创业:不同的格局,不同的结局

2018年10月7日08:29:58 发表评论 115 浏览

—— 很多时候,我们出发了很久,却忘了为什么而出发,献给正在成功路上的朋友。

今天的话,我想从这个互联网思维格局,给大家做一个简单的分享,那么我之前主要还是从这个技的层面,这些互联网工具,都只是从技的层面出发,不管是做推广还是使用工具,那么这都属于技。我们更多的还是要从营销也就是术的层面,技术技术,技和术是不分家的嘛,那我们只有对这两块进行一个完好的把握,我们才有可能做一个好的市场,我们才有可能让我们的产品,让更多的客户成交。这是我们的核心

创业:不同的格局,不同的结局

那互联网这一块,它到底需要怎样的一个思维?到底需要具备怎样一种格局?经常有人跟我说,我们同样是做一个网站,而竞争同行也是做一个网站,为什么有的公司一个网站年营业额能达到几百万,为什么我的公司,不说赚钱,不说有客户,我们甚至连服务器的成本都收不回,也就是说属于一个亏本的状态!在我看来这不单单是推广做不好的问题。

那我们做客户一定需要推广吗?难道我们的客户一定要我自己去做吗?大家可以思考一下这个问题,我们的客户可以是自己去推广的,也可以是人家的,那么这个就涉及到一个互联网思维,我们的客户不一定要我们来成交,我们可以让我们的合作商来成交。我们把我们的产品,寄生在我们的合作方哪里,那也就是说合作方他卖出一个产品,把我们的产品也会跟随着卖出去,那么这样的话,我们甚至都不用推广。

无论我们现在是处在一个打工还是创业的阶段,我们最终的目的还是想通过这个互联网能实现我们的价值,得到我们应该得到的金钱,我们的家庭,我们的幸福生活,这些都是我们奋斗的根源。我们做市场首先的出发点还是要从客户出发,那么客户,你只有解决了他的困惑?客户的钱才会心甘情愿的给你,对吧,总而言之,能解决客户困难的能力,就是你赚钱的能力,能解决客户困难的速度,就是你赚钱的速度。大家可以思考,如果说我们在互联网上学会了借助别人的客户,来实现成交,那么我们的市场就会开阔天空,我一定要从这个思维定式里面走出来,假如说,我们一直在专心专注自己的产品,这是一件很危险的事情,做营销的人都知道,做营销最怕的就是:我们爱上了自己的产品,却完全不顾客户的感受,那么,这种结果就是客户抛弃我们。

创业:不同的格局,不同的结局

所以说我们一定要从客户的角度去思考,我们能解决他哪些问题,我们不能解决哪些问题?我们不能解决的问题,我们需要通过什么方式?是通过合作商,还是说通过我们自己花钱能解决,很多朋友,他在学习这一块是非常努力的,而且一直也不停得学习,但是结果却不是很理想,因为他们没有把这个学到的东西用于实际应用到他们的产品,而只是一昧的学习而学习,那很多朋友可能也会参加一些课程,几千几万都有,有些朋友跟我反馈,学习了之后反而不知道怎么搞了,那这又是什么原因呢?那就是说没有把别人的知识变成我们自己的知识,而只是看别人,听别人,我们做任何事情要学会把别人好的思想变成我们自己的,学一招用一招。这样的话一个行业只需要用一两年就会有所成就,我们不管做什么产品,都能很轻松的做市场。

任何产品,都不可能是一个人在做,现在市场竞争非常激烈,也没有垄断的行业,我们做任何产品,首先应该考虑的是:我们如何规避竞争对手,如何跟竞争对手形成一个差异化,我们做任何事情都不要正面的跟竞争对手进行一个比对。因为,哪怕再强大的竞争对手,他也有做得不到位的地方,这就是我们的机会所在,也就是我说的利机点,我们一定要找一个属于我们自己的利机点,任何产品任何事情它都不可能一个人把所有方面都做全。

