励志创业
  • 去他的互联网创业风口

    315晚会后,电子烟行业一地鸡毛,前一天这个行业还是风口,启信宝数据显示,从15年一直到18年,电子烟行业新增企业数量每年都有一千多家,2019年仅仅过去了三个月,就新增了248家,每年注销的企业则只有个位数,行业已有超过10家企业拿到融资。 投身电子烟行业的,不乏各路明星创业者。锤子前1号员工朱萧木新晋创办了Flow福禄电子烟,获罗永浩站台,也有媒体报道称,罗永浩将转战电子烟行业,正在寻找供应商,“蓝洞新消费”甚至成功破译了罗永浩电子烟的品牌:小野和细红线。开年后,WeMedia董事长李岩、同道大叔董事长章晋源和视觉志创始人沙小皮等新媒体创始人,联合创办了电子烟品牌灵犀LINX。 在监管这个最大的不确定因素下,电子烟行业何去何从,没有谁知道答案,然而不用怀疑的是,不论是彻底封禁还是有限监管,电子烟创业者都将被清洗,大部分玩家出局成为必然。 315晚会后,网上开始流行一个段子,说罗永浩命不好:“做一行倒一行,做手机时,整个手机行业萎缩了,做空气净化器,那一年空气特别好,做个电子烟,整个行业都上315了。”这话有很大程度的揶揄成分,因为很多行业的变化跟罗永浩没任何关系,不过倒是说明罗永浩投身了很多热门行业的事实,事实上,罗永浩投身的行业远不止这几个,去年底社交创业热时罗永浩先是发布子弹短信再做社交App聊天宝;在成都发布会上他发布了大卫和希瑞智能音箱D1以及行李箱。 追风少年罗永浩们 什么热做什么的不只是罗永浩,他不过是千千万万创业者的一个而已,大概是从2011年开始,创业者选择项目的逻辑就普遍变为追“风口”,创业者们都已成为吹风少年。 2011年雷军提出了“风口来了,猪也能飞”的名言,当时他的原话是这样的: “创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事,创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口,只要在台风口,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高。” 彼时小米才刚起步,雷军说出这话时还是在百度世界大会上,他为外界熟知身份是金山软件董事长,金山软件是百度生态的一员,跟“风口来了,猪也能飞”对应的还有一句名言是:“顺势而为”,雷军出钱成立顺为基金投资创业者,正是源自于这一句话。 正是在2011年,“千团大战”爆发,美团杀出重围成为最大胜利者,“千团大战”也是中国互联网创业史上第一个创业风口,2011年到今天,又陆续发生了“千机大战”、“千播大战”、“千箱大战”等等大的创业踩踏事件。 各类创业风口不胜枚举,数得过来的就有网约车、O2O、智能硬件、可穿戴设备、众筹、微信第三方开发、共享单车、VR/AR、P2P、区块链、无人货架、社交拼团、新零售、短视频、人工智能、小程序、互联网+、产业互联网…… 铁打的创业流水的风口,2011年到现在,驱动整个互联网发展的就是各种创业风口。在百度搜索“风口”就能发现大量这样的文章:《2018年互联网创业的九大风口》《2019年,抓住这几大互联网创业风口,普通人都会成为富豪》《2019年互联网创业最全3大风口!》《2019年,这六大互联网创业风口不容错过!》《「互联网创业风口」都有哪些?机遇不可错失》…… 风口学已成为互联网创业的成功学,创业者们前赴后继,纷纷成为追风少年。 为什么风口会变得流行? 2011年前,虽然互联网创业也出现过各种潮流,比如WEB2.0、SoLoMo(Social、Local、Mobile)等等,然而却都是大的趋势,而不是具体的业务模式,当年的互联网创业项目,虽然大都是师从硅谷的Copy2China模式,但一个特征是玩家不会扎堆,你做你的,我做我的。 2011年“风口”创业思维一下变得流行,倒不是因为雷军提出的“风口”说误人子弟,而是与整个互联网大环境的变化有关系。 2011年是中国互联网行业的分水岭,一方面,从PC到移动,3G牌照发放,移动互联网时代正式来临,小米、微信两个移动新物种在这一年面世;另一方面,3Q大战后,互联网巨头纷纷走向开放,不再是创业者做什么自己做什么,而是纷纷投资创业者构建生态圈,投资者对创业者的经典一问从“BAT抄你怎么办”变为“BAT不投你怎么办”。正是这样的变迁,导致了风口的流行。 从PC到移动的变迁,互联网已有十年历史,很多需求都已得到充分满足,换句话说,越到后面,创业者能够做的事情越来越少,扎堆就在所难免,今天互联网创业能做的事情更少时,连电子烟都能成为风口。 前些年Copy2China模式被诸多WEB2.0公司验证后,硅谷创业趋势一经发现就会出现大量的追随者,所以组织创业者去硅谷看项目成为一门生意,硅谷科技资讯一度也十分流行。 在BAT开放思维影响下,巨头+VC共谋形成了新的互联网创投逻辑,VC投资项目再卖给巨头实现退出成为一个最清晰不过的路径。 投资者有了“投资赛道而不是投资赛马”的思维,本质就是鼓励风口思维;创业者则训练出了“巨头需要什么,我就做什么”的思维,而巨头需要的可以从公开的战略去发现,结果往往是相似而单一的,因此很容易出现创业者扎堆。千军万马的创业者等着巨头垂青,等不到的结局就很惨淡,比如有媒体报道,聊天宝曾有想法要抱阿里大腿帮助后者达成社交夙愿,奈何后者对社交已意兴阑珊,这直接决定了聊天宝的结局。 对于创业者来说,与其特立独行,不如紧追风口,这是一种集群效应的体现,就像一个地方开出一片餐厅再去开个餐厅,会比去一个无人问津的地段单独开一家餐厅更有成功的把握,因为一个地方有多家餐厅说明这个地段人流旺盛,适合餐厅这门生意。 互联网创业流行风口思维,不是因为雷军提出了“风口”这一概念,而是与整个互联网创投环境的变化有联系。 创业者要警惕风口思维 现在回头来看,互联网上大多数风口,最终都一地鸡毛,特别是最近几年兴起的一些风口,比如VR/AR、区块链、无人货架以及共享单车,甚至整个行业都集体踏空,原因是多方面的:有的风口是“伪需求”,有的风口面临强监管,有的风口被巨头收割…… “总有一波风口适合你”,这一波风口不成功,还有下一波,我们会看到许多屡败屡战的创业者,也有少数命好的创业者能够屡战屡胜,踩准一波又一波的风口。相比这些屡败屡战或者屡战屡胜的创业者而言,大多数创业者结局都很凄惨,倘若只是浪费青春倒不算太坏的结局,卖房创业倾家荡产抑或债台高筑举步维艰的,不是没有,前赴后继追随风口的创业者们,就像是飞蛾扑火。 今年互联网行业依然有各种风口供创业者自由选择,短视频Vlog、AI芯片、社区团购、折叠屏、AIoT、智能音箱、产业互联网、互联网汽车……不用怀疑,其中一定会有集体踏空的风口。 与几年前相比,今天追随风口创业的成功概率正在变得空前小。 一方面,巨头不再像前些年那样大方地撒币,在经济环境整体承压的大环境下,巨头花钱开始变得十分谨慎,投资项目越来越重视独特性、创新性以及技术壁垒,追随风口的创业者要想成功就要自力更生,自我造血,做大做强,然而这很难; 另一方面,今天的“风口”几乎都不再是Copy2China,而是创业者们一起摸着石头过河,比如无人货架,新零售,在国外没有对标对象,因此,更可能会出现集体踏空的可能性。 什么热做什么,别人做什么我就做什么的思维,已不再奏效,正是因为此,创业者应该回归创业本质,少看趋势多看市场,不讨好巨头只满足用户,多做创新少做跟随,去解决现实世界的问题,去思考市场需要什么,去认清自己能做什么,去实现自我造血,去构建竞争壁垒,才有成功机会。 “风口”概念出现前的成功企业,如BAT,如苹果谷歌微软Facebook,都不是因为大家都在做所以要去做,它们无不是从市场需求出发,去解决市场上的问题;“风口”概念出现后大获成功的创业者,如今日头条、拼多多、富途、快手、陌陌,也都不是因为追随风口而取得成功,反而是在坚持走自己的路。 事实上,行业已经开始对“风口”进行反思,3月,三六零董事长,互联网老兵周鸿祎的一段发言,我觉得可以引用一下: ”我每天看微信朋友圈的那些各种耸人听闻的预测,各种慌里慌张的文章,好像大家都觉得2019年挺多问题的。但是,从一个产品经理的角度,我真切地感觉到,老百姓还是有很多需求没有被满足的,所以还是要去创新。” 现在创业者缺的不是对趋势的预见,而是对市场的洞察,每年底都有一些行业知名的“展望趋势”的财经类跨年演讲,你看了会发现,大多数趋势展望,都是正确的废话,或者说公开的共识,如果当成一种跨年仪式倒没什么好说的,如果真跟着演讲内容去找创业机会,会死得很惨。 当然,创业者警惕风口思维不等于要逆流而上,大势不可违,雷军“风口”一说是告诫创业者要顺势而为,而不是要扎堆追热点。互联网创业的核心驱动永远不会变化:新的技术、新的模式和新的市场是市场前进的三大动力。AI、IoT、5G等新技术方兴未艾亟待普及,新零售、产业互联网、内容创业这样的大的趋势不可逆转,下沉市场、垂直市场和海外市场也是各界共识的机会所在,但即便看到这些,创业者也应该要有市场第一、需求第一、用户第一的思维。 风口已死,互联网创业永生。 去他的互联网创业风口。...

    标签:互联网创业,互联网创业风口

    2019-03-19 11:17

  • 路,在脚下,好好走!

