标签:创业

  • 淘客创业初期如何去吸引大量免费的流量

    每天多花一分钟学习,让生活变得更加美好! QQ与微信流量 第一步:准备一堆安卓手机。 为什么是安卓手机? 因为Android手机对食物不挑剔啊,所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。 为什么有一堆手机? 挂微信/QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的,它不会被微信/QQ系统标记为作弊。 第二步:购买一堆没有实名认证的手机卡。 第三步:加满微信小号4000好友 为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友,剩余1000个用于自然增长。 如何填满4000个朋友? 1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人 它看起来不像路边捡到的QQ,添加组和通过是很容易的,并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群,比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反? 与微信的5000人上限相比,即使是太阳号也只能增加550人,微信的上限太短,很容易密封,所以它只用于,而不是落地。无论QQ说说也好或空间,每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。 2.用户使用时间看移动端,而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高,一对一的交流也更快捷顺畅。 为什么是通过玩群导粉?玩群最快。 最粗暴玩群法是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群,所以每天都要加满),然后使用群发软件,批量添加好友。 不管是什么产品或行业,好友的通过率都不会高于1%。 2.向视频站要人 全网三大流量聚集地:音乐、和视频。 所以,下载你的行业相关视频,PS在你的微信、QQ上,或者隐藏在微信、QQ号语音中,然后改变标题再次上传。 3.向微商要人 中国的微商分两拨人, 一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开; 一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。 这种智商鸡捕捉下线,已经建立了一群微商,相互依偎,等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。“刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)” 4.向手机号要人 不管是58、还是地区黄页,都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词,然后提取手机号码,并逐一微信添加朋友。 当然,视行业而定,也有“特殊联系人”——如果你卖水针,你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。 5、对伪需求要人 可以是伪招聘需求,工资标准特别高,至少有数万吧,随便说说在家SOHO不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。...

    标签:创业,引流,淘客

    2019-02-23 14:44

  • 马云三场演讲提到的十大问题,令所有创业者深思

    “风过去,摔死的一定都是那些‘猪’。”在过去的一个月,马云在不同场合都提到了这句话。在2018年12月底,各路媒体不约而同地对过去一年里各种衰亡的风口进行梳理与盘点,而马云对“风口论”的点评,更像是对这场口诛笔伐风潮的点睛之笔。 或许很多人到现在都还没有真正理解“天晴的时候修屋顶”这句话的现实意义。经历过2018年资本与市场的洗礼,在岁末年初之际,“反思”成为了创业者们对过去一年必修的年终总结。 过去一个月,马云的三场演讲中,针对2018年,他提出了问题,谈到了对策,对于未来,他分析了趋势与机会。通过对这三场演讲内容的梳理,希望对大家过好2019年能有所帮助。用马云的话说,“2019年管它好和坏,只做好自己。认真从‘眼睛往外’到‘眼睛往内’,也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。” 谈问题 1、企业家要想想自己的“小道理” 90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心,自己想一下,当年你为什么创业,当年你的生意为什么好起来,你怎么就觉得个生意不行了呢? 我一直觉得,社会有机会的时候我们为社会创造价值,社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。 现在很多人不断在谈反思、谈感想,我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样,而企业家讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易,其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济,总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题,是竞争的问题,是市场的问题,是宏观调控的问题,是去杠杆的问题。大道理谁都懂,其实企业家还得回到本身,想想自己的小道理。你到底从过去的六个月内学到了什么?你改变了什么?你的团队完善了没有?你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资? 2、绝大部分企业家,不具备多元化的能力 面对当前的形势,每家公司处理的方式方法都不一样,但是有一点,不要跟风暴对抗。人、组织、文化、业务,当初的战略到底是什么,想明白了没有,在风暴的时候修炼自己。企业运营多元化,有问题,今天中国绝大部分企业家,不具备多元化的能力,没有足够的组织保障,没有技术保障。改变自己很难,但是只有改变自己,才有希望。越是形势不好,我们越是要有战略定力,不要去投机。 战略对未来如何判断,战役考验组织能力,战术(考验)执行能力。今天企业光靠勤奋努力已经不够了,我们必须培养自己对未来的判断能力,全球化组织能力,把钱放在员工身上,把希望放在年轻人身上。早做安排,找好接班人。接班人要提前培养,不要以为企业离不开你,很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青,为了让你的企业更能把握未来,多用些年轻人,多把时间花在他们身上。 3、风过去,摔死的一定都是那些“猪” 过去都讲,风口来了,猪都会飞。每个人都想找风口,每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事,不到一年可以融资几十亿,这正常吗?当一个企业拿自己公司80%的资产质押出去,拿钱去做与自己主业不一样的东西的时候,就要想到问题已经开始了。很少有企业能够越做越大、越做越好,因为很多人永远相信“赌博”,永远相信allin。风过去,摔死的一定都是那些猪,猪被风吹起来,它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己,这是唯一的正确道路。 泡沫时代是诞生不了好企业的,泡沫过去,倒下的都是烂企业。当然,没有泡沫的啤酒,也不好喝。企业家就是把握不确定性,创造美好的未来。 谈对策 从“眼睛往外”到“眼睛往内” 1、企业战略要调整,先想清楚三件事 企业越做越大的时候,管两百人跟管两千人、两万人肯定不一样。两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。在很困难的情况下,每个企业关注一下自己的客户,关注一下自己的产品、技术、组织是否要升级,自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚,困难还会很多。 如果你觉得你的战略要调整,你问问看这三件事情有没有调整:第一,人调整了没有;第二,组织调整了没有;第三,KPI调整了没有。我发现很多企业每年讲我有新战略,但是从来不换人、不调组织、不调KPI,你等于没换。 2、企业想做强做大,有一个必要条件 企业做得慢一点,不是坏事。我们做得慢一点,做得好一点,做得舒服一点,做得开心一点,这样你才能走得远。我们每个企业都在讲做强做大,但做强做大有个基本要素,有个必要条件,就是把企业做好。做好,是做强和做大之间必须要跨过的。你的企业做好了吗?你抓住了一次机会,这三五年内可能发展很快,但有没有把自己整一整、理一理,把自己的人才、组织理一理,把资金和投资理念理一理?浙商能有今天,是不断反思自己,但反思还不够,还要调整自己,我们需要说过以后真正去做,真正去改变。 3、这些基本功,企业一定要做好 什么叫战略?战略,是考核一个领导者对未来的判断力,什么是判断力?看问题的广度、深度、角度。战略是对未来的判断力,战役能力是组织能力,战术是执行力,就是员工素质。很多企业家花很多时间“培训”领导、政府官员,没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了,企业才会强大。这些基本功,要做好。不要压力太大,不要看隔壁老王做得比你家好,其实他也很羡慕你,你不要觉得你很难,别人比你也好不了哪儿去。 我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!该瘦身的瘦身,该调整的调整,该裁员的裁员,该加人的部门还得加人,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,也许这样我们的企业才会度过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。 谈趋势 这是一场技术革命 1、中国未来有五大优势 第一,中国有14亿人口,最难得的是14亿人口是一个整体,是一个统一市场,欧洲将近10亿人口,但它不是一个整体,其实相当复杂。中国有14亿人口,我们说同一种语言、同一个社会制度、同一个整体,这在世界上是独一无二的存在。 第二,中国是世界上最稳定的国家之一。中国提出的目标都是长远目标,目标一旦定下来,不会变来变去。有人跟我讲中国不可琢磨未来,其实中国可以判断未来。 第三,中国在基础设施上的投入也是独一无二的。过去几十年来,中国在社会基础设施建设上的投入,可能是全世界加起来最大的。无论是高铁、高速公路、机场、各省市之间的贯通,基础建设之完美、之完善、之先进,是全世界羡慕的。 第四,中国的新型城镇化大概是人类最大规模的城镇化工程,不仅是中国经济社会发展的强大动力,也是拉动世界经济的主要引擎。 第五,中国对新技术、对开放、对创新的渴望也可能是世界上(最强烈的)。 2、中国未来有三大发展机会 第一,中国经济一定会更加市场化。未来10到20年,市场化是必然的选择,需要企业家、年轻人共同推进,让市场变成资源支配的主体,这一转变过程是中国巨大的机会所在。 第二,中国的内需。全世界很难找到一个有3亿中等收入人群的市场,未来将增长到5亿的中等收入人群。 第三,中国经济必须全面数字化。中国正在从传统制造向数据制造转型的过程中,现在用不用数据,就是过去用不用电的区别,这是一场技术革命。 3、“一带一路”是新一轮技术革命下的全球化 “一带一路”是让全球化更加普惠的实践。今天,反全球化的声音很响,但今天的问题不是全球化造成的,是全球化不完善造成的。全球化应该更加普惠,让更多的年轻人受益,让更多的中小企业受益,而“一带一路”就是中国希望为中国以外的国家做一些这样的事情。 “一带一路”不是过剩产能的转移,而是共同摸索一种更加完善的发展模式和贸易游戏规则。过去的全球化是大的国家、大的企业才有机会,而“一带一路”所带动的全球化是为当地创造就业机会,为当地做一些他们现实情况下做不到的事情,为当地的经济繁荣做出贡献。 “一带一路”是新一轮技术革命下的全球化,敢于冒险的年轻人,将从这样的全球化中最多受益。 4、未来叫MadeInInternet 过去制造是叫中国制造、美国制造,或者叫MadeInChina、MadeInAmerica,未来叫MadeInInternet(互联网制造),过去是B2C,未来是C2B,过去是叫E-Commerce,未来所有都叫E-Business。过去的贸易主要靠集装箱,未来的贸易主要靠包裹。过去是大公司才可以做进口和出口,未来所有的小企业和个人都可以参与进出口贸易,所有的规则和法律都会发生剧烈的变化。...

    标签:创业,马云演讲

    2019-01-07 22:10

  • 有钱任性还是没钱装逼?这些创业公司亏得底朝天

    一个人,不管他曾经经营过一家柠檬汽水的摊子还是做过豆豆公仔的间接投资,他一般就了解创业的基本精神:要想盈利就要确保收入超过支出。在这个时代,硅谷似乎忘了这重要的一点:“创收”适用于一些小企业主。而如果你是一家有着勃勃雄心并且专注于快速发展的创企,那么你要知道,有时候赔钱也是新的赚钱方式。 当然也不总是这样。根据弗罗里达大学的商学教授Jay Ritter对公开募股的追踪,我们可以知道,在1980年苹果上市那年,这家盈利性质的公司和91%的技术公司一起首次公开募股。而到了2015年,仅仅有26%的技术公司的股票是处于盈利状态的,这是自2000年互联网泡沫以来股票最低迷的一年。Ritter说,“比起短期利润,投资者更看重公司的远景发展。如果一家公司可以讲述一个关于它是如何稳定公司技术的市场需求并保持它强大竞争力以保持利润增长的故事……这才是投资者愿意支持的东西。” 尽管沉着而冷静地亏钱绝对是一门艺术,但其实它不仅是一次成长,也是一次“成长叙述”。那么在这其中谁是似输实赢呢?而谁却绝对是最悲伤、最绝望的失败者? 似输实赢的公司 亚马逊 亏损原因:亚马逊并非是第一家知道人是具有享受性与暴力,喜欢折扣的特质的公司,但亚马逊确是第一个将这种领悟转化成上亿线上商业的公司。通过向开通亚马逊Prime服务的会员提供折扣商品,廉价的Kindle品牌的小配件以及各种价值的随机服务,亚马逊已经成为了万千民众日常生活的一部分。所有的开支使公司的财务状况在负债(2014年亚马逊亏损2亿4100万美元)和盈余(2015年公司盈利5亿9600万美元)之间大幅度波动。而这并不会带来什么问题,因为投资者们仍持续推动亚马逊公司股票价格。而在今天,亚马逊已经成为世界第四大科技公司。他们是有史以来最伟大的失败者,而他们也将因此得到尊重。 最古怪的支出:航运。亚马逊一个季度中仅此一项花费,就超过了30亿美元。这项免费提供给会员的额外待遇看似简单,实则是一笔巨额支出,大大增加了亚马逊的经营成本。 盈利能力前景:盈利高。随着对大抢购的数量缩减,硬件的焦点缩小,Prime会员的福利减少等方面的调整,这一年亚马逊再创利润新高。对我们而言福利少了,而对于Jeff Bezos来说这次调整刚刚只是个开始。 Uber 亏损原因:同时进军全世界可不是一件便宜事儿。Uber软件在市场领导者——美国市场中,它是一直处于盈利状态的,然而在与中国的滴滴出行软件的市场拉锯中,Uber收入大量减少,而这场战役可谓是两败俱伤,双方的订单量都减少不少。在无人驾驶汽车的这项人工智能研究方面,Uber投资巨大,也意味着巨额的资金流失。全球范围内,Uber公司在报道中说公司在2016年上半年的损失超过12亿美元。 最古怪的支出:支付一个隐秘的,雇佣前中情局官员的研究公司挖出那些对公司提出法律诉讼的顾客的丑闻和丑事。 盈利能力前景:稳健。Uber出售中国业务给滴滴出行,致力于改善他的财务状况,提升上市潜力。尽管Uber的市场估价将近700亿美元,投资者显然都愿意给Uber像亚马逊一样的发展道路,因为Uber也正试图重新定义城市交通。 Airbnb 亏损原因:积极开拓新市场,以及增加在努力游说方面的支出,以确保城市住房法律不危及他们的业务。 最古怪的支出:对一些名人明星免费提供奢华的度假别墅,不收取房屋租金,像Kylie Jenner就在地价50亿美元的科特斯和凯科斯群岛的空中食宿中度过了她闪瞎人眼的一个夏天。 盈利能力前景:盈利高。公司拥有中低端,对等网络的房租赁市场,现在与业主合作,以创造更多的酒店式的公寓楼,它主要是在纽约以外取得法律和政治竞争和斗争中的胜利。公司预计项目将在2020年实现盈利。 Slack 亏损原因:任何业务都随时可以下载办公室聊天应用软件Slack。不出所料的是,大部分的用户都只用免费服务。据公司CEO Stewart Butterfield说,公司在去年“一个月中损失数百万美元。” 最古怪的支出:在Slack办公处的所有的盥洗室都能连接并收听到法国广播电台,电台可比盥洗室里的噪音愉悦动听多了(说实话,这似乎是一个相当不古怪的古怪支出,这就是Slack做到的)。 盈利能力前景:盈利高。Slack的300万个日常用户中,近100万是付费用户。这在免费增值产品中一个极高的转换率,而Slack也正热火朝天地编整工作人员。公司是否能开始盈利取决于它有多想扩张的积极性和冲劲。 Spotify 亏损原因:该公司专营音乐事业。Spotify的因订阅内容和广告而取得的收入中,有70%的直接流入唱片公司,艺人和词曲作者的手中。(这也是正常的吧) 最古怪的支出:纽约办事处的工作人员都可现场观看音乐会,每一位新员工都可以去瑞典斯德哥尔摩,Spotify的总部参观。 营利能力前景:尚不明朗。Spotify的声称,如果公司能实现大规模推广,艺人以及公司都将会有更可观的收入。但是目前还没有这项服务的急切需求来证明这种商业模式的可行性。作为在这个领域的领导者,Spotify仍有绝佳的机会能将自己的优势功能进行累加。 Warby Parker 亏损原因:Warby Parker的名牌眼镜架的售价不超过100美元,让人难以置信的便宜。总将商品以极其低廉的价格出售以图在市场上占据一席之地是很困难的,除非公司有强大的资金后台的支持。 最古怪的支出:通过公司的“免费回家试戴”的项目活动,公司可以将5副眼镜架免费送至顾客家中让他们试戴。这项活动对于建立用户群是十分有利的,但对于公司的物流成本来说却不是一件好事。 盈利能力前景:尚不明朗。公司已经开始运用新的创收模式:在实体店出售眼镜。“我们认为Warby应当实现线上和线下的联合销售”,一位T. Rowe Price金融集团的投资者在公司完成最新一轮融资后说道。但在互联网上,一个有变通能力的技术部门是值得进行上亿美元融资的。(参见:Dollar Shave Club) 真正的失败者: Nintendo 亏损原因:有着几十年稳定的盈利的Nintendo(任天堂),由于家用游戏主机Wii U以及掌上游戏机3DS的销售惨淡,公司陷入了亏损困境。而不同于其他公司的是,已达127岁高龄的Nintendo很可能无法挺过这次亏损阵痛。 最古怪的支出:昂贵的Wii U家用机实质上是一款功能单一的平板电脑。 盈利能力前景:尚不明朗。没有充足的证据能够表明公司新推出的旗舰式家用主机NX一定会畅销,但公司新开发的一款现实增强AR类游戏Pokémon Go(口袋妖怪)却又证明公司对移动平台方面的优势。 Twitter 亏损原因:用户增长停滞;Twitter这个基于文本编辑的平台不适应这个靠视频广告获得大部分收入的时代,而Twitter旗下的Vine和Periscope还没有真正有效地货币化。 最古怪的支出:公司不推出编辑功能,而只是一味地添加新表情。 盈利能力前景:盈利低。Twitter作为一家上市公司还没实现过盈利,并且它也无法到更多的用户参与并以此来增加投资者和广告商的信息。要是再不进行战略改变,Twitter很可能还只会继续烧钱而不是盈利。 Tidal 亏损原因:Tidal的商业模式和Spotify差不多,不过Tidal的订阅人数相对Spotify要少,而且收入中有相对有更多一部分流入唱片公司和艺人手中。据传闻Tidal公司在2015年损失加剧近一半。 最古怪的支出:Tidal的发布会,在该发布会上来了一堆超级名人,他们签订了音乐版的《自由大宪章》。 盈利能力前景:盈利微薄。要么收购,要么破产。 Groupon 亏损原因:自2011年上市后,Groupon公司的团购网站损失巨大。公司最初的线下优惠券业务正慢慢被售卖折扣商品的线上市场取代。 最古怪的支出:给客户提供“愉悦感”,但要一如既往地保持提供这种愉悦感可吃不消。 盈利能力前景:尚不明朗。Groupon试图在2015年实现盈利,但是它至今仍未找到一个可持续的商业模式。这一年公司依旧处于亏损状态。公司现如今的发展困境就和那些曾一度炙手可热的科技公司一样(比如Zynga),他们在当时淘金热时上市,而现今在股价底层摸爬打滚。 Secret 亏损原因:匿名社交类应用软件早在2014年就刮起一阵热潮,但它一直没有显著的收入来源。 最古怪的支出:当Secret社交软件风头犹盛时,它的联合创建人David Byttow以3百万美元将他的部分股份卖出,并购入一辆法拉利。诚然这是私人花费,但这个事件被人们经常谈论。 盈利能力前景:无。在发行15个月后,Secret关闭,其创建人承诺退还投资者风险基金。...

