点歌+打赏,音乐平台直播比你想象的赚钱

2018年7月30日08:40:14 发表评论 1,201 浏览

酷狗繁星,酷我聚星、网易云音乐······音乐平台直播,可能比你想象中更赚钱。

在直播行业面临洗牌的背景下,音乐平台直播作为垂直于音乐领域,细分赛道优势明显——粉丝精准垂直、付费意愿高、社区氛围好····

小红采访了音乐直播平台、公会、音乐主播,来看看他们怎么“闷声赚钱”?

流水:点歌+打赏,月入3万起

“紫依”是酷我聚星的一位音乐主播。晚上8点多,小红进入她直播间时,她正在唱赵薇的《雨蝶》,她的声音偏低音,而且较为清脆。

小红追她的直播将近一个小时,当她不间断换歌时,总有粉丝给她刷礼物,有刷帆船的,有刷皇冠的,直播间礼物满天飞。而礼物少则需要10星币,多着也需要30多万星币。

此外,据不完全统计,主播歌单显示,粉丝点了近百首歌,而一首歌需要1500星币,折合15元。算一算,粉丝也贡献了近千元的人民币。

“紫依”1个小时直播下来,光点歌收入至少上千元,这还不算礼物打赏的那部分。

点歌+打赏,音乐平台直播比你想象的赚钱

另外,该主播仅开播不到一小时,在线观众就达到了近万人。可以说, “紫依”还算是个具有才艺且流量高的音乐主播。

除了酷我聚星,目前酷狗繁星、网易云音乐等平台的直播业务,流水也相当稳定。

“思凯文化在五月份入驻网易云的,这个平台筛选唱歌出色,会一些舞蹈、乐器才艺的优质专业主播,” 思凯文化CEO吴永荣告诉小红,“平台会给予通过考核的主播3-8K的底薪,另外还有50%的提成”

对于主播实际流水情况,首批入驻主播流水基本在3万左右,最高还能拿到10万”,吴永浩透露,主播和公会都非常看好网易云的未来前景。

“国内音乐类直播平台活跃度高于行业内平均水平,就用户留存率和收益状况而言,发展还是良好的。”酷我聚星相关负责人满怀信心地说。

法宝:音乐社区氛围

除了流水高,吸引主播到音乐平台直播的,还有社区氛围。

小红进入主播弘毅直播间时,他正和一个小女孩对唱《女儿情》,声音极富磁性,且浑厚有力。

5年前, 他和朋友在非洲撒哈拉沙漠投资建厂,在某个夜晚查收邮件时,看到了“全民K歌”这个APP。

他表示,自身是热爱音乐的,所以就尝试去使用这个APP,前期只是在平台上面自娱自乐的录歌和分享,后来陆陆续续有朋友发信息来鼓励、支持,粉丝也越来越来多。

当全民k歌推出直播功能时,他成为音乐主播也是水到渠成的事了。

如今,他是坐拥336万粉丝的全民K歌首席主播,其由全民K歌打造的个人专辑《毅路前行》创下了单日销售57万的记录,至今这个记录还未被打破。高人气加上高听量让他事业一路高飞猛进。

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对于事业或者生活,他很专一。很多主播在一个平台走红之后,就开始转向其他平台继续拓展他们的事业,而弘毅却说,“从接触全民K歌以来,再没有关注其他类似的平台”。

在多数人看来,综合类直播平台内容丰富,流水高,蹿红快,即使只是瞬间即逝,但依然阻挡不了他们盲目扎堆的欲望。弘毅认为,应该遵循自己真正所热爱的领域,就像他对“全民K歌”的热爱。

弘毅说,“全民K歌”音乐氛围非常足,在全民的玩家都是音乐热爱者,对音乐有着无限的热情,这也是他选择扎根这个平台的原因。

音乐直播本身比较累的,天天对着手机唱歌,还要有足够的精力与粉丝互动,主播能坚持下来,实属不易。而弘毅说,“会坚持为喜欢我的粉丝继续做音乐主播”。

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弘毅作为全民k歌第一批网络主播,可以说是平台发展历程的有力见证者。

全民K歌2016年推出直播功能,作为一款垂直于音乐领域的直播平台,加上腾讯强大的社交关系链,以及腾讯旗下全部正版的音乐版权,助其在行业中也扮演着越来越重要的角色。

大部分人普遍关注综合类的直播平台,而忽略了音乐类直播平台的存在,觉得这类平台没有什么发展前景,其实不然,弘毅的坚持以及各平台下血本的投资,足以证明音乐类直播必有它的价值所在。

造星:音乐平台更容易孵化

主播流水高,流量高,公会纷纷入局,为什么音乐平台能做到闷声赚大钱呢?