    这一生,平凡也好,精彩也罢,我们都只是天地间的一个过客;这一生,圆满也好,遗憾也罢,我们都只是时光中的一个行者!路,在脚下,好好走!走出自己的风格,走出自己的模样,走出自己不一样的步伐! 路,是自己的,谁也不能代替你走 路,是自己的,谁也不能代替你走!不管未来的路通往何方,我们都要无悔自己的选择;不管以后的路好不好走,我们都要坚持走下去,走出自己的辉煌! 也许,在前行的路上,你会跌倒,你会精疲力尽,你会遍体鳞伤,但你要明白,不管面对什么样的境况,你的路,必须靠你自己走完,谁也代替不了! 当你跌倒了,那就重新站起来;当你精疲力尽了,那就休息一下,养精蓄锐,继续奋勇前行;当你遍体鳞伤,那就自己给自己疗伤。只要前面还有路,那就永不退缩;就算前面没了路,也要想方设法走出一条路出来! 路,是你自己的,你走得好与不好,别人不会太在乎,但你不能不在乎。因为你付出了你的努力和艰辛,你不能让他们白费。人生的路,没有哪条是好走的,但我们一定要把所有不好走的路,通通走好! 路,是自己选的,跪着也要走完 不管前面的路好不好走,但只要是自己选择的路,即使跪着,也要走完。别说什么太苦了,别说什么太累了,别说什么太难走了,既然你已经选择了,你就必须勇敢面对。说苦喊累骂难,那是弱者的态度,奋勇前进,这才是强者应有的姿态! 你想走容易的路,没问题,但你要做好跌入谷底的准备,因为容易走的路一般都指向谷底。当你一开始选择走容易走的路,那后面的路将会变得越来越难走! 选择什么样的路走,在于你自己,可一旦你选择了,那你就必须认真对待,好好的走下去。虽然每条路都不太好走,但每条路,只要你走好了,都会有一个不错的收获,哪怕是走下坡路! 选好自己要走的路,走好自己选择好的路,不管前面将遇到什么样的挑战,你都必须全力以赴,哪怕是跪着走完。人没有一定的决心和魄力,是没办法走好自己选择的路! 路,在脚下,好好走,别管好不好走,只要踏上了征程,那你就是一个真的勇士!真的勇士,敢于直面惨淡的人生;真的勇士,无所畏惧!...

    标签:

    2019-03-05 09:28

  • IT寒冬,我来贡献点面试求职经验

    如今到处都在谈“互联网的冬天”,虽然有不少公司“优化”时都给了法定补偿,但对于刚工作没多久的人,以及身负生活重担的人,被优化给人的冲击还是很大的。下一步,必然是继续找工作。所以今天,我来谈几条面试求职的经验,希望能帮助大家。 第一,简历是值得花很多时间认真打磨的,态度一定要端正 这一条大家都知道,但许多人对“认真”的理解非常肤浅。在我看来,“认真”首先意味着足够的时间投入。有一些朋友让我帮忙找工作,简历发过来,按照我的意见修改,来来去去起码一两周才能完成。也就是说,“认真”意味着在一份“还可以”的简历完成之后,还要花十多个小时专门修改、完善。 这时间夸张吗?一点不夸张。如果你有过招聘经验就知道,通常在筛选简历时,留给每份简历的时间只有两三分钟。而我们都知道,两三分钟,几百字之内要对一个人做判断其实是很难的,有效信息遗失相当多。为了保证两三分钟之后“残存的信息”还可以给人留下深刻印象,之前花十几甚至几十个小时打磨是相当划算的。更何况,打磨的简历可以用于多家公司的求职,基本属于一本万利的生意。 那么,这些时间都花在哪里呢?重点是信息要精炼:第一,让人一眼就看明白说的是什么,不会产生歧义;第二,要非常清楚地把重点凸显出来,不能因为对方阅读水平稍微低一点、状态稍微低迷一点就看了不知所云;第三,该有的内容要有,不该有的内容不要有。 这么说似乎有点虚,下面我会展开讲。不过如果你真正看过用心打磨的简历,就会知道打磨简历真的要花时间。必须要承认的是,这种“花时间”不是线性的,似乎有一个百分比,最终直到百分百的,而是像画家作画一样。画好之后,退两步看看,发现有地方要修改,再退几步看看,又发现有地方要修改,再换个角度,还是有地方要修改……按照我的经验,这样的反馈迭代起码要进行个五六轮,哪怕每天打磨,也要一两周时间,才能基本满意。 如果你已经决定要花时间打磨,不妨继续往下看,到底有哪些地方需要打磨。 第二,简历一定要有自我陈述,才能概括你的特质 我见过许多人的简历,模板大同小异,都包含几个部分:基本信息、教育背景、工作经历、项目经历。或许做得很完善,但就是不能给人留下深刻印象,很重要的原因就是漏掉了自我陈述的部分。 理想的情况下,工作超过3年的人,在简历的“基本信息”栏目下,必须提供自我陈述。它的作用相当于总括你的所有教育背景、工作经历、项目经历,凸显你的价值、长处、偏好。要知道,许多时候阅读简历的人未必有多么强的概括能力,或者在非常好的状态,所以单纯从教育背景、工作经历、项目经历来看,这只是一名平凡的候选人,即便要写个结论,也未必能总结到位。既然对方都已经了解了你的过往经历,却识别不出你的独特优势,其实非常可惜。 自我陈述一定不要太长,充其量二百字左右,而且不要简单罗列信息,而应当突出个人的特质,给面试官一个立体的印象。下面就是比较一般的自我陈述,不太容易给人深刻印象: 我是一个负责的高级开发工程师,工作兢兢业业,按时按量完成上级交付的任务,同时具有良好的沟通能力…… 如果改改陈述,效果就大不一样: 我有五年开发经验,开发过十万用户同时在线的系统。工作责任心强,哪怕加班加点,也保证了项目按时完成率在95%以上,质量全部合格。此外,我与产品、测试、运营人员都有良好沟通,大家普遍反馈我会换位思考,易于合作…… 第三,与工作经历相比,项目经历更重要 如今许多人已经知道,大公司经历并不会自动成为职业生涯的金字招牌。事实也确实如此,公司牛并不意味着个人一定牛,而且在大公司混日子的人并不少。所以,你在大公司取得过什么职位,除非少数特殊情况,否则并没有特别强的说服力。 与之相反,项目经历却是比较具体的,比较能体现个人能力和贡献的。无论项目有多么独特,在描述项目时,应当遵照一般性原则,让不那么专业的人也能看懂。这方面比较好的做法是遵循STAR原则。即描述项目经验时必须提供四方面信息:Situation,这个项目的背景是什么样的;Task,当时项目的具体任务和目标是什么;Action,你具体做了哪些工作;Result,项目的结果是什么,最好有数据衡量。 下面这样的项目描述就是比较一般的: 为实现价格监测,实现了一个爬虫系统,可以自动抓取某电商平台的详细页面,一共三个人开发了两个月,完成了任务。 而这样的就是比较好的: xx年x月,公司需要保证3C产品价格的竞争力,所以我们开发了爬虫系统。目标是不间断监控某电商平台的产品详细页面,尤其是3C品类,共10万SKU,监控时间间隔需要做到半小时级别。此项目由三人开发两个月完成,包括任务生成、调度、页面解析、存储、报表五大系统。最终可以对20万SKU不间断监控,延迟保证在半小时之内,满足了业务需求。 写项目信息时还有两点需要注意:第一,不要全部罗列,只要罗列最有代表性、最能说明你的能力的项目即可,一般不超过三五个;第二,不要事无巨细都写出来,以免面试的时候没有任何其它可谈了,如果你不知道该怎么做,最起码的,可以不用写每个项目中最困难的问题,以及完成项目之后自己的反思和领悟,全部保留在自己大脑里。按照我的经验,如果这两个问题准备得好,面试时谈出来绝对是加分项。 第四,简历要精炼,不要堆积,要舍得删去不重要的信息 有一些人做简历的时候,大概生怕人家漏掉了自己的信息,所以生生把简历做成了信息堆积。教育经验从中学甚至小学写起,工作经验、项目经验也非常繁杂。很可惜,这样只能适得其反。 为什么?如果你不是特别突出,需要重点关照,通常你的简历只有1~2分钟的曝光时间。如果信息充塞,阅读者根本搞不清楚重点在哪里。更何况,如果中学或小学不是极其极其出色,把它们列出来只会让人感觉你大学毕业之后根本没有什么成长,还需要把久远的信息拿出来充门面。 所以,写简历的时候一定要下得了狠心,不该写的、不合适写的一定不要写。理想的简历,其篇幅应当在1~2页纸为宜。通常只能包含基本信息、自我描述、教育经历、工作经历、项目经历几个部分,而且每个部分只要包含最有价值、最“高光”的片段即可。 “兴趣爱好”要不要写,这是一个见仁见智的问题。通常刚毕业的同学喜欢写,工作时间长一点的多半不写。我的建议是,如果一定要写,也写一些工作中有关系的爱好比较好,比如“健身”,这样会让人感觉你有毅力,而且不容易生病。 第五,面试需要演练,需要找感觉 “面试要不要演练,要不好找感觉”的问题,我和许多人聊过,比较一致的都是肯定意见。 许多人都有这样的经历,获得了心仪公司的面试邀请,兴奋得不行,也紧张得不行,结果临场发挥失误,没有通过面试,懊恼不已。大家一般会认为,如果准备得好、发挥到位,应该是没有问题的。 怎样才能“准备好”呢?我的建议是,如果你自信不是面霸,又希望找到好工作,那么应当多面试,从面试中找感觉。只要你的时间不是特别宝贵,而通知你面试的公司不是特别不靠谱,都不妨去试试看,哪怕纯当练手也可以。理想状况是,在你去心仪的公司面试之前,已经面过了2~3家甚至更多的公司,已经熟悉了面试的流程,心理上不再有紧张和畏惧的心理。 而且,每次面试完,都应当复盘本次面试的经过。面试官问了哪些问题,上网学习下,这些问题的意思是什么,再回忆自己是怎么回答的,想想回答得好不好。多复盘,多比较,就可以避免许多陷阱或者悲剧。 曾经有位朋友去心仪的公司面试,HR了解薪水期望之后问他:“你为什么要这个薪水呢?”然而,没有任何准备、平时面子又薄的他认为这是HR在羞辱自己,于是夺门而出。 其实HR的本意只是希望他说出一些逻辑依据来支撑自己的薪水要求,资历、能力、项目背景、年纪乃至生活压力都可以,这个一般性问题本来没有任何标准答案,只是作为信息参考。可惜,因为经验不够丰富,他直接掉线了——当然,好在他是去BAT中的一家面试,面试流程比较规范,上级HR及时介入,把他拉了回来。 以上五点,其实不只是我个人的经验,也是被朋友们验证的经验。不过想要找到好工作,最重要的其实并不在这里。我非常赞成的一句话是:“你的下一份工作的薪水,是由现在这一份工作决定的”。总的来说,在工作中提升自己的能力,积累自己的资本(包括技能、形象、资金),是后续找到好工作的不二法门。毕竟,在面试中“功败垂成”的故事我听得太多了,避免悔恨惋惜的唯一出路,只能是早做准备。...