    标签:创业,创业公司

    2016-09-28 08:52

  • 你的创业就是想的太多,做的太少

    文 |  菜刀少爷 这几年创业者越来越多。创业成功最重要是什么?有人说定位,有人说资源,有人说团队。我认为很朴素很土: 执行力最重要 。 - 1 - 执行力很简单。你办一张健身卡,1月1日开始,12月31日作废,中间就去了两次。这样很难令人相信你是一名伟大的创业者。牛逼的人各有各的牛逼,但有执行力这点是共有的。 埃隆·马斯克可能是乔布斯之后最神奇的创业者了。大神同时驱动着四家公司,其中包括不同领域的两家现象级公司:SpaceX和Tesla。这位“神一般的存在”工作时是什么样子?他的员工是这样说的: “埃隆需要看到进度。与埃隆共事,每个人必须主动推动工作,让问题停顿在你手里,这是他不能容忍的。” “我们敲埃隆门的时候都是确保自己做好了充分准备的,如果你没有做好准备,我担保他的反应会让你深刻意识到这一点。如果他对你的汇报提了一个相关的问题而你又答不上来,那只能祝你好运了。” “我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。” “工作阻滞,或者跨部门下达命令时有阻绕,埃隆挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线,我不关心问题到底是什么,我要马上解决。’” 连钢铁侠这么看重执行力,是不是感觉他离我们凡人更近了一些? - 2 - 我的第一任老板是名业绩彪悍、能力超群的职场经理人。他空降到一个新的部门,用了两年时间在所辖区域内建立了成熟立体的渠道体系,让渠道收入从零变成月均千万。我是跟着他亦步亦趋完成职场启蒙的。 我的第一条职场经验来自于他。他对我说: 来公司这么多年,我的OA和邮件,从来不过夜。 这可能是最不需要天赋的能力了。时至今日,这条经验都给我带来了巨大的好处。不管回家多晚多累,咬咬牙努努劲,把今天的事情做完,明天还有明天事情。做不了的事也要有结论(转发、考虑、留存或再议)。以清空的状态面对明天,感觉舒服清爽,中气十足,如同一台运转顺畅、动力充沛的机器。 明天还今天的债,后天就要还明天的债。生活离一团乱麻就不远了。 不光是寻常百姓,一品大员也需要熬夜的。军机处是清帝国的决策中枢,它的一项核心的工作要求是:当日事,当日毕。不管有多少公文,都必须在当天完成,颇有现代企业的严谨精神。有时,一天的奏折多达百余件,也不能过夜,必须连夜处理完毕,当然,皇帝本人也在熬夜。 学生时代最痛苦的时段莫过于周日晚上。既要面对假期将尽的惆怅,又要硬着头皮啃没完成的作业。转眼将为人父,觉得要让孩子养成一个朴素而简单的习惯:“做完作业,再去玩”——那会给他带来无数好处,省去无数焦虑。 同样是做,咬咬牙,周六上午做完,整个周末都敞亮舒畅,轻松愉快,良性循环;周日晚上做完,整个周末灰暗焦虑,如鲠在喉,难得痛快。——总是你的,跑也跑不掉,不如先紧后松。 据说许多人做项目时,进度是这样的: 还剩3个月,“时间早着呐”,优哉游哉; 还剩2个月,“我开始认真啦”,晃晃悠悠; 还剩1个月,东搞搞西搞搞; 还剩两周,开始慌了,终日惶惶; 最后一晚,哭着骂着把活干完 …… 先紧后松,一身轻松;先松后紧,半夜吓醒。 - 3 - 《亮剑》里有个情节。李云龙同赵刚商量搞一个特别小队,挑选会武功的战士,赵刚说:“那好,这事你尽快去办!”李云龙说:“不用尽快,我马上就去!”…… 共产党人,说干就干,不整虚的。 携程的梁建章,业绩出众,行事硬朗。别的领导开会风格是,“你们两个部门会后再去讨论讨论”。梁建章从来都不这样,他要求当场解决问题。 我有个民企客户,他们的开会风格是这样的,不讨论出一个大家都接受的结果或者方案,所有人都不许去吃饭 ......我没有见过比他们会议效率更高的了。 我所认识的、最让人震撼的“说干就干”型选手是一位女领导。她从无到有建起子公司,并用一年半的时间让其成为集团的利润支柱。这是绝对的执行大拿和成本杀手,也是公司说一不二杀伐决断的女王。 有一次女王请了位老师给公司中层员工讲新媒体运营。老师在上面讲,大家在下面听。女王听后很有启发,一边听一边写邮件——这是结合讲课内容撰写的一个项目活动方案,全场十几个人,细化到了每个人的工作内容及时间节点。 台上老师讲完,台下邮件发送。女王走上台,稍作感谢寒暄,“大家的手机都收到邮件了吧,各自去弄吧!”。现场拍板,马上执行,做完翻篇,既往不恋。别人一周推进十件事,女王一周推进一百件事——差距就这么产生了。 有时候总纠结中午吃什么?后来想明白了: 其实吃麦当劳是对的,吃吉野家也是对的,但在二者间摇摆不定就是不对的。 做大事者不纠结,成大器者不磨叽。 - 4 - 战略当然很重要。最悲剧的事情莫过于“用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”了。 很多时候,正确的方向不是想出来的,而是在不断推进中打磨迭代出来的。 没有哪个伟大的人是第一天就把定位定清楚的,但伟大的人是有毅力的 。嚷嚷要“成为中国的XXX”、“打造XXX帝国”的人多了去,如今安在哉?倒是一步一脚印、闷声大发财的人,能和大记者华莱士谈笑风生。 再说了,我们中的大多数普通人,有多少能去决定一个国家或公司的战略呢?不想当元帅的士兵不是好士兵,但天天操心元帅事的兵也不是好士兵。当兵的时候,最多想连长的事,就不要想师长的事了。 伤其十指,不如断其一指;有十个想法,不如落实一个想法。你听一百个人讲了锻炼身体的好处,“很震撼很受用”,真的不如今天晚上去楼下的操场走十圈。 马刺是我最喜欢的NBA球队,不仅因为它十余年来长盛不衰(单看本世纪,从未缺席季后赛,五夺总冠军),更因为它身上有我憧憬的团队文化和人生哲学:技术扎实、团队至上、令行禁止、脚踏实地。 一个细节是这样的:一场关键的季后赛,激烈焦灼,教练Popovich在暂停时间鞭策队员,他没有强调“拿下胜利”,而是不断强调“搞定下一次的挡拆、无球掩护和篮板卡位”……篮球不是火箭科学,一件件把事做好就行了。 一些传统意义上的“成功人士”,他们经济上的成功通常是被动的,多数都是专注的做一件事,然后突然发现自己成了富豪。那些给自己规划“第一个五年要赚多少,然后每五年都加个零”的往往一事无成。就像高尔夫比赛,冠军的注意都在每一杆,那些时刻关注自己在leader-board的位置的一定赢不了。 谈理想太多只是好高骛远而不踏实,认真做好手上的事情,思考做事情的正确方式,保持高速成长,不需要考虑未来,就会比别人更能把握未来。 在许多领域,努力不是一个跌宕起伏、激动人心的过程,而是一个枯燥的过程——通过机械操作达到目的的过程。 我们只需要按照计划、食谱或公式去做就行了。大多数时候,努力不是“刀山火海”或“人间炼狱”,而是枯燥乏味的训练,是持续不断地输出,是疲惫时的“再多坚持一会”,是更多一点的执行力。...

    标签:创业

    2016-09-25 19:27

  • 父子联手创业,要做印度无人机领域第一个吃螃蟹的人

    [caption id="attachment_2040" align="aligncenter" width="1200"] 父子联手创业,要做印度无人机领域第一个吃螃蟹的人[/caption]   由于印度民航总局(即Directorate General of Civil Aviation,简称DGCA)尚未颁布明确的法令,对无人机的发展和使用进行规定和限制。所以,目前印度的多家创企,仍然致力于航空硬件的创新和研发。 Sree Sai Aerotech Innovations Pvt. Ltd(以下简称SSAI)公司由Sai Pattabiram父子二人共同创立于2010年,总部位于金奈,主要研究航空领域的创新科技。 最初,二人只是对航空模型感兴趣。随即,在时代潮流的引领下,演变成了一家系统集成商。 目前,它是全球为数不多的几家生产无人机电子控制系统(即自动驾驶仪)的公司之一。 此外,它拥有受到各国政府部门和私人企业大力称赞的独家技术,可以生产优质的无人机控制主板。在全球范围内,能够做到这一点的公司也仅有几家。 在印度市场,该公司利用无人机拍摄电影、绘制地图、喷洒农田、监控庄稼、管理资产等。在国际市场,该公司提供用户友好的、可通过App进行操作的无人机自动驾驶仪、主板以及App程序。 [caption id="attachment_2041" align="aligncenter" width="800"] 父子联手创业,要做印度无人机领域第一个吃螃蟹的人[/caption] 截至目前,SSAI已为多家教育机构提供服务,如IISC、IIT以及安那大学等。同时,它也为企业单位提供服务,囊括地图、农业和监控等方面。前不久,它顺利与NAL签署谅解备忘录。 一直以来,它除了依靠自有资金发展之外,还接受了贷款。 [caption id="attachment_2042" align="aligncenter" width="800"] 父子联手创业,要做印度无人机领域第一个吃螃蟹的人[/caption] 目前,不少新兴国家的制造业内,均掀起了一股革命浪潮。 Shree sai利用其航空科技推动行业发展,有望为全球无人机制造业带来颠覆性创新。 据普华永道预计,到2020年,全球无人机行业的市场规模,将会从目前的20亿美元扩大到1270亿美元。也就是说,在接下来的四年内,它几乎能实现高达60倍的增长。  ...

