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  • 自媒体年入117亿 微博“赋能”构建新媒体生态闭环

    新浪科技讯 10月25日,微博在北京举办规模盛大的2016年V影响力峰会。今年微博上已经有45个垂直领域的月阅读量超过10亿,自媒体作者通过微博获得收入117亿,成为国内生态最活跃的新媒体平台。微博CEO王高飞表示,微博将通过“赋能”构建新媒体生态,为广大自媒体提供品牌定位、粉丝积累、用户转化、商业变现的一站式平台。 内容消费活跃,18个垂直领域月阅读量超100亿 微博已经成为支持文字、图片、视频和直播的全媒体平台,内容生态更加活跃。今年三季度,自媒体日均发布头条文章13万篇,阅读量超过1亿次,日均发布图片1.6亿张,浏览量47亿次。此外,多媒体内容今年也获得爆发。其中,自媒体在微博上平均每天发布视频32万个,播放量峰值达到23亿次,平均每天直播开播26万场,观看人数达538万。 随着垂直开放战略的持续推进,微博上已经有45个垂直领域月阅读量超过10亿,其中18个领域更是超过了100亿。“头部用户”在微博上的影响力也进一步提升。目前微博上月阅读量超过10万的“头部用户”达34万,比去年增长34%。月阅读量超过1000万的用户比去年增长更高达70%。此外,“头部用户”发布的内容也得到更好的传播。仅视频领域,“头部用户”发布视频的播放量,最高可占到微博视频日播放量的60%以上。 同时,自媒体在微博上的收入也大幅增长,今年已经在微博获得收入达117亿。其中电商领域自媒体的收入达到108亿。此外,自媒体通过广告获得的收入达到4.3亿,来自打赏、付费订阅等内容付费的收入也达到4.7亿。 “赋能”新媒体,社交关系助力“关键一跃” 王高飞指出,品牌、用户和商业化是新媒体成功的三个支点,其中品牌是基础。想在微博上持续经营并获得收入要做好四件事。首先是有明确的定位;其次是基于定位生产内容,进而获得粉丝;再次是通过运营互动,将粉丝转化为自己的用户;最后是持续的商业变现。在这个过程中,微博将持续“赋能”帮助新媒体快速成长。 社交关系是微博的核心价值,而社交关系集中化则是微博的优势之一。过去一年里,微博“头部用户”粉丝增长63亿,相当于微博上近80%的新建社交关系都围绕“头部用户”形成。王高飞认为,社交关系的增长速度将比“头部用户”规模的增长更快,“大V”因此有机会获得更多关注,并形成自己的品牌。 从粉丝中筛选出用户,新媒体才能实现从粉丝积累到持续变现的“关键一跃”。王高飞表示,粉丝中愿意与作者深度互动、并愿意付费的才能成为用户。包括付费阅读、打赏和电商售卖在内的产品,微博推出了很多产品,帮助“大V”从粉丝中筛选用户。接下来,微博计划推出粉丝影响力榜,全面衡量新媒体账号对粉丝的影响力。 微博还将持续投入资源,并提供更丰富的内容生产和商业变现工具。明年微博将投入1亿资源用于自媒体作者的推荐,通过产品优化吸引用户在消费内容的同时关注作者。在内容分发方面微博也将投入更大力度,仅视频领域明年就计划投入5亿资源用于增加短视频的传播,并推出原创保护机制鼓励原创作者。微博还将推出语音直播产品,进一步方便作者生产内容。在变现方面,原生视频广告、视频栏目赞助等广告变现方式会陆续上线,现有的电商产品也将进一步完善,并逐步扩大开放范围。同时,微博还将推出付费问答、付费直播等产品,使自媒体可以更灵活的获得收入。 共建生态,110家合作MCN估值528亿   在微博所打造的新媒体生态下,广大自媒体与微博并非“包养”关系,而是会获得更大的自由。微博的作用是做好平台,吸引来更多用户,做好为“大V”服务的工具,让“大V”积累关系、提供内容、完成商业变现。 同时,微博还通过机构合作的方式帮助新媒体人成长。目前与微博建立合作关系的MCN机构已达326家,覆盖近4000个账号,三季度的视频播放量达4.2亿次。微博希望MCN机构能从成员、内容、数据、资源和商业化等多个领域,对自媒体作者进行扶持和管理。 围绕微博的开放生态,MCN机构也获得了长足发展。在微博合作的MCN机构中,已经有110多家获得投资,总估值达528亿。为进一步活跃平台生态系统,微博将于近期开放MCN机构管理体系,吸引更多机构入驻微博。 随着新媒体平台间的竞争日趋激烈,对广大内容生产者的争夺成为焦点。社交关系的独特优势,使自媒体在微博上可以构建“内容-粉丝-用户-变现”的闭环。王高飞表示,微博的目标是月活跃用户在三年内达到5亿。通过持续“赋能”,自媒体将在微博上实现品牌形象塑造、用户积累和商业变现的多重价值,微博的新媒体生态也有望更加活跃。...

