掌握人性控制的秘密 把你的产品卖疯

2017年4月18日09:36:42 1 1,402 浏览
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如果说一篇文案不会去塑造感觉,不能够激发别人的想象力。这样的文案仅仅是产品的介绍页面,就是让人看着,仅仅是知道产品的主要信息是什么。一旦学会了去对产品塑造感觉。就算你介绍的不是很完整,很多客户还是会相信你。拼多多空包

因为你已经为他描述了一个他非常非常向往的场景。这个场景是很多人都想得到的,他已经不在乎你具体讲解的是什么?或者说页面讲的是什么。她仅仅是看到你的东西的时候和你讲的感觉相吻合的时候,他的行动力就会极具的加强。

掌握人性控制的秘密 把你的产品卖疯

掌握人性控制的秘密 把你的产品卖疯

看上图,最左边是人性的驱动力,最右边是行动,所有的行动都是以成交为目的的,那么你想让客户行动就要给他好处。在写文案的过程中要充分利用人性的驱动力才能控制对方。

信念的控制

把自己的信念传递给对方,让他也同样产生和你一样,类似的信念。例如你对你的项目,非常非常的坚定,你的产品能够给客户带来很好的好处。你坚信这一点,但是你的客户是不知道的。当你对你的产品有100%的信念,你的客户看到你的表现之后,他内心之中会不会很坚定的呢?这就是信念的控制。自己需要去控制客户的话,首先要自己先控制好自己的信念。然后去感染对方。

引导对方的价值观

价值观的传递在任何的销售文案当中,或者广告的写作当中,价值观的传递这一点是很重要,关键点在于影响对方的判断,因为很多人的价值观是模糊的、不坚定的。这时你需要用自己坚定的信念去影响对方的价值观。

这两点在你写作文案的过程当中,就需要考虑清楚。比如说我们要展示什么形象给对方,然后你要宣扬你的理念,附加在你的身上。没有价值观的引导,没有信念的控制,基本上人们不会跟你走。

情绪的控制

情绪的控制,是我们在描述的过后,进一步去影响对方的。也就是说要促使他行动的,要控制对方的情感。在控制的过程当中,情感有哪些:快乐、愤怒、悲伤这些都属于情感的要素。这些情感的要素就可以激发的情绪的变化,你的产品能否从情绪的层面上影响对方。比如创业,你要宣扬的情绪是快乐、自由、激情。当你把这种情感赋予他的时候,他的内心就会澎湃,就会去行动。很多成功学大师在这方面做的很到位,我看到很多的会场里面,经常性的在快成交的时候,都会在会场当中渲染一种情绪在里面,这种情绪是从某种情感当中引导过来的。很多人就会跟着行动。

可能很多人听说过什么会议营销,很多成交的过程中,有一些情绪的因素在里面。但是他们不知道用出来是什么原理,但是我写到这里,你是否有一种豁然开朗的感觉呢。情绪的控制在文案当中同样是如此,例如我们在写销售文案的过程当中,把所有的文案结构完成之后,如何带入某种情感。带领着人们朝着你给他设计的情绪的路线图去走的时候,对方只要心情发生变化,你的整个的成交基本上都会非常非常的轻松。

另外多说两句,互联网本身就是开放平等的社会,你要根据他的规则随波逐流,根据他的规则去转,而不是逆它的规则,当你能够把握这个规则的时候,你顺势而为,将很快就会成功!

作者:巫行云 微信:aiyeqiu888

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    • avatar 电动螺旋压力机 0

      您好,您的网站做的很不错,很漂亮,我已经收藏了,方便我随时访问.