    标签:创业,无人机

    2016-09-10 16:33

  • 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁

    从1999年中国第一家大学生创业公司“视美乐”到如今“霸道女总裁”王凯歆和她的神奇百货,中国创业浪潮走过了17年。这期间不少曾经备受追捧的创业者以及明星公司,他们如同一颗彗星,有过璀璨但最终陨落,构成了中国创业史上悲情的一幕。 昙花一现,注定是一个令人唏嘘的故事。 从备受赞誉的创业明星到万人指责的“霸道女总裁”,神奇百货CEO王凯歆用了不到半年时间。这位刚满18岁的女孩和她一手创办的神奇百货的遭遇,成为了中国互联网创业历史中那些曾经红极一时却又匆匆陨落公司的一个缩影。 回顾过去这些年,资本和媒体为风口上的创业者们“摇旗呐喊”,把一大批风口下的创业者们吹到了天上。如今,无论是90后创业者,还是70后80后创业者,一大批创业公司正在迅速跌落创业神坛,令人感慨。 我们不妨把镜头拉得更远。细数下来,从1999年中国第一家大学生创业公司“视美乐”到如今“霸道女总裁”王凯歆和她的神奇百货,互联网创业的火苗在中国大地上燃烧了17年。这期间不少曾经备受追捧的创业者以及明星公司,他们如同一颗彗星,有过璀璨但最终陨落,构成了中国创业史上悲情的一幕。 视美乐:国内第一家大学生创业公司,创始人被“夺权” [caption id="attachment_1423" align="aligncenter" width="450"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 视美乐创始人邱虹云有着清华“爱迪生”之称,也曾被誉为“中国大学生创业第一人”。 1999年3月,邱虹云与同学组队参加了清华大学第二届学生创业计划竞赛,之后又参加了全国大学生创业计划竞赛的决赛,获得了金奖。同年5月,视美乐诞生,注册资金50万元。其核心技术为多媒体超大屏幕投影电视,被专家称为“具有革命意义的产品”。 【资本追捧】1999年年底,视美乐拿到了上海第一百货的250万风险投资,出让了30%股权,需要指出的是,这是国内第一笔风险投资。后来,邱虹云的事迹经众多媒体报道后引发反响,轰动一时。在2000年前后涌起的中国大学生创业第一批浪潮中,邱虹云是必被提到的人物。 然而,备受资本追捧的视美乐最终“栽倒”在资本手里。 2000年4月25日,视美乐公司与青岛澳柯玛集团有限责任公司共同组建北京视美乐信息技术有限公司,注册资金3000万元,双方各占50%的股份。原视美乐公司的主要技术人员全部进入澳视公司。 【跌落神坛】经过多番折腾之后,青岛澳柯玛集团后来控股澳视70%的股份,三位视美乐创始人只作为小股东存在,相继退出了公司管理层。最终,这次创业以3位创始人陆续离开公司为结尾,邱虹云也渐渐淡出了大众视野。而随着澳柯玛侵占上市公司资金案发,视美乐也从此一蹶不振。 国内最早的“O2O”模式,“烧”钱停不下来 [caption id="attachment_1424" align="aligncenter" width="600"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 1999年,正值第一次互联网泡沫破灭前夕,诞生。 【资本追捧】被当时舆论捧为中国互联网先驱的亿唐可谓是含着“金钥匙”出生,一出世就从两家著名美国风险投资手中拿到两期共5000万美元左右的融资,这是当年中国互联网领域数额最大的私募融资案例之一。 亿唐算是国内O2O模式的鼻祖,当时宣称自己不仅仅是互联网公司,还是一个"生活时尚集团"——致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。 【快速扩张】随后,亿唐网迅速在各大高校攻城略地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。当时备受资本追捧的亿唐根本“不差钱”,所以“烧”起钱来毫不手软。 【跌落神坛】可是,过度宣传和缺乏基础的功能拓展,使得亿唐网除了邮箱服务在当时的市场上还略有影响力外,其余服务都不值一提。亿唐网曾试过转型,却依旧找不到出路:合作生产内衣、背包、开发SNS网站……最后,钱烧完,亿唐网还是没有自己的拳头产品,更没有盈利,最终只能匆匆落幕。 曾经的“心头之患” [caption id="attachment_1425" align="aligncenter" width="580"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 2000年,在提出“内部创业”的大背景下,时任副总裁的李一男离开,北上创办了。 【资本追捧】李一男的“背景”以及身上的 “天才CEO”标签,让港湾网络在资本市场上备受青睐。2001年5月,国际著名风险投资机构和总部在香港的一共向新生的港湾公司投资了1900 万美元。 【快速扩张】除了热钱,港湾网络还吸引了不少华为人才。在李一男创办港湾的第一年,也就是2001 年,就已有上百号华为研发和市场体系核心骨干加盟港湾。因此当时港湾有着“小华为”之称。 2003年,港湾网络突破了10亿元的销售规模,进入了鼎盛时期,之后更是开始筹划赴美上市的计划。 【跌落神坛】与此同时,港湾网络与华为的竞争也渐趋白热化。早期对港湾网络的态度是支持的,但后来港湾网络越来越威胁到了华为,于是下达了“追杀令”。2004年,华为专门成立了“打港办”,专门针对港湾实施一系列屠杀政策。当年华为区域销售一旦遇到港湾,就必须赢下单子,否则就会被华为扫地出门。以华为强大的资本实力,港湾被打得落花流水。 此后港湾网络几度失利,不仅因销售数据涉嫌造假的匿名举报导致赴美上市搁浅,此前公司从华为挖来的人,也开始被华为挖回。当时港湾网络人力资源部甚至还专门制作了“港湾网络防员工反水教案”的PPT,以防止华为旧将回流。 2006年,李一男和华为之间的纠葛终于以华为收购港湾网络告终。如今,十年过去了,港湾网络已不复存在。 博客网:中国Web2.0“先烈” [caption id="attachment_1426" align="aligncenter" width="500"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 2002年,有“中国互联网第一人”之称的方兴东创立了博客中国,作为曾经Web2.0时代的一个标杆,这家公司当时一度被吹捧为引领着国内互联网发展的“旗手” 【资本追捧】当年博客风潮正兴起,站在风口的博客中国自然也遭到了资本的疯抢。2004年,博客中国获得了创始人陈天桥和赛富的50万美元天使投资。时隔一年,博客中国又获得赛富等多家著名风险投资公司1000万美元的投资,引发了国内Web2.0的投资热潮。 【快速扩张】后来,“博客中国”更名为“博客网”,并宣称要做博客式门户。然而在后来的发展中,这家公司却让公投资者大跌眼镜。当时着急上市的博客网不惜进行了疯狂扩张,在短短半年的时间内,员工就从40多人扩张至400多人,结果导致60%~70%的资金都用在人员工资上。此外,博客网还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱,千万美元很快就被挥霍殆尽。 【跌落神坛】更致命的是,随着等门户网站推出博客产品线,博客在自媒体领域一枝独秀的风光不再,博客网渐渐被边缘化。当“上市梦”变得遥不可及,博客网人事也开始出现了剧烈动荡,高层几乎整体流失,而方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代。 到2006年底,博客网的员工已经缩减恢复到融资当初的40多人。2013年,这家网站关闭所有免费博客,正式寿终正寝。 Mysee: 创始人虚荣“作死” [caption id="attachment_1427" align="aligncenter" width="494"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 创办于2005年的Mysee是国内最早的视频网站之一,这家公司曾联合各大门户网站、电信运营商为国内外50余次的大型活动进行了网络直播,一时风头无两。 【资本追捧】2003年7月,生于1981年的高燃从清华大学新闻系本科毕业,之后创业做了一家B2C电子商务网站,但以失败告终。2005年2月,高燃与同在创业的清华同学邓迪创立MySee.com。MySee成立初期获得远团100万元的投资,后又获得和等共200万美元的投资,高燃经媒体宣传迅速成为80后心目中的创业偶像。 然而接下来的事情,却是所有投资人都没有想到的。 【快速扩张】MySee烧钱速度之快,令人咋舌,几十个人的团队每个月要烧掉100多万,办公室光装修就花去100多万,还要花大量的资金购买视频内容,这在十多年前是不可想象的。8个月时间,200万美元的投资款消耗殆尽。 【跌落神坛】更为荒唐的是,作为创始人和公司总裁,高燃总是默许媒体夸大事实,融资200万美元变成了融资1000万美元。投资人抱怨,高燃最关注的只是自己的知名度和形象,他到处演讲,宣扬创富成就,但只为自己做市场,不为公司做市场。在投资人看来,高燃拿投资人的钱去包装自己,甚至还有其他的用途,并没用真正用心做企业。 2006年,Mysee业绩仍毫无起色,高燃被迫辞职,曾经的京城IT四少,最终留下的是一身骂名。 PPG:沦为国内互联网最大投资笑话 [caption id="attachment_1428" align="aligncenter" width="490"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 在中国商业史上,PPG绝对称得上是一朵“奇葩”,其从辉煌到陨落的过程有如一出连续剧。 【资本追捧】PPG成立于2005年,业务模式是通过互联网售卖衬衫。轻资产、减少流通环节的概念,加上狂轰乱炸的电视、户外广告,PPG迅速建立起了市场领导者的地位,成为了媒体和资本疯狂追捧的对象。 2006年第三季度,PPG获得了TDF和的第一轮600万美元的联合投资。2007年4月,PPG获得了第二轮千万美元的投资,除了第一轮的投资方追加投资之外,还引入了。当时电子商务在VC投资圈非常吃香,而PPG算是其中的佼佼者,称得上绝对的明星项目。 然而从2007年底开始,PPG的问题开始浮现,比如拖欠货款、货品质量投诉等,但PPG仍然受到了数家风投机构的追捧,公司击退其他竞争对手,向PPG投了超过3000万美元的资金。宣称选择PPG是因为很看好其市场、模式及团队,并透露PPG已计划于2009年初去美国纳斯达克上市。 【跌落神坛】2009年末,PPG的商业神话夏然而止。PPG整个商业链条破裂,之前PPG自得的所谓又国际化又本土化的梦幻团队也土崩瓦解,创始人李亮抛下一个去美国发展的谎言就神奇地失踪了。曾有媒体在2009年互联网大会上评选出5年来投资最失败网站,PPG名列榜首,成为近几年来中国互联网最大的投资笑话。 24券:创始人与投资人 “反目成仇” [caption id="attachment_1429" align="aligncenter" width="500"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 翻开国内团购网站发展史,24券是无法跳过的一页。 创始人杜一楠,麻省理工学院电子工程学士、硕士、经济学学士,哈佛大学MBA(中途休学),曾任美国最大的私募产权基金之一的的投资经理,回国之后进行创业,打造了24券团购网站。 【资本追捧】作为国内最早、规模最大的本地服务团购平台之一,24券头上顶着不少“光环”,也曾备受媒体和资本追捧。从2011年春节到8月份,24券先后拿到了两轮融资,其中第二轮金额高达千万美元,投资方有马来西亚成功集团等机构。 【快速扩张】随后,24券开始了疯狂扩张,结果造成了严重的亏损。由于资金运转严重亏损,而一时间又无法迅速收回账款,无奈之下杜一楠选择了裁员,4500人团队迅速缩减至300人的规模。 【跌落神坛】后来,杜一楠找到马来西亚投资方,希望对方能继续追加投资,但遭到了拒绝。杜一楠以保障员工利益为由划走了公司账户中的200万。作为回击,投资方撤出了已经注入到开曼注册公司(24券为VIE结构)的230万美元,最终,双方信任关系彻底破裂。经历漫长的停运后,2013年1月,24券正式关闭。 回过头看,这场悲剧的直接原因在于创始人和资本方的内讧。创始人欲扩大24券的经营规模,而投资人却无法完全信任创始人,最终没有谈拢,结果一拍两散。 泡否:马佳佳红了,项目死了 [caption id="attachment_1430" align="aligncenter" width="456"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 在王凯歆之前,马佳佳无疑是90后女生创业者的“代言人”,这个1990年出生,毕业于中国传媒大学的女生曾经是云南省的的高考语文状元,然而真正让她走红的却不是“学霸”的身份。 【资本追捧】自2012年从中国传媒大学毕业之后,马佳佳就进入成人性用品行业,一年多时间就带着泡否情趣用品店,从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。之后,马佳佳成立了北京泡否科技有限公司,上线了情趣用品商城,还获得了600万天使投资,一举成名。 高考状元、创业、美女、性,凭借着身上极具噱头的标签和大胆的言论,马佳佳一跃成为了90后创业者的“先锋代表”。她曾说,“我不想做等待宠幸的妃子,旧女性取悦男人,新女性消费男人。”2014年2月15日,马佳佳受邀万科演讲,放言“房地产迟早被颠覆,90后压根就不买房”,在房地产界开炮。 成名之后的马佳佳出席各种场合,四处传授营销学。2015年,马佳佳在TEDxchongqing上进行了一场名为《绝望的大学生》的演讲,迅速引爆舆论,马佳佳和她的创业故事也成为了人们讨论的热点话题。 【跌落神坛】马佳佳风光无限,但泡否的生意却不容乐观。在其他互联网企业大肆扩张之时,泡否在北京的实体店只剩下位于三里屯SOHO一家,而网上的销售也未见起色。如今,一年过去了,马佳佳的泡否科技已经关闭,融资状态还停留在2014年年初,爆红一时的马佳佳也渐渐淡出了公众视野。 超级课表:找不到投资人接盘 [caption id="attachment_1431" align="aligncenter" width="510"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] “霸道总裁”余佳文成名于央视《青年中国说》节目,因为一句“我们公司只招90后,明年一个亿利润分给他们”而声名大噪。在他的演讲中,“剧情”跌宕起伏:公司破产投资人撤资,自己查出淋巴癌,然后打动了员工不拿工资陪着他没日没夜的干活。结果是,业绩翻了几倍,淋巴癌是误诊。此外,他本人公开的教育信息显示,这位CEO一口气考上了5个大学,从2010年到2014年,以一年一所的节奏覆盖了多地区,跨越了一本二本三本及重点名校。 【跌落神坛】然而,质疑之声也随之而来,网友对余佳文的质疑与负面爆料此起彼伏,问题主要集中在“超表用户数据造假”、“数千万美元投资数额可疑”、“超表盈利能力不足”、更有甚者以余佳文的行为举止为依据对其展开攻击等等。 2015年底,余佳文在央视《开讲啦》节目中又放豪言,“年轻人的企业就是玩出来的,不必过于认真。”在之后的一次采访中,余佳文把两次在央视的“口出狂言”都归结为工作的一部分,“想到用一些野路子进行营销”。 经过这几次风波,余佳文已然成了过度包装创业者的代名词,而当初曾被看好的超级课程表也受到波及,如今前景未明。 神奇百货:拿到融资后就“得意忘形” [caption id="attachment_1432" align="aligncenter" width="602"] 盘点中国创业史上十大悲情案例:这些创业明星败给了谁[/caption] 这是一个年仅18岁的霸道女总裁的故事。 王凯歆,98年妹子,16岁辍学创业。 最初她做的是微商,通过“QQ空间”售卖一些95后主题的个性衣饰货品,据称最好的时候月销售额达到50万,每月赚好几万元。2015年,王凯歆成立了深圳大爆炸科技有限公司,推出了一个专注于青少年细分领域的电商平台——神奇百货。 实际上,王凯歆做的事情是一个类似代购的生意。她定位于95后,供应商主要是淘宝店家。用户下单后,他们再通过淘宝将商品拍下,继而由淘宝卖家发货给用户。这与王凯歆过去在QQ空间做的代购生意几乎没有差别。 【资本追捧】今年1月,王凯歆带着神奇百货参加了北京卫视的创业真人秀《我是独角兽》,以一句“让你们赚够95后的钱”,引得现场五个资本大佬争抢。一个月后,这家成立不到一年的公司便获得了来自领投、、跟投的2000万A轮投资。 拿到投资后的王凯歆身价估值上亿,成为了95后创业者中的一颗闪亮新星。当时,她也对员工说过这样的话,“明年我们要站在纳斯达克交易所敲钟! 【跌落神坛】然而,质疑往往会跟着赞誉一并袭来。今年5月,GQ中国的一篇头条文章《17岁CEO王凯歆:风口少女的神通与孤独》,将这位年轻的霸道女总裁推向了风口浪尖。之后,更有神奇百货的前员工在上爆料,神奇百货搬家、大规模裁员等一系列问题,“霸道女总裁”王凯歆正式跌下神坛。 结语:创业者的“中国式”悲情 对于创业者而言,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。一方面,创业者有着更为通畅的融资渠道,也更容易获得媒体的关注。但另一方面,当资本和媒体汹涌而来,创业公司也有可能会被高高捧起,狠狠摔下。“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。”这是那些曾经昙花一现创业公司最形象的描述。 至于为何造成了如此虚假的浮华,创始人曾一针见血地指出:“盲目乐观,还在追求高估值,还在为自己一点点成绩沾沾自喜,还在扩张补贴,现金低于6个月了还没有凶悍调整,融资还没有当第一大事,还在幻想有投资人巨额支持,都是死翘翘前夕的症状。” 当然,这只是冰山一角,国内创业公司“猝死”的原因远远不止这一些。 创业是一场属于孤独者的修行,但与之相伴的也有喧嚣浮躁的“造富梦”。从1999年至今,在这近20年的时间里,中国创业大军中既涌现了、、、雷军等影响业界的大咖,也曾出现许多红极一时却昙花一现的创业明星。 这些匆匆陨落的创业者用自己惨痛的经历刻画了一幅浮世绘:有的人过于着急、盲目扩张葬送了本来前景不错的公司;有的人在突如其来的财富而停下了前进的脚步,最终被时代抛弃;有的人不惜作假撒谎搭上了自己一世的清白..... 万众创业,百态人生,这是属于创业者的“中国式”悲情。但愿以后,这样的悲情不再重演。...

    标签:创业,创业明星

    2016-09-02 09:52

  • 分享个人自媒体SEO创业梦想的开始

    很多人都在疑惑做SEO怎么自己挣钱呢?或者做SEO怎么自己创业呢?其实创业的形式有很多种,不管是你有产品还是有服务,今天主要列举下几种可能的形式提供给大家参考。 谈谈经营理念,觉得每天过的很开心,从刚开始建博客大概有一个月了吧,从一个来客都没有到,朋友来到我的博客做客,我也从中找到了快乐,没事的时候到这里来写写心里的想法,和内心的感受,在这里看到这么多朋友都在为自己的失业努力,也为自己打打气,打起精神来继续努力,就算是每天有一个来我博客里看看的朋友,我就很满足了,毕竟自己的写作水平不怎么样,平时写的只是自己内心的感受,广交天下朋友,畅谈创业理念其乐无穷! 1、做优化卖产品 比如卖机械产品、建筑产品、保健品(不建议)五金、电工电气、等等,在阿里巴巴上能看到的你都可以做个网站做排名然后销售产品。之所以列举一些重工业的行业的产品,是因为这些产品利润比较高,单比较大。如果你自己没有产品可以联系熟人提供产品,然后你拿一部分提成 。比如你看重一类型机器,然后去联系厂家做好网站,有了成交你拿20%的提成。你也可以联系公司的业务人员,跟他写上拿提成。 2、做流量站赚广告费 这是非常普遍的一个形式,比如很多人去做QQ装饰的网站、电影站、成人网站、论坛、下载站、图片站都是流量站的一种形式。流量站的运营方式是将用户引导到网站里面来,然后待网站有了流量以后联系广告主投放广告,有的是按照年收费也有按照月收费的。 3、接单优化的形式 优化接单是承接一个网站,然后做上去多少钱的形式。接单到可以通过很多途径,比如在QQ群里面互相熟悉了,别人有个网站想要找人优化,那么你可以接过来。也有通过线下熟人介绍的,也需要有一定的关系圈。还可以去猪八戒网站和其他的一些接单网站,里面有很多人派单,条件合适也可以接过来。如果再高级一点就是做优化顾问了,不用自己去亲手操作,只需要给予指导就可以了。这个的要求比较高,需要有很强的能力。 4、淘宝客的形式 从去年开始淘宝客被百度打击的只剩下少数人了,在去年以前很多的淘宝客都非常的挣钱,那么是不是现在的淘宝客就做不得了呢?当然不是。之所以大量的淘宝客站点会被K主要是因为这些网站都是采集的内容,而大量复制采集内容是没有附加价值的,这样的站点质量非常差所以才会导致大量的站点会被K。到现在为止还是有很多的淘宝客站点依然过得很滋润,这批网站做的是质量,文章质量明显提升,所以能盈利。 5、网站出售 比如你看到某个行业大部分的企业站做得非常的垃圾,竞争一般或者高。那么你可以自己做一个这样的站点然后把关键词排名做到首页,做到首页以后在网站上出售或者出租这个网站,不用多长时间就会有人向你购买网站的使用权限。一般的企业站点可以卖3-4000元也有卖到上万元的,主要看网站的质量和排名。 SEO技术成就梦想-用户需求分析  首先,需求分析应该服务于用户,所以要以用户为中心做需求分析;其次,需求分析后要形成一份PRD,让团队里的人更流程地工作,减少沟通成本。那么,它的步骤是怎样的? 从前,在中国西北地区的一个小山区,有一个村子很贫穷,不但贫穷,计划生育也做得很差,几乎每家每户都超生。结果,越穷越生,越生越穷,成了个恶性循环。由于这个村子的存在,该县老是被评为贫穷县,县长很无奈,勒令镇长去做好工作,做不好就滚。   如果你是镇长,你会怎么做? 镇长1:跑到村子里挨家挨户逐个做思想工作。 然并卵,镇长1滚了 镇长2:开个宣讲会集中宣传,再挨家挨户逐个做思想工作,我给你们洗脑。 唔…镇长2也走了 主角镇长:主角镇长先去村子里走了一趟,发现这个村子真滴穷,电都没通,村民还在用煤油灯。主角镇长看到这种状况,似乎想到了什么,马上给村子通电,装喇叭,装电视。并没有做什么计划生育宣传洗脑,但是几年下来,村子的情况得到了极大改善。 为什么主角镇长能够做到?并不是因为他的主角光环,而是因为他发现了需求点,并找到了解决方法解决这个需求。 村子没有电,村民整体没有新鲜事值得关注的,到了傍晚五六点的时候天就黑了,黑了就得回家。(场景) 回家想要省点煤油钱就只能早点睡了。但是这么早就睡了,人的精力根本还很旺盛呢,睡不着怎么办呢?(用户分析) 还不就真剩下那唯一的床上运动了嘛,所以这才越穷越生啊。(原因) 没有电村民闲着没事做是需求;村民缺乏素质教育,对计划生育漠视是伪需求;那么,这个问题就很好解决了——找到办法增加村民晚上的娱乐活动。 回到正题,怎么做需求分析?能够像主角镇长一样找到村民真实的需求呢? 首先,需求分析应该服务于用户,所以要以用户为中心做需求分析 其次,需求分析后要形成一份PRD,让团队里的人更流程地工作,减少沟通成本   那么,它的步骤是怎样的? 1.产品定位 2.找到你的目标用户,分析出初步需求 3.确定需求的优先级 第一步:给你的产品定个位: “请用一句话描述你的产品”(结构是:主要面向XX用户,提供XX功能,具有XX特色) 这个方法谁用谁知道,如果很难描述出来的话,你的这个产品就定位有点模糊了,方向也不明确。 第二步:找到初步需求: 首先,通过用户研究、头脑风暴等方法,产出用户需求示意列表 (需要注意的是,用户类型不是绝对互斥和独立的,主要以取向为区分) 做完这个表之后,你会发现有很多种类型,其中最重要的,当然是目标用户了,而目标用户又跟潜在用户量与业务价值挂钩。 得到初步需求后,先把不可实现、不合理、价值不大、无适合场景的需求剔除。——筛选 然后,挖掘用户的目标,找到用户真实的需求。——挖掘 这里需要注意的两点是: 1.倾听用户并不等于听从用户 2.用户想要什么不等于真实需求 接着就是匹配产品定位,找出产品主要功能和特色功能。——匹配 最后就是根据项目的资源来确定需求的优先级 总结:利用SEO优化赚钱的方式有很多种,但是如果你不清楚肯定是需要一个人指导你怎么去做。在我心里还是有着同样的梦想,坚持一定可以有收获。  ...