    标签:面试求职

    2019-02-27 11:58

  • 面试时如何判断一个公司的好坏

    1、市场 看一家公司的好坏,首先要了解其市场大环境和公司目前所处产业链的位置。如果公司市场做的不错,一般还是有前景的,不足的地方只要弥补一下即可。如果市场做的不好,其他再好也无用,此时管理、规范统统于事无补。薪酬高也是暂时的,不能长久。 2、福利 从工资去评论一个公司是最大的误区,毕竟现在大多数是民营企业,而非国营企业。看本质:这家公司的骨干拿的多不多,公司效益好的时候是否普遍拿的多,是否工作努力负责的人拿得多,是否能力上升了拿的多,是否有明确的奖惩制度并且切实执行,是否核心骨干对于收入牢骚较少,是否有连续晋升的普通员工,年终的重奖是否有、给了公认工作出色的人了吗?如果这些答案大致是肯定,说明这个公司在按照市场经济规律在办事。 3、固定工资 工资是否合同中就规定清楚(或试用合同中就规定)?工资是否从来都按时发放?工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款(当然违规扣款除外)?如果这样,这个公司基本是可信的。 4、社保 是否明明白白有说法(尤其在试用期)?在公司正式就职的员工,是否都有社保?社保刚开始可能少,工作1年以上是否社保基数是否会上升?如果这样,基本上这个公司大的原则上是规范的。 5、加班 大家都不喜欢加班,但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而要加班,是否公司要求加班但加班是否计入业绩考核?工作比较出色的人加班是否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了马上要拿加班工资,这不现实。加班短期有收入不现实,长期一般都有回报。其实加班对公司、个人都是个态度问题,如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的,则是基本可取的。 6、公司的发展 看看公司是否在成长?业务、市场在扩展吗?产品在扩展吗?员工人数在增长吗?客户的基础在加厚吗?客户在丢失吗?如果大致是肯定的,则这个公司具备成长性,在此工作辛苦是必然的,但回报是可以期待的。 7、看看公司的员工 老员工多吗?呆上2、3年以上的员工多吗?老员工是骨干核心吗?他们的水平大多数高吗?骨干核心老员工的收入高吗?他们工作状态积极吗?是否有迅速上升的新员工(1年内的)?如果基本是肯定,则这个公司的价值观是基本符合市场经济规律,是基本长期坚持这个合理的价值取向原则的。这点是很能从侧面反映一个公司的整体基本情况的,什么都可以假,这点假不了,什么都可以包装,这点包装不了,是在其他情况无法判定的时候,可以作为重要的评价公司的一个依据。新到一个公司,可以从这点先着手分析评估。 8、看会议是否简洁高效 开会最能看出一个企业的管理作风和办事效率,那种整天会议不断,却流于清谈,只能说明公司没有时间观念和紧迫感,在无所事事中会被竞争对手的战车碾得粉碎。 9、看工作氛围是否融洽 员工之间相互协作,团结一心,积极向上,这样的公司是一个蓬勃上进的公司,要力争使自己融入进去。相反办公室里派系林立,勾心斗角,互相拆台,或员工人人自危,暮气沉沉,这样的公司呆不得,也呆不久,走为上策。 10、看组织纪律是否有序 是否纪律大于总裁,法治大于人治,规则面前人人平等。纪律松弛,违纪不纠,特权人物大量存在,这样的公司就不会播撒公平的阳光。 11、看培训是否有计划 没有培训,公司就没有活力,员工不仅仅是谋生者,同时也是想多学一点本领,不注重培训,就留不住人。 12、看企业文化是否理性 那种假大空,弄些爆炸性口号、革命式口号向外叫得欢的企业,大多满足于表面风光,由于根底浅,不低头干事,一遇风浪就会败下阵来。 13、看领导个人魅力如何 如果领导在台上讲,员工却在台下讲他;领导布置的任务,属下阳奉阴违去应付,这样的领导威信何在?一个缺乏领导个人魅力的公司,就如同球队没有精神领袖一样,失败是必然的。...

    标签:面试

    2019-02-26 09:32

  • 成功绝非偶然!从默默无闻变成中国首富

    今天小编给大家带来这篇文章,是一篇关于马云的文章,马云其实很多人都知道,毕竟他也是一位非常成功的电商大佬。而这段时间,马云那张照片也是在网上意外走红,对于上班族的人来说,吃泡面是很正常的。毕竟泡面又方便又实惠。可马云这段时间也是因为吃泡面,被5000多人围观。也是被很多人认为成功不是偶然的。毕竟曾经的马云也是登顶过我国的首富。而现在就吃泡面,被很多网友称“心酸” >> 其实在对于马又来说这样的日子,在几十年前,自己早都过够了。那时的阿里还只是一个小小的公司,可能他连公司也算不上。那是达利,只有几十个人。场面一度很尴尬。不过资本成功后,这也是网友第一次看到马云当众露出这样的形态。而这张照片也是公司在三周年时被员工无意间拍出的。其实对于这样的状况来说,马云早已是习惯了,毕竟这样过了很多年。 其实以来大家关注的点儿,也是不一样的。很多人关注的是他吃泡面,而还有很多人关注的是泡面,泡面的一碟咸菜。甚至有一部分人关注的是餐具旁边的刀叉。这就是这张图为什么火遍网络。那很多人也是开玩笑地评论出:“首富真辛苦”,“马云不做作不炫耀,挺好”。这样点赞的话语。“浙商精神,杭州骄傲”其中这句最为亮眼。 创业都是很艰苦的,更何况当初那个一心成功的马云,从默默无闻变成了中国首富,这其中背后的艰辛也是无人能够理解的。小编记得当时都有网友在小编的文章下面留言道:“马云曾连续吃九个多月的泡面,也没有去埋怨什么” 今天的文章就暂时到这里了,感谢您的阅读,你的观看和点赞关注都是对小编最好的认可,小编会继续努力为你们这些仅有的粉丝发布文章。 ...

    标签:

    2019-02-24 17:19

  • 淘客创业初期如何去吸引大量免费的流量

    每天多花一分钟学习,让生活变得更加美好! QQ与微信流量 第一步:准备一堆安卓手机。 为什么是安卓手机? 因为Android手机对食物不挑剔啊,所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。 为什么有一堆手机? 挂微信/QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的,它不会被微信/QQ系统标记为作弊。 第二步:购买一堆没有实名认证的手机卡。 第三步:加满微信小号4000好友 为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友,剩余1000个用于自然增长。 如何填满4000个朋友? 1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人 它看起来不像路边捡到的QQ,添加组和通过是很容易的,并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群,比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反? 与微信的5000人上限相比,即使是太阳号也只能增加550人,微信的上限太短,很容易密封,所以它只用于,而不是落地。无论QQ说说也好或空间,每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。 2.用户使用时间看移动端,而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高,一对一的交流也更快捷顺畅。 为什么是通过玩群导粉?玩群最快。 最粗暴玩群法是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群,所以每天都要加满),然后使用群发软件,批量添加好友。 不管是什么产品或行业,好友的通过率都不会高于1%。 2.向视频站要人 全网三大流量聚集地:音乐、和视频。 所以,下载你的行业相关视频,PS在你的微信、QQ上,或者隐藏在微信、QQ号语音中,然后改变标题再次上传。 3.向微商要人 中国的微商分两拨人, 一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开; 一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。 这种智商鸡捕捉下线,已经建立了一群微商,相互依偎,等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。“刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)” 4.向手机号要人 不管是58、还是地区黄页,都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词,然后提取手机号码,并逐一微信添加朋友。 当然,视行业而定,也有“特殊联系人”——如果你卖水针,你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。 5、对伪需求要人 可以是伪招聘需求,工资标准特别高,至少有数万吧,随便说说在家SOHO不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。...

    标签:创业,引流,淘客

    2019-02-23 14:44

  • 85后夫妻怕女儿当留守儿童辞职返乡创业,称陪伴孩子才是真幸福

    随着城乡经济不断发达,最近几天,越来越多在一二线大城市打拼的年轻人,开始陆陆续续返回家乡创业。今年春节期间,在河南不少农村,最吸引眼球的就是鼓励“乡土人才返乡创业”的宣传条幅。(摄影:陈杰/常镜头) 今年33岁的陈豪杰,就是其中一位。这名来自河南许昌襄城县的年轻父亲,不仅有一手很棒的厨艺,而且在南方打拼多年后,还有一份特别体面的收入。然而,4年前,为了陪伴女儿,他和妻子踏着“返乡创业”的热潮,依然辞掉高薪工作回到了老家。 “既然我们俩以前做饭手艺不错,就决定开个小饭馆。”回到家乡后,陈豪杰和妻子共同努力,一起牵手走上了创业之路。 尽管饭店刚开业时比较艰难,但凭借着手艺和毅力,陈豪杰夫妻俩的小饭馆生意不仅渐渐有了起色,而且越做越好。 今年春节期间,陈豪杰夫妻俩的小饭馆特别火爆,从大年三十到正月初八,他们一天都没有休息。 令人动容的是,自打陈豪杰夫妻俩从南方辞职回来后,年仅9岁的大女儿特别珍惜和爸妈在一起的时间,经常一声不吭地在饭馆里跟在大人后面端盘子、洗碗、干杂活。 虽说年龄还小、并不能像比自己大6岁的姐姐那样帮爸妈干活,但陈豪杰的小女儿也很懂事,随便一个小玩具,他就能安安静静坐在饭馆角落里玩上大半天。 “以前我们出去打工,孩子都是跟着老人生活,我和妻子实在亏欠他们太多,所以就想回来多陪陪她们。”说起女儿,陈豪杰满脸内疚,因此,为了让女儿在生活中多一些笑脸,他和妻子最终下定决心辞掉了大城市的工作。 “只要孩子不当留守儿童,天天开开心心就行,开饭馆挣钱多一点少一点都无所谓的。”陈豪杰的妻子笑着说,一家人天天都能在一起,才是天底下最幸福的事情。...

