创业怎么才能获取有效的流量?

来源:赚贝金融

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发布时间:2019-01-21

创业怎么才能获取有效的流量?
不管是创业,还是做一个新产品,怎么能获取大量的流量很重要。流量来了,用户就跟着来了。创新工场合伙人汪华分享了自己在获取流量方面的几点思考。 汪华首先总结了三个和流量有关的相对真理。 第一个相对真理是,用特定的方法,或者在特定的渠道里,你能获得的总流量其实是有限的,而且你想获取的越多,单价就越贵,成本也越高。比如,你投资了一个关键词,搜索流量一天就五千个,可以很便宜就把这些流量拿过来。但是如果你想一天获取一万个流量,那另外五千个流量就要用一些重合度比较低的关键词,用户匹配上就没那么精准,但价格反而更高,效果也不那么好。 第二个相对真理是,所有的流量有通用的和专用的区别。那些只有你才能用,别人用起来不方便,或者用不上的流量,反而很便宜,而那些大家都能用的流量,却非常贵。比如,不管哪个网站,放到hao123的首页,都有用,这样的位置就很贵。但如果一个关键词,只能匹配你的产品,别人的匹配不上,那这个流量就是便宜的流量。 第三个相对真理是,任何流量的做法不会一直管用,都有衰退期。如果你能很早就发现某个获取流量的方法,你的受益就是最多的。比如,早期获取网吧流量是非常便宜的,一是没人用,二是没人知道怎么才能从网吧获取流量,如果谁掌握了这个方法,谁就能获得很大的利益。还有一点就是用户的入口是变化的,随时都会有新渠道,这时候你就要留意这些变化,比如腾讯开放微信接口了,苹果发布新版本了,等等,任何变化都可能带来新的流量。 汪华说的第二件事情,就是流量给你带来用户之后,你要掌握三个基本概念,分别是10秒钟、3分钟和两周。这三个概念的意思是说,你要能在10秒钟内让用户对你的产品有兴趣,然后在接下来的3分钟内愿意接着用你的产品,并且在两周之内能回到你这里来。 想要10秒钟吸引用户,首先你要能用10个字告诉用户你产品是干什么的。如果做不到这一点,起码要想明白针对某个客户群,你的产品是用来做什么的。比如,YY有很多功能,但针对百度贴吧某个群做推广的时候,就把特点变成了“这边有无数能听歌的地方”。用10个字讲清楚产品,还有一个原因,就是你推广带来的用户,理论上都是对你没概念的用户,而且有的用户可能是从竞争对手那边过来的。所以你不光要用10个字告诉他产品的好处,还要明确的告诉他,你能帮助他完成这件事的同时,在哪一点上比别人牛很多。 用户看了10秒钟之后,愿意继续看下去,这时候就要给用户做一个导览。这个时间大概是3分钟。在这3分钟里,每个产品的目的不一样,做法也就不一样。有的可能是进一步加深用户的印象,有的可能是透露一些内容。总之你要让用户对你有印象,最好他能在你的产品上留点儿什么,让你以后能找到他。 再下一步就是看两周内,用户能不能继续用你的产品。从用户第一次来,到之后的两周,你可以把这个过程当做是一个升级游戏。比如,怎么给用户逐渐展示更多的功能,提高他的好感,保证两个礼拜之后他还会回来。很多网游就是这么做的,用户第一次玩的时候,只给用户开放很少的功能,他们会设定一个成长曲线,什么阶段给用户什么功能,都会很明确地设定出来。 总之,无论是10秒钟内吸引用户,还是三分钟或者两周留存,每一个环节只要差百分之十几,最后的结果就会差好几倍。想要用户留下,你不仅要对产品有一个清晰的认识,还要对流量和用户做更深入的分析。

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