美国人称更认为其本人比范冰冰更加美丽,并在直播中随口吐槽直播的美颜功能太过了;她还认为,不是每个人都适合当明星或网红; 众所周知,凤姐因为炒作征婚而火了起来,直播中有网友问到,王思聪和狗她选择谁?凤姐直言不喜欢王思聪,会选择狗;还有网友问到,从马云、刘强东、李彦宏、周鸿祎中择偶会选哪一个人?凤姐选择了刘强东,并告诉网友她认为刘强东才是真正的实干家。但现在因为年纪大了,她将自己的择偶标准改为:只要是个男人就行了。 对于凤姐创业或成为投资人的消息,凤姐在直播中辟谣,称并没有做任何投资,这些都是其他人炒作所为,本人并不知情。据了解,在去年4月,凤姐曾在微博自曝将要回国创业“我有一个美容创业项目,目标融资1000万”。同年12月又有传言称,凤姐投资了一款吵架app上百万,正式成为了天使投资人。...

    标签:凤姐,刘强东,直播

    2016-08-04 22:19