    标签:返乡创业

    2019-02-13 09:16

  • 2019年中国哪个行业最有“钱”景

    当你全副武装、雄心勃勃,准备踏上2019年掘金之旅时,请谨慎思量。因为与前几年相比,中国市场的商业格局发生了巨大变化,曾经的黄金产业风光不再,新兴的富矿行业正在崛起。 房地产业:加速落魄 曾经薪资极具竞争力的房地产行业,如今光彩不再,在国家调控的压力下,房地产行业2018年平均年薪只有18.33万元,薪资增长率仅为5.69%,在13大行业中排名倒数第4。2019年,在新能源、文创传媒、医疗医药、物流快递等新强势行业的夹击下,无论在哪个职级层级,房地产的薪资水平都将黯然失色。 汽车行业:仍在自救 汽车行业近两年颓势明显。2014年以来,世界各国的汽车企业都在中国扩大产量,造成整体总产量过剩,日系车销量下滑趋势尤为突出。而新能源汽车的普及和推广,更让它们的处境雪上加霜。2018年,虽有一些企业尝试进军新能源汽车领域,但由于缺乏对该行业的认识,不少试水者已经面临倒闭的结局。这一年,汽车行业的员工平均年薪只达到30.13万元,掉出了曾经的第一梯队。 汽车从业者认为,2019年该行业遭遇的市场寒冬仍将持续,他们预计自己的薪资将仅上涨1.54%。 新能源行业:乐极生悲 在2018年的薪资战场上,新能源行业是当之无愧的大亨。伴随着中国传统制造业的转型,该行业得到了井喷式增长,2018年员工平均年薪达到46.97万元,平均薪资涨幅达到了9.49%,在各大行业中遥遥领先。 但是2019年,纵观13个行业,整个中国市场薪资水平的增长额度都将大幅缩水。 欧孚科技、商学院共享经济联盟硅谷研究院,近日发布的最新2019薪酬报告发现,近万名在华企业员工,几乎都对2019年的经济形势持悲观态度。他们普遍认为,企业为了生存,会采取不招新人、不涨薪的策略,2019年预期薪酬涨幅仅为1.07%。 其中态度最为消极的,正是新能源行业这位昨日之星。 中国新能源(4.670,-0.21,-4.30%)行业的崛起,本就伴随着泡沫,再加上它与其他行业关联不断(如汽车行业),产业链较长,行业门槛较高,部分刚刚涉足该行业的企业发展势头并不顺遂。因此,不少从业者认为,该行业撑不过这个寒冬。 在被问到2019年的形势时,参与该行业的几百名被调研者,对2019年的薪酬预期甚为悲观,平均薪资涨幅预期仅为-0.63%,是13个参与调研的行业中,唯一一个负增长行业。 物流快递:进步最快 最近五年,中国的物流快递平均每年都在以100亿个快递包裹递增,它已经在短时间内,迅猛成长为市场上发展势头最强劲的行业之一。 网购的持续扩张,以美团、口碑、饿了么为代表外卖平台的发展,多项国家红利政策的颁布,港珠澳大桥建成通车等,都促进了物流快递行业在2018年的人员量和需求量爆涨——该行业的平均年薪达到45.03万元,平均薪资涨幅为8.34%。 这一形势还在持续发酵,欧孚科技认为,由于抓住了政策机遇和市场机遇,物流快递业发展的持久力更胜于新能源。该行业从业人员预计,他们在2019年薪资涨幅为5.65%(全国平均水平仅为1.07%),是所有行业中最“乐观”的一位。 金融和医疗:洗牌重生 2018年,P2P和比特币经历了惊险的“过山车”。随着国家整治管控的介入,金融行业逐渐由“红利时代”步入“稳健时代”。相对于前几年爆发式的增长,2018年金融行业较2017年平均薪资涨幅仅为5.05%,其薪酬待遇的潜力不复当年。 但是,如果能一改先前良莠不齐的局面,2019年中国金融业依然有巨大的发展潜力。因此,此次调研中,从业者对2019年的金融业颇有信心,他们预计自身薪资涨幅的平均值为4.02%,排在各大行业中的第二位。 同样经历了“地震”的还有医疗行业。一方面,在对行业进行大力整治后,一些不正当经营的公司相继倒下;另一方面,随着生活水平的提高,中国消费者普遍接受了“为健康买单”的理念,他们愿意为专业服务付出更高的酬劳。在这种复杂微妙的时刻,医疗行业从业者预计,自身薪资在2019年将上涨0.47%。...

    标签:

    2019-01-29 14:25

  • 互联网创业专心做业务,别想不开搞研发

    这个题目憋了一个多礼拜了。但这个想法其实已经存在好几年了。 看到知识星球有读者吐槽,他们公司老板外包了一个团队开发了一个什么微信上的活动模块,然后上线后用户一进来就崩溃了。 我猜他们老板根本不理解产品研发是什么。 而这样的吐槽也不止这一个,辛辛苦苦高成本开发的系统,一上线各种bug,各种状况,运营叫苦不迭,这事无数初创企业都遇到过。 前段时间有做内容创业非常厉害的粉丝,几个人的小团队,年纯收入几百万的,在朋友圈发招聘研发的广告,我马上就发消息跟对方说,我说你干嘛想不开要搞研发呢?他们觉得说想要团队估值高一点,希望有一套工具能把用户价值扩大一些,也好让团队估值更好看一点,我说这事吧,你们不适合。当然,人家自己赚钱自己花,我也说不了太多,希望他们顺利吧。 以前我讲过一些研发运维相关的东西,主要是针对技术人员,今天要讲的是针对非技术创业者,管理者,如何理解产品研发,常见的认知误区是什么。 本文的场景,我再解释一下,是针对以业务为核心,非技术研发背景的的创业团队和传统企业。 1、以为功能实现就是研发的全部 功能实现,其实只是最初级最原始的技术工作。 一些非技术出身的老板,创业者,希望研发人员实现某个产品,功能特性一大堆,以为完成功能就万事大吉,其实,这只是万里长征第一步。 很多外包开发,仅限于功能实现!!! 功能实现之后的技术问题,至少包括如下 第一,性能,负载支撑能力。 可以支持多少用户什么类型的请求,比如每秒多少次浏览,多少次的下单,数据可以支撑多少量级,多大规模。性能瓶颈会在什么规模的数据量和什么规模的请求频次出现。 第二,稳定性,容错性。 是否可以在异常输入,异常网络环境中,系统保持稳定健康,不会因为某些偶发异常请求或网络异常导致系统崩溃,雪崩效应,以前我分析数据库案例的时候提过这样的场景。 第三,系统安全性,灾难备份体系。 入侵风险,盗号风险,以及即便导致入侵,导致扒库,是否可以有灾难恢复机制以及是否能保持敏感资料不会那么容易被获取。 第四,可持续维护性。 后续的升级,维护,换人接手是否可以有足够的维护保障。是否能做到低耦合高复用,能否轻松扩展支持新的业务类型。 第五,业务安全性,风控体系。 那,拼多多的事情大家都看到了,不管具体背后的起因是什么,拼多多业务风控肯定是有不到位的地方,但话说回来了,你以为拼多多技术投入少么,很多小公司不懂这个,筹划的蛮好,系统一上来就被薅死了。 2、一个常见的幻觉,我有个很酷的想法别人没实现。 互联网有很多开源软件,而且很多都已经具有非常大的商业化规模。 草根站长期间的Discuz,风靡欧美的Wordpress。 电商系统国内的商派,海外的shopify等等。 现在微信生态的有赞,还有刚上市的微盟。 知识付费领域的小鹅通。 这个名单其实可以超级长。 如果你是以业务能力为核心竞争力,其实大部分业务诉求都可以通过第三方的产品完成,但很多创业者会觉得“我有个很酷的想法,别人的开源系统没有实现。” 其实我很多时候也会这么想。但很遗憾,绝大部分场景里,这些很酷的想法太过一厢情愿。他们甚至都没有仔细研究过那些开源产品,也许那些产品的设置选项里早就兼容了他们的想法只是他们都没有去看一眼。 很多创业者不知道,为这个自以为很酷想法要付出的成本是多么的巨大,他们只是为了某种微不足道的特性提升,一些自以为是的小创新,而承担了无比繁重的研发成本。更关键的是,这种研发出来的产品,其代码质量,稳定性,可持续维护性,远远不如那些被广泛使用和认可的第三方开源软件,甚至,包括搜索引擎友好型。所以,不但花了重金,得到的还是个非常不可用的产品,而失去的时间成本更是难以衡量。 3、以为认识一个高手可以包打天下 一些创业者会跟我说,他们找到了一个背景很好的研发,一个大公司的技术经理甚至总监,所以对自己研发信心满满。 咳咳,槽点太多。 第一,研发不是一个人打天下的,当然这样的人才不是没有,但大部分情况下,客户端,服务端,是不同的技术人员搭配。 第二,大公司背景的研发高手,并非都不适合创业公司,但有些真的要慎重,因为相当比例大公司背景的研发管理者,不会省钱!! 我常说我是经济适用架构师,互联网找比我厉害的架构师多的是,但我不客气的说一句,创业团队找比我更抠门的架构师,基本没有!要不就是缺乏整体架构能力的,要不就是不会抠门省钱的。 第三,人员是有流动性的,系统的长期可持续维护,需要随时有可替代的接班人, 而创业团队,这个条件基本不具备。 第四,研发与产品的配合是需要长期磨合,以及有相当的规范和套路,而很多非研发管理背景的创业者,甚至根本不懂产品经理的职责和工作范畴是什么,产品经理缺位,有好的研发也很难做出好产品,而创业者会自以为,我讲的很清楚啊,他为什么不理解呢。 4、研发维护成为无底洞的鸡肋 还是记得前提,你是有业务能力,需要有技术产品承载你的业务。 如果你产品出来后,市场表现卓越,恭喜你,来打我脸就好。 但相当部分情况,不温不火,不好不坏,是很多业务运营团队的常态。 这时候,尴尬了,你养一个研发团队,可能发现成本占比很高,可是你如果放弃这个产品,那么沉没成本又不甘心,你说最小化维持技术支持,那么以后升级,修补bug,系统扩容等等问题绝对会没完没了。 团队留也不是,不留也不是,形同鸡肋。 很多业务为主导公司的研发团队,比如经销商,比如代理商,总是想自己搞点研发的,或者一些传统品牌的厂家,想搞互联网营销,非要自己做APP做商城的,很多都会走向这个境地。 以上,如果你是做内容运营,电商,传统行业的网络营销,其实真的没必要做任何研发,有很多现成的第三方工具可以使用,而且你可以更专注于业务本身。 为什么选择第三方工具而不是外包开发? 1、第三方工具开发商有规模优势,可以有更好的程序员。在性能,安全等方面会远胜于外包的平均水平。 2、第三方工具有大量客户运营经验和教训,可以少踩很多坑。 3、可以专注业务可以快速试错,试错成本低,时间成本低。 4、长期维持版本更新,后续扩展能力远胜于外包开发。 5、成熟的第三方搜索引擎友好性,巨头平台的友好性上有经验。 比如当年Discuz对百度收录的友好度很高。 Wordpress和shopify在Google收录上友好度很高。 有赞对微信生态规则的边界了解,远胜于绝大多数微商运营团队。 没有经验的开发团队,根本不知道这些技巧和边界在哪里,很容易做的越多,错的越多。 那么,第三方工具应该怎么选呢?其实很简单,从概率上来说,选用户最多的,同行案例最丰富的,一般都不会有错,你说这样一些对小而美的第三方团队是不是不公平,概率么,你要是有很强大的技术判断力,当然可以根据各种测评数据和实测来判别,如果没有这方面能力,那不要过于轻信自己的判断力。 那可能说了,这个小团队的demo很符合我们需求啊,压力测试你会做么?安全测试你会做么?容错性测试你会做么?反羊毛党的风控测试你会做么? 当然,市场前几名里,也是可以做一些挑选,选择对自己业务契合度更高的,你说我不想选市场第一,我选市场第二行不行,市场第三行不行,这都可以根据自己业务决定,但建议不要选择过于冷门的工具和产品。 好吧,简单总结一下,今天希望读者能理解以下几点。 1、研发不是把你想要的功能实现就大功告成的,研发试错成本是非常非常高的。 2、不要总幻想自己有个很酷的想法是别人没有实现的,很多这样那样的想法,其实对业务的促进是非常弱的,没必要为此付出研发力量。 3、给第三方工具挑问题的程序员很多,但不代表他们能实现同样质量的代码,这个相信我,我见得数不胜数了。 善于利用成熟的第三方工具,已经可以在很多领域发展很好的业务。 4、如果你短期内看不到业务爆发的趋势,研发的高昂成本会成为你团队的鸡肋。 5、专注业务,专注内容,专注运营,其实很多机会,大有可为,互联网创业,并非缺研发不可。...

