网红的盈利能力主要由什么决定

网红盈利能力可以从网红这个行业,以及具体的项目两条线来看。

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一、首先,从行业角度出发,可以从两大层面去看网络盈利。
1、受众层面。
什么人在关注网红是网红盈利的直接决定因素。能够作为网红盈利“神助攻“的受众通常具备三个特质:定位精准,具有较高的消费能力,以及在这一品类上缺乏精品内容消费。可以做参照的例子是”鸡汤文(写手)“,这其实是典型的受众泛化的一类网红,没有特别明显的群体指向。既有可能是三十岁左右的熟龄女性,又有可能是十几二十岁的年轻女性;因为受众的泛化,从而导致其消费能力很难评估,极有可能出现普遍消费能力不强的情况;另外还有一个非常致命的问题是,受众泛化的网红内容门槛相对不高,数量庞大且同质化竞争激烈,对变现能力有严重的负面影响,很难长期保持”一家独大“。

2、内容品类层面。
内容品类与受众的类型直接关联,受众泛化必然导致内容品类难以集中。比如搞笑视频,即使流量已经达到很大的程度,但是因为没有明确的内容品类,变现的方式就会受到限制。即使是其中相对集中的品类,也要跟某一类商品或者服务直接挂钩,而且这类商品服务的客单价还要相对较高才能实现有效变现。相对的,如果是汽车等生产专业内容品类的网红,受众集中且购买力普遍较强,在盈利方面就拥有更多想象空间。
简而言之,分析“网红“行业的盈利能力,即观察网红把东西卖给谁,以及用什么样的内容吸引这些人。本质上取决于用户人群的”画像“,并和他们的消费进行挂钩。最后,像所有行业一样,需要关注与判断领域内竞争的激烈程度。
二、从具体项目角度出发。
从细处的单个项目来看,网红的盈利能力主要取决于其内容制作能力和商业运作能力。

1、内容制作能力
优质内容牵涉到上面提到的受众和品类,确保持续生产好内容是网红得以存续发展的根基。

优质内容牵涉到上面提到的受众和品类,确保持续生产好内容是网红得以存续发展的根基。可以以受众群体的广度和生产成本的高低为维度,做出一个坐标系,并将一些典型的网红放到我认为合适的象限里面做一个大体的研究。

网红的盈利能力主要由什么决定(图片来源:以太资本著《网红经济学》)
通过分析其中盈利能力较强的几家网红,可以总结出一些内容生产的规律。比如——
1)找到自己擅长的领域

并不是喜欢看某一种内容的人多,大家就应该一窝蜂都去做这个内容。内容创业者一定要找到自己最擅长的领域,并清楚自己要传递什么主旨。
2)持续生产精品内容

永远不要低估粉丝追求美好内容之心。如果内容不好,宁可不发;即使对其中部分人来说,广告是主要的变现渠道,但是如果广告商过分干预,为了长远的发展就宁可不赚这个钱。
3)不盲从粉丝

粉丝是网红能够持续红下去的命脉,但这并不意味着网红要对粉丝言听计从,双方应该是一种互相尊重的关系。这些网红大多会充分了解粉丝的需求,结合自己一贯的调性对内容进行调整,但鲜明的个人特色是他们的底线。

2、商业运作能力
商业运作能力看两个方面,第一方面是网红本身有没有使用有效方式做粉丝运营,并且做相关变现。另外一方面,看起是否有精干的合伙人或相关的团队架构。
网红变现方式包括:卖产品(电商卖货,代表:雪梨、张大奕),卖服务(打赏、付费会员,代表:直播主播、李笑来),卖广告(贴片广告,代表:咪蒙、天才小熊猫、罗休休)。
不同的变现方式,需要不同的运作能力,每一类变现方式都有其难点,对于电商变现来说,需要注意选品环节和把控供应链,当前端流量已经具备,一旦后端选品和服务跟不上,粉丝的转化率和复购率就得不到保证;对于服务类变现方式来说,网红及其生产内容对粉丝吸引力的大小决定了粉丝的忠诚度,而这也是付费转化的关键;而对于选择用广告来变现的网红来说,自身内容所覆盖人群是否具有良好的广告效应、内容与广告之间如何实现良性平衡都是影响网红变现的重要因素。
无论是哪种商业运作,对粉丝的影响力都是衡量网红盈利能力的最重要指标。需要明确的是,网红的社交资产变现能力不一定和粉丝数成正比,粉丝的特点、网红所处的细分领域也影响着他们的盈利能力。

网红的盈利能力主要由什么决定
总之,在获取流量成本不断提升的情况下,对网红或其团队商业运作能力的要求也越来越高。典型的是“年糕妈妈“,创始人一定程度上也是网红,一个虚拟的网红。而其背后真正的创始人,是曾在宝洁公司从事供应链事业,拥有丰富成熟的变现经验的高级管理人才,这一点对于一个网红,或者对于一个单独的创业项目来说非常重要。同样的例子还有”罗辑思维“和”李叫兽“。有很多初出茅庐的网红新人,内容质量过关,但却因为没有足够的变现方式和经验,导致其在盈利道路上出现明显的”短板效应“。

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