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    2016-10-26 08:57

  • 新媒体运营|不要只做内容的搬运工,更要去做内容的规划者

    摘要: 杜蕾斯应该是所有做新媒体运营的人学习的对象,但我都会问一个问题:新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗?每一个企业的目标用户、产品的发展阶段和品牌调性都不一样,盲目的追热点无法为企业带来有 ... 杜蕾斯应该是所有做新媒体运营的人学习的对象,但我都会问一个问题:新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗? [caption id="attachment_2016" align="aligncenter" width="680"] 新媒体运营|不要只做内容的搬运工,更要去做内容的规划者[/caption] 每一个企业的目标用户、产品的发展阶段和品牌调性都不一样,盲目的追热点无法为企业带来有效流量。我们在追求热点发布内容的时候,不防对你的内容进行一些规划,问一问几个问题: ●你的目标用户和每个热点都有关系吗? ●产品所处的发展阶段适合去追热点吗? ●你所运营的品牌,产品的定位是否适合追热点? 这里我只抛出问题,因为这次分享的重点不是具体说明追求热点的一些事项,而是主要把新媒体运营的一些方法论打通。 不仅要生产内容,更要规划内容 1.高质量的内容需要规划 “新红酒”(上一篇文章我举得自己操盘过的一个例子,详细参考上一篇。)在创建内容的核心时,考虑的是将浏览者转变成购买者,让购买者成为回头客或狂热的追随者及倡导者。所以“新红酒”的新媒体运营一直保持的一条主线是:通过互联网上内容及信息的传递加深品牌与客户/用户的关系,通过持续不断地创造消费者关注的内容,以激励消费者和企业进行互动,最终获得商业价值。 在整个内容传播上,我总结了内容在商业中的价值体现: 1、产品宣传,推广通道; 2、吸引消费者; 3、减少购买阻力,帮助消费者进行购买决策; 4、树立品牌在品类中的消费者心智地位; 5、将企业、品牌、消费者的故事讲给大家听; 6、通过特定的内容,形成稳定的粉丝群,构建网络社区; 7、产品销售渠道。 相对于其他营销方式来说,内容营销是一种效果持续时间很长的推广方式。公司投资在内容营销上的每一分钱,其效果不会消失,很长的一段时间内将会发挥其应有的作用。 所以当内容运营的领导在制定KPI时,更多的是注重实际的商业价值,而不是注重数字价值。 2.在组织内外寻找内容的创造者 这一点不必多说很好理解,现在已经到了网红3.0的时代,当初我做“新红酒”的时候也就网红1.0时代,所以现在的很多原始信息的发起及生产都已经做到的了组织内生产,这是一个好现象,也是一个好机会。 3.做客户/用户想要的内容,并扩大影响。 互联网并没有改变人性,正如霍普金斯在《科学的广告》中所说,“人类的本质是不会变的,现代人和古代人没什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因此你不需要将学过的心理学原则全部打破、重新建立”。人性没有变,但是用户的阅读习惯和行文因为信息传播渠道的变化而发生了变化。 因此在做内容时,牢记我刚才说的第一步:建立营销模型,进行精准定位。在一套精准的用户画像上,接下来你做内容的时候要注意以下几点变化: (1)注意力变得稀缺:随着移动互联网兴起的碎片化阅读让消费者的专注力下降,“精简”显得更为重要。 (2)内容紧扣特定用户的口味与需要。我们现在处于信息大爆炸的时代,四面八方到处都是信息。这就需要我们挖空心思让品牌自身的内容与消费者密切相关,了解消费者关心的是什么,然后将消费者的需求、渴望或担忧体现在内容中。 (3)消费者变得老练,粗俗、简单的内容会直接吓跑消费者。品牌方需要思考如何提供有价值内容,必须提供帮助消费者解决问题、辅助消费者做出购买决策的信息。 针对“新红酒”的用户阅读行为的改变以及当时市场环境的变化,新媒体运营的团队在做内容供应链的时提出了五点原则: ●内容清晰,引人注目。简单直接讲述用户能够理解且容易产生共鸣的内容。 ●高质量。制作精良,有一定的趣味性,言之有物。我们团队内部有4个人组成的挑刺小组,专门吐槽生产出来的内容。 ●有真情实感。是用心在写,让人们能够感受到内容制作者的心意。 ●内容聚焦,垂直。内容对于特定的用户有较大的相关性和特殊价值。 ●内容多样性,漫画、短视频、语音、图片、文字多角度呈现。 对于这五点原则“新红酒”当初的方法论很简单:口碑+事件+互动+H5=病毒传播! ●口碑:主要是一些有意思的内容,口口相传,长久传播。 ●事件:指的是一些新闻事件,被媒体报道以后可能会引爆社交网络。 ●互动:用户参与进来,并实现自传播。比如前段时间很火的冰桶挑战。 ●H5,我见过太多刷屏级别的H5传播了,我之前也写过关于社交零成本产品的文章,有兴趣的可以找来读一读。例如前不久的柏拉图恋爱测试以及今年过年期间广为流传的结婚证生成器。他们都在很短时间内实现了粉丝的爆发式增长。 没钱怎么办?(几乎很多人问) 有钱,有资源,做新媒体运营的时候就更有底气,也更容易做出刷屏级别的营销事件。但是,大部分人在做营销的时候都是缺乏资金,缺乏资源的,这时候要怎么办? “ 新红酒”在确定转型初期,公司对我这个事业部在推广费用上也会有一些谨慎,说白了就是我当时没钱,但是没钱也要做,所以没钱的时候更考验团队的软实力,这也是为什么很多初创团队能做出很牛X的病毒式传播。比如现在有仍然有很多人利用百度知道自问自答,去宣传自己的产品。还有现在的知乎,也有通过提问去找水军回答,起到曝光产品的目的。这些手段永远都没有过时这种说法,只有有没有效这个表现。所以没钱的时候,也要做好口碑。先夸一夸,因为用户对你的新产品是不了解的。他可能通过微博,知乎才会看到你,接触到你,然后一步一步了解你。 我之前在《通过开心网卖给上市公司看社交产品的引爆衰退规律》文章中提过关于社交平台及社交产品的快速崛起的方式,可能并没有过多的讲具体方法,其实做到病毒传播前,首先,你需要有一个好的创意,并且能够落地做出来一个可以传播的页面。然后去做传播。当初“新红酒”经常用的预热方式是通过微博预热,在微博预热的时候会经常用到H5。深圳有一个H5传得挺火的,叫下雪后的深圳。因为深圳很少下雪,下雪后一些著名的地点都被覆盖了。这个H5在当天几乎刷屏了。这就是本地化的营销的方式。 最后要不断地去发酵,做PR去引爆,并不是做完一个H5,发发知乎、微博就完了。很多团队都是这样,做个新媒体营销方案,方案做的很漂亮,结果做完之后只是把表现形式发布出去了而已,剩下的事情不管了。所以如果有能力的团队,还是可以小范围地做一些PR公关,效果会更好。 结语 送出几个观点: ●新媒体领域内容生产和内容运营是两件事。前者类似一个产品制造过程,而后者,是产品营销。 ●让品牌人性化在内容运营的翻译是:用自己说话的方式写作。 ●内容运营中追求热点的目的是有一天自己成为热点(杜蕾斯)。 ●在营销上有一个观点叫:优势营销策略。 ●做内容也是一样,做以前问问为什么别人读?热点、知识点、赢利点,请别忘了最后一点!  ...