    标签:互联网创业

    2019-01-24 08:54

  • 月入过万的五大法门,个个都很重要,你掌握了几个?

    如何成为一名职场精英,是我们许多人从事工作必然会想到的问题。为什么我们同样的起点,但是却经过一段时间之后,差距会慢慢的越来越大。这世界上没有谁真的不如谁,而是谁会更好的经营自己。 【1】说不如做 工作中,我们常常会认为某项工作很容易,当别人在向我们请教,或者是与同事与上级的聊天中,把这些话说得很漂亮,也总是要说自己要达到什么样的目标,但是想要证明自己的实力和真的完成自己的目标,行动起来才是关键。 【2】对工作分清重点 在我们手头的工作中,我们要分清主次。主要的工作可以多花费一点时间,追求更好的结果。在我们的职业规划中,一些相对重要的技能,我们就要重点去锻炼掌握,做到这些,我们才能从容的应对遇到的问题。 【3】保持饥饿感 任何一项工作,都是需要不断学习的。因为社会在进步,环境在改变。总有一些新的东西,需要我们不断的去适应。我们在工作中要时刻保持一种饥饿感,以热忱的态度,去接受新的事物。 【4】合理分配时间 时间就是金钱。对于每天的工作任务,我们要合理地分配时间。对于我们每天的生活习惯,比如说读书和锻炼身体也要有一个合理的时间分配。把时间充分的利用起来,每天进步一点点,日积月累起来,就是翻天覆地的变化。 【5】善于利用自己的资源 我们在工作中,不要只把自己的眼光放在眼前的工作上。要充分利用身边的资源,因为有些事情你做起来很困难,但是对于有的人来说,却是轻而易举的事情。这也是我们积累人脉的初衷。学会利用有的事情就会迎刃而解。  ...

    标签:

    2019-01-24 08:36

  • 创业怎么才能获取有效的流量?

    不管是创业,还是做一个新产品,怎么能获取大量的流量很重要。流量来了,用户就跟着来了。创新工场合伙人汪华分享了自己在获取流量方面的几点思考。 汪华首先总结了三个和流量有关的相对真理。 第一个相对真理是,用特定的方法,或者在特定的渠道里,你能获得的总流量其实是有限的,而且你想获取的越多,单价就越贵,成本也越高。比如,你投资了一个关键词,搜索流量一天就五千个,可以很便宜就把这些流量拿过来。但是如果你想一天获取一万个流量,那另外五千个流量就要用一些重合度比较低的关键词,用户匹配上就没那么精准,但价格反而更高,效果也不那么好。 第二个相对真理是,所有的流量有通用的和专用的区别。那些只有你才能用,别人用起来不方便,或者用不上的流量,反而很便宜,而那些大家都能用的流量,却非常贵。比如,不管哪个网站,放到hao123的首页,都有用,这样的位置就很贵。但如果一个关键词,只能匹配你的产品,别人的匹配不上,那这个流量就是便宜的流量。 第三个相对真理是,任何流量的做法不会一直管用,都有衰退期。如果你能很早就发现某个获取流量的方法,你的受益就是最多的。比如,早期获取网吧流量是非常便宜的,一是没人用,二是没人知道怎么才能从网吧获取流量,如果谁掌握了这个方法,谁就能获得很大的利益。还有一点就是用户的入口是变化的,随时都会有新渠道,这时候你就要留意这些变化,比如腾讯开放微信接口了,苹果发布新版本了,等等,任何变化都可能带来新的流量。 汪华说的第二件事情,就是流量给你带来用户之后,你要掌握三个基本概念,分别是10秒钟、3分钟和两周。这三个概念的意思是说,你要能在10秒钟内让用户对你的产品有兴趣,然后在接下来的3分钟内愿意接着用你的产品,并且在两周之内能回到你这里来。 想要10秒钟吸引用户,首先你要能用10个字告诉用户你产品是干什么的。如果做不到这一点,起码要想明白针对某个客户群,你的产品是用来做什么的。比如,YY有很多功能,但针对百度贴吧某个群做推广的时候,就把特点变成了“这边有无数能听歌的地方”。用10个字讲清楚产品,还有一个原因,就是你推广带来的用户,理论上都是对你没概念的用户,而且有的用户可能是从竞争对手那边过来的。所以你不光要用10个字告诉他产品的好处,还要明确的告诉他,你能帮助他完成这件事的同时,在哪一点上比别人牛很多。 用户看了10秒钟之后,愿意继续看下去,这时候就要给用户做一个导览。这个时间大概是3分钟。在这3分钟里,每个产品的目的不一样,做法也就不一样。有的可能是进一步加深用户的印象,有的可能是透露一些内容。总之你要让用户对你有印象,最好他能在你的产品上留点儿什么,让你以后能找到他。 再下一步就是看两周内,用户能不能继续用你的产品。从用户第一次来,到之后的两周,你可以把这个过程当做是一个升级游戏。比如,怎么给用户逐渐展示更多的功能,提高他的好感,保证两个礼拜之后他还会回来。很多网游就是这么做的,用户第一次玩的时候,只给用户开放很少的功能,他们会设定一个成长曲线,什么阶段给用户什么功能,都会很明确地设定出来。 总之,无论是10秒钟内吸引用户,还是三分钟或者两周留存,每一个环节只要差百分之十几,最后的结果就会差好几倍。想要用户留下,你不仅要对产品有一个清晰的认识,还要对流量和用户做更深入的分析。...

    标签:

    2019-01-21 09:28

  • 投资人在寒冬中是如何“狩猎”,创业者又是如何“守业”的呢?

