创业者的核心竞争力4级进阶,你在哪一级?

2018年6月17日12:48:45 发表评论 466 浏览

前几天在群里,有个讨论引发了我的思考。

事情是这样的:有个创业者,她做的是文创类的产品,由于比较早进入行业,有先发优势,因此积累了用户和口碑,目前的淘宝店铺,有15万的粉丝。

可是,很快就有很多竞争对手进入,事实上很多行业都是这样,一旦市场有超额利润,马上会涌入大量的后进者。这个创业者就开始焦虑,因为她们主要依赖于设计师来打造爆款,可是这个行业,首先知识产权保护还比较薄弱,好的设计出来,很容易被抄;其次,她也不可能把所有好的设计师签下来,后来者也经常能推出自己的爆款。

这就造成,她们要不断的推出新的爆款来吸引客户,整个行业,都是处在这样一种势态,能做的,就是不停的往前跑。

这时候,她就反复问自己:我的核心竞争力,或者护城河在哪里?

创业者从一个想法开始,到行业独角兽的过程,大致是这样的:

第一步:从0开始,直至逐渐形成了自己的产品,得到市场的认可,实现从0到1。

第二步:提炼出自己的核心能力,从空间和时间维度,进行快速扩展,实现1到N的突破;

第三部:通过网络效应和建立品牌,成为行业的前三名;

第四步:进行多元化的探索,打造闭环生态系统;

而在这个过程中,对应的是创业者核心竞争力的升级,下面我就讲述一下我对于核心竞争力升级的理解。

一、单点的核心竞争力

最开始创业者,多是通过单点突破来切入一个行业,这个时候,他的核心竞争力,就是在某一个点的优势。比如:我对产品有独特的理解,或者我有很强的设计能力,或者我能对资源进行很好的整合。

就像前面说到的这位创业者,她的优势在于能组织资源,持续推出新的爆款。但是,很快问题就来了,为什么,因为首先这个点的竞争力,很可能别人比你更强。其次,他拿其他的点来和你竞争,你不见得有优势。比如,他有更多的渠道,产品虽然差一些,但是整体的销售可能比你更好。

那这个时候,就是说你实现了从0到1的时候,就要考虑升级你的竞争力了。

二、连点成线的核心竞争链

这个“核心竞争链”,我是借用雕爷的说法,但是和他的定义完全不一样。实际上,我说的核心竞争链,指的就是价值链的优化,也就是蓝海战略的打法。

蓝海战略,并不是去发现一片没有竞争的区域,而是通过价值链的调整,来制造一个独特的,差异化的产品和服务。

蓝海战略的核心在于找出用户关注的价值要素,形成一条价值曲线,然后对价值曲线的点进行调整,以形成自己独特的产品和服务。

下面是西南航空的价值曲线图,大家看了就很容易了解了。

创业者的核心竞争力4级进阶,你在哪一级?
西南航空的价值曲线

这位创业者,我觉得可以按照蓝海战略,来分析竞争对手的价值曲线,来进行差异化的取舍。比如用户关注的是如下价值要素:价格、上新速度、寿命、插画、包装……,根据目前行业和竞争对手的做法,来进行优化尝试。

三、产业链优化形成面的优势

价值链的调整,主要还是对公司内部的组织架构、生产、销售和管理等进行调整。优秀的创业者,下一步,可能就是对产业链进行优化。

比如花点时间,花束从委托外包手工生产,到自己建立7个加工厂,进行工业化的标准生产。从效率和质量上,对上游进行规范和整合。

小罐茶,在产品受到市场认可之后,计划对上游茶叶加工进行标准化的整合,从而建立产业链上下游整体面的竞争优势。

需要注意的是,产业链的整合,决定不是盲目介入,也不是大包大揽,而是发现产业链存在的问题,介入薄弱而需要提升的环节,再逐步打通。

如果说蓝海战略是形成差异化产品优势,那么优化产业链,则是把线的能力,升级为系统能力。

价值链是企业内部的协作,而产业链,是行业内的协作,其形成的壁垒,自然会不同。

四、打造体的生态圈优势

打造生态圈,我们会想到小米、阿里、美团,还有曾经的生态化反的乐视。

在产业链优化之后,再进一步,就是打造闭环生态圈。生态圈多见于平台型企业,在平台上的多物种构成了一个复杂的生态体系。

生态企业对于垂直领域的传统企业的打击,也就是我们常说的跨界打劫,完全是降维打击。

举个例子:盒马做的日日鲜牛奶,它可以以成本价出售,然后作为引流品,通过流量的涌入,在其他品类上盈利。但是传统奶业公司,却是以出售牛奶为生。

这种玩法,传统企业如何抵挡?你赖以生存的生命线,人家却可以作为赠品让利给消费者。

所以,生态化企业,将颠覆和再造传统商业模式,通过降维打击,形成新的行业垄断。


从单点到生态的升级过程,对创业者来说,每次都是一次核心竞争能力的跃迁。跃迁成功,则会建立自己独特的护竞争力,阻止竞争对手的追击。

祝愿每个有心的创业者,都能从0开始,逐级建立自己的核心竞争力,在激烈的竞争中胜出。

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