    标签:SEO,创业,梦想,自媒体

    2016-09-02 09:11

  • 刘晓光、王功权谈创业:忌纸上谈兵 MARS大赛提供实操战场

    原首创集团董事长、现阿拉善SEE生态协会创始会长、证道商学院院长刘晓光,原万通实业集团总裁、鼎晖创业投资基金合伙创办人、现青普旅游首席战略官王功权齐聚2016MARS创新创业大赛发布会现场。会后两位知名企业家展开了一场对谈,共同为青年创业者支招,指出实操、独立思考和创新能力是保证创业成功的必备素质。 两位商界大佬渊源匪浅,王功权担任万通实业总裁期间,刘晓光曾任其董事。王功权亲切地称刘晓光为“晓光大哥”,刘晓光对王功权的评价则是“有想法、有能力”。两位都曾在商海中叱咤风云。 如今,刘晓光是证道商学院院长,专注于在创业者中培养优秀的企业家;王功权则再度创业,创办青普旅游,是文化度假产品运营商,专注为有品位的度假人群服务。 对于王功权的再创业,刘晓光笑称,“他要不创业,可能就要得病了。”而对于青普旅游的创业项目,刘晓光认为,中国下一步五大消费升级,旅游升级是最大的。 老兵回归,王功权自己则说,“重新创业后最深的感受是需要拼意志,特别像我这个年龄,55了,有的时候觉得很多事情都明白了,但一创业的时候,所有经历的都要再来一遍。” 谈及多年来创业环境所发生的变化,刘晓光表示,现在对创业者有了更多的保护。王功权对此解释说,“我创业时首先没有公司法,一切相关法律都没有,一哄而上就创业了,那时候拉摊子就起来了。现在的创业环境,无论是政策环境还是法律环境、人文环境,包括创业者的整体素质,整个资本市场的雄厚程度,都发生了巨大变化。” 在整体创业环境趋好的情况下,创业人数每年激增,据相关数据显示,仅大学生创业数量去年就达到了47.8万,同比增长11.9万。在创业热潮之中,刘晓光和王功权作为“前辈”则冷静地为创业者分析了一些问题所在。 王功权从创业者个人角度分析表示,目前大多数创业者是在简单的起哄,缺乏独立思考和创新的能力。他指出创业实际是要创新,复制短期内或许可行,但绝不可能获得长久的生存与发展。 刘晓光则从宏观层面表示,政府和社会还要为年轻人创业提供更好的平台。他举例说,在德国一个基金企业中有1400个机构,其划分非常细致,其中包含创业方方面面的服务,可以直接帮助创业者将思想变成产品卖出去,而国内还没有这样的平台。此外,创业者还要注重实操,不能纸上谈兵。 刘晓光认为此次MARS大赛就为创业者提供了一个活生生的战场,也是一个活生生的教室,真刀真枪拼实力。...

    标签:刘晓光,创业,王功权

    2016-08-31 11:09

  • 互联网最简单的创业流程和方法

    通过网络做生意发财致富只需要三步: 一、产品 二、销售 三、宣传 不管你的生意有多大,你都可以通过这三个简单的步骤去获得百万财富。为什么很多人都没有在互联网上获得高的收入,并且工作得非常累。主要是这三步,没有做好,做好这三步的核心关键是:聚焦与专注。 也就是说,如果这三个步骤,你都聚焦了,并专注的研究下去,那么你想不轻松致富都是不可能的。 下面,我们就一一分析这三个步骤: 一、产品 如果你想通过互联网快速发展,轻松致富~因为我考虑到很多人都是没有什么资金的,同时,又希望可以在最短的时间内,最安全的致富,所以对于互联网产品的选择我有以下几点建议(非常重要): 1、尽量选择有利润的产品; 2、尽量选择人们迫切需要的产品,而不是大众都需要的产品; 3、尽量选择容易发货的产品; 4、尽量选择可以重复销售的产品; 5、尽量选择顾客会反复购买的产品; 6、尽量选择市场比较大的产品。 主要是以上6点,要放在心上。当然我们要注意的是,要满足这6点要求的产品,是非常难找的,但是我们要明白,我们最终的目的是什么?那就是赚钱~!更轻松的赚钱~! 而产品的选择这6点要求,就是让你可以更轻松地赚钱的。 利润高的产品,当然赚钱更容易,人们迫切需要的产品,当然在网络成交更容易,容易发货的产品,当然物流成本更低,可重复销售的产品,当然也是成本更低,而顾客会反复购买的产品,当然总体利润会更高,而市场大,自然最终赢利的潜力越大。 在产品选择这块,说白了,就是找那种可以获得更高利润,又能将成本降到最低的产品。 当然,在互联网上,不仅仅只是产品,还有服务或平台也是同样的道理。 你可以观察这个世界,那些赚大钱的人,他们操作的产品,或正在销售的服务,是不是都会满足上面的一些条件,至少会满足其中一个条件,而满足的条件越多,也越容易变得富有。 比如:微软的操作系统光盘。 是不是就满足: 1、利润高;2、迫切需要(电脑必须要);3、容易发货;4、能重复销售(开发一次,就可以不断复制成亿万张光盘);5、顾客会不断购买(不断升级新的操作系统);6、市场大(有电脑的人,基本都要用windows系统)。 是的,他的产品完全满足这6个条件,所以他才会如此的富有。 你要学会自己去分析,那些富有的人,他们操作的产品,满足哪些条件。 我们再举个例子,这个大家都是比较熟悉的了,就是史玉柱的脑白金。 是不是就满足:1、利润高;2、迫切需要(长寿保健+送礼);3、容易发货;4、能重复销售(有了配方,想开发多少都可以);5、顾客会不断购买(即使是送礼和保健,当然需要长期的保健,经常送);6、市场大(没有微软大,但这个市场也是上亿的市场)。 如果你选择的产品,越能满足这6个条件,越能轻松致富。 说了产品,我们再来说下平台或服务,我们肯定熟悉马云的阿里巴巴或淘宝了。 是不是就满足:1、利润高(开天猫商城要多少钱,或看看开诚信通要多少钱);2、迫切需要(让生意更好做);3、容易发货(虚拟的,都不需要发货);4、重复销售(不就是在平台上,开通个权限嘛,可以无限地开);5、顾客会不断购买(一年又一年续费);6、市场大(针对所有做生意的人)。 好了,分析得够多了,这就是产品选择之道。 如果你已有产品在操作了,分析下,是不是满足上面的几个条件,满足得越多,说明你的产品越容易给你带来财富,当然,满足得越少,也说明你越不容易通过你的产品实现致富。 最后还有一个核心的东西就是:只去操作一个产品。 如果你操作的产品太多,并且还不满足上面说的那些条件,那么你想致富就会遥遥无期了。 因为发财致富,并且是轻松地发财致富,只需要一个产品就够了。 切记这一点,当然也包括我以前(再次强调:专注操作一个产品)。 基本上可以这样说:操作的产品越多的人,赚的钱越少。除非你一个产品的市场不大,并且你已经成了这个市场的老大了,那么你再去开发其它产品操作到是可以的。 一定一定要记住:你想轻松地去通过网络获得财富,一定专注的操作一个产品就够了。 二、销售 有了产品,你需要销售出去,你通过什么方法进行销售的这是非常关键的。 但不管你是用什么方法销售的,我都希望从现在开始,你的销售用一篇文案去完成。 等于说是能用一篇文案去实现销售目的产品,就一定不要用两篇文案。 原因很简单,你将销售流程变得越简单,那么你越容易通过这种方式,实现最快速、最安全的成功。要知道,两点之间,直线最短,也正是因为这个原因,所以我的平台才会取名叫:直线行营销网。 因为,对于成交来说,销售流程越短,这样你要改进的地方也就越少,而出错的可能性也就越少,尤其在你成交顾客的销售流程只有一步时。 你可以自己认真地想一想,如果你用一篇销售文案去销售一个产品时,如果你不能将这个产品卖出去,那么会有几个问题: 1、你销售的目标人群不对(顾客不需要你的产品); 2、你的销售文案没有说服力; 3、顾客买不起你的产品。 大概的原因就是这三种了,那么你要解决起来是不是就简单太多了。 你只需要找到能买得起你产品的准顾客,然后发他一篇销售文案就可以了。如果无法成交,那么剩下的就只有一个问题,就是你的销售文案不行。 如果你采用销售文案去销售你的产品,去成交顾客的话,那么是不是你的目标一下就明确了。你想通过网络致富,获得利润。你要做的,仅仅只是将你的销售文案写得更好,这样你的成交率自然就提升了。 你不需要想太多复杂的成交方法,仅仅专注在这一种方法上,一旦成功,终身获利。 销售文案的知识去好好学习,当然十年磨一剑,成交对于一项生意来说是最重要的,也是利润产生的根源,所以这也是你需要下功夫的,文案知识强烈建议你去学习下。 这里再分享销售文案另外一方面的知识,那就是你的销售文案一定要能说明以下三个问题: 1、你针对谁卖的产品? 2、为什么要购买你的产品? 3、为什么要跟你购买产品? 如果你的文案能完美的解决这三个问题,那么你的销售文案就还是不错的。当然销售文案里面包含了很多我的成交要诀,而这三点可以让你站在顾客的角度去思考:怎么做才能实现更高成交率。 1、你针对谁卖的产品? 你的文案要针对你的目标顾客来写,这个一定要搞清楚,你的产品是针对谁卖的,你就要针对他来写。 2、为什么要购买你的产品? 你的产品到底有什么好处,顾客要来购买你的产品,你的产品能为顾客解决什么问题。 3、为什么要跟你购买产品? 世界上这么多相同的或相似的产品,顾客为什么就一定要跟你购买呢? 这些都是要在文案里说明的。 这里简单分享下,那么销售文案写作的九步法,在另外一节课有专门讲,可以好好学习下。 特别提醒:成交是财富的根源,磨刀不误砍柴功,成交做得不好,那么你想发财致富的梦想那是远之又远,很多人都只是想赚钱,但却从来没有停下脚步,将最重要的“成交”做到位。 如果对销售这块知识有兴趣,可以学习另外一课的营销系统打造的方法,可以让你的整个销售和成交变得更自动化。 三、宣传 酒好也怕巷子深。 再好的产品,再好的销售文案,如果没有人看到,那么一切都是零。 但这里我不得不说的是:宣传一定得用广告,或者说至少得用上广告。 我最开始说了,一定要聚焦,一定要专注。 这里再强调下,就是要聚焦在一个产品上,然后专注的去销售它,要聚焦在一种成交方法上,然后再专注的去精进并使用它,要聚焦在一种宣传方法上,然后再专注的去研究并使用它。 非常、非常简单的三个步骤,如果你都能聚焦,并专注的去实践,那么三个月你就可以看到这三个步骤给你创造的奇迹。 对于宣传来说,做广告是让你最快速成功的保证,也是你最快速能致富的捷径。 当然对于互联网来说,做百度的竞价广告当然是最直接,最理想的。 原因主要有以下几点: 1、不到2千元,你就可以投放百度的广告; 2、按点击收费,安全地投放广告,不赚钱,可以立即停止,然后改进; 3、投的广告是精准的,让我们能直接找到精确的目标人群,快速测试出我们的赢利效果。 当然,你可能会担心做广告亏本的问题。 同样的道理,我也是会担心的,但是如果我们想比世界上99%的人更轻松地赚钱,赚到更多的钱,我们一定要改变思维观念,就是一定要在一开始就走在正确的道路上,然后把这条路走通。 当然,现在你可以更放心些,因为我已经在这条路上了,在直线行营销网有专门讲广告投放的方法,并可以学习我操作的各种产品的案例,深入学习下。 对于投放广告来说,可能你需要花费些钱去测试去实践,但是你要明白一个道理就是:你之前投放广告的几千元,甚至几万元可能都是不赚钱的,但是这可比买彩票要安全多了,因为花掉几万的广告费后,你最终是会找到做广告的窍门的,一旦你掌握了,那么你就具备了用钱生钱的能力,未来的日子里,你每天的收入可能都在几万元。 而这里我要跟你分享的是——如果你做广告总是不成功,原因很简单: 1、你的产品没有选择对,原因就是我在最开始说过的,你没有按条件来选择你的产品;比如你的产品利润低,不能重复销售,没有市场,顾客不是迫切需要的,顾客不会反复购买等等。 这是非常简单的道理,如果你的产品利润又不高,市场又不大,你怎么可能投广告来卖产品。 2、你的销售文案不行,一篇文案,就算换一个不一样的标题,可能他的成交率就相差19倍,你可以想想文案对于你的产品销售来说是多么的重要,我可以这样说,我陈顺研究销售文案花了五年时间,现在还算不上牛人,而我研究广告只花了三个月时间。因为广告是技术的东西,而文案却是人性的东西了。 你要写出能让人购买产品的文案是非常不容易的。但是呢?谁说就一定要你自已写呢?对吧~~!! 你可以到猪八戒威客网上,发布任务,找人写,但是你必须具备一个能力,就是知道哪种文案可以有说服力,可以卖出更多的产品,起码大概的还是需要知道的。然后你再去市场上测试看看你选出的几篇文案哪种能卖出更多的产品。这是一个实践的过程,需要动手去做。 你如果有钱,甚至可以直接请我帮你操刀来写销售文案,打造你的互联网营销系统。 3、不懂做广告。做广告需要学习的时间要短很多。 广告是一门科学,但在网络上,通过百度做广告,更像是一门技术,是可以掌握的,是可以学会的。 三个步骤,说起来容易,但做起来还是有些困难的。但对于网络新人来说,是有一条捷径的,尤其是你操作的产品不是你自己的产品时,你可以采用复制的方式,去获得第一次的成功。 也就是说,你可以复制别人在投广告的产品,复制他们投广告的文案,然后再去学习下投百度竞价广告的方法,就可以开始操作了。 当你有自己的产品时,你也可以到猪八戒威客网找人写文案,然后找做站的技术人员,帮你做成网站,然后再去投放广告即可。 马上让你通过网络获得财富的三法: 大道至简,很多人,都把网络做生意,或者说网络卖产品搞得太复杂了,研究视频营销,研究论坛推广,研究微信营销,研究QQ推广什么的。 其实研究来研究去,都不如研究广告,研究文案~因为这是最直接,最简单的~!当然,不是所有人都可以一下子就掌握文案和广告的知识的。 所以,以下三种方法,是让你走上致富的捷径,你可以根据自己的情况进行选择: 1、代理别人的产品操作; 如果你刚开始做网络,很多的东西还不懂,缺少很多的经验,那么你可以先从代理别人的产品进行操作,这样你就不需要考虑产品的问题,文案的问题,你仅仅只需要去研究下,怎么付费推广就可以了。 你要明白的是,付费推广绝对不仅仅只有百度竞价这一种模式,比如招个兼职,让他去加群发宣传广告,也是一种付费的推广形式。 要代理别人的产品是非常容易的,你看到你想操作的产品,你去谈谈,基本上就可以了。 你还可以关注一些联盟平台。那些知名平台的产品都是可以进行操作的。 比如:淘宝联盟、当当联盟、京东联盟、一号店联盟等等。 百度搜索下,就可以了解这些联盟了,这些联盟平台的产品都是可以操作的。 当然你也可以直接在直线行营销网平台进行操作,我的平台同样是一个联盟平台,并且给推广者的利润绝对不会比其它的联盟机构少。 一旦你开始通过这种方式去积累了经验,熟悉了网络创业的流程,那么以后你要操作自己的产品,就能在很短的时间内取得成功。 2、复制别人的产品操作; 这算是第二阶段了,如果你对网络比较熟悉了,比如对产品、销售、宣传这三个步骤都比较熟悉了,那么你可以尝试去复制操作别人的产品,复制别人的产品文案,然后进行付费的推广。 方法其实蛮简单的,就是去看广告,如果你看到某个广告里面的产品,你也有兴趣操作,你就可以到淘宝找做网站的人,将你看到的产品网站复制下来即可。 要记住:所有你不知道的东西,总有人会知道的,很多东西完全没有必要自己去学习,因为这会花掉很多的时间,比如做网站什么的。当然在操作的过程之前,建议多学习些其它内容,熟悉你整个想操作的流程和框架了再说。 要记住你的目的是什么?是赚钱,那么你的时间就应该花在最能赚钱的事情上,也就是刀刃上。那么在网络上,最赚钱的事情,是销售和宣传。所以你应该在文案和广告这两块上多下些功夫,其它的都可以付点小钱,让别人帮你搞定。 3、操作自己的产品。 第三个阶段,就是操作自己产品的阶段了。 如果你已积累了第一桶金,有了自己的生意或公司,那么做互联网同样可以采用我刚说的三个步骤来操作。 那就是产品、销售、宣传。 操作自己产品的好处当然就是能将利润最大化。当然,文案和广告就是你必须掌握的内容了。 文案和广告这两块是直接创造利润的法宝,如果你的公司不是特别大,那么要花钱请这方面的人才是比较困难的,而花小钱请来的想必也不是什么优秀人才,所以在营销这块,也就是文案和广告这块,往往都是老板自己去掌握,去操作的。 如果说一个老板要做什么事:那么除了管理,就是营销了。 一个老板如果不懂营销,那么就是失败的~! 生意好不好,自己的公司赚不赚钱,就看营销做得怎么样。 在互联网上,要做好营销,最简单的方法,就是掌握好文案知识和广告知识,简单直接。 我发现很多的企业,都请了很多的客服人员,QQ客服或电话客服~其实这是一个问题,因为这需要花费很多的人力成本,而其实如果文案写得好,顾客基本上都是直接下单的。再配合下电话销售人员,成交率就直接上升了。 销售文案可以做很多的事,可以让顾客留下名单,也可以让顾客索取样品,也可以让顾客预约报名,也可以让顾客直接下单。甚至是找到女朋友,这在直线行营销网另一课有专门讲怎么用文案交到女朋友的。 但我观察很多企业或公司的网站,基本上都说得不清不楚,还需要客服人员去做详细的解释说明,其实这是不理想的。 在文案和广告这两块上只需要稍微做点改变,就将直接降低人员成本、销售流程、资金回笼周期,同时也将快速提升成交率,以及利润。 虽说这三个点是非常简单的,产品,销售,宣传~ 但要实施起来还是有不少问题,尤其对于没有操作的网络新人来说。。 我强调建议,一个一个来完成~~走好每一步。。 根据我说的,选择好适合的产品,当然前期如果实在找不到好的产品。。 可以学习我的其它赚钱的案例,操作课程类的产品。。这个可以看我其它的课。。 找到好的产品,然后只要为你的产品写文案即可。。这个可以学习我的文案课程。。同时。。可以看看我写过的赚钱的文案的案例。。不断学习、练习即可。。。 最后就是宣传方面。。宣传方面我这些年来。。只研究过几种推广推广。。但是我最喜欢的还是广告。 因为广告我研究好后,我在3个月赚到的收入,是我以前三年的收入。。还要多。。 广告让你的收入可以在短时间内放大。。值得每个人去认真研究和学习~! 学无止境。。不断学习。。不断实践,自然慢慢就走出了自己的一条财富之路。 很多人宁愿一辈子都在为别人打工,又或者做一位非常辛苦的老板,也不愿意多学习些经商之道。。开始轻松赚钱的人生。。 在互联网上,最怕的就是没有方向,现在给你方向了,这可以说是互联网创业最简单的流程了,哪方面你觉得自己不熟悉,不了解,那么就去学习哪方面的知识,或者找人弥补你不足的地方,慢慢的,你就会走上成功创业的道路。...