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    2016-09-10 16:23

  • 新媒体人需要注意哪些问题以及以后的发展趋势

    最近有几位朋友一直在问我什么是新媒体?新媒体到底是什么?怎样才可以做好新媒体,做好新媒体,有什么好的建议或者方法。看到这一连串的问题,小编惊呆了,觉得很有必要写一写自己所认识的新媒体到底是什么? 在网上肯定也有很多人遇到同样的问题,写出来,分享出来,可以让更多的朋友去深入的了解,而且自己也增加了对新媒体的理解。 最近这几年新媒体运营非常火爆,而且大部分的公司和企业都对新媒体这一块非常重视。 因为通过新媒体这块给他们带来的利润确实是很高的,所以他们尝到甜头之后就会更加重视这方面。而且现在不管什么行业都会新媒体运营这一职位所以现在新媒体时代已经来到了我们的身边。 可能现在还是会有很多人对于新媒体不太了解,不知道这个新媒体是干什么的,为什么就能带来这么多的利润的为公司或者是企业。其实说白了就是我们平时玩的微信、微博、论坛、社区等等这些都是属于新媒体的一种。 在你的微信里面你肯定会看到很多刷朋友圈的人,没事发个心情或者广告之类的,如果你要看到之后,有什么需要的话就会去咨询他们,如果你觉得合适的话就会买,买了之后如果你用的效果还不错你肯定就会介绍给身边的朋友,这样就形成了一连串的消费,自然而然的也就给公司和企业带来了很大的利润。所以这个也是新媒体运营现在如此火爆的一个最主要的原因之一。 一、新媒体运营初步认识 这位朋友对新媒体非常感兴趣,不知道如何快速入门,如何去处理相关问题,都说兴趣是最好的老师,有了兴趣才可以更好的去深入研究,其实我们不管在做任何事情时,在时间充分的情况下,尽可能还是选择自己最擅长最感兴趣的领域去做。这样才会把自己的价值体现出来。 其实新媒体工作基本还是媒体,主要以文字、图片、视频、语音为主的新兴媒体。相对于传统媒体来说,新媒体传播价值速度快,方便传播信息,人们可以及时的接收不同信息。儿最重要的是新媒体可以让大众来参与进来,与大众互动的方式,满足大众需求,从而冲破了在传统媒体上的束缚。 新媒体对于我们个人能够做到更加的细分,面向个人,个人可以通过新型媒体制定自己所需要的需求,并且每个人都可以当信息的传播者,与以往人们只能被动接受媒体发布的信息有巨大区别。所以新媒体能够受到不同阶级不同年龄段人的青睐。 在去年的时候“习大大发布讲话:要加强和改善新媒体代表性人士的工作,建立经常性联系渠道,加强线下互动,线上沟通,让他们在净化网络空间时弘扬科学等方面展现正能量”。 二、新媒体相关职位和工作内容是什么 既然我们要做新媒体,那么我们就要先了解一下新媒体职位都是有哪些? 在这我以拉钩网为例说明: 在搜索框内输入“新媒体”会出现“新媒体运营、新媒体文案编辑、新媒体营销”等各种不同职位,通过拉钩显示职位数量我们从而得知市场需求还是挺大的。 了解了这些,可以选择自己最有意向的职位进行点击搜索,我以新媒体文案这个职位来举例说明一下。 从这里我们可以看出作为一名优秀合格的新媒体文案编辑需要具备的能力: 对目前主流的社会化媒体微信,微博以及各大自媒体平台要熟悉,懂规划,至少你有过一些实际的操作经验; 就是内容策划和活动策划,对于用户的运营,拉活和提高粉丝的活跃度;促销活动及文案的撰写,要求文笔功底好,有活动推广的经验与案例; 三、找出10个以上相对做的比较好的新媒体人员 我们为什么要这些人呢?找他们的目的就是看他们怎么做的,可以看一些更好的成功案例与干货,就像我写的这些,哈哈。一开始我们可以尝试模仿一下,只有不断的学习,才会有所进步。 我们都知道,在国内比较主流的就属微信和微博两大媒体平台。一般进入一家企业都会有专门安排这项职位,“微信运营”在2015年第一季度末,据不完全统计目前微信每月活跃用户已达到5.49亿人,所以很多企业不得不利用这些来盈利。 其实这些人都是很好找的,可以去新榜或者网上搜索新媒体排行榜,在这小编推荐逻辑思维、鬼脚七、吴晓波等名人。微信的话可以推荐关注,一条、杜蕾斯、支付宝、冷兔、新闻哥、人人都是产品经理、插座学院、李叫兽等当然还有很多类似优秀的媒体平台,自己也可以慢慢挖掘,在这只是举例。 四、可以考虑加入新媒体圈子进行交流 小编本人就是从事新媒体运营这个圈子的,目前也就是微信和微博两大媒体平台作为主要营销渠道。