用户粘性高。对于音乐类直播平台,粉丝数量虽参差不齐,但是用户使用频率,观看粘性却很强,据艾瑞咨询资料显示,重度粘性用户占比显著高于整个直播行业。

用户认可付费模式。据艾瑞数据显示,音乐直播打赏用户虽然分散占比大,但是60%的用户会持购买的态度,每月打赏2000元以上的用户高占40%。

另外,在酷狗直播用户打赏原因调查显示,七成以上用户“长期关注同一个主播,经常互动,打赏成为习惯”,用户购买意愿强烈,三成以上用户表示“比较愿意购买”。

领域垂直性。平台垂直于音乐领域,吸引了很多有才艺的素人争先入驻,热爱音乐的用户也会积极涌入直播间给喜欢的主播打赏,音乐直播平台给予越来越多有才艺但无处施展的素人登上了巅峰的机会。

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酷我聚星相关负责人告诉小红,“针对有音乐才艺的主播,会给予一定的扶持。”他还表示,2018年启动的真声音造星计划,就是为了帮助有音乐梦的主播圆梦。

主播“韵熙”就是真声音造星计划中成功的代表,现已是“歌手榜”总榜第一名、“粉丝榜”总榜第二名的人气音乐主播。

今年3月,她在酷我聚星举办的“星站”比赛中获得冠军后,平台花重金给她造势宣传,出单曲,出专辑,给他提供了专业的音乐扶持。

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同样愿意孵化主播的还有酷狗直播。

“酷狗直播对每个音乐人都是公平的。只要你有才华,就能获得粉丝,就会有人愿意为你打赏。”酷狗直播CEO谢欢如是说道。

他认为,平台坚持主打音乐品牌,深耕音乐垂直市场,为草根歌手、独立音乐人降低门槛,这一切都是为了让有才华的音乐人拥有足够的资源去完成自己的音乐梦想。

庄心妍是酷狗直播挖掘和培养音乐人的典范,其中,庄心妍在平台粉丝已高达446万。今年四月份,庄心妍就携新歌《多么舍不得》亮相直播间,作为从直播出身的歌手,庄心妍数度哽咽,并直言:“没有直播就没有我的今天”。

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庄心妍觉得,酷狗直播作为垂直音乐领域的平台,不仅给有才华的音乐人通过平台展露才艺,还给了很多音乐作品持续发酵的机会。

音乐直播垂直于行业,内容创作方面会更加专业,音乐人音乐素养也更高,所以会比较吸引音乐属性比较高的用户来到平台,随之,他们的渗透率也会越高。

未来:突围音乐版权

目前,酷狗直播、酷我聚星、全民K歌这三大平台的音乐类直播运营体系已经相对成熟。随着网易云、 QQ音乐等巨头入局,音乐平台直播赛道上的竞争也越来越激烈。

毕竟,直播可能是除了版权收费外,音乐平台比较有效率的变现方式了。但在音乐直播这条细分赛道上,各家平台还需要面临许多问题。

例如,移动端之争。目前,酷狗直播、酷我聚星更倾向横版的PC端,但也已经布局移动端;全民K歌更倾向于移动端。

而PC端和移动端引流问题也是一个痛点。对于PC端直播,功能相对复杂,随着“全民直播”时代的来临,很多直播平台利用PC端来为移动端引流。

对于移动端直播,拥有一台手机,就能随时观看直播,并与观众互动、连麦、游戏等等。况且直播环境不受限制,相对PC端来说,移动端更加方便。所以移动端更适合音乐类直播平台。

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除了移动端之争,未来音乐类直播平台的竞争,归根结底还是音乐版权之争。

涵盖酷狗直播、酷我聚星、全民K歌三大平台的腾讯音乐,其背后拥有1700万首的最大曲库以及坐拥7亿活跃用户,而音乐版权覆盖又是腾讯音乐的核心优势。

据界面统计,腾讯音乐至少含有22家唱片公司的版权,包括华纳、索尼、环球全球三大唱片公司在内。

另一方面,腾讯音乐与阿里音乐还达成了版权转授权合作。这也意味着腾讯音乐和阿里音乐互相享有彼此音乐版权的转授权。

在音乐版权和用户基础的优势下,酷狗直播启动了“直播+数字专辑销售”模式,为有才艺的音乐人打造个人IP,而草根歌手蒋雪儿就是这一模式的受益者之一。

在蒋雪儿开通直播4个月后,她的粉丝数就翻了一倍,截止目前,其在酷狗直播的粉丝已有73万。平台还雇佣顶级团队为蒋雪儿打造全新单曲《不是你的唯一》,仅上线90分钟数字专辑销量就超过2万张。

通过平台走红后,还有机会参与到了《全员加速中》真人秀录制,以及《侠在江湖漂》等多部网络电影拍摄。

点歌+打赏,音乐平台直播比你想象的赚钱

2017年,酷狗直播已经帮助295位入驻直播歌手发行了702张付费数字专辑。而谢欢表示:“2018年,酷狗直播还会计划入驻歌手1000位,发行数字专辑3000张”。

在泛娱乐直播行业大融合的趋势下,直播与音乐的高效结合,通过IP联合化运营,可以实现更大的价值。

未来,音乐直播IP价值如何走向?音乐类直播平台又该如何布局?我们拭目以待。

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