    标签:互联网,创业

    2016-08-26 15:05

  • 创业做什么好?先学习精英式创业从平庸到卓越

    先为大家解析一个商业模式,从这个模式来看创业者平庸与卓越的区别。俗话说商城如战场,如果你在创业的时候没有做好在战场上胜利的准备,那你十有八九就是靶子。 过去的商人都是买东买西、度远近,也就是我们现在所说的中介或者平台。这个千古不变的商业规律始终没有变化,但是做中介的人变了,越来越专业,越来越精英化。同是做中介,有人能发大财,有人只能喝汤。这是为什么? 以下为大家做个对比分析: 甲、乙都是做微信公众号开发的第三方服务商,在微信刚流行公众号的营销开发的时候同时进入这个行业,开始挖掘微信生态中的价值。我们来看看他们的产品模式和业务模式的区别。 产品模式: 甲主要通过分析各行各业与微信公众号的结合如何产生实际上有价值的解决方案,并通过网络会议和线下会议的方式将这些解决方案进行传播,从而吸引人们购买这套微信营销系统。因此甲卖的不是微信公众号开发,卖的是解决方案。解决方案是解决问题和创造价值的产品,更容易得到企业客户的支持与信奈。 乙比较随性,喜欢跟风,看见同行的公众号有什么功能就复制出来,拼凑在一起卖给需求客户,而购买乙产品的客户一般有两种:一不懂微信营销价值的,二是贪图便宜的客户。基本上买过去乙产品的客户没办法让这些工具产生优质的价值。最后乙不断开拓新客户,不断低价卖产品,恶性循环。所以乙可能成交的客户数量会比甲多,但是客户续费和再次合作的很少。 业务模式: 甲主要将产品和解决方案做成熟以后开始招募渠道,让渠道去完成全国其他其他的企业服务。他们做技术的创新研发和营销解决方案的创新升级。然后并通过网络整合营销的策划对品牌形象进行宣传和包装。使得客户信奈感和市场占有率不断攀升。 甲在为企业服务的时候也开始涉及为企业做全网营销的策划和推广,使得自身的资源、经验、专业度、业务范围不断提高。服务的客户群体从门店上升到集团企业,上市企业的服务。 甲在新客户方面的开拓方案加大优化和探索,从原来主动的电销和广告投放获取客户变成客户转介绍和客户学习他们解决方案以后慕名而来。成本不断下降,利润不断提升。甲开拓出的免费为企业提供微信支付收银解决方案以后,更是获得各行各业企业的信奈和资源。甲的合作渠道商、企业客户三方都在这个商业圈中获得了互利共赢。这个平台自然越做越大,越做越强。 乙通过大量投资互联网广告的模式和电销方式开拓客户,客户数量上升。但是单价和成本也不断提升。利润率不断下降,客户流失率越来越多。使得失败的客户也很多,客户对该行业信心不足的原因基本上就是来自乙这种服务商不专业的服务所致。 乙也开拓了代理商,但是对乙来说他们的代理商也是他们的客户。根本不把代理当自己的合作伙伴用心去扶持和对待。导致部分代理信心不足,上门闹事的客户和代理都越来越多。乙公司的业务员也不专业,给客户过度承诺。最后铺天盖地的骂声和投诉,不平等合同等找上了门。乙最后不得不关门大吉! 如何进行精英式创业,从平庸到卓越 微信生态下本身是有丰富的价值和创新创业机会,但是任何行业都有搅屎棍。作为创业者,特别是在寻求服务商和代理微信开发产品,代理互联网相关产品的时候你是否知道如何去分辨孰是孰非? 平庸者与精英者的区别是一个把项目当生意,一个把项目当事业。用的心态和思考的角度就会不一样,他们带出来的团队和企业也截然不同。 如果创业者在创业初期的时候并不具备精英式创业的经验和思维,不如与精英团队合作,学习精英如何工作,如何创造价值。 我们看过很多很多行业的代理商,不管是什么行业。失败的代理大多数因为利益成为该公司的代理,也就是成为了乙这样公司的代理。乙公司最擅长的就是包装和广告造势,忽悠吸引创业者缴纳代理费,最后是一片哀嚎。毕竟遇见精英式创业和精英式团队是少数,很多创业者经常失败也是因为如此。 创业可以这样来做:遇见精英团队—成为精英式人物—建设精英团队—与更多经验互利共赢。选择大于努力的说法也来自于此,遇不见得不到。可能你会问这样的团队和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光来发现了,因为这样的团队也不少投资人也拿着钱到处打着灯笼找。 精英式创业的特点 一、专注且专业,以创造有价值的产品和服务为目标,为客户真正解决问题。 二、把客户当做衣食父母,把合作伙伴当做兄弟姐妹 三、常怀感恩之心接人待物 四、总是散发着一股吸引力,让你不由自主的相信他 五、客户评价较高 六、把奋斗和专业当做一种爱好不断学习和研究 七、思维缜密,智商情商都很优秀 小编就暂时总结了这些,小编与各行各业的企业负责人以及拙劣的人打过交道,也见识过卓越与平庸的创业者。卓越的人物往往令人相处起来感觉很舒服。 一般来说物以类聚,人以群分的规律始终都会在每个人身上看得到。所以大多数时候都只有优秀的人遇到优秀且不断更加优秀,而思维格局都不够成熟的人就算遇到了优秀也未必能知道对方究竟是优秀还是平庸,人的磁场是很奇妙的!...

    标签:创业

    2016-08-23 14:01

  • 创业那些年,我们一起走过的坑

    怎么开头呢,这个问题我想了许久...... 大家都知道,我是个粗人。文人笔下的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,我只能说:卧槽,好看,这是何等的卧槽! 本人家穷人丑,农村户口,没啥拿得出手的简历。开头跳过了,讲一下我们这些年创业遇到的那些坑,以及个人的见解。 第一:试运营 方向不对,努力白费,这是我花了五十万买出来的教训。在考察一个项目的时候,往往会走到一个死胡同里面。套路如此深的互联网上,预埋着无数的大坑。这个时候满怀激情,太容易冲昏头脑。尤其是第一次创业的时候,很多想法是不成熟的,很多远大的理想和规划都是不能落地。建议大家在分析考察完,在做之前先试运营一下,看看能不能盈利。这个也是最小成本的预估一下项目的可行性,减少风险。就是先自己赚到钱,再扩大操作。说白了,就是空手套白狼,先推广一下。拿个代理或者代理也不拿,在产品还没有的时候推一下,试试利润和销量。确实没有问题的话再放大操作。因为毕竟是刚开始,很多事情并不是你想的那样,如果发现不对,立马转变思路改变运营模式,少走弯路,毕竟创业初期如履薄冰,一个小失误就会前功尽弃。 第二:合伙人 俗话说,合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇,为什么可以共苦,但是不能同甘?这是很多公司面临的问题,也是导致发展中公司倒闭的根源:起内部纷争。所以,选对人,关乎到创业之路成功与否。 第一是利润分配:开始大家合伙干生意,开开心心,利润分配没有说明。最后如何分,都不合理。所以说,亲生兄弟,明算账。亲兄弟反目在于账目能不明。公司成立之初,建立股份制,股份配比,白纸黑字签字,然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门,每天每周每月作好账目明细,精确到分,供股东查阅。居家过日子,口说无凭,又怎能算的清呢。 第二是以诚相待:道不同不相为谋,大家既然决定在一起,一定要一条心。我们做项目和其他公司打交道比较多,给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角,相互算计。生意还没开始做,就开始算计上了,心不在一起,只看眼前蝇头小利,以为自己占了便宜,最后还是坑了自己。 第三是勤于沟通:实际上再好的关系和制度维护也难免磕磕绊绊,遇到问题大家打开天窗说亮话。有什么不愉快,心里不爽,说出来,有什么问题及时解决。千万不要憋在心里,带着情绪,最后挤压起来,说不过就吵,吵不过就骂,骂不过就打,问题解决了,大家还是兄弟,对事不对人。 第三:风险控制 风险的来源是多方面的。但是结果都是一样的就是资金链断裂,都会是企业面临的风险。每年的冬天都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识,每个与做好业绩规划,也下个月的财务报表。每年的每个季度,要对自己的行业做一个评估。如果资金控制不好或者没有预估到,对创业公司那将是致命的噩梦。第一年也是没有经验,结果发现到了临近春节的一个月,几乎没有业务。春节差不多有半个月假期,假期完了立马发工资,而且春节以后一个半月,基本也没有业务。但是这个时候每个月的运营成本,却不能不出,在公司没有盈利,或没有攒下备用资金也没有这种风险意识的情况下,措手不及。在没有经验的情况,产品定位,团队搭建,风险危机,能熬过第一年,实在不容易。 第四:多项目运营 国家政策,同行竞争,巨头参与,随时影响着企业的存亡,度过了艰难的第一年,几经波折,如果你还活着的话,恭喜你,说明迈出了成功的第一步。项目基本开始盈利,走上正轨。第二年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队,走向正规化。之前的团队是小而精,女人当男人使,男人当畜生使。现在要完善体系,与制度。技术部,售后部,人事部,售后部,财务,会计等,并且储备重要岗位人员,避免一人离职造成的项目不能运营。当人越来越多的时候,我们感到越来越恐慌,因为运营成本越来越高了,就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩展,以为避免外在原因对项目的影响,在部门完善的情况下,做新的项目是大大的增加了项目进度减少了成本的,因为人事,财务,美工,技术部,可以协调公用,但是成本并没有增加多少,而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利,才会走得更稳。 第五:关于风水 前面内容太沉重,每段文字都压得我喘不过气来。最后说点别的。关于风水,我只能说,要么就不信,要么就真信。不要半信半疑。首先我们是做科技研发的企业,相对来说更懂科学,但是关于风水还是要看一下的。虽然也关乎生死,但是也不乏趣味。创业之初,想去看看。但是话说,事情还没干呢,就去,万一人家说不行,咱还干不干了?扔硬币决定,正面就去,反面不去。结果没去。 第二年,去了。先生说,你们公司左手边有个门,不太好,回公司堵上。门,不能堵,是个仓库。不堵也行,进门有个窗户,把窗户堵上。回来也没有堵上,两个月没开单,直到四月中旬。堵上了,当天下午客户来电话,签了。从那以后,一直很稳定。 第三年,人员扩充,三个公司合并。房子已经装不下了。准备换房子。因为房子是公司的门面,我们也意识到,房子小,签不了大单。超过十万的单子,基本拿不下了。因为你房子太小,人家觉得公司没实力。去找了,三天,找到一个600平的CBD。房租一年三十五万,当时公司资金也紧张,但是确实想换了。当天带着财务去的,准备签合同,同时找了一个风水先生,给看了,说房子不行。没换。 现在想想也是虚惊一场,为什么,18楼。不吉利。也不全是,后来几个月资金也蛮紧张,那个款真交了房租,可能又是一场噩梦。步子迈太大,容易这扯着蛋。最后等了两个月,换了一个三百平的,虽然不大,但是还过得去,人刚好安排下,但是没有什么资金压力。 青春是一场大雨,即使感冒了,还盼望回头再淋它一次。关于青春,关于梦想,我有故事,你有酒吗?...