    在资本寒冬论调甚嚣尘上的创投圈,投资人在寒冬中是如何“狩猎”,创业者又是如何“守业”的呢?看看他们的观点。 国建集团王韬宇认为做投资,就跟期货差不多,就怕不温不火。其实火和低迷都是投资的好时候,不管债权投资还是股权投资,所以他认为现在不是严冬。 他表示在一个企业或集团里面,供应链是将金融和实体结合最好的方式。它既能够浅也能够深,浅可以从金融角度研究供应链,更深一点,即追求利润,追求供应链的上下游,甚至可以在供应链的上下游形成一个品牌。比如榴莲。榴莲贵的时候,在北京大概卖50块钱一斤,在泰国或者也就是10块钱。榴莲差价高,能不能形成一个特定品牌的榴莲,就是供应链存在的巨大空间。 靠近实业一线的闪送创始人薛鹏,谈起对寒冬的感受,他表示资本是逐步趋冷的,从创业公司的纬度看,基金靠头部项目集中了。 他指出快递作为一个基础的服务性行业,是各个行业的一个基础服务支撑,所以寒冬的传导会有一个过程。期间,他希望能在盘子快速增长的同时,带动商家企业更大规模的成长。当寒冬来临时,用自身服务全城的能力,给更多商户赋能。从用户的角度去出发,不分ToC或者ToB,而是从服务需求角度出发提供快速安全的服务。 薛鹏提到要在变化莫测的世界中寻找不变的东西。在递送服务业,快和安全是不变的东西。如何为小B赋能,薛鹏举例小龙虾行业。闪送的全城服务能力把这个行业带动起来的。将一个城市中孤立的几家店,帮助他们更好的覆盖全城用户。此外,从场景来说,像鲜花、蛋糕、生鲜、高级餐厅、数码产品、淘宝店、网店、微商等等都能用此种方式赋能。 同时闪送在将来也有机会通过B端去锁定C端。未来有可能通过配送入口建立一个平台,可以做品质筛选,无论是鲜花、蛋糕还是生鲜,用户都可以在平台上进行一站式选择,品质有保障,而且确定在两小时之内送上门。这样的方式有可能会给整体商户服务端升级。 他认为一些入驻外卖平台的商户,在抽成模式之下,压力不小。一些自带流量的品牌商,其实不应该被平台商去榨取额外价值。但由于服务能力的限制,也只好在某些平台上进驻。因此他认为其实有很多自带流量的品牌商,需要一个独立的第三方配送能力,而这也是一个机会。 关于互联网赋能实体行业,许小林强调互联网对实体经济的作用并非颠覆,而是赋能的关系。他也举了叮当快药的例子,用户在不愿意出门去药店买药的时候,叮当快药能在28分钟把药送到用户手上。但这些进行配送的药店都开在犄角旮旯的地方,租赁成本最低。由于互联网的赋能,它不需要考虑选址,只要有店面,就是一个转运中心。 从投资角度看,产业互联网和消费互联网相比,发展速度较慢。襄禾资本创始合伙人汤和松认为自己更在意5年回报率。他认为投资看曲线,曲线找斜率,要从成长型公司找出斜率。 他分两个层面看商业模式,一是行不行,二是好不好。第一个解决的问题是行不行,他认为一个东西五年或十年以后还在就是存在价值的,即可行。第二是好不好。好不好有两点,能不能长得快,能不能守得住?这两个问题就像一个数学题,一波一波的分解。长得快,本质上是不是可扩展性,可扩展性又要分解。扩展快慢的本质是边际扩张成本的问题。 从创业者的角度来阐释,薛鹏用闪送举例。他表示用户有需求,闪送员有更多创收的机会,因而行得通。而“好不好”有不同纬度,是不是真正切入到价值点,给消费者解决问题?另外,帮助闪送员通过自己的劳动创收,同时又会对工作进行评价,赚钱的同时还能赢得社会尊重。 在“守得住”上,薛鹏认为,品牌地位和竞争壁垒是关键。闪送注重时间和效率,以服务全城最快的品牌为定位,并在消费者心中占领地位,有紧急情况的时候,用户会想到闪送品牌。从运营上来看,不断接单使得工作连续性增强,从而提高效率。效率提高以后又可以降低成本,从而形成竞争壁垒。...

    标签:

    2019-01-18 12:03

  • CEO谈创业:合伙人的四个标准,缺一不可

    刘老木,本名"刘伟俊",一位80后,连续的创业者,曾先后就读于英属哥伦比亚大学、香港大学、帝国理工、多伦多大学,分别获得金融与物流双学士学位,金融学硕士学位和经济学硕士学位。在海外求学阶段,刘老木就开始了创业的尝试。拥有众多知名高等学府学位的他,放弃了投资银行这样的高薪工作,选择了创业的道路。 2015年7月,刘老木及其团队抓住当前驾培行业的痛点,开展全新的互联网驾校项目“趣学车”。在国务院放开自主约考和自学直考政策的推动下,趣学车正在不断发展壮大,如今已成长为一个领先的全国性互联网驾校连锁品牌,正日益改变着中国每年至少3000万学员的学车方式。 趣学车CEO刘老木今天分享了“合伙人四个基础标准”,各位看官对照一下: 1.接受创业的风险和不确定性,长期利益不含糊,短期利益不纠结; 2.能力互补,能够独当一面,少他一个,其他创始团队每人至少瘦6斤; 3.有同理心,可以产生共鸣,可以在至暗时刻相互理解支持。危难时刻不拆台,行动上不掉链子; 4.任何时候都有劳动人民的体魄。...

    标签:

    2019-01-14 14:28

  • 男子靠收破烂打拼19年,在嘉兴买了5套房

    男子靠收破烂打拼19年,在嘉兴买了5套房 2018年12月13号,在浙江嘉兴,52岁的鲁绍传跟自己的女儿说,他从1999年从安徽蚌埠来到浙江嘉兴,手里就剩下5毛钱,穷的只能住桥洞。女儿问他为什么要来嘉兴呢,鲁绍传很坦然的说“因为家里穷啊”,这是经历过艰难之后坦然的语气,现在这个语气里充满了自信。 鲁绍传告诉女儿,他来到嘉兴最困难的时候就是身上只有5毛钱,他住过桥洞,最开始是给人挑泥,一天22元块钱,之后朋友告诉他到乡下小区收废品,收入多一些。鲁绍传收废品也有自己的一套心得,他说收废品一定要让人相信你,他的称比别人准,价格比别人收的高,所以当时人们都喜欢将破烂卖给他。 之后鲁绍传开始到工地收破烂,生活好转一些不用再下乡去喊收了,一年之后鲁绍传就将妻子和孩子接了过来,小孩上学他就和妻子一起为生活奋斗。鲁绍传从1999年开始到2018年,经过19年的打拼在嘉兴买了5套房子。现在生活好的鲁绍传已经52岁了,站在自己买的房子里,他指着一间房子说以后他就和老婆住这里,如果来了客人就住另外一间房。 在采访最后,鲁绍传看着即将建起来的高楼大厦,无不感慨的说这里以前都是村子,现在都已经是高楼大厦了,现在生活好了经济也宽裕了,他也老了,以后有钱就买个房车,让孩子们带着他和老婆出去玩一玩。从鲁绍传的言语之中我们可以听出他历经苦难之后的沧桑,也能听出他对生活变化的深切感受。 现在生活好了,中国人过上了更加舒适的生活,一切都欣欣向荣,让人感到欣慰与幸福。...

    标签:

    2019-01-10 11:33

  • 马云三场演讲提到的十大问题,令所有创业者深思

    “风过去,摔死的一定都是那些‘猪’。”在过去的一个月,马云在不同场合都提到了这句话。在2018年12月底,各路媒体不约而同地对过去一年里各种衰亡的风口进行梳理与盘点,而马云对“风口论”的点评,更像是对这场口诛笔伐风潮的点睛之笔。 或许很多人到现在都还没有真正理解“天晴的时候修屋顶”这句话的现实意义。经历过2018年资本与市场的洗礼,在岁末年初之际,“反思”成为了创业者们对过去一年必修的年终总结。 过去一个月,马云的三场演讲中,针对2018年,他提出了问题,谈到了对策,对于未来,他分析了趋势与机会。通过对这三场演讲内容的梳理,希望对大家过好2019年能有所帮助。用马云的话说,“2019年管它好和坏,只做好自己。认真从‘眼睛往外’到‘眼睛往内’,也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。” 谈问题 1、企业家要想想自己的“小道理” 90%的人在埋怨宏观经济,但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心,自己想一下,当年你为什么创业,当年你的生意为什么好起来,你怎么就觉得个生意不行了呢? 我一直觉得,社会有机会的时候我们为社会创造价值,社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。 现在很多人不断在谈反思、谈感想,我其实很怕经济学家越来越把自己讲的像企业家一样,而企业家讲的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易,其实跟他没什么关系。但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济,总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题,是竞争的问题,是市场的问题,是宏观调控的问题,是去杠杆的问题。大道理谁都懂,其实企业家还得回到本身,想想自己的小道理。你到底从过去的六个月内学到了什么?你改变了什么?你的团队完善了没有?你怎么会到把股票抵押了那么多去做大量跟你企业毫无关系的投资? 2、绝大部分企业家,不具备多元化的能力 面对当前的形势,每家公司处理的方式方法都不一样,但是有一点,不要跟风暴对抗。人、组织、文化、业务,当初的战略到底是什么,想明白了没有,在风暴的时候修炼自己。企业运营多元化,有问题,今天中国绝大部分企业家,不具备多元化的能力,没有足够的组织保障,没有技术保障。改变自己很难,但是只有改变自己,才有希望。越是形势不好,我们越是要有战略定力,不要去投机。 战略对未来如何判断,战役考验组织能力,战术(考验)执行能力。今天企业光靠勤奋努力已经不够了,我们必须培养自己对未来的判断能力,全球化组织能力,把钱放在员工身上,把希望放在年轻人身上。早做安排,找好接班人。接班人要提前培养,不要以为企业离不开你,很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青,为了让你的企业更能把握未来,多用些年轻人,多把时间花在他们身上。 3、风过去,摔死的一定都是那些“猪” 过去都讲,风口来了,猪都会飞。每个人都想找风口,每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事,不到一年可以融资几十亿,这正常吗?当一个企业拿自己公司80%的资产质押出去,拿钱去做与自己主业不一样的东西的时候,就要想到问题已经开始了。很少有企业能够越做越大、越做越好,因为很多人永远相信“赌博”,永远相信allin。风过去,摔死的一定都是那些猪,猪被风吹起来,它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己,这是唯一的正确道路。 泡沫时代是诞生不了好企业的,泡沫过去,倒下的都是烂企业。当然,没有泡沫的啤酒,也不好喝。企业家就是把握不确定性,创造美好的未来。 谈对策 从“眼睛往外”到“眼睛往内” 1、企业战略要调整,先想清楚三件事 企业越做越大的时候,管两百人跟管两千人、两万人肯定不一样。两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。在很困难的情况下,每个企业关注一下自己的客户,关注一下自己的产品、技术、组织是否要升级,自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚,困难还会很多。 如果你觉得你的战略要调整,你问问看这三件事情有没有调整:第一,人调整了没有;第二,组织调整了没有;第三,KPI调整了没有。我发现很多企业每年讲我有新战略,但是从来不换人、不调组织、不调KPI,你等于没换。 2、企业想做强做大,有一个必要条件 企业做得慢一点,不是坏事。我们做得慢一点,做得好一点,做得舒服一点,做得开心一点,这样你才能走得远。我们每个企业都在讲做强做大,但做强做大有个基本要素,有个必要条件,就是把企业做好。做好,是做强和做大之间必须要跨过的。你的企业做好了吗?你抓住了一次机会,这三五年内可能发展很快,但有没有把自己整一整、理一理,把自己的人才、组织理一理,把资金和投资理念理一理?浙商能有今天,是不断反思自己,但反思还不够,还要调整自己,我们需要说过以后真正去做,真正去改变。 3、这些基本功,企业一定要做好 什么叫战略?战略,是考核一个领导者对未来的判断力,什么是判断力?看问题的广度、深度、角度。战略是对未来的判断力,战役能力是组织能力,战术是执行力,就是员工素质。很多企业家花很多时间“培训”领导、政府官员,没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了,企业才会强大。这些基本功,要做好。不要压力太大,不要看隔壁老王做得比你家好,其实他也很羡慕你,你不要觉得你很难,别人比你也好不了哪儿去。 我想提醒大家,2019年管它好和坏,只做好自己!该瘦身的瘦身,该调整的调整,该裁员的裁员,该加人的部门还得加人,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,也许这样我们的企业才会度过难关。因为只有自己强了,再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪,你就会成为风浪中的一部分。 谈趋势 这是一场技术革命 1、中国未来有五大优势 第一,中国有14亿人口,最难得的是14亿人口是一个整体,是一个统一市场,欧洲将近10亿人口,但它不是一个整体,其实相当复杂。中国有14亿人口,我们说同一种语言、同一个社会制度、同一个整体,这在世界上是独一无二的存在。 第二,中国是世界上最稳定的国家之一。中国提出的目标都是长远目标,目标一旦定下来,不会变来变去。有人跟我讲中国不可琢磨未来,其实中国可以判断未来。 第三,中国在基础设施上的投入也是独一无二的。过去几十年来,中国在社会基础设施建设上的投入,可能是全世界加起来最大的。无论是高铁、高速公路、机场、各省市之间的贯通,基础建设之完美、之完善、之先进,是全世界羡慕的。 第四,中国的新型城镇化大概是人类最大规模的城镇化工程,不仅是中国经济社会发展的强大动力,也是拉动世界经济的主要引擎。 第五,中国对新技术、对开放、对创新的渴望也可能是世界上(最强烈的)。 2、中国未来有三大发展机会 第一,中国经济一定会更加市场化。未来10到20年,市场化是必然的选择,需要企业家、年轻人共同推进,让市场变成资源支配的主体,这一转变过程是中国巨大的机会所在。 第二,中国的内需。全世界很难找到一个有3亿中等收入人群的市场,未来将增长到5亿的中等收入人群。 第三,中国经济必须全面数字化。中国正在从传统制造向数据制造转型的过程中,现在用不用数据,就是过去用不用电的区别,这是一场技术革命。 3、“一带一路”是新一轮技术革命下的全球化 “一带一路”是让全球化更加普惠的实践。今天,反全球化的声音很响,但今天的问题不是全球化造成的,是全球化不完善造成的。全球化应该更加普惠,让更多的年轻人受益,让更多的中小企业受益,而“一带一路”就是中国希望为中国以外的国家做一些这样的事情。 “一带一路”不是过剩产能的转移,而是共同摸索一种更加完善的发展模式和贸易游戏规则。过去的全球化是大的国家、大的企业才有机会,而“一带一路”所带动的全球化是为当地创造就业机会,为当地做一些他们现实情况下做不到的事情,为当地的经济繁荣做出贡献。 “一带一路”是新一轮技术革命下的全球化,敢于冒险的年轻人,将从这样的全球化中最多受益。 4、未来叫MadeInInternet 过去制造是叫中国制造、美国制造,或者叫MadeInChina、MadeInAmerica,未来叫MadeInInternet(互联网制造),过去是B2C,未来是C2B,过去是叫E-Commerce,未来所有都叫E-Business。过去的贸易主要靠集装箱,未来的贸易主要靠包裹。过去是大公司才可以做进口和出口,未来所有的小企业和个人都可以参与进出口贸易,所有的规则和法律都会发生剧烈的变化。...

    标签:创业,马云演讲

    2019-01-07 22:10

  • 为什么95%以上的互联网个人创业者不赚钱

    为什么95%以上的互联网个人创业者不赚钱? 基本上95%的人在互联网上赚不到钱或者赚的钱很少,因为他们都有一种通病,就是感觉学了这个还想学那个,学来学去就是不实操,或者刚开始实操過到点困难就退缩或放弃。 感觉整个互联网做培训的都是骗子,是大忽悠。感觉你跟他说的互联网改变命运,就TMD! 是扯淡.始终所有的问题,都归咎于教方法的人身上。为什么?因为他交了钱,没有达到你说的那种学习了就能赚钱的结果。 但最终的根源,都是在于看不到更远目标,急于获得结果的反馈,但这往往又都是违背自然规律的事情。做事业,从来都没有看到过,谁今天做,明天就成了亿万富翁,都是靠长期的积累沉淀,最终在多年后的某一个时期爆发,一举成名。 在这世界上有一种思维,叫通用思维。就是当你怎么样思考的时候,别人也会跟着像你一样思考。就像某一个人在骂某培训机构的时候,后面的人看到,就立即跟着骂,这种思维在网络喷子的身上是发挥到了极致。 其实,这种思维最先源自于长江实业集团的董事局主席李嘉诚,他说过:当某人买件衣服的时候,旁边有10个人说这件衣服很漂亮,穿在他身上很帅气,那么他肯定会买这件衣服。 特别是在互联网上一些做项目的人,都喜欢把别人的各种对话截图、好评拿出来,然后促使一些观望者买单,用的就是这种思维。实际上,大部分人都是不赚钱,赚钱的只有少部分,你看到的截图就是那少部分人给予的好评。 具体一点来说,就以做某宝为例,在某宝上一个月做个两三万还是很正常,不就是刷下单、投点直通车、客服成交转化下嘛。是的,看着很简单,但是去实操的时候,会发现找刷单的人难,投直通车又不懂技术,客户转化又没有好的话术,于是就只能够干瞪眼。 这种现象给你的感觉就是,太累,又不赚钱。其实这同跑步比赛的原理是一样,10个人在同一跑道上进行500米赛跑比赛,就算你腿短,跑不过别人,但是也不会被对方给甩掉多远,就算给他们第一、第二,你也能够弄个第三嘛,至少能够挤入前三。说白了,就是你们做的事情都是相同,收益也相差不到哪里去。因为你看着别人做啥,你就跟着做啥,最后都被同类化,这就是通用思维把你害得没钱赚的结果。 于是,在通用思维之后,又冒出个“傻子理论”,其实很多人都自认为很聪明,殊不知其实就是个傻子。就像很多人,在微课堂后台各种喷,说“老子就不被你套路,看你能把我咋地?”当我看到这种类似的语言,都不禁想笑,为什么呢?因为这些人都是在自作聪明。 因为这类人看似聪明,实则愚蠢至极,因为这些人都是被老板和社会奴役得喘不过气来,有气没处撒,只能跑到我这里装逼咯,因为装逼又不犯罪,而且我也找不到他,最明显的就是那些当面在微信上骂完你之后,就立马拉黑,生怕你骂回去。 其实当你在赛道上跑得累死累活的时候,站在主席台上的那群人,就把下面赛跑的人当成猴一样耍。用句难听点的话来说,就是下面赛跑的人,就是所谓的傻瓜。当你在企业或公司为了几千块而挤公交的时候,在老板眼里就是个勤奋的猴,用那点让你始终不能放弃的薪水挂你一辈子。 所以说,那些自认为很聪明的人,都存在者很大的缺陷,就是眼光不够长远,尽干吃力不讨好的事情。整天都在跟自己身边的人竞争,殊不知周围的人,大多数都是跟他一样没啥长远眼光的人。我时常跟我公司的小伙伴们说,大树永远不要去和小草比高低,你的竞争对手是蓝天的高度。...

    标签:个人创业,创业经历,网上创业,自己创业

    2019-01-02 09:45

  • 不妨吃点”眼前亏”

    你爱吃亏吗?对于这个问题,我想每个人的回答都可能差不多,那就是''不''。日常生活中有很多人,很多时候不爱吃眼前的小亏,反而吃了看不见的大亏。正所谓:''捡了芝麻丢了西瓜。'' “好汉要吃眼前亏。”的目的是吃“眼前亏”来换取其他的利益,是为了生存和更高远的目标,如果因为不吃眼前亏,而蒙受极大的损失或灾难,甚至把命都赔上了,那还有什么未来和理想可言? 当然,我们所说的眼前亏,应该把握好以下行为界限: 其一,目的应该是为了度过难关,克服别人给你制造的麻烦,以免影响你的正事。 其二这种信念所针对的麻烦,应该是对抗性的矛盾和冲突,而不是那些鸡毛蒜皮的小事。 其三,着眼于远大目标,致力于成就大事,而不能采取卑鄙的报复行为。 其四,这种信念的价值就在于以吃暂时之亏,以换取长久的利益。 吃眼前亏不是为了吃更大的亏,而是为了获得更长远的利益和更高的目标。“忍人之所不能忍,才能为人所不能为。”...