出来研究新媒体趋势还可以加一些群,有付费群和免费开放群,关于自媒体方面问题,有什么不懂都可以和大家交流,共同学习。在这个人人都可以作为信息传递着的同时,可以更好地发挥自己优势,时间长了也可以互相加好友,有什么资源或者信息可以共享一下。抱团加入一个适合自己的圈子是非常重要的,取己之长,补己之短。这样你才能在这条路走的更远。 线下我也会去参加一些社群,新媒体相关的分享活动沙龙,线下活动能够加快人与人之间的信任度,又可以交个朋友,扩展了自己视野和人脉。 五、练习自己网感和灵感 随时准备头脑爆发 所谓网感从字面上来理解,就是对网络的一种神秘感觉,知道网民最关注什么?关心网上热点事件随时准备采集写文,还有网络语言,流行趋势是怎么样的,对这些的把控能力,这仅仅是个人观点。在网感这个词,热点借势这一块大家可以关注杜蕾斯这个品牌看它是如何借势营销,在思维逻辑上也许会有一定的帮助。 有了这种能力可以把网上的一些东西收进自己的皮囊,学以致用。 可以通过三种渠道获取信息资源: 1、百度风云榜 百度搜索风云榜网民最关注的热门新闻事件,想知道网上什么东西火,什么趋势,盘点中国最新最热的人、事、物信息,在这里你都能知道。 2、微博热门榜 在微博上会有网民关注的事情,一般娱乐明星比较多一些,微博自身就是一个媒体平台,任何人都可以在上边评论分享自己的观点,是开放式媒体平台,你发表的东西,任何人都可以看到,互动性也比较强,利用好微博营销对企业有一定的帮助。 3、搜狗微信排行榜 搜狗微信排行榜也是在熟悉不过的了,相信每位都知道这个平台,搜狗微信这个平台开发真是很不错的,如果你是做微信运营的话,可以来这个平台来收集资料,爆文等相关内容,得知大众喜欢那种口味,无论我们是做微博还是微信,前期都是需要培养自己的网感,保持对热点的敏感,知道什么样的内容会受到网民的欢迎,从而知道你的受众爱看哪些东西。 当然了网感这个东西也不是短时间内就可以锻炼出来的,我们需要做的就是每天去看一下这几个媒体平台,我们应该想一想看到这个热点之后,我们如何借势营销,从而达到有效宣传。 六、练习文案策划和写作的能力 写作这个东西在我看来并没有什么技巧,就是多看,多读,多练,有朋友说,我上学时写作文写得都不好,更别提什么写作了,也比较担心写出来的东西不好,其实我也有是这个样子,有时候憋半天一个字也写不出来,通过几个月的定期来写写文章,感觉现在的水平有所提高,其实人都是这样的,只要你会说会讲,把一件事说清楚就OK了,别告诉小编你连说话都说不清楚,我们只是改变了一下方式,把说变成写,其实很简单,只要坚持,以后你会感谢现在努力的自己! 可以写身边的人、事、物、自己的观点、评论以及感悟这些都可以,只要你坚持、勇敢写出来,小编觉得你就离成功不远啦! 至于活动策划这块内容,也是需要实践练出来的,要明确活动的目的,背景以及活动前需要准备哪些东西,活动细节,活动后要注意些什么。像每年淘宝的双十一、京东的618这些都是活动,我们可以去观察他们是如何玩转活动策划的,关注天猫,京东、聚美、唯品会这些平台,从而对自己的运营的活动有所帮助。 七、做新媒体基本的道德与心态 其实做新媒体是最苦逼的工作,做新媒体不只是让你发发微博,转发评论就完事儿的,微信也不是让你每天推送几篇文章就不管了的,刚开始做的时候,你会觉得新鲜,有意思,当你做久了之后就会发现,很枯燥乏味,而且还要去研究用户数据分析,排版等,其实这些都是对新媒体人员最基本的考验,放平心态,迎接美好又充实的一天! 作为一位新媒体人,基本道德素质我们还是要遵循的: (1)我们要保证信息来源的真假; (2)不发夸大负面新闻; (3)不能传播不道德的事情; (4)不能发布垃圾信息; (5)切实关注民生实事,不再跟着眼球跑; (6)勇于承担社会责任,积极自省; 总结:这是我有史以来写的字数最多的文章,希望大家可以看下去,对你们只有帮助,没有坏处,很高兴大家能经常给我提出问题,我说的不一定是最全最好的,欢迎资深媒体人做出评价。 (1)正确了解新媒体 (2)了解新媒体职位工作内容 (3)寻找资深媒体人学习交流 (4)加入新媒体圈子 互相学习 (5)培养自己的网感 头脑灵活力 (6)练习文案策划和写作的能力 (7)做新媒体基本的道德与心态...

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    2016-07-26 16:54