    标签:创业

    2016-08-22 11:20

  • 评论精选:聊聊创业那些事

    创业无论在什么时候都是一个很热门的话题。很多人都是对创业充满着无限的向往,那么创业是为了什么呢? 1.为了自由 2.为了“梦想” 3.因为不想打工(or找不到工作) 4.为了赚钱。 5.因为创业比较热门 我们每个人想要创业的目的都是不尽相同,那么要怎么看待创业呢?创业简单吗?看看网友的犀利见解。 在家赚钱的十种方法:我相信在中国,每一个人都有一个创业梦,事实上创业也非常简单,但是我问大家你借过钱吗?有过还不起钱想逃避的经历吗?我相信每一个人都有,那种滋味和压力不好受吧?但如果你要做老板,首先就要想到如果100人同时问你要钱,这种压力你是否能够承受,如果不能,劝你还是找一份工作,免得多一个跳楼的。 似乎很有道理 中韩高校第一校花:创业最好是工作3-5年后,那个时候心智更成熟,对事情的处理更有一定的条理性!如果很早就开始创业,一般很难成功!我学校里面有一个朋友,现在在创业,做校园电子商务,已经投入了10万多了,还是没做出个样子! 学生时代没有什么经验积累,成功率小。 Raysmond :创业还是的有些创业的积累先,经验,知识,人脉其实都很重要。创业失败了,积累的东西还在。凭这些积累的东西应该能找到工作,找不到的话,那么这几年创业得到了什么呢? 新时互动 :说实话24岁创过业-失败,,,25岁闯过业-失败,,,,26岁创业中。。。看着要失败的感觉 诶 王宝臣 :不清楚……也许我一直是“技术”思维,我是这么想的,生活中,能不麻烦别人就不麻烦,对于“人脉”……我自己不努力,不牛X,不能为别人提供太多价值,而一味的“指望”所谓的人脉,又能指望出什么呢?也许我是错的……或者这些人也都懂,他们是积累人脉 自我修炼同步进行!……或许吧,呵呵 自己首先要具备一定价值 Godaddy主机域名优惠码:在2年前我也遇到了楼主一样的情况,那时候从通信行业(月薪5k)辞职出来创业,投资了近10W,抱着很大的信心去创业。可是到后来发现事情的发展与自己规划的越来越远,还好我乘早退出,才没造成很大的损失。哎,还是太年轻了,没有经验,心态过于激动、。 海星宝理财:我们也是创业公司,泪奔.... 本该泡妞把妹玩车的年龄,却来这边发外链,再次泪奔.... 创业公司难,从老板的日增的白头发就能看出来 从我敲键盘的手速也能看出来 有句话叫做创业维坚,谁没有苦逼的时候。 钛锌板:万众创业,那会不会出现万人走独木桥的情况呢? 一直都是走独木桥,哈哈。 南红玛瑙: 我觉得创业这个问题要因人而异, 不能说万众创业就不对, 但是有的人真不适合创业。 但是不创业我感觉没啥出路。 人生会少很多乐趣。 虽然很苦很累。 不创业未必没有出路,但多数人是向往创业的。 访客??:有一种鸡汤鼓励别人去做,而现在又有了新类型的鸡汤——逆鸡汤,千方百计阻止别人去做。前者如果叫做“成功学”,那后者便可以叫做“失败学”。都是鸡汤,就不要给自己立牌坊。什么是创业?不是说创业非得要有个什么A轮B轮,广大站长朋友们利用自己的技术,凭着自己的爱好去试图有一点盈利,这就是创业。不要把自己沉浸在“成功学”的迷汤里,也不要让“失败学”击垮自己,按自己既定目标脚踏实地,才是当务。 说的很对,仰望星空,脚踏实地。 富硒产品代理:李克强总理说的万众创业并不是说是个人就可以创业,感觉文章的态度是在批判每个人都创业。国家号召的万众创业当然是为了解决就业压力,这也是一种际遇,国家在年轻人创业上现在给予很大的支持,比起五年前好多了。创新创业才能有所发展,不闯不创财富永远在50,60和他们的儿子那里。 万众过独木桥吗。创业当然好,不过先认清自己。 访客:现在很多人只是有个想法,就激动的马上去开公司。然后发现产品还没做出来,就又慢慢的几个月开发产品。等产品做完,又发现根本没人买账。团队解散,公司倒闭。 倒闭的公司太多了 搞笑幽默视频达人:创业还是悠着点吧,守着一份安稳的工作也挺不错啦! 对的,各有各的追求,各有各的价值。 项目大全网:人性的贪婪!为什么会选择网络创业,还不是因为贪婪! 网络的门槛低,但是水深不见底! 华夏名网:最后面的吹牛B 不过说万众创业确实坑 看看微信上 妈的全是广告,事实上他们每天连包烟钱都赚不到 还在那吹牛B 今天发货累死了 哈哈,这种情况挺多。 优米街:创业是一件好事,但不能夸大其词。失败与成功就在于敢于尝试,敢于做常人不敢做之事。人不能观望,要思与动相结合。 实用视频技术: 最后一段写的很好,没有真正的细分定位,没有朝着目标的狠狠执行,创业成功基本就是一句空话,没有任何意义。因为创业本身确实一点都不简单,它是一个人综合素质的体现。 国家之所以鼓励创业只是说明失业率越来越高。为了社会安定,只能如此,无论你成与败,你有事干,就不能无端滋事了,对不对? 创业本身就是商业的单位,自然也遵循商业规则,成功者永远是少数。 所以在做选择的时候,一定不能盲目,做自己认为对的事,就OK。 买否网 :确实,前两年我就是鸡汤喝了一碗又一碗,然后一冲动就创业了。。。后来就没有后来了。。。哎现在在上班。。生活压力大啊,总不能一言不合就创业啊。。得吃饭 第一步先解决温饱问题。要认清自己在那个阶段。 访客:万众创业本来就是骗局!创业者总是占据5%少数,都来创业势必怎么来的怎么回去。只是看热闹罢了!我的观点是毕业后先再企业打工三到五年,再看自己的实际情况是否适合创业,祝大家在人生的道路上都成功! 环保网:突然间发现 很多事情没有做成功都是因为我们不够努力 不够认真导致的。...

    标签:创业,评论

    2016-08-16 10:49

  • 访谈:宝妈微商创业信念—经济独立,才能人格独立

    大家好,我是自媒体人赵斌,今天我们采访的嘉宾是一位微商创业宝妈,他在做微商短短3个月时间里,盈利几万元,我真的很好奇到底他是怎么做到的?好吧,一起来看看微商宝妈今天给我们分享那些干货吧! 自媒体人-赵斌:作为一个宝妈,为什么要做微商?之前生活安逸、家境也挺好,怎么就想起来创业了? 微商创业宝妈:总结起来就仨字儿:爱折腾! 没错,这就是别人眼里的我,一个爱折腾的女人。其实,我不是爱折腾,也不是为了证明自己有多牛逼,我只是太明白一个道理:无论你老公多爱你,无论你长得多倾国倾城,无论你家境多优越,做女人,一定要养得起自己。一句话,女人一定要有钱!!! 俗话说经济基础决定上层建筑,有钱到哪里都有底气!我从来都是一个独立的女人,除了上学时花我爸的钱,我没花过别的男人一分钱!这一点,都是让我骄傲至今的一件事,我始终相信:经济独立,才能人格独立。没有一个男人会喜欢一个只会花钱的女人,即使她再倾国倾城。 可是,自从有了宝宝,这一切都变了。不得不说,这个社会对女人终究是不公平的,先是我莫名其妙被主动辞了职,后是全职在家照顾一家老小,因为考虑到和上一代人的教育冲突,为了孩子的早前教育我就没再找工作,一家人的经济支出全来自老公一个人。话说,我还是一个幸福的女人,老公并没有因此冷落我。但是我平时逛街、美容、买包包就再也没有那么随便了,之前我可是很舍得对自己投资的,全部的工资全投资在自己的脸上了,什么奢侈的化妆品想买就买,别人也不会说什么,毕竟我花的都是自己钱!看着镜中略显邋遢的自己我意识到不能这么下去了! 可是家有孩子我又不能出去工作,创业?我更没那个精力了。就在我一筹莫展的时候,我看到了微商,低投资、高回报、关键是时间自由!简直就是为我量身定做的,说干就干,我也迅速找了几个品做起了微商,满怀信心结果惨不忍睹,别说代理了,就是唯一卖出去的几个也都是好闺蜜捧得场。沮丧的同时我也在思考,为什么别人做微商能成功偏偏我就不行呢? 后来,一个好闺蜜说,那是因为我没有选择好产品,更没有一个好的团队来带,当然做不好。然后她拿了一套朵色的彩妆给我,让我先穿着试试,只有自己认可了才能更好的给客户推荐。说实话我一开始真的没打算用,对于彩妆,我一直信奉:贵的就是对的!可是又不忍佛了她的好意,没想到的是用了之后感觉真的很好!我的那些所谓的大牌都比不上朵色彩妆的舒适度!并且超级保湿;提亮肤色;遮瑕美白:修护肌肤:持久待妆:贴合肌肤:清透嫩肤:隔离防护,这真的让我太激动了!!!而且,公司对于新人更是有着专业的指导培训,销售上的任何问题都可以大家一起商量解决,像是回到了一个大家庭一样,周围一群志同道合的好姐妹一起努力、一起进步!我又重新找回了大学时候那个有冲劲的自己! 现在经过我的不断努力,仅仅三个月的时间就做到了最高的大区,也有了属于自己的团队,现在我不光有了自己的收入,更是成了家里的主要经济来源呢,感谢朵色让我实现了自己的梦想! 用诚心跟努力赢得了现在的成绩。所以我认为,微商选择团队至关重要。加入朵色让你不再有瓶颈期,经验之谈,而且团队温暖的像一家人的感觉,特别热情。团队定期还会组织去旅游,真正意义上做到了边旅游边赚钱。 自媒体人-赵斌通过和这名微商宝妈的交谈做了个微商创业的总结: 第一:树立坚定的信念,要有一颗‘爱折腾’的心,敢想敢做敢吃苦! 第二:选择产品的重要性:做长线产品,拒绝暴利产品  新手微商刚起步做产品的不要太多,只做一款产品就好,做好,做精。比如你主打面膜,刚做也没什么钱去囤一批货,你可以少量的拿几盒慢慢来试用,不要弄得像杂货铺一样,自己没有钱还想囤各种货,最后只能是接受别人给你一件代发的价格, 花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。 第三:选择团队重要性:抱团创业!80%中小型微商还是要不可避免的走向衰亡,这悲壮的一幕,早已在淘宝、天猫、百度等成熟期平台上演。知道是没有力量的,真正做到才有力量!而大多数微商一缺系统培训,二缺优质产品,三缺专业团队,光凭自己,绝难突围!同时,随着全民电商的时代到来,竞争格局也必将从小贩级别,迅速升格为兵团过招,孤军奋战的小微商,注定只能沦为炮灰。唯有联合起来,共同打造”极致单品 全网电商 连锁创业平台“,才是众多网络创业者的最佳出路。   微商虽然已经到了高速发展的时期,越来越难以在这个市场里面生存,但是只要你找准方法,一定会脱颖而出!希望你看了这个分享,知道如何做好微商!...

    标签:创业,宝妈,微商,赵斌访谈

    2016-08-15 18:10

  • 小编访谈:2016年有什么好的创业模式?互联网有什么新的创业

    [caption id="attachment_2345" align="aligncenter" width="387"] [/caption] 今天小编采访一位努力创业中的90后小姑娘 小编疑问: 2016年有什么好的创业模式?互联网有什么新的创业商机?一没人脉二没资金三没背景的小姑娘用手机创业如何做到月入过万的? 90后小姑娘自述: 我是来自一个山村的女孩,高中毕业后的我光荣的加入了南下打工的潮流,可是多年后的我却还是一无所有,打工的生活让我感觉到前途渺茫,加上现在很多企业都不是搬迁就是倒闭,打工更是越来越没有了出路。而身边的朋友都是有车有房了,看到他们个个都活的人模人样,我也开始了想创业的萌头,可现在做什么呢?随便开个店的投入都是不少,现在的实体店越来越不被人们看好,互联网创业倒是个不错的选择。就好比现在的薇信创业,己是慢慢的影响到了整个传统商业。那薇信创业做什么好呢?现在在手机朋友圈卖东西的那么多,什么才好做呢? 请看小编给你介绍什么才最有市场! 如今移动互联网的发展已不是什么新鲜事物,清华、北大已正式将微营销例入必修课程,二会期间也一再强调加快电商发展,毫无疑问这就是趋势。2016年迎来了第四次创业改革潮流,就如十年前的淘宝一样。如果你还没有认清眼前的形势那就真的脱离了社会的发展。然而在这创业的潮流中我们就好比大浪淘沙,很多的人把握住了,坚持住了,那他就成功了, 每一个行业都将成就一批批的成功人士,也同时注定会淘汰一批批的无能者。社会在进步,时代在进步,2016年传统微商已经开始不在备受观注,取而代之的是移动商城,小编相信在不久的将来,传统微商就会退出舞台成为历史,因为当下是整合资源的时代,如果你还在卖你的单一产品,或是自己压货发货的话,是时候考虑转型了。越来越多的商城平台占领着市场,这样的苗头你不难发现,什么才是真正发展趋势。那在如此滥烂的商城平台中,什么样的商城才是最有市场,最有发展的呢? 下面小编给你分析一下:自古经商以来,最潮流的行业都是以人为本,紧紧围绕着衣、食、住、行这四个字,目前商业行业排行最多的也是这四个字相关的产业,特别是前两行,是不是你见到的最多的? 一、那我们来看看第一个,“衣”真的有那么好做吗,分析一下: 1、品牌多而杂,各种品牌杂牌的服装,高仿的,劣质的到处都是; 2、先别说品质如何,就算是正品,你在购买回家后是不是和你理想中的差太远,色差,尺寸上身效果等等。 3、此类商品选择性太大,也并不是生活中必备品 二、那我们再来看看第二个,“食”是不是市场大,分析一下用事实说话: 1、我们在食品方面是不是第一考虑的就是安全问题,一般人都不敢在这上面轻易尝试。 2、就算是通过检测,这些所谓的保键品,你又能确定几个人相信它的真实性。 3、除了正常的柴米油盐是生活必要品,其它的食品又有多少人去认同或购买。 三、还有一个是很多人都认为市场很大的产品,那就是女性用品,没错,女人爱美是天性,正因为都存在这样的想法,所以市场上也就出现了各种各样的女性用品,瘦身的,美体的,美容的,这种牌子那种牌子的满天飞,小编想笑了,请问这样的一个市场,你没有足够人脉或是经营头脑的话,你能在这个市场份额中站住脚,分一杯羹吗? 为什么大部分的创业者都是以失败而告终,为什么失败,是因为项目没有选对,是因为没有赚钱的思维,是因为商业模式不对,如果一个行业没有重复消费,请不要碰,没有重复消费,你每天都要找客户,不断打广告在找新的消费人体。找到的客源又在一天天的流失,自己的代理个个都在选择转型,那么你还能做到多大?那有没有家家必备的产品和留住资源的模式呢?下面小编给大家带来一种全新的创业模式,一种真正颠覆传统商业的思维,能快速致富又能长久发展的行业。 一个家庭当中谁才是中心?谁又是掌上明珠?小孩对不对?一个家庭小孩的学习用品是不是必备品,是不是重复消费品?学习用品是每个人生活中不可缺少的物品,小到幼儿园大到老年人,都离不开学习用品。在2008年新生儿有效消费人口已达1608万,这一波婴儿潮,带动国内消费进入加速期,随着人们生活条件的改善,我国儿童市场的容量迅速扩大。统计数字表明,我国0岁至18岁的儿童有6.58亿中国儿童的消费市场将达到8000亿元的规模,到2011年,预计达到1.6万亿元的规模。还在疑惑学习用品投资市场大吗?上面的数据便是最好的说明。 在未来的相当长的时间内,中国孩子用品行业仍将保持持续增长趋势,市场集中度将得到提高,扩大市场份额。 创业能否成功,选择一个好的平台及商品是至关重要的,小编今天给大家介绍一下让做学习用品电子商务的理由: 一、传统微商正在转型,微商不在是做单一的一个商品,现在是整合资源的时代,传统微商注定会被淘汰。 二、做商城,产品终端消费是关键,任何一个商城没有终端的消费和重复消费的支撑,都不会太长久。你有理由选择不到商城买衣服,你有理由不买吃的,更有理由不买奢侈品。但你一定会给你小孩买学习用品。 三、商城产品齐全,百分百正品保障,价格实惠,家家必备的消耗品,学生用品永远都是市场主心产品。 四、零投资,终生受益,消费即可赚米。等于手机上开了一家自己的学习体育用品商城,所有商品统一总部发货,享受不压货,不发货,无售后无压力,走到哪都可以轻松赚米 五、学习用品反正要买,到哪都是买,在实体店买你得到的是产品,到商城买,你不但得到产品更是一次创业的机会,消费即可成为我们的合作伙伴,可以赚销售奖、开发奖、服务奖、管理奖、升级奖、股东分红奖等等,永久受益。真正的只赚不亏!。 六、人性化商业模式,全程免费培训,团队营销导师手把手教,每个阶段的知识都有对应的导师培训,课程多达108种营销手段,多方位指导,全主位培养,让你撑握电商所有技巧,成为真正营销大咖。2016创业绝佳项目等你发现...