我们找机会的时候可以从两个思维层面出发:一方面我们都绝对优势在哪里?另外一方面我们的相对优势在哪里?什么叫绝对优势?那有个小段子,有两个人,同时被一只老虎在后面追,其中一个人就嘲笑后面的人,我只用比你跑得快就可以了,因为老虎不可能同时吃两个人,它只会吃跑在后面的人,那么刚说完,后面的人,就把他的鞋脱掉,前面那个人就有点不解,后面的人笑着说:没事我会爬树,这个小段子也就是说,跑在前面虽然你跑得比我快,你相对我来说比我跑的快,这是你的相对优势,但后面人会爬树,那么这是他的绝对优势,所以最后老公把前面那个人吃掉了。那也就是说我们做任何产品,首先要找对我们的优势在哪,我们的绝对优势在哪?我们考虑到这个问题之后,我们再去做市场。

更多的时候我们也可以,想想我们的竞争对手,他们不能做的是哪些?他们能做或者说做得可能没有我好的地方在哪里?也或者是他们能做,一些因素影响他们不太想做,那么这个都是我们的机会所在,都是我们的优势所在,除此之外我们还应该分析我们的同行,在我们这个行业呢,谁做得最好?他们是想到了什么,以及做了什么而导致如此成功。

任何事物,他的背后都有规律。一个伟大的公司一定会有一群有先知懂策略的人,我们只需要找到他的规律复制他的做法以及想法,是不是也能得到同样的结果?我们甚至可以进行创新,可以在他们的基础上进行微小的创新,我们最怕的是自己去摸索,因为摸索是最大的风险,我们作为一个领导,作为一个公司,一定要有自己的格局。一个公司的大小,很大程度上取决于领导人的思维格局

那么21世纪,我们不是一个单打独斗的社会,更多的是要善于借助互联网,借助别人的力量,来成就我们的事业,我们要学会用整合的思维,那很多朋友给我反馈,他们的老板很用心,几乎什么事都是亲力亲为,不相信员工,那么这样的老板的话,他们把时间都花在给员工身上,总觉得自己什么事都能,他们就没有时间做更重要的事情。聪明的老板,他们会把底下的员工培养成一个个具有战斗力的机器,他们会每年把自己的员工派出去学习,表面上看老板好像亏了,但是实际上,这是老板最聪明的地方。老板不怕跳槽,因为员工创造收益,他可以给员工加工资,员工学成归来对工作会做得更好,老板赚的钱也会更多,这些东西老板早就有一把算盘。

做任何事业术有专攻,闻道有先后。我们做互联网这块更是要学会专注专一,我们要学会聚焦,我们不要什么事都去做,我们只需要做我们最懂最感兴趣那一个产品或一个点,那么星星之火可以燎原,聚焦一点必燃,毛主席说过这个世界最可怕的两个字就是“用心”,我们只需要专注一个点,那么任何困难都能解决,为什么有的人刚出道不久就小有成就,为什么有的人一直不敢创业,因为他们总觉得缺的东西太多:没有资源,没有人,没有机会,但是一小部分人不这么认为,很多东西我们自己没有,但是我们可以找到有的人,我们只需要,把这些缺少的串联起来,那么最终的结果我们都能得到。

我们在没有人的时候,我们可以去找会做的人,我们去放权让会做的人来经营。我没有钱,我可以找有钱的人,很多人很多老板有钱没有项目,没地方投资,我们找到有钱的人,我们帮他们串联,我们没有项目可以找有项目的人,那么这个时候,我们第一不缺人,第二不缺钱,第三不缺项目,有了这三方面,我们做任何事都变得轻而易举。所以说,整天说自己没项目,没资金的,其实这都是学习不够思维不够,其实很多时候贫穷富裕差距就在思维,很多朋友,一年,好几千甚至几万几十万的学习费用在外面,表面上看,他们好像亏了,但其实这是一个很好的跳板,因为,他花钱解决了时间成本,我们自己研究和琢磨,是不是需要花大量的时间,我们是不是要投入大量的精力,那如果我们直接能花钱解决的问题,我们就不要去荒废我们的时间,投资什么都没有比投资自己的大脑来得快,来得有价值。

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