    标签:

    2019-01-01 19:46

  • 2O19年我要为自己活一回

    2O19快到了,我高兴的规化好自己的路。给自己一个快乐的生活,不再活的这么累了。 为了充实自己,要在新的一年里给自己一个空间。再不会让大小烦心事,把自己栓的劳劳的。 人生那有几次时光,过去就不会再回头。2O19我要为自己活一回,为自己喜欢的生活创造出美丽的色彩。 我很高兴自己能从烦锁的生活中走出来,啊美好的2O19是我为自己的人生之路有了定位。我会把自已的生活编织成为一个美好的世界。 我会把爱情的温度提高,让自己在美好的生活里都是新鲜的。美好的一年为自已活一回,为了爱情也为了自己人生之路大胆前行。 我开心的睡不着了,2O19是我的新生。走好自已的人生路,把爱让自己活的灿烂辉煌。生活过的更加美好。 ...

    标签:

    2018-12-30 11:56

  • 假唱歌手羞愧了,57岁刘德华嗓子发炎宁愿退票赔偿,都坚持真声

    在娱乐圈中歌手唱歌,是一件最正常的事情了,而且现在娱乐圈中,有很多打着想要圆梦,想要站上舞台梦想的小鲜肉们参加一些选秀节目,因为这一类的节目都是一些男团女团唱跳等这一类的,在团队有些成员能够唱一两句就算不错了,可见个人的实力还是有待考量的,跟一些在娱乐圈中的天王级别的人物,相比可是不能相比的,特别是一下明晃晃的假唱的一众歌手们 对于歌手假唱,网友们也有一定了解,毕竟这样的事情,在娱乐圈中也是比较常见的,对于这一个问题,金星老师可是还专门的表演过呢,暗讽一下当红的流量歌手们作假行为,要说小鲜肉们不是歌手出道的身份,在综艺上面,为了提高一下综艺效果,假唱一下也是可以令人原谅的,毕竟他们都不是歌手,都是走演绎路线的,假唱一下观众们还感觉比较有趣呢 不过一些在娱乐圈中一些具有声望的歌手们,在一些比较重要的场合中,进行假唱真的就比较打脸,而且还因为假唱的事情,在网络上面引起一段风波的,像是萨顶顶这位在娱乐圈中,毕竟有名气的女歌手,也是人美歌甜的代表,可是她也是一个具有假唱程波的一位女歌手呢,还被网友们直接抓到了把柄呢 就连那英这一位娱乐圈中的女大佬级别的歌手,同样也有一些假唱的风波呢,不过对于这一个问题,她本人回答的也是比较霸气的,可见这一件事情在网友们的心中,真的是一件比较大的事情,歌手就是唱歌的,就连唱歌都作假了,观众当然不喜欢了 有作假了,当然就有一些真心实意为观众们考虑,这不作为娱乐圈中天王级别的已经57岁了,可是本人在身体欠佳的情况下,却依旧努力的为粉丝们用心的唱给观众们听,中途还因为嗓子失去了声音,不能在唱下去了,还当场伤心痛苦鞠躬为粉丝们道歉了,可见作为一个天王,他本人的个人修养是多么的好 假唱这一件事情可见对于观众们来说影响是非常大,而一个歌手不管怎么说,都是用声音来打动观众的,假唱就不是很好了,你怎么看呢?假唱歌手羞愧了,57岁刘德华嗓子发炎宁愿退票赔偿,都坚持真声。假唱歌手羞愧了,57岁刘德华嗓子发炎宁愿退票赔偿,都坚持真声 ...

    标签:不老男神,刘德华,真假

    2018-12-29 14:14

  • 藏在小区里的万亿生意, 有可能产生下一个美团

    作为本地生活的重要节点,社区的背后是8亿城镇人口和万亿级的家庭消费市场。 年关将至,川奇并没有像往年一样早早地开启了“度假”模式,而是继续坚守在一线。 在一家准一线美元基金看消费和交易平台方向的他,正忙着pitch几个新项目。让他“放心不下”的,正是今年最火热的赛道之一——社区拼团。 尽管川奇所在的基金已经出手、投了一家社区拼团项目,与此同时,从入局时间上来说,现在刚入局似乎也稍微有些滞后。不过,川奇觉得,这个市场还没有明显的头部效应,“后进者还有机会。” 不仅仅是社区拼团,社区生鲜店也颇受资本市场认可。 合肥起家的生鲜传奇,于今年8月完成了B轮3亿元的融资。三年多时间,生鲜传奇已经开出了100多家社区门店。 有趣的是,生鲜传奇团队并非最开始就选定了社区店,而是先试水了大卖场。 几年的探索,让他们觉得,“离用户近的一定会打败离用户远的。”生鲜传奇CFO祝伟伟在一次分享中解释,为什么生鲜传奇从大卖场转战生鲜社区店。 “社区的背后,是8亿城镇居民和万亿级的巨大家庭消费市场。”一位零售老兵认为,作为本地生活的重要节点,社区里有着巨大的市场空间。 而现在,社区拼团、生鲜社区店,以及包括便利店、到家O2O、快递柜等诸多新形态,正试图撬开这个万亿级的大市场。 生鲜电商死于2016 事实上,这不是第一次互联网人吹响挺进社区蓝海的号角。 生鲜作为家庭消费中高频、刚需的品类,早早就被互联网创业者盯上。 2005年,易果生鲜上线,开启了生鲜电商的大门。此后,生鲜电商创业者不断涌入,最高的时候,生鲜电商一度达到了4000多家。 这其中,2012年不得不提,这一年被不少人定义为生鲜电商的元年。就在这一年,诸如顺丰优选、亚马逊中国、淘宝农业频道、本来生活、京东商城食品生鲜频道陆续上线。资本加持、巨头涌入,一时间,生鲜电商风头无二。 危机出现在2016年。此前资本热捧的生鲜电商突然被唱空、市场开始降温。紧接着,一些明星项目诸如美味七七、青年菜君、鲜品会、菜管家等相继倒闭,一米鲜被收购,多点Dmall裁员转型...... 盈利难几乎成了大部分生鲜电商的死穴。电子商务报告显示,2016年,包括小型垂直品牌在内的4000多家生鲜电商中,只有1%实现了盈利,4%持平,88%亏损,而剩下的7%是巨额亏损。 “履约成本太高。”在天图资本VP郭婧看来,这是导致2016年前后生鲜电商死亡潮的核心原因。“冷链仓储、包装和配送到家,成本太高,得做200块以上客单价才有可能盈利。” 履约成本高、损耗高、获客成本高企,多数的生鲜电商倒在了2017年到来之前。 拼团撕开裂缝 生鲜电商死亡潮中,也不是没有存活下来的。 食行生鲜就是其中一个。成立于2009年,扎根长三角的食行生鲜,不仅穿越了死亡潮,还在去年就完成了D轮2.9亿元的融资。 “一是预定制消费, 二是用户自提。”在食行生鲜创始人兼CEO张洪良看来,这两点一直是食行生鲜坚持、也是区别于其他生鲜电商的特征。 “预定制消费就是C2M,这样降低损耗;用快递柜形式实现用户自提,从而降低了履约成本。”张洪良解释说。 这与社区拼团不谋而合:社区拼团同样是预定制,同样采用用户自提(由团长履约)的方式,降低损耗、压缩成本是两者共同的特点。 社区拼团可能性的盈利模型,再次燃起了不少人重新发现社区的斗志。一个问题是,为什么在现在这个节点突然爆发? IDG资本董事甄志勇认为,原本互联网用户更多的是年轻群体,并非是生鲜消费的主力用户、很大一部分反而是外卖的消费人群。 “微信渗透率达到了一定程度、成为移动互联网底层基础设施之后,大量的新人群就涌了进来。”甄志勇认为,新人群和生鲜消费的广泛性,让社区零售具备了更多的想象力。 天图资本郭婧则更看重的是供应链的改进。“很多人会觉得,菜市场买菜最便宜。其实不然,菜市场基本都是加价一倍卖出去的,毛利率50%。这中间,供应链有着明显的可以优化的空间。” 在她看来,这就是社区零售新机会,“做重供应链。” 显然,微信生态的成熟、生鲜供应链的改进、预定和自提等降低成本的方式,让社区零售有了新的生机。 下注万亿家庭消费 显然,社区零售的真正机会,并不仅仅局限于一门生鲜水果生意,而是其背后潜在的巨大家庭消费市场。 “城市中产女性的家庭消费,80%以上都有着优化的空间。”格家网络创始人兼CEO李潇认为,这才是社区零售的真正机会。为此,他将自己的会员制电商项目环球捕手和社区拼团项目小区乐进行了“捆绑”,“小区乐更像是一个触点和流量抓手,而环球捕手才是承接点。” 京东到家已经开始了家庭消费的探索。通过与永辉、沃尔玛、家乐福等商超合作,从生鲜、日用品等中高频商品切入,并逐渐拓展到鲜花、药品、家居、美妆个护、母婴用品、服装鞋帽等全品类。 同时,不少社区拼团项目,生鲜比例已经降低到50%以下,更多的开始做日用品、休闲零食等尝试。 不过,挑战依然存在。 一个重要的问题是,尽管目前拼团模式风口之上,不过,社区零售至今并没有一个成熟稳定的商业模式和模型。 比如,此前专注线下生鲜门店的生鲜传奇,也在近日开始了社区拼团的尝试;而不少拼团项目,如小区乐,也开出了线下门店。线上线下的模式界限正在模糊、稳态模型还没有出现。 IDG资本甄志勇认为,社区零售会是一场持久战。 “无论是拼团,还是到家O2O的形式,交付形式和门槛壁垒上,相对轻一些,持久战难以避免。”因此,在他看来,模式可能会变、但优秀的人总是稀缺,“投资最优秀的人。” 天图资本郭婧则看到了这个赛道的机会。在她看来,“5年之内,围绕社区零售将产生5~6家百亿级人民币估值的公司。” 而川奇则更关注当下,他还在寻找更为合适的投资标的。 他更加认同不少媒体将这一波社区拼团和此前团购里的千团大战做比较,“团购本质上是到店,拼团是到家。” 对于现在的执念,川奇觉得,千团大战跑出了后发先至的美团,对比来看,“这个赛道还是值得一赌的。”...

    标签:生鲜电商

    2018-12-28 13:06

猜你喜欢