    标签:创业,访谈

    2016-08-15 18:08

  • 创业最的难时候,刘强东姚劲波是怎么熬过来的

    有一段话,我很喜欢。人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力,终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在,明知道有些事可能会无能为力,但还是会尽力争取的时候。 不能辜负的信任 回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已经决定了。 那一年,我考上了武汉大学计算机系。一上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺厉害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他激情澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。 后来,我问我们同学,还记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我却记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。 但是,也许我因此背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。 我做车品汇一段不为人知的经历 2011年7月,雷军投资了我。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。 2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人慢慢开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。 我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,慢慢开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营成本还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的成本运作。 2012年春节之后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。 一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。 老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很光鲜。现在急转直下,在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。 那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。 我为什么特别感激雷总,因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,关于怎么管理,怎么节约成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。 我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨痛的代价。 后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来讲,我不能辜负这份信任。 我知道姚劲波一分钱没有时有多难 2013年7月,我剃了个光头,决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场可以给你一点钱。我说,我要换方向。我决定做拼车,然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。 我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不多,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。 当时也没有花太大的精力,因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,干脆我们投一笔,但老板不敢。 58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没面子。没办法,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。 到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面,其他几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别郁闷,我是感同身受的。 我知道他那个时候有多艰难。你看,我现在办公室的装修已经算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有三个人坐着,而且每个人面前都没有电脑,只有一部电话,疯狂打电话。 后来,DCM投了他。过了那一关之后,再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面,艰难的时候,没人看得到。 姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。 陈晓华下来了,在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,因为这个人做流量很厉害,所有流量都是他做出来的。这个过程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是:对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。 另一个触动我的,是刘强东 2006年初,我刚进汉能资本,刘强东就找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他,一直忙其他事情没来得及弄。 结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰难,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,今日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。 所以你看,创业者有多艰难。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。但是左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。 之后,我去参加一个VC的酒会,说我们最近刚刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,然后大家都是这种感觉。6个月之后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我建议老板要不要赌个200万美元进去,应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,几个大个儿的不敢投,他也就没投。 这之后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。 这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括跟赶集合并,我没有多羡慕他,但我知道他是从一个屌丝过来的,我亲眼见证了那个历程。 刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?别人行,我为什么不行?我和姚劲波同年,以我李华兵的经验、资源、人脉,我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为什么不行? 小结 我最害怕的不是选错方向,也不是个人不够优秀。而是很多人,每次开始一个事情,不到一年,他就放弃了。然后说,这个事情不行。很多人,就浪费了自己的一辈子,一直在第一年第二年的怪圈里打转。 我身边有钱的人有两个极端,一个是好的学校毕业,名企,高管,创业,成为高富帅。另外一种人是普通人,极其普通,普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点,就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司,坚(被)持(逼)做下去了,然后莫名其妙成了千万富翁。 战胜我们自己内心一蹴而就的心态,战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者,都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者,而只有不断连续创造,大量创造的人,才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。  ...

    标签:刘强东,创业,姚劲波

    2016-08-10 14:46

  • 2016年的互联网创业

    一、 最近有个观点从VC那边传过来,大意是“APP创业的时代已经结束了”。 我在微博转发这个观点,反对者说: “VC是傻逼。” “VR/AR/物联网/大数据创造未来。” “映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。” 这些话说明反对者是产品票友,而非专业人士。比如说,你们查一查举例那几款产品的发布日期,再查一查AppStore的排名曲线,它们快速上升是在哪一年? 按我的统计,2015年快速上升的APP超过16款,而2016年的前7个月只有2款新产品:分答和Prisma(除开手游市场)。Prsima注定是一阵风,而分答,谁也说不好它的前景如何。市场趋势来自于数据,而不是对时髦概念的意淫,更无法焚香祈祷英雄横空出世,推动时代的车轮。 凛冬已至。 基于PC的互联网增长持续了12年,基于移动端的增长又持续了6年,互联网的渗透率是如此高,迎来空前的繁荣,在繁荣背后,新产品获取用户的成本逐年递增,而APP的盈利方式依然乏善可陈,PC时代“规模换取利润”的定律被彻底推翻。 无论是多么浪漫的理想主义者,最终都要面对CPA与ARPU不成正比的残酷真相。当CPA高高翘起,ARPU保持低位,新产品就不会有任何活路。即便是对“规模换取利润”心存幻想的票友,也要直面CPA高如房价的现实。 最近听到一些小道消息,部分VC全员放假,不再看项目;部分VC开始裁员,并增加“投后”的编制;部分2015年募集的天使基金花光了几亿资本,也拿不到新的募资;部分专注于早期项目的FA解散。资本正在用脚投票,逃离沉船。 我们面对的将是一个漫长的冬天。这个冬季其实在2015年已经到来,但那时热钱烫手,疯狂的VC用金手臂强行托起了下沉的大盘,甚至有VC一手拿钱,一手拿项目计划书,游说大公司里的精英出来创业。现在潮水退去,露出满沙滩的裸体。 没人知道春天何时到来。 二、 趋势归趋势,个案归个案。即便冰天雪地,也会有顽强的婴儿在恶劣环境里存活下来。 比如郭靖…… 比如岳飞…… 如果你希望自己是存活下来的那个人,必须满足两个前提条件。 大大降低用户获取成本,比如解决了一个特别大的痛点,引发交口相传(Keep);比如吸引用户参与和分享,带来病毒传播(Faceu)。 远远超出平均线的盈利能力,比如有优质的商品(正品海淘),坚挺的销售品牌(赞那度),有效的用户付费模式(分答)。 两个条件满足任一个,才有可能,对,仅仅是有可能存活下来。 如果用户获取成本压不下来,而盈利方式又是“广告”或者“分销”这种大路货,那么必死无疑,不必心存侥幸。无论你在产品打磨上面花多少功夫,把用户留存率提高到怎样的地步,都必死无疑。 入口(CPA)和出口(ARPU)才是决定性的因素。 在过去,我们并没有这么悲观。因为在移动互联网的高速增长阶段,CPA一度很低,低到3块钱以下;资本也没有现在这么理性,即便盈利方式是大路货,他们也愿意慷慨掏钱。但这些好日子都成为了过去式,现在你很难拿到投资,拿到投资后只挣回来几十百把万个用户。那些野蛮生长,刷个榜就能做出几百万激活,拿到几千万投资的往事,是存在于歌谣里的历史。令人心碎的历史。 我们见证过历史,我们错过了历史。 三、 如果创业的土壤如此贫瘠,加入成功产品会不会更好呢?他们有巨大的流量,能解决一部分用户获取成本的问题。 这得分好几个角度来看。 首先,成功产品大多数已经形态固定,很难靠打磨或创新推动其成长,主体部分需要的是维护、优化、观察与等待机会,小心翼翼地增加功能,不去打搅和伤害老用户。 如果老板不满足于这些小动作,他多半想要拓展分支场景,复制“微信IM→微信朋友圈”的辉煌成功,但结果多半是“支付宝→支付宝社交”这样的笑柄。专业人士都知道产品形态固化后,拓展分支场景比重新做一款新产品更难得多,但老板未必是专业人士,更未必听专业人士的,他有着一颗熊熊燃烧的“突破天花板”的野心。 那么成功产品直接做新产品呢?把廉价的流量导入新APP。从历史经验上来看,除非是实现路径清晰的主流市场需求,比如电影票,比如送餐,比如音乐,直接用资源碾压竞争者可以获胜;此外的个性化领域,成功产品鲜有分裂繁殖的成功案例。“体制”是一道血池里的魔咒。微信这种解开魔咒的个案什么也说明不了,产品票友很难理解个案与规则之间的差异,他们只爱看英雄战胜宿命的神话。 所以成功产品也不是桃花源,冒失的进击大多以失败告终。上位者趋于保守,整个产品市场趋于紧缩,缺少资本与流量的支持,新产品数量锐减,产品相关的职位也锐减,失业的黑雾弥漫开来,高企的薪资水平随着潮水退去而回落。 我希望自己的预测是错的。 四、 今年我说过一句极其残忍的话:“放眼望去,市场上都是死尸,一息尚存的死尸。”每年成百上千的新产品像雨后的蘑菇一样冒出来,但我看不见几个脸上有皮有肉的,齐刷刷都是骷髅。 那些我喜欢的新锐产品也不例外。 既然凛冬已至,创业还有什么意义呢?从2011年开始的轰轰烈烈的创业大潮已经冷却。我觉得,如果你还愿意选择创业,加入创业,可能出于以下的三个理由。 在感兴趣的产品方向上,和一群喜欢的人去冒险,对产品有着足够的话语权与控制力,作为参与者而不是执行者,将自己的血脉融入其中。 小规模的创业团队分工模糊,行动敏捷,通常比大团队的成长速度更快数倍。以我自己为例,创业一年的个人能力成长抵得上在网易的三年。 2016年的创业氛围早已不再像2012年那样,拿着低薪过996的苦日子。创业团队的薪资通常在行业平均线以上,加班甚至比大公司更少。相比起来大公司更稳定,创业团队则有更好的工作氛围,选择哪一边取决于你喜欢循规蹈矩的安定日子,还是自由散漫的任性人生。或许交错着来?两个都体验一下,才不会枉费青春。 如果以上三点都适合你,可以多看看创业市场的机会。如果一心想赢,想成为赢家或是跟随赢家,就别去创业,别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事,大多数人也并不是浪漫的人,他们为生活所迫,为房贷和子女所迫,为养家糊口所迫。创业与你们无关,它属于内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。 对我自己来说,经历过这样的日子,才是完整的人生。...

    标签:2016,互联网,创业

    2016-08-08 14:06

  • 微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密

    随着一大堆劣质面膜微商被淘汰、那些拙劣的“演技”、靠着“杀熟”、一锤子买卖、层级代理坑渠道的方式,逐渐被世人诟病厌弃的时候,真正以贴心服务+货真价实产品为核心的新型微商逐渐开始成气候了。 那到底什么是微商了? 依靠微信为平台销售、做买卖的卖家?NO NO NO 这是我所接触到的大多数人第一反应回答,这个思维误区一定要纠正过来,不然后期你会在很多地方卡壳和自缚手脚; 那到底什么是微商了?我认为是 通过 移动社交关系(好基友)产生销售买卖的卖家 才叫微商,不仅仅局限于微信、只要是基于移动端的社交平台 都应该是咱们的舞台,只不过选择一个作为大本营和根据地而已。 为什么要限制在移动端? 因为如今大多数人(尤其是白领一族、有很强购买能力的社34会主力人群),手机已经占据了其除了上班睡觉外的大多数时间了,一句话就是 大量的碎片时间泡在移动端上,那平均5寸左右的小屏幕上。 再其次就是其永不下线的特征,大多数社交APP 都会想法设法让你开启消息提醒,微信就更别说了,不仅永不下线、哪怕只是有人给你点了个赞、都要给把你屏幕唤醒告诉你。 PC电脑端?别闹了 好吧,除非你一天24小时抱着电脑 吃喝拉撒睡。 我为什么BS淘宝?还非要坚持兼做淘宝? 这不是自相矛盾,现在人的需求越来越个性化,网上的“万达广场”“沃尔玛”这种百货类商场平台,无法垂直细化那么多个性化的产品服务,哪怕它现在做了个性化推荐、标签化推荐,如果没有创新和突破口它的未来很可悲。 说个最简单的例子,当你钱还不是很充裕的时候、需要把椅子,你去超市、百货店就买了,有椅子有就行了;但是当你物质相对宽裕的时候,想提升生活品质的时候,超市百货那随处可见的椅子、不管是外形、质量、和配套服务,估计都会让你觉的掉价、或者用的不爽了,这时候 一个垂直家居的品牌,有精细化产品品质、个性化产品服务、贴心专业的售后服务 很容易抢走这种超市和百货店 关于椅子的生意了。 这是我看衰淘宝、觉的它未来会死的地方,但为什么会BS淘宝了? 因为淘宝把这个平台的所有的流量全部控制在它手里,给你小C店玩玩没关系,甚至还给你新店额外的曝光周期,但如果你没入驻天猫平台,不好意思 你会被打入冷宫、逐渐淹没在那海一样、数以千万计的卖家堆里,跟卖软件给你新用户一个试用权限和周期 意思是一样一样的。 等你咬咬牙、出了血本入驻了平台,不好意思 照样必须要打广告才能有收入,因为淘宝这个平台的特性、只会允许你通过不断的获取新用户成交,否则你不砸广告、它怎么“吸你的血”了?不用犟嘴和钻牛角尖、那数以千万计的卖家 流量怎么分肯定都是不够的,做生意嘛 谁给它利润最高,它就照顾谁、流量如此 刷单更是如此,既流氓又现实、这是我BS它的地方。 当然了,补充下 网红店、媒体店、出淘的品牌店除外,这也是舟桑我不钻淘宝的主要原因之一吧,也奉劝大家清醒一点,对外面时至如今还在高价销售的淘宝教程、电商教程理智一点。 既然看衰淘宝、BS淘宝,为什么还表脸的坚持兼做淘宝? 因为我也是个现实的人嘛,淘宝作为流量平台 就是个辣鸡,但作为成交平台、就是个宝啊,淘宝已经帮大家培养了大众网上购物消费的习惯了,以支付宝担保交易为核心的购物流程和平台,更是让大家敢与掏钱,这个是当前微商所欠缺的地方,这也是很多微商的客户 想买的欲望很强,但掏钱的动力不足的重要原因之一。 因为没有支付宝担保交易,付款之后钱就直接到卖家腰包了,更别提没有中差评这种可以让买家使使“小性子”的工具了,这方面尤其在新客户、以及对你还不是很信任、很亲切的老客户身上体现的更为明显。 而以支付宝担保交易为核心的淘宝平台,就刚刚好可以弥补这一点,这就是坚持兼做淘宝的重要原因之一,可以让你的微商事业如虎添翼,但一定要记住是“兼做”、切忌花大量时间精力去平台引流,大量新客户流量 杂且质量差,而且你还收不住,重心放在碎片化多渠道引流即可。 不是我卖弄学问、嘚瑟经验,而是这块儿的确是我所接触到的微商、淘宝电商 根深蒂固的误区,早点认清这一点,对大家的好处不是一星半点。 说了1600多字,主题都被我给强行拉偏了,现在回到本文的主题上来; 微商创业该如何选款? 其实严格意义上来说,想在微商创业,打造自品牌来营收,没必要一定要卖货;销售你的技能,销售你的服务、哪怕是跑腿 照样可以,但问题是不一定每个人都能很清晰的认知到自己的特色,所以微商卖货就是一个门槛较低、皆大欢喜的选择了。 需要了解下微商圈卖货的相关行情,就是时至如今微商圈子都卖的什么货?相关比例、存在即是道理,结合上文介绍的结合自身的5点优势,相信你会找到属于你的卖货方向的。 当前微商朋友圈卖货的相关数据: A、微商朋友圈卖货种类比例: B,微商朋友圈商品销售模式 C,微商朋友圈客户性别分析: D,朋友圈新老客户占比: 总结: 1,微商受众女性为主体,以女人为受众的产品、女人喜好的东东都值得考虑; 2,其次是零食、食品类等快消品、每个女人都自称吃货、馋嘴的一些零食、加上高复够率绝对值得一做; 3,减肥美白类的;爱美是女人的天性,虽然说减肥因各人体质而异,减肥成功必然说你好,同样的产品服务、减肥不成功的必然喷你,这是需要额外考虑的地方。 4,三分产品、七分服务,一定要货真价实、还想一锤子买卖 坑一把算一把、纯粹是在浪费时间,其次一定要把服务细节做到位,产品带来的不快,服务可以完善甚至可以超越用户预期、达到满意、篇幅有限 有空再细说这块儿。 5,淘宝平台千万别当重心做,兼做落地转化即可,别费心在淘宝平台推广引流。...

    标签:创业,微商

    2016-08-06 11:32

  • 如何确定你适合打工还是创业?

    想知道那些创业的人事怎么开始又这个想法的。他们刚开始的时候又是怎么知道自己是适合创业呢,还是适合老老实实地打工?   人不管走到人生的哪个阶段都是迷茫的,那是逼着你开始认识自己了。你觉得迷茫就对了,谁的人生不迷茫?所以,人生,有一个清楚的认识,有一个正确的选择应该是重中之重吧。因为每一个冲动的选择都容易酿成一个难咽的苦果,都是人生的巨变。 那么,就主题的这个问题,要解决主题的迷茫,首先要讨论的是:什么是打工?什么是创业? 什么是打工呢? 普京说,我希望公民把我看作雇来打工的人。 奥巴马说,我就是打工的。 希尔顿说,哪怕是洗一辈子马桶,也要做个洗马桶最优秀的人,告别打工心,确立事业心! 到了李嘉诚这个首富这,他这样说:什么你一直没有成就?因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你只会给别人打工!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!(确实一针见血,也咄咄逼人。) 一个心态拧巴的小女孩她会怎么说?也许她今天写的是“我也是千千万万打工者中普通的一员”,明天她就激励自己写下了“天生我材必有用,我和别人是不一样的”。(这两种心情吧你也不能说哪里不对,但连续交叉出现一定就是哪里不对了,通常是自我认知还比较混乱,还没有找到自己在社会中的位置。) 一个乐观的人会说:有些人在自暴自弃的时候,有些人却在拼命坚持。 有些人在舒服的窝里吹着空调吃着西瓜看美剧,有些人却刚刚结束了十几个小时的打工在睡前赶着完成一幅画。 你觉得这两种人,谁更有资格幸福? 一个悲观的人会说:属于我的天堂只有一个打工天堂。满城繁华,但这不属于我。我只是个打工的。 所以,主题,你看,说到打工,一千个的人,一千个答案。所以,打工就是一种生活方式而已。不要受任何言论的影响,给打工贴上“负能量”的标签。那主题自己适合这种生活方式吗喜欢这种生活方式吗?你自己想清楚就好。 现在又到第二个问题了,什么是创业? 要问大家对“创业”的定义和理解,我想,答案肯定各有不同。肯定也不存在标准答案,本来就是仁者见仁,智者见智的事情。可是要问创业需要什么,要付出什么样的代价,我想我还是有发言权的。 创业是非常艰苦的事情,没有任何趣味可言。这里可以实话实说的是:我创业的项目真的是我的兴趣,谁天生是工作狂?狂的背后必然是兴趣。是的,理论上我不是冲着钱去的,我是冲着兴趣去的,一个抱着自己兴趣创业的人,都感觉到了辛苦。 创业的本质是什么? 首先,请先把心态摆正,理解下面几个问题: 1、别人行不等于你行。 别整天研究别人的成功之路,多看看自己的情况。 2、别人不行不一定你不行。 人不能怂死。 3、人越爱分析利害就越不能开始创业。(这句话是片面的,但是味道是对的。) 你花半年研究分析一件事,能得到500个去做的理由,就同样能得到500个不该做的理由:一件事如果明显收益压倒风险你就去做了,你还会停下来一边分析一边犹豫吗?换言之,就算你认真调研半年,分析过后深信不疑你可以一年做到公司市值超10亿美金纽交所上市,并且创业风险很小, 你这个分析就真的可信或者可实现吗? 4、你确定你现在的工作做得非常优秀? 本职工作都干不好的人,还是老老实实上班吧。 回答:本职工作很多时候是不由得自己的,做自己不适合和不想做的事情肯定是做不好的,本职工作做得好不好跟应不应该创业和创业是否能成功并没有必然的逻辑关系,要不然你去跟鲁迅先生说说:你一个二流医生,写什么文章啊? 5、你确定想创业不是想逃避些什么? 如果目前的工作都做不到积极向上,还是老老实实上班吧。 回答:道理同上,不累述了。 6、你周围优秀的人多吗? 如果你上班这么久所认识的人都是没有特殊资源的人,你还是老老实实上班吧。 回答:本人做过多年的咨询,身边都是老板,但是创业时有几个能真正帮助你的呢?基本没有。而一个屌丝他身边能有多少高朋贵友呢?当然没有,就是没有才想改变嘛!我真实的告诉你,不要逻辑倒置了,不是因为你朋友都很优秀才变得成功,而是你成功了你的圈子里才出现了新层次的朋友好么? 7、你家人都支持你吗? 创业不是为了对抗全世界,如果你连自己家人都说服不了,还是老老实实上班吧。家人的眼界不一定跟你一样啊,当年俞敏洪先生出来创业,家人有一个人支持的么?就算现在他也说过,当年创业他自己都怀疑是对是错。一句话,不敢干也不去干,等你朋友多了,能力强了,连家里的大叔大妈都知道做这一行赚钱了你才去干,市场早就没有了,哪里还有你的位置? 8、确定好项目了? 真正的创业是心理总有那么一个想法,它让你睡觉的时候都亢奋,一个人的时候你总会想起他,总之不做就会后悔,如果没有,还是老老实实上班吧。 项目是很重要的,如果是因为某个行业赚钱,而不是想要解决一个用户的痛点,或者是没什么自己的特色,那确实需要考虑考虑。 1:创业真的被神话了。 单说我们IT行业,就给我们一个可爱的错觉,这就是每个人都站在创业之巅。很多成功者,总是把创业说得很简单,鼓励所有的人做成和他一样。可是,你要知道。最伟大的人有最高尚的美德,同时也能做最糟糕的坏事。 那些遇到一个“行家”,就试图从人家身上学到智慧和创业宝典的人应该格外小心,尽管“过来人”能够启迪你的智慧,但是不要迷恋成功者月光下的侧脸,小心迷失了回家的路。我真的不是在抹灭那“万一实现的梦想”。 当然,如果主题不计较成败,只求人生有这一笔,那你控制好各种成本,也是值得去走一趟的。创业失败了不过后悔几年,没有去创过,倒是要后悔一生一世了。杯光酒影、觥斛交错的热闹过后,留下一些故事也是美事一件。留下这个标签在自己身上,回头去打工,应该比名校毕业证好使。 2:创业真的只适合少数人 首先,创业作为一种成功率极低的高风险活动,本身也不具备大众化的属性。美国,说来也是最富有创业精神的国家了,可是每年大约只有4-6%的新生创业家。说到中国,别的行业不清楚,IT行业的成功率只有1%,或者更小。所以,创始人,人人可为。而,企业家作为一种职业,真的只是少数人的专利。 现在就业压力大,政府鼓励年轻人去创业完全可以理解,中国为什么能掀起的全民创业浪潮,不是我们现在要讨论的,只是把原本专属于特殊群体的活动全面大众化是不应该的。 前面说过了,创始人和企业家不是同一物种,创始人成功了才叫企业家,而,企业家精神的本质决定了它不是一种大众属性。激增的创业活动背后如果没有相应水平的企业家精神作为支撑,就可能是随时会幻灭的海市蜃楼。 今天,这么多人之所以兴致勃勃、义无反顾地、投身于创业,一个重要的原因恐怕是:媒体炒作、资本活跃、政府扶持,这所有的一切,在短期内确实大大降低了创业失败的成本和风险,为创业者们建造了一个温室。 那问题来了,你创业是为了什么,是为了自己的梦想,还是借着环境赌一把?于是,原本不想创业、不适合创业的人也纷纷加入创业军团?但是,一切脱离本质的因素都是难以持久的。热钱终究会散去、风口也有转移之时。以前猪在风口都可以飞起来,以后怕是龙都飞不起来,因为龙太多,地方不够用。 3:目前的创业现象 现在的创业本质,除过我上面说到的大众化以外,还有产品同质化。气氛妖魔化。 -----插一句题外话:现实生活中,看到我创业,身边会有很多朋友也兴致勃勃也想创。很多朋友也会过来求帮助。最开始的时候,我也是大力支持的,同时也给予了人力和物力的帮助。可是几个回合下来,我才发现我错了,我真的不应该那么积极地把别人推到创业那条路上去。创业真的没有那么简单,真的不是适合所有人。可是,在现实生活中,我说这话有多大压力你们知道吗?------- 特别说明一下:我在这个答案讨论的“创业只适合少数人”,有两个很重要的关键字一定要交待的。 一个是:(移动)互联网创业。 一个是:“首次”创业。 关于创业本身,我一直以来的观点是:适合,任何时候都适合,而,正如谁都向往爱情,可不是人人都会爱懂得爱一样,很多时候,创业需要的也是缘份。创业不是一个人的事情,要用你的智商去选择一个合适的项目,要用情商去建立一个核实的团队,用胆商去体味一个叫做创业家的精神。创业的成功是偶然的,创业的失败是必然的,无论你做了多少的准备,一个微小的事情就能够毁掉你的一切努力。 “创业不再是少数人的专业,而是多数人的机会”这个说法是不是一个政治任务,不是我们现在讨论的重点,李克强今天也反复强调:“要善待草根创业者,善待年轻人,只有年轻创业者感到有希望有期待,国家才会有未来。” 然并卵。 说到“创新”,讲到“原创”,再说到“从0到1”,是每个创业者的梦想,更是每一个想要创业者的梦想。只是,正如大家看到的,中国互联网的创新,都是“模仿式创新”。鹅厂家是典型的代表。当然,也有很多在产品功能上,游戏算法上,商业模式上的微创新的互联网产品取得了很好的成绩,而这些都是连续创业者。 那么,执着搞原创的公司有没有,肯定有,大把,那么,大家为什么很少看到?这就是问题的本质了,因为原创需要的是土壤,不是能力!所以,他们都没有活下来!没有活到让世人看到他们(产品)的那一天!现在大家知道大人物强调的“创新”有多难了? ...

    标签:创业,打工

    2016-08-01 12:09

  • 想创业找不到方向?从这些一战成名的小众项目里找找思路

    某日,100妹坐地铁赶活动,一个激愤的声音从隔壁车厢传来,“明明做App更好赚钱,他非要弄社区。”不明就里的100妹仔细听了半天,原来是一个创业者在谈项目的选择问题。的确,最近创业已经真正从倡导层面深入到生活当中。于是最近地铁里、饭局上,你能听到最多的话题就是“想琢磨干点什么,你有什么好项目吗?” 其实不是没项目,而是缺少能赚钱的项目,那么今天100妹就带大家看看,有哪些项目一战成名还赚了大钱?希望能给你的创业方向带来一些灵感。 1. Prisma Prisma是一款人工智能图片处理应用,被誉为《口袋妖怪 Go》之后最火的软件。连俄总理普京都在用。同满世界的滤镜磨皮智能优化相比,Prisma的艺术范儿堪称图片处理界的一股清流。 图片处理后效果是酱婶儿滴 打开应用界面,选定照片后,会出现Tears、Udnie等几十种艺术处理方式,让你的游客照秒变大师级别的艺术巨制,仿佛量身定制的油画作品。100妹第一时间体验了一下,确实不赖。数据显示,该应用在俄罗斯上线一周,下载量超过100万,然后这把火又烧到了其他国家,现在真正成了火遍全球的应用。 100妹点评:Prisma的切入点其实很传统,就是图片处理领域。行业内知名的软件已经不胜枚举,比如美图,天天P图。Prisma的优势就在于旧瓶装新酒,选择了比较新颖的艺术化处理方式。如果你想创业,不妨学学Prisma,旧瓶装新酒,有好点子就能打造爆款。不过需要注意的是,这股新鲜劲儿过后,怎么提高用户粘性是Prisma最需要考虑的问题。 2.驾考宝典 学车的朋友10个有9个都用过这款软件,不过估计至今都很少有人知道这是哪家公司做出来的,其低调程度可见一斑。不过低调并不妨碍赚钱,100妹了解到,2015年这家公司凭这一款应用就赚了7000多万,堪称创业公司闷声赚大钱的典范。 2011年驾考宝典上线,如今拥有用户2亿,日活近千万。虽然后期各大互联网汽车巨头都纷纷跟进了类似项目,但驾考宝典依然占据领先地位。 100妹点评:驾考宝典最成功的地方在于赶上了风口。2011年,相关的汽车应用刚刚兴起,汽车服务类产品需求巨大。虽然有同类竞品,但就用户体验来看跟驾考宝典差了不止一个档次。所以从驾考宝典的经验来看:选项目要跟上风口,但上了风口你得有用户体验出色的产品,否则要赚钱也是妄想。 3.大疆无人机 现在的大疆不算小众,但在刚创办那会儿,大疆完全是小众发烧友的玩具。创始人汪滔的无人机创业完全是从兴趣出发,而在这一过程中,用户也从大疆的发烧友变成了真正有刚需的主流企业,这一点是最为人所称道的,也是大疆成功所在。不过虽然年收达10亿美元,成为全球消费级无人机市场的老大,大疆依然低调的活在大家的视线里,创始人露面的时候也是屈指可数。 典型技术男一枚 100妹点评:作为在大学宿舍里就已经萌芽的创业企业,大疆完全是汪滔兴趣的产物,而在接下来的过程中,汪涛把兴趣变成了事业,并用强悍的技术能力让大疆无人机实现了从兴趣到money的转化。所以说,把自己喜欢的事儿当成创业起点更接近成功,当然也要有牛X的技术。不然再喜欢,也就只能当成个爱好。...

    标签:创业,小项目

    2016-07-27 11:28

  • 互联网创业,什么项目才算是好项目

    这世界谈创业的人太多太多,教创业的人也太多太多,而且篇幅、内容一个比一个长,一个比一个深,一个比一个广。有用吗?对部分人是有用处,但对另外部分人可能是毒药,有可操作性吗?不一定或者不完全有。系统吗?基本不成系统。所以,很多人看了很激动,过后还是一头雾水,不知道从何做起,做了以后也不知道路在何方,通往何处。明白几个道理有用吗?道理当然有用,但不至于让你创业真正成功,而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自、由。所以,我就写这篇文章来谈谈如何从一无所有到财务自由。 创业的动机?任何动机都对。创业的目的?直白点讲:赚、钱,赚大钱。这篇文章就是对一无所有的家伙们想赚、钱赚到财务自、由而作。而有一定资本的自然起步更高。 从一无所有到财务自、由,说白了就分三步走: 一,寻找项目 二,经营项目,积累财富 三,让财富增值 听起来很简单谁都懂,其实也很难。 为什么简单呢?因为说明白了就很简单,谁都能理解。 问题是这世、界上绝大多数人不去想,或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。就像一个36位的组合密码,知道密码的人一分钟就解圌开了,不知道的人可能一辈子也解不开。 有的人一辈子工作勤勤恳恳,任劳、任怨,到头来还是衣不遮体,食不果腹,往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样条件同样资质的人,忙碌几年后就轻轻、松松,一辈子衣食无忧,财产颇丰。为什么?世、界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉,百思不得解。为什么?因为选择不同,所以结果不同。 因为今天的状况是由你过去的选择决定的,现在的选择又决定了你未来的状况。但遗憾的是,大多数人只是被动的接受而不是主动地思考、后选择性地决策。好了,既然开始的选择是如此的重要,且占据了三大步中的第一步,那到底好的项目应该是怎么样的呢? 好的项目应该是一部机器,你只、需要开始的时候启动它,然后它就能自己自动地运行,给你带来效益,带来源源不断的财、富。 而不好的项目则是纯粹的手工活,效率不高事小,关键在于你时时刻刻不能松懈,一旦松懈,进度立刻停止,财、富之门立刻向你关拢,就更谈不上源源不断了。所以,创业要像鳄鱼一样,不等到机会就一直潜伏,等到机会就速下狠手。 宁愿在寻找、选择中等待,也不能将就屈身,将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。一个好的战略是能够自我强大的,一个好的项目也是如此。...

    标签:互联网,创业

    2016-07-26 16:34